إنشاء خطة تسويق لشركتك - أسئلة يجب طرحها

كيفية إنشاء خطة تسويق متينة لشركة الإنشاءات التابعة لك

إذا كنت ترغب في تحقيق النجاح في صناعة البناء التنافسية ، فستحتاج إلى خطة تسويق قوية.

لإنشاء خطة ناجحة ورؤية نتائج ملموسة ، ستحتاج إلى الإجابة عن أسئلة مهمة حول عملك ورؤيتك وأهدافك ونقاط قوتك ونقاط ضعفك لإنشاء خطة تسويق تدعم مهمتك.

القراءة ذات الصلة

فيما يلي 10 أسئلة (خطوات الإنشاء) لمساعدتك في إنشاء خطتك التسويقية والسيطرة على السوق.

إستراتيجية التسويق: كيف ستدعم خطة تسويق البناء الخاصة بك أهدافك؟

قبل البدء في تطوير خطتك التسويقية ، ستحتاج إلى تحديد أهداف واقعية لما تريد تحقيقه.

سترتبط إستراتيجيتك التسويقية ارتباطًا مباشرًا بأهداف نشاطك التجاري.

بناءً على النتائج التي تريد تحقيقها ، ستحتاج إلى تطوير خطة تحدد ما تريد القيام به والطرق التي ستتخذها لتحقيق ذلك.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد أهداف عملك هو توسيع متجر البيع بالتجزئة الفعلي إلى موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، فقد تتمثل إستراتيجيتك التسويقية في تقديم منتجاتك إلى شريحة جديدة من السوق الوطنية.

بعد ذلك ، يمكنك تقسيم إستراتيجيتك إلى أهداف قصيرة وطويلة المدى وتحديد رسالتك التسويقية المحددة.

إذا لم تكن لديك بالفعل ، أنشئ أهدافًا تجارية محددة للبدء.

تأكد أيضًا من إرفاق جدول زمني محدد بأهدافك ، مثل خطة مدتها 30 يومًا و 60 يومًا و 90 يومًا.

من خلال وجود إطار زمني ، يمكنك إنشاء خطة تسويق واقعية تركز على الليزر.

بيان المهمة: ما الذي تحاول تحقيقه ، ولماذا؟

بيان مهمتك هو أساس خطتك التسويقية ويوضح ما تحاول القيام به ولماذا تفعل ذلك.

على الرغم من أنه قد لا يلعب دورًا مباشرًا في أنشطتك التسويقية ، إلا أن بيان المهمة يوفر التركيز لمساعدتك على التأكد من أن أنشطتك التسويقية تدعم الرؤية والأهداف العامة للنشاط التجاري.

إنها أداة فعالة للرجوع إليها متى بدأت في التساؤل عما إذا كنت لا تزال على المسار الصحيح.

إذا كنت قد أنشأت بالفعل بيان المهمة كجزء من عملية تخطيط عملك ، فأضفه إلى خطتك التسويقية.

إذا لم تكن قد أنشأت بيان مهمتك حتى الآن ، فتوقف عما تفعله وافعله الآن!

السوق المستهدف: من الذي تحاول الوصول إليه من خلال أنشطتك التسويقية؟

السوق المستهدف هو العميل المثالي لما تقدمه.

في خطتك التسويقية ، تصف بالتفصيل التركيبة السكانية والسمات والاتجاهات للعملاء المحتملين لتحديد السوق المستهدف.

من خلال فهم السوق المستهدف ، يمكنك إنشاء مواد تسويقية تجذبهم إلى عملك.

لذلك ، ستحتاج إلى البحث عن هؤلاء الأشخاص وما الذي سيجعلهم يختارون نشاطك التجاري في مجال الإنشاءات على المنافسة.

كلما كنت أكثر تفصيلاً في تحديد السوق المستهدف ، كلما كانت خطتك التسويقية أكثر استهدافًا.

بعد ذلك ، قم بإجراء بحث السوق للتعرف على السوق الخاص بك بما في ذلك حجمه وموقعه وحالته الاجتماعية والاقتصادية وأي تفاصيل أخرى تريدها تحتاج إلى معرفة للمساعدة في تسويق أعمال البناء الخاصة بك.

تتضمن المعلومات الأخرى التي يجب أن تجمعها ما يلي:

من الذي يشكل جمهورك المستهدف؟
أين يمكن أن تجدهم
ما يعتبرونه مهمًا
ما يقلقهم
ما يحتاجون إليه الآن

أنشئ رسمًا تخطيطيًا افتراضيًا للشخص أو النشاط التجاري الذي يشكل عميلك المثالي.

سيساعدك القيام بذلك على تحديد تفاصيل حول هذا العميل حتى تتمكن من تخصيص رسائلك التسويقية.

التحليل التنافسي: من أنت ضد ، وأين مرتبة؟

من أفضل الطرق للبحث في السوق المستهدف وإعداد أنشطتك التسويقية هو تحليل منافسيك.

اكتشف من الذي يقدم نفس الخدمات التي تقدمها ، خاصةً إذا كانوا يخدمون المستهلكين الذين يتناسبون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

ألق نظرة فاحصة على ما يفعله منافسوك بشكل صحيح ، أو ما قد يفعلونه بشكل خاطئ ، أو ما ينقصهم.

استخدم هذه المعلومات لتعزيز ميزتك التنافسية من خلال القيام بشيء جديد أو مختلف أو أفضل من منافسيك.

تتمثل إحدى طرق إجراء تحليل تنافسي في تحليل SWOT ، وهو أداة إستراتيجية تقيم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. خذ بعض الوقت لقياس SWOT لكبار منافسيك ، وكذلك عملك الخاص.

من خلال إجراء تحليل شامل لمنافسيك ، فإنك تحدد المجالات التي يمكنك فيها التغلب على المنافسة ، وتحسين السوق المتخصصة الخاصة بك والتأكد من أنك مستعد لمواجهة التحديات التنافسية.

بعد إجراء تحليل SWOT ، ستحتاج إلى التركيز على عرض البيع الفريد .

عرض البيع الفريد: ما الذي يجعل عملك فريدًا؟

بمجرد أن تعرف ما الذي تواجهه في السوق ، فقد حان الوقت لتطوير نهج يميزك عن المنافسة.

يوضح عرض البيع الفريد (USP) كيف يختلف نشاطك التجاري أو منتجاتك أو خدماتك ، بطريقة أفضل ، عن منافسيك.

يحدد هذا البيان ما الذي يجعل عملك الخيار الأفضل ، ولماذا يجب أن يختارك عملاؤك المستهدفون على المنافسة.

إستراتيجية التسعير: ما الذي ستتحمله ولماذا؟

إذا كانت لديك خطة عمل تقليدية ، فمن المحتمل أنك قضيت وقتًا طويلاً في البحث عن أفضل سعر لخدماتك.

كجزء من خطتك التسويقية الشاملة ، يجب تضمين معلومات التسعير (بما في ذلك تفاصيل الدفع) في خطتك.

في قسم التسعير في خطتك التسويقية ، تأكد من تقديم نظرة عامة على أسعار منتجك أو خدمتك وفكر في كيفية تأثير العوامل الأخرى على العرض والطلب ، والتي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالسعر.

في معظم الحالات ، تريد أن تكون قادرًا على دعم نقاط السعر الخاصة بك من خلال تزويد عملائك بفكرة واضحة عن القيمة والفوائد التي يحصلون عليها في المقابل.

غالبًا ما يقود العرض عالي القيمة العميل إلى إجراء عملية شراء.

إذا لم تكن قد حددت منظور التسعير الخاص بك حتى الآن ، فافعل ذلك الآن مع التركيز على كيفية ملاءمته لأهدافك التسويقية.

الخطة الترويجية: كيف ستصل إلى السوق المستهدف؟

كعنصر أساسي في المزيج التسويقي ، تغطي خطتك الترويجية

USP الخاص بك
كيف سيتم بيع خدمتك
كيف ستعلم السوق المستهدف بعرضك
خطط خدمة العملاء

عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى السوق الخاص بك ، يجب عليك الاستفادة من الأنشطة التسويقية المختلفة ، مثل:

الإعلان
التعبئة والتغليف
العلاقات العامة
المبيعات المباشرة
التسويق عبر الإنترنت
ترويج المبيعات
المواد التسويقية
جهود دعائية أخرى

لا تبالغ في ذلك في البداية في هذه المهام الترويجية.

حدد ثلاثة إلى خمسة أنشطة محددة من شأنها أن تصل إلى السوق المستهدف على أفضل وجه وستساعدك على تنفيذ إستراتيجيتك التسويقية.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد أهدافك هو تقديم خمس استشارات أولية مجانية في غضون ثلاثة أشهر ، فقد تتضمن خطتك الترويجية التركيز على العملاء المحتملين المستهدفين من خلال حملة اتصال غير مباشر وخطة توعية عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحملة بريدية مباشرة.

يمكنك الحصول على بعض الأفكار حول أنشطة محددة من خلال تصفح قوائم تضم 101 فكرة تسويقية للأعمال ، ولكن تذكر أنك تريد أن تضع السوق المستهدفة في الاعتبار عند تطوير أنشطتك التسويقية.

لن تعمل التغريد إذا لم يكن السوق الخاص بك على Twitter.

أكمل هذه الخطوة في نفس وقت الخطوة التالية لأن ميزانيتك تؤثر بشكل مباشر على الأنشطة التي يمكنك تضمينها.

ميزانية التسويق: ما مقدار الأموال التي ستنفقها وعلى ماذا؟

في حين أن هناك خيارات تسويق منخفضة التكلفة (أو حتى مجانية) ، فإن العديد من عناصر إستراتيجيتك التسويقية ستتكبد نوعًا من التكلفة ، مثل استضافة مواقع الويب أو مزود قائمة البريد الإلكتروني.

نتيجة لذلك ، تحتاج إلى إنشاء ميزانية تسويق تحتوي على توزيع لجميع التكاليف المتعلقة بالتسويق.

قد يكون لديك ميزانية تسويقية سنوية ، ولكن يجب أيضًا أن تتعمق في ميزانيات شهرية منفصلة بحيث يمكنك تتبع النتائج وتعديل خطتك الترويجية للتركيز على الأنشطة التي توفر لك أكبر عائد على الاستثمار.

قائمة الإجراءات: ما المهام التي تحتاج لإكمالها للوصول إلى أهدافك التسويقية؟

بمجرد إنشاء خطتك ، يلزمك اتخاذ إجراء بشأنها.

أنت بحاجة إلى تحديد المهام التي تحتاج إلى القيام بها لبدء تسويق عملك.

تساعدك خطوات العمل على البقاء على المسار الصحيح بحيث يمكنك تحقيق تقدم مستمر دون الحاجة إلى البدء من نقطة الصفر في كل مرة تريد فيها تسويق نشاطك التجاري.

عند إنشاء قائمة إجراءات خطتك التسويقية ، ما عليك سوى اتباع نفس العملية لإدارة مهامك اليومية - خذ الهدف النهائي ، وقسمه إلى سلسلة من المهام أحادية الخطوة التي تساعدك في تحقيق النتائج المرجوة.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد الأنشطة الموضحة في خطتك الترويجية هو إطلاق حملة بريد مباشر ، فقد تبدو خطوات العمل القليلة الأولى لديك على النحو التالي:

حدد ميزانيتك للحملة
وضّح أهدافك من الحملة
تحديد أنواع البريد المباشر المراد إرساله
استعن بمصمم أو شركة لإنشاء ضمانات.
اكتب نسخة لقطعة البريد المباشر
توضيح عبارة الحث على اتخاذ إجراء المقصودة
إنشاء مسودة لقطعة البريد المباشر

يمكن أن تتخذ قائمة الإجراءات عددًا من الأشكال المختلفة ، طالما تم إنشاؤها بطريقة تدعم التقدم.

يجب أن يتضمن كل عنصر عمل أيضًا تاريخ استحقاق يتوافق مع المخطط الزمني الذي أنشأته لخطتك التسويقية.

عادةً ، كلما قل عدد الخطوات ، كان من الأسهل عليك إكمال المهام وبناء الزخم.

المقاييس: ما النتائج التي حققتها وأين يمكنك تحسينها؟

تكون خطة تسويق عملك غير مجدية إذا لم تقم بتتبع النتائج وقياسها.

لا تضيع الوقت والمال في التسويق الذي لا يجلب لك أو يجلب لك عملاء أو تحويلات أو عملاء.

تريد أن يجلب التسويق الخاص بك الأعمال التجارية ويمنحك عائدًا إيجابيًا على الاستثمار.

تعتمد طريقة تتبعك لنتائجك وقياسها على أساليب التسويق الخاصة بك.

على سبيل المثال ، يمكن تتبع التسويق عبر الإنترنت باستخدام التحليلات والمقاييس الأخرى المستندة إلى الإنترنت مثل مراقبة نجاحك في محركات البحث ، بينما يتطلب تتبع جهودك التسويقية في وضع عدم الاتصال نهجًا يدويًا أكثر.

بشكل عام ، كلما كان نظام التتبع لديك أكثر توحيدًا ، زادت صلة نتائجك.

من خلال قياس نتائجك ، ستصبح أفضل بكثير في تركيز أنشطتك التسويقية على المجالات التي ستحقق فيها أكبر قدر من النجاح.

نجاح الأعمال يبدأ بالتخطيط الجيد.

يعد بناء مشروع تجاري ناجح ومربح نتيجة مباشرة للخطة الجيدة والعمل الجاد.

نصيحة إضافية:

يعد التخطيط والتنفيذ والتقييم جزءًا من إدارة عمل تجاري ناجح.

أنشئ مخططًا ، واتبعه ، وضبطه ، وقم بتحديثه ، واستخدمه دائمًا كدليل لنجاح عملك.

إعلانات مجانية وأرباح يومية