إذا كنت معلنًا وتريد البدء في الاستفادة من العدد الفلكي لعمليات البحث التي تتم على Google يوميًا ، واستحوذت بسرعة على الاهتمام الذي تحتاجه لتنمية أرباحك النهائية ، فلا توجد طريقة أفضل للبدء من خلال الاشتراك لاستخدام إعلانات Google.
ما هو برنامج إعلانات Google؟
إعلانات Google هو برنامج Google الإعلاني عبر الإنترنت ، ويسمح لك البرنامج بإنشاء إعلانات عبر الإنترنت للوصول إلى الجماهير المهتمة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها. تعمل منصة إعلانات Google على إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، أي أنه يتعين عليك الدفع في كل مرة ينقر الزائر على إعلانك.
ولكن هناك الكثير من الوسائط والأساليب الإعلانية المتاحة. قد يكون من الصعب تحديد ما هو مناسب لعملك. يخبرك المؤثرون ومندوبو المبيعات دائمًا بالاستثمار في هذا والاستثمار فيه دون توضيح السبب فعليًا.
10 مزايا لبرنامج إعلانات Google
إذا كنت تريد معرفة الإجابة عن السؤال "ما مزايا استخدام إعلانات Google؟"
هناك الكثير من الفوائد الكبيرة. هنا فقط القليل.
1. مدى وصول Google الهائل
اليوم ، ارتقت Google بنفسها إلى ما هو أبعد من العلامة التجارية إلى حد الفعل. تم تعريف مصطلح "Google" فعليًا في قاموس ميريام ويبستر
وهذا لأنه ، الآن ، عندما يكون لدى الأشخاص سؤال يحتاج إلى إجابة ، تكون محطتهم الأولى عادةً Google.
هل تريد معرفة ما إذا كان هناك حل لآلام الظهر التي كنت تعاني منها؟
ابحث على جوجل.
تريد معرفة ما إذا كانت هناك أداة تجعل التعاون في عملية هبوط بعد النقر الصفحة أسهل؟
ابحث على جوجل.
يتعامل محرك البحث مع محتوى فاحش 2+ تريليون عملية بحث مثل هذه سنويًا. هذا ما يزيد عن 5 مليارات عملية بحث يوميًا.
من بين هؤلاء الأشخاص الذين يبحثون عن حلول للمشكلات التي يمكن لنشاطك التجاري تقديمها. إذا سبق لهم استخدام الإنترنت ، فمن المحتمل أنهم بحثوا في Google عن إجابة لشيء ما. وإذا كان بإمكانك مساعدتهم في العثور على الإجابة ، حتى لو كانت بإعلان ، فمن المرجح أن يختاروك أكثر من منافسيك.
2. القدرات التي تسمح بمجموعة من الاستهداف
مع Google ، هناك شيء ما لكل شركة وكل عميل محتمل في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري .
سيعرض تقديم عروض الأسعار على عبارات البحث عن الكلمات الرئيسية العامة مثل "برنامج المحاسبة" إعلانك للعملاء المحتملين في المراحل المبكرة من عملية البحث عن المنتج ويسمح لك بملء الجزء العلوي من مسار التحويل بتقنيتين بسيطتين ولكن قويتين حقًا:
- احصل على معلوماتهم باستخدام الصفحة المقصودة بعد النقر عليها وابدأ في إرسالها محتوى إعلامي يثبت سلطتك.
- إذا لم يجروا تحويلاً ، فاستخدم برنامج إعادة الاستهداف لجذبهم مرة أخرى حتى يفعلوا.
من الأساليب القوية الأخرى للإضافة إلى قاعدة عملائك تقديم عروض أسعار على عبارات بحث بالكلمات الرئيسية طويلة المدى ، مثل "برنامج محاسبة للمسوقين المستقلين". هذه بشكل عام أقل تكلفة ، وهي تستحق العناء لجذب انتباه الأشخاص الذين يبحثون عن ما تقدمه بالضبط. في أغلب الأحيان يكون الأشخاص الذين يبحثون عن سلاسل كلمات رئيسية طويلة ومحددة نية أكبر . والهدف هو ما يجعل الأشخاص الذين تصل إليهم من خلال الإعلانات قيِّمون للغاية (المزيد عن ذلك بعد ذلك.)
3. تسخير النية
يكمن الاختلاف الأكبر بين الأشخاص الذين تصل إليهم من خلال إعلانات Google والأشخاص الذين تصل إليهم من خلال أشكال الإعلان الأخرى في نيتهم.
على وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، لا يتطلع الأشخاص إلى الإعلان عنهم. إنهم لا يبحثون عن حلول للقضايا التي ابتليت بها حياتهم اليومية. إنهم يبحثون عن صور الأطفال وصور العطلات والتحديثات العائلية. وعندما تعلن لشخص لا يريد أن يتم الإعلان عنه ، فهناك فرصة أفضل في أن يتم ضبطه.
ومع ذلك ، فإنك لا تعلن على شبكة البحث للأشخاص الذين لا يريدون الإعلان عنهم. أنت تعلن لأشخاص يبحثون عن شيء محدد ، مثل أفضل نظام أساسي للصفحة المقصودة بعد النقر للوكالات:
وعندما يظهر إعلانك ، فإنه يساعدهم في العثور على الإجابة بدلاً من مقاطعة تجربة تصفحهم عبر الإنترنت.
يعتبر بعض الخبراء الإعلانات على شبكة البحث شكلاً من أشكال التسويق الداخلي بدلاً من الإعلان الصادر لأنهم يساعدون شخصًا اتخذ الخطوة الأولى للبحث عنه. باستخدام Ad ، دع العملاء المحتملين يأتون إليك ، ثم ساعدهم في العثور على إجابات ، وستكون في وضع جيد لكسب أعمالهم عندما يكونون على استعداد لسحب محفظتهم.
4. احتفظ بالسيطرة الكاملة على حملاتك في جميع الأوقات
كنت مضطرًا لتخطي العقبات وتجاوز الإجراءات الروتينية الكثيفة لتشغيل الحملات الإعلانية التي تصل إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في الإعلانات. قد يستغرق بدء هذه الحملات وإنهائها وقتًا وموارد يمكن استخدامها بشكل أفضل في مكان آخر.
من ناحية أخرى ، شراء مساحة إعلانية باستخدام برنامج - يُعرف أيضًا باسم "الإعلان الآلي" - من السهل القيام به حتى لو كان موظفًا مدربًا بشكل صحيح. مع بعض التعليم ، سيتمكنون من بدء الحملات وإيقافها ، والوصول إلى الأشخاص المناسبين بالسعر المناسب ، والقيام بكل ذلك على الفور. بهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص مواردك ووقتك لمبادرات ملحة أخرى.
5. أحضر أي ميزانية إلى الجدول
قد يكلف كسب نقرة بعض الأنشطة التجارية مئات الدولارات. في المجال القانوني ، توجد كلمات رئيسية طويلة تصل إلى حوالي 1000 دولار لكل نقرة :
لكن معظم الكلمات الرئيسية لا تكلف الكثير. وحتى في حالة حدوث ذلك ، فإن ميزة استخدام الإعلانات قادرة على وضع قيود على ميزانيتك اليومية والحد الأقصى لعروض الأسعار والمزيد. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تكون واثقًا من أنه حتى إذا كنت لا تراقب حسابك مثل الصقر ، فلن تنفق أبدًا أكثر مما تريد. يقول Dinesh Thakur :
لديك تحكم كامل وشامل في ميزانية حملاتك في إعلانات Google. حيث يمكنك التحكم في كل شيء بدءًا من عرض السعر الأقصى للإعلان إلى الميزانية اليومية للحملة.
يمكنك أيضًا تحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه كل شهر وتعديل الميزانية بناءً على الرسم البياني للأداء. عندما يكون أداء الإعلان جيدًا للغاية ، يمكنك زيادة الإنفاق الإعلاني عليه لزيادة النتائج المرجوة. يعمل بشكل عكسي لتقليل الإنفاق الإعلاني على إعلان ضعيف الأداء. ولكن يمكنك أيضًا إيقافه فورًا قبل خسارة سنت آخر.
6. شاهد النتائج معروضة بتنسيق سهل الفهم في إعلانات Google
لن يكون لديك أي فكرة عن كيفية التحسن إذا كنت لا تعرف الخطأ الذي تفعله. تجعل بعض لوحات بيانات التحليلات من المستحيل تقريبًا اكتشاف ماهية ذلك.
لحسن الحظ ، تجعل Google كل شيء مباشرًا وسهل الفهم. تعرف على المعلومات الأساسية مثل النقرات ومرات الظهور وميزانية الكلمات الرئيسية وما إلى ذلك ، أو احصل على مزيد من التفاصيل مع تكامل Google Analytics. يسمح لك بمعرفة كيف يتصرف الزائرون بالضبط على موقع الويب الخاص بك - وصولاً إلى ما نقروا عليه ، والمكان الذي ذهبوا إليه بعد ذلك ، والمدة التي يقضونها هناك.
7. احصل على نتائج أسرع من نتائج SEO
لا يزال تحسين محركات البحث هو العمود الفقري للمواقع الأكثر زيارة. المنشورات والصفحات التي تراها في الصفحة الأولى ليست مكتوبة بشكل جيد مع كلمات رئيسية تم البحث عنها بعناية ؛ هم أيضًا على المواقع التي جمعت عددًا كبيرًا من الروابط الخلفية بمرور الوقت (لا تزال العامل الأول في الترتيب لصفحات الويب).
قد تمر سنوات قبل أن ترى إحدى صفحاتك في الموضع الأول المرغوب فيه لعبارة بحث رئيسية واسعة النطاق. بعض الشركات لن تراها أبدًا.
عندما تبدأ مع Google ، على الرغم من ذلك ، فإن فرصتك في تخطي جميع النتائج العضوية في صفحة نتائج محرك البحث تتزايد بشكل كبير ، كما أنها تزداد بسهولة. لا يوجد بحث لا نهاية له عن الروابط التي ستصطدم بصفحتك قليلاً ؛ لا يوجد تأمل في كثافة الكلمات الرئيسية على صفحتك المقصودة بعد النقر. ابدأ في عرض الإعلانات وعزز من احتمالات أن يراك الناس أولاً ، على صفحة مثل هذه ، حيث لا تظهر النتائج المجانية حتى في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة:
8. بناء الوعي بالعلامة التجارية
عندما يسمع الناس "إعلانات Google" ، فإنهم يفكرون في الغالب في زيادة الزيارات من خلال إعلانات الدفع بالنقرة على صفحات نتائج محرك البحث. لكن إعلانات Google أكثر تنوعًا من ذلك. يمكن أن تكون أيضًا أداة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية - وهو شيء تظهره الأبحاث ما الذي يعطي الأولوية لأفضل جهات التسويق من حيث الأداء:
قبل أن نشرح ، دعنا نستكشف بإيجاز ما تعنيه كلمة "علامة تجارية". منذ عقود ، قدم ديفيد أوجيلفي ربما أفضل تعريف:
"المجموع غير الملموس لسمات المنتج: الاسم والتعبئة والسعر وتاريخه وسمعته وطريقة الإعلان عنه".
يعد تعزيز اسم علامتك التجارية وشخصيتك وسمعتك وما إلى ذلك ضروريًا لبناء الثقة مع زوارك. كلما كررت هذه الأشياء باستمرار ، زادت قوة تصبح العلامة التجارية ، وكلما زادت الثقة التي تكسبها مع العملاء المحتملين. والثقة هي ما يكسبك في النهاية عمليات الشراء والعملاء المخلصين.
من خلال شبكة بحث الإعلانات ، حتى إذا لم ينقر العملاء المحتملون ، فإنهم يرون علامتك التجارية وشعارك وما تقدمه وأي شيء آخر تستخدمه نسختك و امتدادات للعرض. ومن خلال شبكة عرض الإعلانات ، يمكنك حتى إعطاء الأولوية للوعي بالعلامة التجارية عن طريق اختيار عرض إعلانك لعدد أكبر من الأشخاص. بدلاً من التركيز على النقرات أو التحويلات (أكثر على إستراتيجيات عروض الأسعار قليلاً). تسمح كلتا الإستراتيجيتين للمعلنين بتعزيز السمات الحيوية لنشاطهم التجاري ، وبالتالي تعزيز علامته التجارية.
9. كسب المزيد من التحويلات
عندما تقرر Google الإعلانات التي يتم عرضها من خلال تصفح العملاء المحتملين ، فإنها تأخذ الصفحة المقصودة بعد النقر تجربة في الاعتبار. وفقًا صفحة دعم AdWords :
تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر هي مقياس الإعلانات لمدى جودة موقعك على الويب في تزويد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك بما يبحثون عنه بالضبط - بسرعة وبدون عناء. صفحتك المقصودة بعد النقر هي عنوان URL الذي يصل إليه الأشخاص بعد أن ينقروا على إعلانك ، وتؤثر التجربة التي تقدمها على تصنيف إعلانك وبالتالي تكلفة النقرة والموقع في مزاد الإعلانات. قد يتم عرض إعلاناتك بمعدل أقل (أو لا تظهر على الإطلاق) إذا كانت تشير إلى مواقع الويب التي تقدم تجربة سيئة للمستخدم.
ستتيح لك شبكات الإعلانات التي لا تعطي الأولوية لتجربة الصفحة المقصودة توجيه مستخدمي الإنترنت إلى أي صفحة قديمة. يمكن أن تكون صفحة رئيسية أو صفحة "حول" - وسيؤدي ذلك إلى استنزاف ميزانيتك بسرعة لأن الزائرين لا يريدون البحث عما وعدتهم به في إعلانك.
ولكن حتى تظهر إعلاناتك على شبكة Google ، ستحتاج إلى صفحة مقصودة شديدة الإقناع خلفها. وعندما تنشئ صفحة مقصودة ذات درجة عالية من الإقناع بعد النقر ، ستزيد من الإنفاق الإعلاني بسبب شيئين على وجه الخصوص:
- تطابق الرسالة
- التصميم المركّز
تعرف على المزيد عنها في الفصل الثاني من أكثر ما بعد النقر شمولاً دليل الصفحة المقصودة على الويب.
10. زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد باستخدام إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة
الصفحة المقصودة المقنعة بعد النقر والمصممة لإرضاء Google ليست هي الشيء الوحيد الذي سيزيد عائد الاستثمار الإعلاني. لمساعدتك في الوصول إلى أهداف تسويقية محددة مع استنزاف ميزانيتك على أقل تقدير ، أنشأ فريق الإعلانات عدة إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة :
- عرض سعر النقرة هو ما توصي به Google إذا كان هدفك هو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب.
- عرض السعر لكل ألف ظهور ، والذي يعني "التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض" ، هو ما توصي به Google إذا كنت تحاول بناء الوعي بالعلامة التجارية. باستخدام هذه الإستراتيجية ، تختار مبلغًا من المال ترغب في دفعه مقابل 1000 شخص لمشاهدة إعلانك في مرأى ومسمع. إنه متاح فقط على شبكة Google الإعلانية ، وليس شبكة البحث.
- عرض سعر الاكتساب هو ما توصي Google المعلنين باستخدامه عندما يركزون على التحويلات مثل عمليات الشراء أو الاشتراك.
بهذه الطريقة ، إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. ستكون قادرًا على عرض إعلاناتك لعدد أكبر من الأشخاص مما لو كانت Google تحاول عرض إعلاناتك للأشخاص الذين لديهم أفضل فرصة للنقر أو التحويل. وهو يعمل في الاتجاه المعاكس أيضًا.
إذا كان هدفك عبارة عن إجراء آخر في مسار التحويل مثل نقرة أو تحويل. يمكنك المزايدة على ذلك ، وستقلل Google من نشر إعلانك للجماهير وستعرضه بدلاً من ذلك للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.
ما مزايا استخدام إعلانات Google؟
إذا كنت تسأل "لماذا تستخدم إعلانات Google؟" الآن يجب أن تسأل "لماذا لا؟"
تحتوي الشبكة على شيء للشركات من جميع الأحجام بميزانيات مختلفة وأهداف إعلانية مختلفة. جماهير مستهدفة مختلفة - استخدم معظمهم Google مرة واحدة على الأقل في حياتهم للعثور على إجابة لمشكلة ما. لذا ، في بحر من عمليات البحث التي لا نهاية لها على ما يبدو - أكثر من 2 تريليون دولار سنويًا - فلماذا لا تبذل مجهودًا كبيرًا لمعرفة مقدار الإيرادات التي يمكنك تحقيقها؟
ابدأ الآن واكسب الإنتشار وتحويلات إلى الصفحات المقصودة في موقعك بمساعدة إعلانات جوجل المجانية