مؤلف الإعلانات أو اختصاصي المحتوى: من يجب عليك توظيفه لزيادة المبيعات؟

ملاحظة المحرر: ما يلي هو ضيف منشور بواسطة كاتي ييكل. تمت الإشارة إلى تعليقات إضافية بقلم بريان ت. إدموندسون بخط مائل.

عندما تريد المزيد من المبيعات ، فأنت بحاجة إلى النوع المناسب من الكاتب.

في الماضي ، كان هناك خيار واحد واضح مؤلف الإعلانات. اليوم ، الأمور ليست بهذه البساطة. دخل متخصصو المحتوى السوق. اعتمادًا على احتياجاتك ، قد يكونون الخيار الأفضل.

سأوضح لك كيفية اتخاذ القرار الصحيح. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من القراءة ، ستفهم الفرق بين مؤلف الإعلانات وأخصائي المحتوى. ليس هذا فقط ، ولكنك ستعرف بالضبط الشخص الذي يجب توظيفه لزيادة المبيعات إلى أقصى حد في ثلاث مواقف ترويجية مشتركة.

اهم الاشياء اولا...

ما الفرق بين اختصاصي المحتوى وكاتب الإعلانات؟

يعمل كل من المتخصصين في المحتوى ومؤلفي النصوص ضمن إطار الاستجابة المباشرة. هذا يعني أنهم يكتبون بنية إنشاء استجابة محددة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي مثل أو مشاركة ، أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو الرد على دعوة الحضور عبر الإنترنت ، أو الشراء. ما يفصل بين هؤلاء الكتاب هو التكتيكات التي يستخدمونها للحصول على الاستجابة المطلوبة.

لكي أكون واضحًا ، عندما توظف كاتبًا ، فأنت لا تريد فقط تعيين أي كاتب ؛ بل هو كاتب متخصص ليس فقط في الكتابة ، بل في الكتابة بطريقة ثبت أنها تجعل آفاقك وعملائك يتخذون الإجراءات اللازمة.

عندما تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية ، سترى مجموعة واسعة من الأسعار من الكتاب. سيكون المحتوى الجيد أو مؤلف الإعلانات أغلى بكثير من مجرد كاتب مقال عادي. يقوم كاتب المقالات العادية فقط بالبحث عن الحقائق وكتابة المقالات بينما يتم تدريب المؤلفين المتدربين في فن تسويق المحتوى وكتابة النصوص بشكل خاص على الكتابة بطريقة تؤدي إلى المبيعات. ما الهدف من الدفع مقابل المحتوى والنسخ إذا لم يدر الدخل؟

يستخدم المتخصصون في المحتوى المحتوى لبناء الوعي بالعلامة التجارية والدفع لاتخاذ إجراء. تعد تحديثات الوسائط الاجتماعية ومنشورات المدونات ومقالات الرسائل الإخبارية والإعلانات الإعلانية أو الإعلانات المحلية هي ملعبهم. تكون دعوتهم إلى العمل واضحة في بعض الأحيان ، ولكنها في الغالب دفعة خفية. يساعد ذلك في الحفاظ على منتجك أو علامتك التجارية في قمة اهتماماتك في السوق الذي تريده وتسخين الجمهور المحتمل لجهود المبيعات اللاحقة.

"الإعلانات الأصلية" هي إعلانات تشبه المقالات إلى حد كبير. ربما تكون قد شاهدت هذه في الصحف العادية حيث سترى مقالة طويلة تشبه المقالات الأخرى في الجريدة ، لكنها في الواقع جزء من المحتوى يبيع منتجًا أو خدمة أو يحاول جعل القارئ يأخذ نوعًا ما عمل. هذه "الإعلانات المدمجة مع المحتوى" توجد أيضًا على الإنترنت.

تحذير: تجنب هذه الأخطاء التسويقية الثلاثة التي يمكن أن ترفع دعوى ضدك من قبل لجنة التجارة الفيدرالية

من ناحية أخرى ، فإن مؤلفي الإعلانات هم كتاب مبيعات خالصون. بينما يمكنهم كتابة المحتوى ، يفضل مؤلفو الإعلانات النسخ التي تؤدي إلى البيع. إعلانات الدفع لكل نقرة ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وتسلسلات المجيب الآلي ، والصفحات المقصودة ، وخطابات المبيعات القصيرة أو الطويلة ، وخطابات مبيعات الفيديو ، وهذا هو المكان الذي يتألق فيه مؤلف الإعلانات.

بالنظر إلى هذه الاختلافات ، أي كاتب يجب أن توظفه؟ يعتمد ذلك على وضعك وأهدافك. اسمح لي بتوجيهك عبر ثلاثة من أكثر المواقف الترويجية شيوعًا لتوضيح ما أعنيه ...

بينما في معظم الحالات يكون من الأفضل الاستعانة بمصادر خارجية لاحتياجات نسختك إلى محترف ، يجب أن يكون لدى كل صاحب عمل فهم أساسي لماهية النسخة الجيدة والفعالة. تساعد قراءة بعض الكتب الجيدة عن تأليف الإعلانات ودراسة نسخة المنافسين في السوق الخاص بك في هذا الأمر. بهذه الطريقة يمكنك تقييم المحتوى ونسخ الاستعانة بمصادر خارجية وتحديد ما إذا كنت تعمل مع كاتب مختص.

السيناريو الأول: ترقية إلى ملف "المنزل" الخاص بك

في هذا السيناريو الأول ، دعنا نركز على أحد أكثر التحديات شيوعًا التي يواجهها المسوقون في الترويج للمنتجات والخدمات إلى قائمة البريد الإلكتروني والعملاء الحاليين لديك.

هنا ، لديك جمهور على دراية بشركتك بالفعل. لقد اشتروا شيئًا ما أو رفعوا أيديهم كآفاق دافئة من خلال الاشتراك في قائمتك. الآن ، تريد منهم اتخاذ الخطوة التالية وشراء سلع أو خدمات إضافية.

من يجب أن توظف؟

أفضل مؤلف يمكنك تحمل تكاليفه!

يقوم مؤلف الإعلانات من الدرجة الأولى بإشراك رسائل البريد الإلكتروني وصفحات المبيعات لسحب إيرادات إضافية من ملف منزلك الحالي. وحتى إذا كنت ترسل قائمتك بالبريد الإلكتروني يوميًا ، يمكن لمؤلف الإعلانات ذي الخبرة أن يجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات شيئًا يشتري منه جمهورك بانتظام.

عند كتابة نسخة ، خاصة في قائمة منزلك ، من المهم أن تكون النسخة مكتوبة "بصوتك" حتى تكون هناك نغمة متسقة في رسائلك. سوف يرغب مؤلف الإعلانات الجيد في إجراء مقابلة معك ومراجعة المواد السابقة للتعرف على ماهية صوتك.

راجع أيضًا: 3 أسباب يجب عليك إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني

السيناريو 2: الجذب و "الاحماء" حركة المرور الباردة

من الصعب جذب وكسب حركة المرور الباردة. سواء حصلت على هذه الحركة من البحث العضوي أو المواضع المدفوعة ، يجب أن تترك انطباعًا أول رائعًا.

هنا ، يمنحك متخصص المحتوى الميزة. لماذا ا؟ متصفحات الويب الحديثة معقدة ومتقلبة. أفضل ما يفضلونه هو استنشاق إعلانات المبيعات والهرب بسرعة. للالتفاف حول دفاعاتهم ، يجب أن تقدم لهم شيئًا يتوقون إليه للحصول على محتوى عالي الجودة.

فكر في الأمر على أنه عطاء للحصول على عرض القيمة ...

أنت تقدم محتوى جذابًا وغني بالمعلومات. يتم جذب جمهورك المستهدف. يبدأون في معرفة علامتك التجارية وإعجابها والثقة بها. تزدهر العلاقة وتزداد دفئًا ، مما يمنحك بيئة ودية حيث من المرجح جدًا أن يصبح القراء أفضل المشترين وأكثرهم قيمة.

تزداد أهمية هذا الأمر أكثر فأكثر لأن الناس أصبحوا أعمى عن توجيه الإعلانات مباشرة على شبكات التواصل الاجتماعي. تريد استخدام نهج من خطوتين حيث تقدم القيمة أولاً ، ثم تنقلها إلى عملية المبيعات الخاصة بك. اليوم يمكنك بالفعل نشر محتوى طويل على شبكات مثل Facebook و LinkedIn ، مما يوفر قيمة للأشخاص على تلك الشبكات ثم إعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك استخدام المزيد من أساليب البيع التقليدية.

راجع أيضًا: 5 طرق بسيطة للحصول على كميات هائلة من حركة المرور على موقع الويب

السيناريو 3: إطلاق منتج جديد

يعد طرح منتج جديد في السوق استثمارًا كبيرًا. هناك الكثير من المال والوقت والموارد على الخط. إذن أي كاتب يجب أن توظف للحصول على أفضل النتائج؟

كلاهما!

بالنسبة لعمليات الإطلاق ، يعمل المتخصصون في المحتوى ومؤلفو الإعلانات معًا لزيادة الاستجابة. إليك الطريقة...

يقوم اختصاصي المحتوى الخاص بك بإثارة الدفء المسبق لجمهورك المستهدف بحملة مسبقة من منشورات ومقالات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تثير القطع التي تسلط الضوء على مزايا المنتج دون ذكر المنتج نفسه اهتمامًا كبيرًا قبل نشر المواد الترويجية الأولى للجمهور.

تقوم المواد الترويجية نفسها بصفحات الهبوط وخطابات المبيعات ومتابعة تسلسل البريد الإلكتروني بالرفع الثقيل اللازم لإغلاق عملية البيع. هنا ، سترغب في مؤلف إعلانات ذو مهارات عالية. احصل على أفضل ما يمكنك تحمله للنسخة التي تربط القارئ في السطر الأول ولا تسمح له بالذهاب حتى يشترى.

مع كتابة النسخة ، يمكن لمتخصص المحتوى إطالة عمر إطلاقك أيضًا. استخدمها لإقران خطاب مبيعات ثابت بدفق مستمر من الإعلانات المكتوبة حديثًا أو دراسات الحالة المصغرة. سيؤدي ذلك إلى جذب اهتمام وحركة مرور جديدة وعضوية إلى عرضك.

تحذير أخير ، عندما يتعلق الأمر بتعيين مؤلف الإعلانات ، فإنك تحصل عمومًا على ما تدفعه مقابل. لا تنجذب إلى كتّاب المقالات الرخيصة ومؤلفي النصوص. بشكل عام ، فهي رخيصة الثمن لأنها ببساطة لا تستطيع كتابة نسخ ومحتوى يحصل على نتائج.......................................................................................................................................................................................................................................................................................... القول المأثور القديم "تدفع ما تحصل عليه" صحيح بشكل خاص في عالم كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى.

هل تريد معرفة المزيد عن كيفية التوظيف والحصول على أقصى استفادة من متخصصي المحتوى ومؤلفي المحتوى؟

لقد غطيت بإيجاز الاختلافات بين اختصاصي المحتوى وكاتب الإعلانات. لقد رأيت كيف يمكن لكل منها مساعدتك في الجهود الترويجية المشتركة. ومع ذلك ، بناءً على احتياجاتك التسويقية ، قد لا تزال لديك أسئلة.

للحصول على إجابات ، قم بزيارة American Writers and Artists، Inc (www.awaionline.com). تغطي مكتبتنا الواسعة للمحتوى المجاني كل جزء من علاقة المحتوى بالنسخ. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى توظيف مؤلف إعلانات أو متخصص محتوى مدرب جيدًا في الوقت الحالي ، فإن AWAIs DirectResponseJobs هي لوحة الوظائف الخاصة الأولى على الويب للخبراء من كلا النوعين. لا توجد رسوم لنشر إعلان ولا يتمكن من الوصول إليه سوى الكتاب المدربين في AWAI.

راجع أيضًا: 3 طرق مثبتة لتسويق عملك على الإنترنت

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني