كثيرًا ما نلجأ إلى Google لإيجاد حل لمشكلة أو إجابة لسؤال. على الرغم من أننا عندما نجري بحثًا ، تكون النتيجة الأولى في بعض الأحيان عبارة عن إعلان مدفوع.
تستخدم العديد من الأنشطة التجارية إعلانات Google لجذب المزيد من الزيارات وجذب المزيد من الزوار إلى مواقع الويب الخاصة بهم.
فيما يلي مثال على نتائج البحث عن الكلمة الرئيسية "فندق":
إن أهم نتائج البحث هي إعلانات لموقع Hotels.com وBooking.com. تتيح هذه المواقع للزوار العثور على مكان للإقامة لقضاء إجازتهم القادمة.
يمكن أن تكون هذه الإعلانات فعالة في توليد التحويلات. في الواقع ، يزداد احتمال بنسبة 50٪ للزوار الذين ينقرون على الإعلانات قم بالشراء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للإعلانات عبر الإنترنت زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80٪.
إذا أطلقت إعلانًا ، فقد تكون متشككًا عندما لا تحصل على نتائج جيدة . ومع ذلك ، فإن المسوقين ذوي الخبرة يعرفون أن الأمر يتطلب أكثر من مجرد إعلان لجذب المستخدمين لزيارة موقع الويب.
الحقيقة هي أنك بحاجة إلى الكلمات الرئيسية الصحيحة والنسخ والاستراتيجية لإنشاء إعلانات Google عالية التحويل.
الآن ، لماذا لم يكن برنامج إعلانات Google الخاص بك يعمل؟ في هذه المقالة ، سنتناول الأخطاء الشائعة التي يمكن أن ترتكبها وكيف يمكنك إصلاحها.
الخطأ الأول: استخدام نوع مطابقة كلمات رئيسية خاطئة
يستهدف العديد من جهات التسويق كلمات رئيسية طويلة المدى لإنشاء تحويلات ، ولكن ربما تكون قد أعددت أنواع مطابقة خاطئة للكلمات الرئيسية.
بالنسبة للمبتدئين ، يتيح لك نوع المطابقة اختيار نوع عمليات البحث التي ستؤدي إلى عرض إعلانك.
هناك ثلاثة خيارات رئيسية لمطابقة الكلمات الرئيسية:
-
المطابقة التقريبية
-
مطابقة العبارة
-
تطابق تام
يتيح فهم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المراد استهدافها لإعلاناتك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يُرجح إجراؤهم للتحويل. إليك ما تحتاج إلى معرفته حول خيارات المطابقة الثلاثة هذه:
المطابقة التقريبية
المطابقة التقريبية هي خيار المطابقة الافتراضي لجميع الكلمات الرئيسية. قد يظهر الإعلان في عمليات البحث ذات المرادفات وعمليات البحث ذات الصلة والأخطاء الإملائية وأشكال أخرى. لذلك إذا كنت تستهدف الكلمة الرئيسية "فندق لوس أنجلوس" ، فسيرى إعلانك شخص يبحث عن كلمة رئيسية بها أخطاء إملائية مثل "فندق نيويورك" أو كلمة رئيسية ذات صلة مثل "فندق مانهاتن".
تعني المطابقة التقريبية للكلمات الرئيسية أن إعلانك يظهر بغض النظر عن نية المستخدم. قد لا يكون المستخدم مهتمًا بشراء منتج. إذا أجروا بحثًا ذا صلة مشابهًا لكلمتك الرئيسية ، فيمكنهم حينئذٍ مشاهدة إعلانك.
الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية مثالية لأولئك الذين يرغبون في زيادة الوعي. Search Engine Land تقارير بأن الحسابات التي تستثمر في الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية تجلب ضعف عدد تحويلاتها من الكلمات الرئيسية الطويلة. ويأتي أكثر من 85 في المائة من جميع التحويلات الطويلة من الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية.
مطابقة العبارة
تتيح مطابقة العبارة عرض الإعلانات في عمليات البحث التي تحتوي على الترتيب الدقيق للعبارة أو الصيغ القريبة من العبارة. تظهر الكلمات الرئيسية فقط إذا قام المستخدمون بكتابة الترتيب الدقيق للعبارة.
إذا أجريت بحثًا باستخدام عبارة "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك" ، فلن يظهر الإعلان إذا كتبت "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك" أو "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك".
ومع ذلك ، يمكن أن تظهر في حالة وجود كلمات إضافية قبل العبارة أو بعدها. لذلك ، سيظهر الإعلان عند بحث مثل "أفضل المطاعم في نيويورك 2020" ، أو "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك مع إطلالة" ، أو "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك للأطفال".
عادةً ما يتم تمييزها بعلامات اقتباس مثل "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك" على Google Adwords.
الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة
تتيح الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة عرض الإعلانات في عمليات البحث باستخدام المصطلح المطابق أو الصيغ القريبة من العبارة المحددة. تتضمن الصيغ القريبة عمليات البحث التي لها نفس المعنى مع الكلمات الرئيسية بالضبط.
لن يظهر إعلان "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك" إلا في عمليات البحث باستخدام هذه الكلمات الرئيسية تحديدًا.
على عكس الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة ، لن تظهر الإعلانات في عمليات البحث مثل "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك 2020" أو "أفضل المطاعم في مدينة نيويورك مع إطلالة".
لتعيين كلمة رئيسية مطابقة تامة ، عيّن الكلمة الرئيسية بين قوسين [أفضل المطاعم في مدينة نيويورك].
الخطأ الثاني: عدم إطلاق إعلانات بنسخة عالية التحويل
لا تحصل على المزيد من التحويلات من خلال النسخ العشوائي. بدلاً من ذلك ، أنشئ
نسخة عالية التحويل تتوافق مع إرشادات Google وتجذب انتباه جمهورك.
تشريح إعلان Google
لإنشاء إعلان يتم تحويله ، يلزمك فهم المكونات الرئيسية للإعلان.
فيما يلي قائمة بالأجزاء الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها:
-
العنوان. تسمح Google بما يصل إلى 3 عناوين بما يصل إلى 30 حرفًا لكل منها. تُعرف هذه باسم العنوان 1 والعنوان 2 والعنوان 3.
-
الوصف. تسمح Google بما يصل إلى وصفين بحد أقصى 90 حرفًا لكل منهما. تُعرف باسم الوصف 1 والوصف 2.
-
عنوان URL المعروض. يتكون هذا من عنوان URL لموقع الويب الرئيسي والمسار 1 والمسار 2. تسمح Google لكل مسار أن يتكون من 15 حرفًا لكل مسار.
-
امتدادات روابط أقسام الموقع. يأخذ الزوار إلى صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك. يوجد حد 15 حرفًا لكل رابط أقسام موقع. يجب أن يحتوي الموقع على أربعة روابط أقسام موقع على الأقل حتى يمكن عرضها.
-
وصف رابط أقسام الموقع. وصف الصفحة المميزة في إضافة رابط أقسام الموقع. يتألف من 35 حرفًا كحد أقصى.
-
إضافة ميزات المكالمة. معلومات إضافية يمكنك إضافتها إلى إعلان Google لمساعدته على التميز.
-
المقتطفات. وصف موجز يقدم معاينة لمنتجاتك وخدماتك.
فيما يلي مثال على أحد إعلانات Google:
نصائح لكتابة إعلانات أفضل
يتيح لك فهم المكونات الرئيسية للإعلان إمكانية إطلاق إعلانات مدفوعة تستحق ما تدفعه.
النصيحة رقم 1: ضع الكلمات الرئيسية في نسخة الإعلان
ضع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تطابق طلب البحث.
بعد كل شيء ، نقوم بتقييم نتائج بحث Google عن طريق التحقق مما إذا كان الوصف يعكس الكلمات الرئيسية التي استخدمناها. بهذه الطريقة ، نعلم أننا على الموقع الصحيح.
عند إضافة الكلمات الرئيسية ، تجنب حشوها في النسخة. يجب أن يكون الوصف العام مقنعًا للقارئ حتى يضطر إلى النقر على إعلانك.
هيا نلقي نظرة على الإعلان أدناه لاستعلام البحث "فندق في جزر المالديف".
العنوان الرئيسي "فنادق في جزر المالديف" هو مطابقة تامة لاستعلام البحث. ومن ثم ، يعرف القراء أنهم سيصلون إلى موقع الويب الذي يرغبون فيه.
يذكر الوصف نفس الكلمة الرئيسية ، ولكن هناك أيضًا تفاصيل حول خدمتهم. يمكن للزوار العثور على معلومات حول الفيلات ، والمبيت والإفطار ، خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وحجز سهل.
يجذب الوصف المختصر العملاء الذين يخططون لعطلتهم المقبلة.
نصيحة رقم 2: إضافة CTA مقنعة
الغرض الرئيسي من إعلان Google هو إجبار المستخدمين على اتخاذ إجراء. تروّج بعض الإعلانات لإصدار تجريبي مجاني. يهدف البعض الآخر إلى بيع المنتجات من خلال التباهي بأسعارها المخفضة. بغض النظر عن الغرض من إعلانك ، من المهم إضافة عبارات قابلة للتنفيذ تُظهر هدفك.
على سبيل المثال ، تروج هذه الحقيبة من مايكل كورس لحقائب اليد والجسم المتقاطع وحقائب الكتف المخفضة التي تشجيع العملاء على التسوق .
بدلاً من ذلك ، يمكن للعملاء الذين يرغبون في تصميم موقع الويب الخاص بهم مراجعة موقع Wix على الويب حيث يمكنهم البدء مجانًا.
نصيحة رقم 3: اختبار المناهج النفسية
استفد من مناهج الإعلان النفسي التي تلقى صدى لدى جمهورك.
فيما يلي بعض الأنواع الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
-
الميزات. يعرض جوانب الفوائد لمنتجك أو خدمتك. (مثال: تصميم الويب الحائز على جائزة)
-
الفوائد. يبرز مزايا استخدام منتجك أو خدمتك. (مثال: دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع)
-
الحل. يصف كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشكلة أو مشكلة. (مثال: جرب أداة إنشاء مواقع الويب الخاصة بنا)
-
مشكلة. يصف المشكلة التي يريد عملاؤك المحتملون التغلب عليها. (مثال: هل سئمت من المواقع المملة؟)
من المهم تجربة مناهج نفسية مختلفة لمعرفة ما هو الأفضل لنشاطك التجاري.
الخطأ الثالث: عدم تقديم عروض أسعار على اسم العلامة التجارية أو الكلمات الرئيسية
قم بالمزايدة على اسم علامتك التجارية أو كلماتك الرئيسية.
تشمل الكلمات الرئيسية لاسم العلامة التجارية:
-
عنوان URL لاسم شركتك
-
أسماء المنتجات الخاصة بك
يعد الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث عن علامتك التجارية أمرًا بالغ الأهمية لنشاطك التجاري.
هذا لأن 90٪ من المستخدمين لا يتجاوزون الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يزور 89٪ من المستخدمين موقعك على الويب إذا كان في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
إذا لم يظهر موقع Amazon على الويب في نتائج الصفحة الأولى ، فهل ستصل إلى متجرها عبر الإنترنت؟ بالتأكيد لا!
أيضًا ، يتيح لك إعلان اسم علامتك التجارية الحصول على المزيد من العقارات على نتائج البحث في الصفحة الأولى لعلامتك التجارية.
على سبيل المثال ، تهيمن Rolex على نتائج البحث الخاصة بنشاطها التجاري من خلال وضع إعلانين لموقعها على الويب وبائع التجزئة الرسمي.
يتيح لك تقديم عروض الأسعار على اسم علامتك التجارية حماية عملك من المنافسين الذين يريدون الحد من حركة المرور من موقع الويب الخاص بك. يمكن لأحد المنافسين تقديم عروض أسعار لاسم منتجك لإعادة توجيه الزيارات نحو منتج مماثل يمتلكه.
على سبيل المثال ، تؤدي كتابة كلمة "Hubspot" إلى إعلانهم متبوعًا بإعلان آخر من Active Campaign.
تخيل لو لم يكن Hubspot هو صاحب أعلى عرض سعر لاسم علامته التجارية. ستكون الصفحة العليا من نتائج البحث للحملة النشطة لمنافسهم بدلاً من ذلك.
خاتمة
نأمل أن تساعدك هذه النصائح في فهم الخطأ الذي تفعله وكيفية إصلاحه.
باتباع هذه النصائح ، يمكنك إنشاء إعلانات Google عالية التحويل تحقق نتائج. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها زيادة التحويلات وإنشاء حركة المرور وتحسين أداء الويب .