أكثر من 86٪ من خبراء التسويق الرقمي يوافقون على أن إنشاء رحلة متماسكة للعميل أمر بالغ الأهمية. بمجرد معرفة ما يريده عملاؤك المحتملون ويحتاجون إليه ، يمكنك إنشاء تجربة مخصصة لهم.
ولكن ، للقيام بذلك ، ستحتاج إلى قراءة أفكارهم قليلاً.
يمكن أن يساعدكالاستهداف الجغرافي والسياج الجغرافي في التسويق للعملاء المحتملين بناءً على موقعهم. باستخدام هذين ، يمكنك إطلاق حملات تسويقية ناجحة تركز على الليزر من شأنها تحسين الفرص وتحقيق المزيد من التحويلات لنشاطك التجاري.
ومن خلال تحسين جهودك التسويقية المحلية ، نضمن لك زيادة حركة المرور إلى نشاطك التجاري الصغير.
اقرأ هذه المقالة لمعرفة المزيد حول كيفية زيادة التحويلات باستخدام تحديد المواقع الجغرافية والاستهداف الجغرافي .
ما هو الاستهداف الجغرافي؟
إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا ، فمن المحتمل ألا تكون إعلانات الدفع بالنقرة بحاجة إلى أن يراها الجميع على هذا الكوكب.
من المرجح أن تكون المنتجات والخدمات التي تعلن عنها مقصورة على بلد أو مدينة أو مجمع سكني محدد.
يمكنك القيام بذلك باستخدام Geotargeting.
الاستهداف الجغرافي ، (يُعرف أيضًا باسم المحلي الدفع لكل نقرة (PPC)) هو نوع من التسويق القائم على الموقع الذي يسمح لك بتقديم محتوى محدد ومركّز للمستهلك بناءً على موقعه الجغرافي.
على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري يحقق مبيعات بناءً على حركة المرور على الأقدام (مثل المطاعم ، والقرب من موقعك (مثل وكلاء السيارات الجديدة حسب المدينة) ، وعمليات التسليم (مثل متجر التجارة الإلكترونية الذي يشحن فقط إلى البلدان الفردية) ، فعندئذٍ الاستهداف الجغرافي ضرورة مطلقة .
باستخدام الاستهداف الجغرافي ، لن تضيع ميزانية حملتك الإعلانية على النقرات الضائعة من الأشخاص غير الموجودين في منطقتك المستهدفة.
ستزيد من فرص حصول الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك على منتجاتك وخدماتك.
أو لتقسيمها ، يُعد الاستهداف الجغرافي ضروريًا إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من إنفاقك الإعلاني.
كيف يعمل الاستهداف الجغرافي؟
يستخدم الاستهداف الجغرافي عنوان IP وإحداثيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لجهاز المستخدم لتحديد موقع المستهلك.
ما هو عنوان IP؟
كل جهاز يتصل بالإنترنت له عنوان IP (بروتوكول الإنترنت) الخاص به.
الآن ، بدون دفنك بلغة فنية ، سنقدم لك نظرة عامة موجزة.
يوجد حاليًا معياران لعناوين IP: إصدار IP 4 (IPv4) و إصدار IP 6 (IPv6) .
تحتوي جميع الأجهزة المتصلة بالإنترنت على عنوان IPv4 ، وبدأ العديد منها في استخدام نظام عناوين IPv6 الجديد.
إذًا ما الذي يعنيه ذلك بالنسبة لصاحب العمل الذي يحاول استخدام الاستهداف الجغرافي؟
لا شيء.
فقط اعلم أن الاستهداف الجغرافي ( التسويق الرقمي للجوال) يمكن أن يساعدك في الوصول إلى المستخدمين في مناطق جغرافية محددة.
الآن بعد أن اتصلت بالمكان الذي يتواجد فيه جمهورك المستهدف ، يمكنك التركيز على ما هو عليه - التركيبة السكانية والاهتمامات وحتى سلوكيات الشراء الخاصة بهم.
من خلال تضييق نطاق جمهورك باستخدام بيانات الموقع في الوقت الفعلي هذه ، ستتمكن من تحديد واستهداف أولئك الذين يُرجح أن يصبحوا عملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، كلما استخدمت الاستهداف الجغرافي ، زاد فهمك لعملائك وسلوكياتهم. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك إنشاء محتوى يستهدف شخصيات مشترية معينة ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.
- تعرف على كيفية إنشاء شخصية المشتري في مقالتنا الأخيرة ، “ إستراتيجية التسويق الرقمي VS. خطة التسويق الرقمي. "
لا يقتصر الاستهداف الجغرافي على تسويق المحتوى والإعلانات فقط.
يمكنك أيضًا استخدام الاستهداف الجغرافي لتسليم رسائل البريد الإلكتروني أو إرسال دفع الإخطارات على تطبيقات الجوال.
تتمثل أهم فوائد الاستهداف الجغرافي في قدرتك على تخصيص رسائلك (أيًا كان الشكل الذي يتخذه). من خلال التركيز على الأشخاص الذين يُرجح أن يصبحوا عملاء ، فإنك توفر الوقت والطاقة والمال.
ما هو Geofencing؟
تمامًا مثل الاستهداف الجغرافي ، فإن Geofencing هي أيضًا خدمة تعتمد على الموقع.
يستخدم تطبيق أو برنامج آخر GPS أو RFID أو Wi-Fi أو بيانات خلوية أخرى لتشغيل إجراء مبرمج مسبقًا عندما يدخل جهاز محمول أو علامة RFID أو يخرج منها حدًا افتراضيًا تم إعداده حول موقع جغرافي يُعرف باسم السياج الجغرافي.
يمكن أن تشمل بعض هذه المحفزات:
- تنبيهات البريد الإلكتروني
- الرسائل النصية أو التنبيهات
- إشعارات تطبيقات الجوال
- استهداف الإعلانات على الشبكات الاجتماعية
على الرغم من أنه لا يتعلق بالتسويق ، إلا أنه لا يزال من الجدير بالذكر أنه بناءً على كيفية إعداد سياجها الجغرافي ، يمكن للشركات استخدام Geofencing للسماح بالتتبع على أساطيل المركبات وتعطيل تقنية معينة ومراقبة النشاط في المناطق الآمنة ومشاهدة التنبيهات عند دخول أي شخص أو مغادرته تلك المنطقة.
يمكن للشركات أيضًا استخدام Geofencing لمراقبة الموظفين في الميدان ، وأتمتة بطاقات الوقت ، وتتبع ممتلكات الشركة.
تمامًا كما هو الحال مع الاستهداف الجغرافي ، يمكنك تضمين أو استبعاد مستخدمين معينين داخل منطقة مستهدفة بناءً على المعلومات السكانية.
يعدGeofencing مثاليًا إذا كنت تريد جذب جميع المستخدمين في منطقة معينة.
لن يتم عرض أي إعلانات يتم عرضها داخل السياج الجغرافي إلا على الجهاز بينما يتصفح العملاء المحتملون بمجرد دخولهم المنطقة الجغرافية المحددة لك.
ستساعد هذه الإعلانات المستهلكين في التعرف على الصفقات المحلية أو مدى بُعدهم عن نشاطك التجاري.
بالرغم من أنه مشابه لـ الاستهداف الجغرافي ، إلا أن Geofencing يسمح لك باستهداف المستهلكين بدقة أفضل.
على سبيل المثال ، قد يرغب متجر بيع بالتجزئة في مركز تسوق في استخدام Geofencing لجذب المتسوقين أثناء سيرهم بجوار المتجر.
Geofencing مثالي لجذب العملاء استنادًا إلى الموقع المحلي. تعتبر إستراتيجية التسويق هذه مثالية إذا كنت ترغب في إجراء مبيعات فورية أو معرفة المزيد عن عقلية المستهلك.
حتى إذا لم يؤد سياجك الجغرافي إلى عميل محتمل ، فلا تزال هناك فوائد. ستظل قادرًا على الحصول على معلومات قيمة من المستهلك لتحسين إعلاناتك.
الاستهداف الجغرافي مقابل المبارزة الجغرافية
يتمثل الاختلاف الرئيسي الذي يجب مراعاته عند مقارنة Geofencing و Geotargeting في أن Geofencing يضع حدًا يؤدي إلى عرض إعلانات معينة عند يدخل المستخدمون منطقة.
من ناحية أخرى ، يركز الاستهداف الجغرافي بشكل أكبر على مجموعة معينة من المستخدمين في المنطقة المجاورة لنقطة تحديد الموقع الجغرافي. يمكن أن يطبق الاستهداف الجغرافي رسالة أكثر تخصيصًا لتناسب احتياجات المستخدم المحتملة. في الوقت نفسه ، يمكن أن توفر Geofencing الفرص لأولئك الذين يتنقلون عبر المنطقة المستهدفة التي قد لا يروها بطريقة أخرى.
إذا كنت تريد أن يرى العملاء المحتملون رسالتك المستهدفة عندما يأتون إلى المدينة لقضاء عطلة ، فيمكنك إعداد سياج جغرافي يؤدي إلى إرسال المحتوى المطلوب إليهم بمجرد دخولهم الحدود الافتراضية.
إذا كنت ترغب في الوصول إلى أفراد محددين يقضون إجازة ويتجولون لبضعة أيام ، فيمكنك إعداد الاستهداف الجغرافي بناءً على الموقع الذي سيكونون فيه.
على سبيل المثال ، بما أننا في القاهرة:
يأتي الناس إلى المدينة للمشاركة في مباراة كرة قدم LSU - استخدم Geofencing عندما يعبرون جسر نهر المسيسيبي إلى الغرب ونهر أمايت من الشرق ومطار المترو في الشمال ، وطريق Highland إلى الجنوب.
الآن بينما هم هنا لقضاء عطلة نهاية الأسبوع. استخدم الاستهداف الجغرافي للوصول إلى الموجودين بالفعل في ملعب تايجر (نفضل أن نطلق عليه اسم وادي الموت).
يعد الاستهداف الجغرافي هو الأسلوب الأكثر وضوحًا والأقل تكلفة من الاثنين لتنفيذه واستخدامه لاستهداف عملائك المحتملين والحاليين.
بالرغم من صعوبة السياج الجغرافي ، فإنه يوفر فرصة أكبر لتحقيق مكاسب كبيرة.
كيفية استخدام الاستهداف الجغرافي والسياج الجغرافي لزيادة التحويلات.
هل تعلم أن 88٪ من المستهلكين الذين يجرون بحثًا محليًا على هواتفهم الذكية يزورون أو الاتصال بمتجر خلال يوم واحد ؟
يمكن أن يساعدك فهم كيفية بحث المستهلكين في استخدام الاستهداف الجغرافي و السياج الجغرافي لجذب الأشخاص إلى نشاطك التجاري.
إليك خمس طرق يمكنك من خلالها استخدام كليهما لزيادة التحويلات!
1. تطابق اللغة
ربما ترغب في التأكد من أن اللغة التي تستخدمها تتطابق مع الاتصالات المنطوقة والمكتوبة في المنطقة (المناطق) التي تستهدفها.
2. تطابق العملة
إذا أدرجت الأسعار في موقعك على الويب أو في إعلاناتك ، فتأكد من تطابق السعر مع البلد الأصلي للمستهلك. ستسهل مطابقة العملة على المستهلكين اتخاذ قرارات الشراء.
3. تطابق الموقع
يمكنك أيضًا استخدام لغة خاصة بالموقع لجعل الرسالة أكثر تخصيصًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف المستهلكين في مدينة معينة أو رمز بريدي ، فذكر اسم المدينة في رسالتك.
يجب أيضًا إنشاء صفحات مقصودة تعتمد على الموقع في موقعك على الويب!
4. تطابق الرسالة
يتوقف التسويق الرقمي الفعال على إيصال الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب أمام الشخص المناسب.
باستخدام الاستهداف الجغرافي والسياج الجغرافي ، يمكنك حتى تشغيل حملات مختلفة في مواقع مختلفة في نفس الوقت. قم ببعض اختبارات A / B والتجربة.
اختبر محتوى إعلانيًا مختلفًا واعرف ما الذي يجذب بشكل أفضل جمهورك المستهدف.
يمكنك أيضًا اختبار إرسال الزيارات إلى صفحة مقصودة مستهدفة جغرافيًا مقابل الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب أو إلى صفحة مقصودة عامة لمعرفة أيها يتحول بشكل أفضل.
5. تطابق الشكل والمظهر
العناصر المرئية مهمة أيضًا. اختبر مجموعات ألوان وصور مختلفة. ضع في اعتبارك سيكولوجية الألوان في التسويق عبر الإنترنت. انظر إلى الصورة أدناه للحصول على بعض الأمثلة:
اعرف أيها يجذب جمهورك المستهدف بشكل أكبر لتحسين التحويلات
على سبيل المثال ، قمنا بتشغيل حملة عالمية على Facebook من جزأين. اكتشفنا أن هناك لونًا محددًا تم تحويله بشكل أفضل من أي لون آخر عند استخدامه كخلفية بسيطة.
Geofencing Geotargeting: احصل على هؤلاء العملاء عندما يكونون قريبين!
لا تدع العملاء المحتملين يهربون!
بدلاً من ذلك ، اختر أفضل إستراتيجيات السياج الجغرافي والاستهداف الجغرافي لسوقك المستهدف من أجل جذبهم إليه. بعد ذلك ، يمكنك زيادة التحويلات وتنمية نشاطك التجاري!
هل أنت جاهز للبدء؟ اتصل بنا اليوم للحصول على استشارة مجانية واكتشاف كيف يمكننا المساعدة! يمكنك حتى ملء النموذج الأنيق أدناه إذا كنت تريد.