التسويق عبر الإنترنت لوكلاء العقارات

في سوق العقارات المشحون للغاية والتنافسي اليوم ، يتعين على الوكلاء أن يفعلوا أكثر من مجرد الحصول على ترخيص. إنهم بحاجة إلى استخدام جميع المهارات والأدوات المتاحة لهم. على نحو متزايد ، أصبحت التكتيكات عبر الإنترنت هي القاعدة أكثر فأكثر ، بدلاً من كونها استثناء للتسويق الفعال.

على نحو متزايد ، أصبح الأمر أكثر من مجرد امتلاك موقع ويب ، وصفحة أعمال فعالة على Facebook ، ومدونة عقارية متواضعة (لا يمكنك الاعتماد فقط على موقع العقارات الخاص بشركتك). أنت بحاجة إلى استراتيجيات حادة للغاية للعثور على عملاء متوقعين جدد وفرص مبيعات رائعة. حان الوقت الآن لتسويق نفسك عبر الإنترنت وجني فوائد التسويق العقاري عبر الإنترنت.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات عندما يتعلق الأمر بالتسويق الناجح لأعمالك العقارية على الإنترنت.

1. تصميم الويب سريع الاستجابة (متوافق مع الجوّال)

نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يشاهدون المحتوى عبر الإنترنت باستخدام الأجهزة المحمولة مثل الهواتف الذكية ، يجب عليك التأكد من أن صفحات الويب الخاصة بك تبرز على الشاشة الأصغر. قد يكون من الآمن القول إن أكثر من 50٪ من زوار موقعك على الويب في الوقت الحالي يأتون من جهاز محمول أو جهاز لوحي.

المنازل المستقبلية بصرية بطبيعتها ويجب رؤيتها في أفضل حالاتها لجذب الآفاق. لذلك ، يجب أن يكون التصميم الخاص بك مرنًا ، بمعنى أنه يجب نقل الصور والنصوص الخاصة بك بسلاسة من أجهزة الكمبيوتر المكتبية التقليدية إلى أجهزة أصغر.

سيُترجم تصميم الجهاز سريع الاستجابة إلى المزيد من المشاهدات والعملاء المحتملين والمبيعات لأن الناس سيقدرون إمكانية الوصول إلى موقع الويب الخاص بك من أجهزة متعددة. على سبيل المثال ، يمكن أن تضيف صورة الغلاف الجذابة ضجة إلى كل من ملف تعريف الوسائط الاجتماعية وصفحات الجوال الخاصة بك.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من تحسين بريدك الإلكتروني للتسويق عبر الهاتف المحمول والالتزام بأفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني للجوال.

كيف يبدو موقع الويب الخاص بك على جهاز محمول؟ إذا لم يكن جيدًا ويصعب قراءته ولم يتم تحسينه ، فأنت بالتأكيد تخسر العملاء المتوقعين والقوائم والمبيعات.

2. البقاء على اتصال بالسوق المحلي

في هذه الأيام ، يمكن أن يساعدك استخدام قوة الخدمات العقارية عبر الإنترنت في استهداف أسواق معينة. يرغب كل من المشترين (وخاصة المشترين المبتدئين في مجال التكنولوجيا) والبائعين في البحث عن منازل محتملة في أوقات فراغهم وسيخصصون العديد من الساعات للبحث كما هو مطلوب. قابلهم حيث يقضون معظم الوقت.

في السوق المحلي ، يريد الناس من وكلاء العقارات تقديم تفاصيل حول التركيبة السكانية وخصائص الحي بما في ذلك:

• مدارس وملاعب

• مرافق التسوق

• معدلات الضرائب والتقييمات

• يتراوح سعر السكن

• أنواع الممتلكات

بشكل عام ، كلما زادت المعلومات ذات الصلة التي يمكنك توفيرها ، كان ذلك أفضل.

3. قم ببناء قائمة المشترين المحتملين والبريد الإلكتروني

لا يجوز لك تحويل الزائر إلى مشتري منزل بين عشية وضحاها ، ولكن إذا حصلت على معلومات الاتصال الخاصة به ، فستتاح لك الفرصة لترك انطباع كخبير عقارات على مدار عدة أسابيع أو أشهر (أو حتى سنوات). يمكن أن يصبح التسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني أداة فعالة لدعوات البيت المفتوح وتحديثات السوق الشهرية وتقديم نصائح مفيدة للأشخاص الذين يمرون بمرحلة انتقالية.

قد لا يكون الأشخاص مستعدين للشراء أو البيع في الوقت الحالي ، ولكن عندما يكونون مستعدين ، ستتمتع بوعي كبير وستكون وكيلهم المفضل لأنك حافظت على اتصال منتظم بمعلومات مفيدة وأثبتت نفسك كسلطة في السوق الخاص بك.

ليس ذلك فحسب ، بل يمكن أن يؤدي الحفاظ على الوعي الأعلى إلى المزيد من الإحالات من الأشخاص الذين تواكبهم على اطلاع دائم على النشرة الإخبارية الخاصة بالعقارات عبر البريد الإلكتروني.

راجع أيضًا: 3 أسباب يجب أن تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني في عملك

4. شجع آراء العملاء على المواقع العقارية عالية الحركة

عند إتمام معاملات الإسكان بنجاح ، من المهم استخدام العلاقات الإيجابية التي طورتها لبناء سمعتك. بالإضافة إلى الاحتفاظ بملف تعريف على أفضل شبكات القوائم المنزلية ، قم بدعوة عملائك لإرسال مراجعة لعملك. تحصل مواقع الويب مثل Zillow.com و Homes.com على ملايين المشاهدات كل شهر ، ويستهدف الكثير من حركة المرور هذه لمحترفي الإسكان مثلك. حوّل أفضل المراجعات إلى شهادات لموقعك على الويب. يمكن أن تساعدك المطالبة بعملك على Google والحصول على المراجعات هناك في الحصول على تصنيفات أعلى لمحركات البحث بالإضافة إلى جعلك تبرز كشخص يذهب إليه في السوق المحلي.

ستحتاج إلى التأكد من معالجة أي مراجعات سلبية من خلال أفضل ممارسات إدارة السمعة عبر الإنترنت وأن يكون لديك نظام لمراقبة التعليقات والرد عليها على وسائل التواصل الاجتماعي.

5. استخدام صور غلاف كبيرة جذابة

من المفترض أن يتم عرض المنازل من الداخل والخارج ، لذا استخدم الواجهة الأمامية لمسار تحويل العقارات لإظهارها في أفضل حالاتها. تعد إضافة ارتباط مفيدة لأنه يمكن للأشخاص الوصول إلى تفاصيل محددة عن منازلك المدرجة ، أو تطبيق جوال ، أو حدث قادم.

يمكن أن تكون صور الغلاف التي تُبرز أحد أفضل أماكن الإقامة الخاصة بك فعالة بشكل خاص على مواقع مثل Twitter و Google+ و LinkedIn.

تأكد من استخدام الصور المحسّنة للويب بحيث يتم تحميل موقعك بسرعة.

انظر أيضًا: أفضل وقت للنشر على Twitter و Facebook و LinkedIn.

6. أجب عن الأسئلة المتعلقة بالمنتديات العقارية ومجموعات Facebook المحلية

تظل المنتديات نقاط التقاء شائعة وفعالة للمشترين والبائعين ووكلاء العقارات. يمكن أن تؤدي الإجابة على بعض الأسئلة بشكل جيد إلى تحسين سمعتك وتشجيع الأشخاص على زيارة ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في مكان آخر. في النهاية ، قد يرغبون في مقابلتك شخصيًا.

نظم نفسك لاستخدام ثلاثين (30) دقيقة يوميًا (على الأكثر) للإجابة على الأسئلة الجيدة والتفاعل مع العملاء المحتملين.

هناك فرصة رائعة أخرى وهي الانضمام إلى مجموعات Facebook المحلية في مجتمعك وأن تكون مصدرًا مفيدًا أيضًا. ستندهش من عدد العملاء المحتملين والبائعين الذين يمكنك الحصول عليهم مجانًا من وسائل التواصل الاجتماعي.

راجع أيضًا: 3 نصائح تسويقية للمنتدى للوصول إلى المزيد من الأشخاص والحصول على المزيد من الزيارات

7. استخدام مقاطع الفيديو في التسويق عبر الإنترنت

إذا كنت لا تستخدم الفيديو كجزء من إستراتيجيتك للتسويق عبر الإنترنت حتى الآن ، فيجب أن تكون كذلك. وفقًا لـ Mashable ، يفضل 73٪ من مالكي المنازل تعيين وكيل قوائم يستخدم الفيديو عبر الإنترنت. وفقًا لآرون ميلر من موقع AgentHacks.com ، فإن المفتاحين هما أولًا للتغلب على الخوف ولا تخافوا من وضع نفسك هناك. ثانيًا ، لا تخاف من التحديات التكنولوجية للفيديو عبر الإنترنت. يتابع ميلر: هناك العديد من مقاطع الفيديو المتطورة والمفصلة ولكن عادة ما يتم ذلك بواسطة وكالات باهظة الثمن. عندما تبدأ للتو ، تكون كاميرا الهاتف الذكي أكثر من كافية لتصوير فيديو عالي الجودة.

إذا كنت تبحث عن أفكار حول ما يجب تسجيله ، فيمكنك دائمًا البدء باستخدام فيديو حيوي للوكيل ومقاطع فيديو لقوائم الممتلكات الخاصة بك ، بالإضافة إلى إنشاء منازل افتراضية مفتوحة على Facebook Live.

8. تحسين موقع الويب الخاص بك للسرعة

تأكد من أن موقع الويب الخاص بك هو الأمثل للسرعة. خاصة عندما يتعلق الأمر بالعقارات ، والتي ستتضمن صورًا متعددة عالية الجودة تستغرق وقتًا أطول للتحميل ، فمن المهم التأكد من أن موقعك يتم تحميله بسرعة.

سيزيد موقع الويب الأسرع من احتمالية بقاء الناس على موقع الويب الخاص بك ويساعد أيضًا موقعك على ترتيب أعلى في محركات البحث والتي ، مع تساوي كل الأشياء ، ستؤدي إلى المزيد من الزوار والعملاء المحتملين والقوائم والمبيعات في النهاية.

استنتاج

النجاح العقاري لا يتطلب منك أن تصبح خبير كمبيوتر في حد ذاته. ومع ذلك ، فإن استخدام الأدوات المتاحة عبر الإنترنت المتاحة لك يمكن أن يمنحك ميزة مقابل كل من المنافسة المحلية والوطنية. سيؤدي اتباع النصائح المذكورة أعلاه إلى رفع مستوى ملفك الشخصي وجذب عملاء أكثر جدية وأثرياء.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني