نماذج الأعمال الثلاثة الأكثر شيوعًا عبر الإنترنت

اكتشف أفضل نموذج عمل لك

نظرًا لأن الإنترنت أصبح عنصرًا أساسيًا في الحياة اليومية للناس ، فإنه يوفر للجميع الفرصة ليصبحوا مالكًا للأعمال الصغيرة بسهولة أكبر واستثمار رأسمالي أقل من أي وقت مضى. على سبيل المثال ، إذا أخبرك أصدقاؤك جميعًا أنك تصنع صلصة السباغيتي المدهشة وأنه يجب عليك تحويلها إلى عمل تجاري ، فيمكنك البدء على الفور من خلال بناء تواجد على الإنترنت لعملك ومنتجاته ، قبل أن تفعل ذلك بالفعل أنتجت جرة واحدة من الصلصة.

يبقى سؤال واحد ، رغم ذلك ، بعد أن تقرر إنشاء عملك عبر الإنترنت. ما هو نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت الأفضل لعملك على الإنترنت؟ بينما قد تقرر أنه من الأفضل أن تصنع منتجًا ، مثل صلصة السباغيتي الفائزة ، إلا أن هذا خيار واحد ، رغم أنه بالتأكيد ليس الخيار الوحيد.

خذ الوقت الكافي للنظر في أفضل نموذج عمل عبر الإنترنت لفكرتك الجديدة وسوف تزيد بشكل كبير من احتمالات نجاحك.

ما هو نموذج العمل عبر الإنترنت المناسب؟

هناك ثلاثة نماذج عمل أساسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ويمكنك اختيار النموذج الذي يناسب رؤيتك. يمكنك:

• بيع منتج مادي.

• بيع خدمة.

• بيع منتج معلومات رقمي.

إذا كنت لا ترغب في التعامل مع تصنيع أو تخزين أو شحن منتج مادي ، ولا ترغب في تقديم خدمة ، يمكنك تجربة شكل آخر من الأعمال التجارية التي أصبحت شائعة جدًا عبر الإنترنت ، وهو التسويق التابع. التسويق بالعمولة هو مفهوم الترويج لمنتجات الآخرين (المادية أو الرقمية) أو الخدمات والحصول ببساطة على عمولة عند إجراء عملية بيع.

فيما يلي استعراض لكل نموذج من هذه النماذج بمزيد من التفصيل.

بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت

غالبًا ما يكون هذا هو النموذج الأول الذي يتبادر إلى الذهن لكثير من الناس. قم بإنشاء منتج مادي قابل للشحن وقم بتسويقه عبر الإنترنت. يمكن بيعها عبر واجهة متجر التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، أو موقع المزاد ، أو يمكنك بيع منتجاتك على موقع جهة خارجية ، مثل Amazon.com.

فوائد بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت.

بالمقارنة مع البيع من موقع مادي ، هناك العديد من الفوائد لبيع البضائع الخاصة بك على الإنترنت. بادئ ذي بدء ، يمكن للعملاء التحقق من عرض المنتج الخاص بك دون الحاجة إلى الذهاب إلى موقعك الفعلي (حتى إذا كان لديك واحد).

يمكن للعملاء رؤية جميع خياراتك بما في ذلك أشياء مثل مراجعات العملاء وقوائم المكونات والوصفات أو الاستخدامات ذات الصلة. يمكن أن توفر مقاطع الفيديو والصور الخاصة بمنتجك قيد الاستخدام وأقسام الأسئلة الشائعة للعملاء مزيدًا من المعلومات أكثر من أي وقت مضى في أي متجر من الطوب وقذائف الهاون.

أخيرًا ، نظرًا لأن المزيد والمزيد من المستهلكين يغيرون عادات الشراء الخاصة بهم إلى الإنترنت ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد من الأشخاص وزيادة المبيعات من التواجد عبر الإنترنت.

عيوب بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت.

عليك فعل شيء ما. وخزنها. ثم اشحنه. يمكن أن تفسد البضائع المادية وتستغرق وقتًا طويلاً في الإنتاج والجرد والشحن.

ثم هناك العوائد. مع البضائع المادية ، تشكل مراقبة المخزون تحديًا. إذا قمت بكسب الكثير وتفسد ، تخسر. إذا كنت تجني القليل جدًا ونفد مخزونك ، فستفقد المبيعات المحتملة وربما العملاء الذين سيبحثون في مكان آخر عن مورد أكثر موثوقية.

ملاحظة: هناك طريقة أخرى لبيع المنتجات المادية عبر الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء منتجات ، والتعامل مع الشحن ، وما إلى ذلك ، وهي بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت.

بيع الخدمات عبر الإنترنت

الخدمات مناسبة بشكل مثالي للمبيعات عبر الإنترنت. هناك طريقتان أساسيتان لبيع الخدمات عبر الإنترنت.

يمكنك استخدام موقع على شبكة الإنترنت كأداة المبيعات الخاصة بك. تستخدم العديد من الشركات غير المتصلة بالإنترنت موقعها على الويب كأداة مبيعات للخدمات المقدمة شخصيًا. يُعد موقعهم بمثابة كتيب شركة أكثر من كونه واجهة متجر.

يمكنك العثور على (وتأهيل) نجار أو طبيب أسنان أو معالج تدليك من خلال تواجدهم عبر الإنترنت. الشيء الوحيد المشترك بينهما هو أنك تتلقى كل هذه الخدمات فعليًا. هذه طريقة رائعة لتوليد وتأهيل العملاء المتوقعين للأعمال التجارية القائمة على الخدمة.

يمكنك أيضًا اختيار تقديم الخدمات التي يتم بيعها (وتسليمها) عبر الإنترنت: تشمل أمثلة هذه الخدمات التسويق عبر الإنترنت والسفر والترفيه. يتم بيع جميع هذه العناصر وتسليمها عبر كمبيوتر البائع. يمكن للعملاء الحصول على إرضاء فوري من خلال إتمام عملية الشراء مباشرة عبر الإنترنت بدلاً من الاضطرار إلى الانتظار للتحدث مع شخص ما أو تحديد موعد.

فوائد بيع الخدمة عبر الإنترنت.

يمكن أن يكون الحصول على العملاء المحتملين والعملاء عبر موقع ويب جيد البناء والترويج أقل تكلفة من الطرق التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. يتلقى العملاء الكثير من المعلومات حول منتجك ولا يتعين عليهم السفر للتحقق من خياراتهم.

ستتفوق المواقع المبنية جيدًا والتي تحتوي على الكثير من المحتوى على المنافسين الأضعف في كل مرة. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم كتيبًا أو نظامًا أساسيًا لواجهة المتجر ، فإن نموذج العمل هذا أسرع وأسهل في الإعداد من واحد يبيع سلعًا مادية.

عيوب بيع الخدمة عبر الإنترنت.

هناك مستويات عالية من المنافسة ، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية المحددة. إذا كنت سباكًا في سياتل ، فقد تواجه صعوبة في الترتيب للكلمة الرئيسية سباك سياتل.

ينتج عن بحث Google النموذجي عن هذه الكلمات الرئيسية أكثر من 2.5 مليون نتيجة. لهذا السبب ، سيتعين عليك التفكير في خطة تسويق محتوى قوية. نظرًا لأنك عمومًا لا تحصل على فرصة لتأسيس علاقة شخصية مع عميلك ، تلعب مدونة تفاعلية تحتوي على مقاطع فيديو دورًا مهمًا في نموذج العمل هذا.

أحد أكثر الطرق فعالية للترويج للأعمال القائمة على الخدمة هو استخدام إعلانات Facebook. يمكنك استهداف جمهورك من خلال الموقع الجغرافي والمعلومات الديموغرافية والاهتمامات المستهدفة أيضًا. والخبر السار هو أنه مقارنة بوسائل الإعلان الأخرى ، لا يزال Facebook غير مكلف نسبيًا وفعال من حيث التكلفة للشركات الصغيرة.

بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت

جني الأموال عبر الإنترنت من خلال بيع منتجات المعلومات هو نموذج الأعمال المفضل لأصحاب المشاريع والمتخصصين في التسويق عبر الإنترنت. عندما تبيع منتجات أو خدمات ، غالبًا ما يتطور عنق الزجاجة. غالبًا ما يصل أصحاب الأعمال إلى مستوى مبيعات لا يمكنهم تجاوزه دون تغيير أعمالهم - تعيين المزيد من الموظفين ، وشراء المزيد من المعدات ، وما إلى ذلك.

مع منتجات المعلومات ، لن تواجه متاعب الأعمال التجارية التقليدية مثل النفقات العامة ، والمخزون ، والموظفين ، والبقاء في مكان واحد ، وما إلى ذلك.

يتم تسليم المنتجات بشكل حصري تقريبًا إلكترونيًا وتلقائيًا. يتم التعامل مع المدفوعات والفواتير تلقائيًا بواسطة عربة التسوق وبوابة الدفع. يمكنك معالجة طلب واحد في اليوم بنفس سهولة معالجة ألف معاملة.

في الأساس ، تقوم بإنشاء المنتج مرة واحدة ثم عليك فقط التركيز على التسويق وقيادة حركة المرور على موقع الويب. كل جزء آخر من العمل مؤتمت بالكامل.

يمكن تقسيم مبيعات منتجات المعلومات إلى فئتين.

• المواد القابلة للتنزيل: المواد القابلة للتنزيل الأكثر شيوعًا هي الكتاب الإلكتروني. تتراوح أسعارها في أي مكان من 3.99 دولارًا أمريكيًا إلى 49.00 دولارًا أمريكيًا وما فوق (3.99 دولارًا أمريكيًا هو سعر شائع لكتاب إلكتروني على أمازون بينما يمكن بيع كتاب إلكتروني يتم بيعه مباشرة على موقع الويب الخاص بك والذي يغطي موضوعًا متخصصًا للغاية بسعر أعلى بكثير). يمكن أن تشمل المواد الأخرى القابلة للتنزيل الصوت (MP3) والفيديو (MP4) وأوراق العمل. غالبًا ما تشتمل الدورات ذات الأسعار الأعلى على مجموعة من ملفات pdf وملفات الصوت / الفيديو. نظرًا لأن هذه المنتجات يتم تسليمها رقميًا ولا توجد تكاليف متضمنة ، فإنك تحصل على هوامش ربح عالية جدًا على هذه الأنواع من المنتجات.

• مواقع العضوية: تتراوح هذه المواقع من الوصول عبر الإنترنت إلى الصحف / المجلات إلى مواقع التدريب الكاملة مع الفيديو والصوت والمنتديات التفاعلية ، وكلها وراء بوابة العضوية. غالبًا ما تفرض هذه الرسوم رسوم عضوية شهرية أو سنوية. في بعض الأحيان يتم تعيينهم لتقديم قدر معين من المحتوى تلقائيًا لكل عضو جديد - مثل دروس الدورة التدريبية - خلال فترة زمنية محددة. الهدف من طريقة التنقيط هذه هو تجنب إغراق المشتركين الجدد بالكثير من المحتوى وإبقائهم يدفعون لفترة أطول من الوقت. يعد امتلاك موقع عضوية يتم فيه فرض رسوم على الأعضاء شهريًا طريقة جيدة للحصول على إيرادات ثابتة ومتكررة في عملك عبر الإنترنت.

فوائد بيع المنتجات الإعلامية عبر الإنترنت.

يوفر العديد من بائعي الخدمات عبر الإنترنت معلومات مستمرة مما يعني نموذج فوترة متكرر. مع الفواتير الشهرية أو السنوية ، ستحتاج إلى عدد أقل بكثير من العملاء لتكون ناجحًا.

يتطلب نموذج العمل هذا القليل جدًا من وقت الصيانة ، بمجرد إنشاء المنتج بالفعل. نظرًا للنموذج القابل للتطوير ، يمكنك بسهولة التعامل مع أعداد كبيرة من العملاء المشترون دون مواجهة عنق الزجاجة النموذجي الشائع في أعمال المنتجات والخدمات.

عيوب بيع المنتجات المعلوماتية عبر الإنترنت.

يكافح بائعو المعلومات لنقل القيمة الحقيقية لموادهم. مع وجود الكثير من المعلومات المجانية المتاحة عبر الإنترنت ، يعد إقناع شخص ما بالدفع لك مقابل المحتوى الخاص بك تحديًا. أيضا ، المحتوى الرقمي سهل النسخ والسرقة. ستحتاج إلى التفكير في كيفية حماية المحتوى الخاص بك - وكيفية التعامل مع سرقته.

تعتبر كتابة الإعلانات من المهارات الأساسية التي تريد تطويرها خاصةً عندما يتعلق الأمر بتسويق وبيع منتجات المعلومات.

بيع المعلومات على الإنترنت

الناس ليسوا على استعداد للدفع مقابل أي معلومات قديمة. غالبًا ما تحتاج المواد إلى حل مشكلة معلقة حالية. فكر على طول كيفية الخط.

إذا كنت تعرف كيفية إنجاز مهمة صعبة أو مربكة ، فربما يكون هذا أساسًا جيدًا لمنتج معلوماتي. لا تعتقد أن الناس سيدفعون مقابل معلومات تشبه منشور مدونة نموذجي. تأكد من أنه شامل وأنه يحل مشكلة حقيقية.

المفتاح الحقيقي للنجاح في بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت هو القدرة على كتابة نسخة موقع ويب جيدة جدًا ومقنعة. إتقان كتابة الإعلانات هو الشيء الأول الذي تحتاجه لتكون ناجحًا في بيع منتجات المعلومات عبر الإنترنت (بالطبع يمكن أن يساعد في أي نوع من الأعمال والتسويق أيضًا).

ما يحتاجه كل عمل عبر الإنترنت

بغض النظر عن نموذج العمل عبر الإنترنت الذي تختاره ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق المحتوى. بدون محتوى قوي على موقعك ، لن تجتذب أبدًا حركة مرور محرك البحث أو تعطي آفاقك سببًا للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. ولن يكون لدى العملاء المحتملين المعلومات التي يحتاجون إليها لإجراء عملية شراء مستنيرة - لذلك ربما لن يقوموا بعملية شراء على الإطلاق.

يجب عليك أيضًا التفكير في تنفيذ إستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني في عملك للحصول على معلومات الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك والمتابعة معهم لزيادة مبيعاتك الأولية والمتكررة.

في نهاية اليوم ، يحتاج كل عمل ناجح إلى توجيه حركة المرور إلى موقعه على الويب ، ونسخة جيدة لبيع المنتجات والخدمات المعروضة ، وإنشاء قائمة بريد إلكتروني للمتابعة مع العملاء المتوقعين والحصول على أعمال متكررة من العملاء.

ما هو نموذج العمل عبر الإنترنت الذي ستختاره؟

بالعودة إلى وصفة السباغيتي اللذيذة ، أصبح لديك الآن المزيد من المعلومات حول نماذج المبيعات المختلفة ، فأنت على بعد خطوات قليلة من إنشاء عملك الخاص بإحدى الطرق التالية:

بيع منتج مادي.

يمكن إنتاج صلصة السباغيتي اللذيذة بكميات كبيرة وتعبئتها وتخزينها وشحنها إلى عشاق المعكرونة في جميع أنحاء العالم. يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من أحجام الزجاجات (الفردية ، والعائلية ، والحفلات) ، والنكهات (اللحمية ، والتوابل ، والعضوية) والأنماط (الصلصة فقط ، مع النودلز ، ومزيج التوابل الجافة).

ستحتاج إما إلى إنشاء مصنع أو الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج. في كلتا الحالتين ، هذا مكلف. سوف تحتاج إلى النظر في: بوابة الدفع ، والشاحن ، والتصنيع ، والمطالبات ، والعوائد.

بيع خدمة.

يمكن أن تكون وصفتك الخاصة أساسًا لشركة تموين على الطراز الإيطالي. باستخدام موقع ويب على غرار الكتيب ، يمكنك تسويق أعمالك في مجال تقديم الطعام. أو يمكنك تقديم تدريب داخلي للمطاعم. ربما يمكنك تقديم تدريب شخصي للأفراد الذين يرغبون في تعلم طهي وجبة معكرونة أصلية ولذيذة.

من المحتمل أن يكون وقت الإعداد والاستثمار أقل تعقيدًا وأقل تكلفة من المنتج المادي الفعلي. يجب أن يكون من الأسهل التمييز بين عروضك من خلال بيع خدمة.

بيع منتج إعلامي.

ربما يكون هذا هو الخيار الأقل تعقيدًا (وبالتالي الأقل إجهادًا). يمكنك كتابة كتاب إلكتروني بسيط يعلمك العملية والمكونات في وصفتك الشهيرة. أو يمكنك تحويل هذا إلى موقع عضوية كامل للطهي مع مقاطع فيديو ومنتدى للأعضاء. يمكن أن ينمو المحتوى الخاص بك كما تفعل عضويتك.

ومن الذي سيقول أنه لا يمكنك القيام بجميع نماذج الأعمال الثلاثة التي تحتوي على منتج مادي قائم على صلصة السباغيتي وإمبراطورية منتجات معلوماتية تتضمن جميع نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت هذه استنادًا إلى شغفك ومعرفتك وخبراتك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني