ميزة المحرك الأول عند بدء عمل تجاري

كوكا كولا ، وإي باي ، وزيروكس ، وتسلاوو ما الذي تشترك فيه هذه الشركات الكبيرة؟

ليس كثيرًا ظاهريًا ، لكنهم جميعًا الشركات التي لديها ميزة المحرك الأول.

أطلقت شركة Coca-Cola أول مشروب كولا منذ 130 عامًا ولا تزال تعتبر واحدة من أكثر العلامات التجارية قيمة في العالم.

كانت زيروكس مخترعة التصوير ، وبسبب براءات الاختراع الجيدة ، حصلت على 15 عامًا في المسابقة ، مما جعلها ملك التصوير الفوتوغرافي لعقود من الزمن. حتى الآن إذا قلت إنني بحاجة إلى زيروكس شيئًا ما فهذا يعني التصوير.

كان موقع eBay هو المطور الأول لعملية المزاد للمستهلكين عبر الإنترنت وكان ملك هذه الصناعة لسنوات.

تهيمن Tesla حاليًا على الأسواق في كل من السيارات الكهربائية وتكنولوجيا البطاريات للمنازل. هذا لأن لديهم ميزة المحرك الأول لكونهم أولى الشركات الأمريكية الكبرى التي تقدم هذه التقنيات إلى السوق الشامل.

كما هو الحال بالنسبة لهذه الشركات ، يمكن أن تكون ميزة المحرك الأول مفيدة جدًا في الأعمال التجارية ، ولكن عادةً فقط إذا كان لديك أحد الأشياء الثلاثة التي تناسبك.

ثلاث طرق يمكن للشركات من خلالها الاستفادة من ميزة المحرك الأول

1. تسير تكاليف التبديل جنبًا إلى جنب مع ولاء المنتج. إذا كان المنتج يكلف مبلغًا معقولاً بالنسبة للمستهلكين للانتقال من منتج إلى آخر ، فيمكن أن تكون ميزة المحرك الأول مهمة. من خلال كونك أول من يدخل السوق بمنتج بتكاليف تحويل عالية ، يمكنك تطوير ولاء العلامة التجارية خاصة إذا كان عملاؤك يحبون منتجك.

إذا استطعت أن تتأرجح ، فيمكن أن يمنحك هذا ميزة تنافسية ضخمة لعقود.

لكن ميزة تكلفة التحويل هذه تأتي أيضًا مع بعض الجوانب السلبية. من الصعب اقتحام خطوط إنتاج جديدة تمامًا حيث تكون تكاليف التحويل عاملاً مهمًا. يتطلب قدرًا هائلاً من الموارد والبراعة. يجب عليك تثقيف عملائك حول ماهية منتجك ، ولماذا قد يرغبون فيه ، ومن ثم عليك أن تجعلهم يستخدمونه. كل هذا شيء صعب القيام به. ولكن إذا تمكنت من القيام بذلك ، فمن المحتمل أن تجلب لك مكافأة كبيرة.

2. الأصول النادرة: أحد الأمثلة الواضحة على ذلك هو النفط الخام. يمكن للبلدان التي لديها الكثير من النفط الخام حاليًا أن تخلق ثروة فقط من خلال الاستفادة من مواردها الطبيعية. إذا كان بإمكانك التحكم في الأصول النادرة ، فقد تكون ميزة المحرك الأول مهمة للغاية بالنسبة لك.

الجانب السلبي للبنك على السيطرة على الأصول النادرة هو أنه لا يوجد الكثير منها. عليك حقًا أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب بالقدر المناسب من الموارد للسيطرة على قاعدة الأصول النادرة.

3. القيادة التكنولوجية: إن الحفاظ على ملكية منحنى التعلم التكنولوجي وحصريًا لشركتك يمكن أن يجعل من الصعب على الشركات الأخرى نسخك.

استخدمت شركة Procter & Gamble الريادة التكنولوجية لتصبح المزود الأول للحفاضات في سوق الولايات المتحدة. لقد استثمروا في ألياف تركيبية منخفضة السعر مصنوعة في أوروبا مما سمح لهم بجلب هذه الحفاضات بشكل مربح بسعر أرخص وميزة تكنولوجية.

Zappos هو مثال رائع لشركة تستخدم التكنولوجيا والعمليات كميزة تنافسية في الأعمال.

من بين هذه المزايا الثلاث المختلفة للحركة الأولى ، فإن القيادة التكنولوجية هي الأسهل للحصول عليها ، لأنها تعتمد على شيء يجيده البشر في الإبداع والابتكار.

هل تحتاج إلى ميزة المحرك الأول لتكون ناجحًا؟

الجواب السهل على هذا هو لا. كما هو الحال مع العديد من الأمثلة على الشركات التي لديها مزايا المحرك الأول وكانت ناجحة للغاية ، هناك العديد من الشركات الأخرى التي حققت نجاحًا كبيرًا وتخلصت من أول المحركين أو عملت في نفس مساحة السوق.

الحقيقة هي أن الأفضل هو الأفضل. وغالبًا ما يتغلب منتج أو خدمة أو طريقة تسويق أفضل على ميزة المحرك الأول. ابحث عن طريقة أفضل لوضع منتجاتك ، أو طريقة أفضل للوصول إلى عملائك ، أو احصل على خدمة عملاء أقوى وتضع نفسك في مكان تربح فيه.

إذا قمت بذلك ، فيمكنك اقتحام أي سوق تقريبًا.

لا تدع الخوف من أن يكون لدى شخص آخر ميزة المحرك الأول تمنعك من الانتقال إلى العمل. اذهب واحصل على ما تريد ، ولا تدع أي شخص يعيقك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني