الحث على اتخاذ إجراء

يركز زر الحث على الشراء ، " حفظ باستخدام تطبيقنا" ، انتباه زوار موقع الويب على فائدة استخدام الأداة لتلبية احتياجاتهم لتوفير المال.

يقترح العنوان هنا - توفير المزيد من المدخرات من خلال صفقات التطبيق فقط! - أيضًا الحصرية ، بحيث يمكنك فقط تجربة هذه المزايا إذا تحصل على التطبيق.

تتضمن أيضًا كلمة حصرية في الوصف ، والتي تعد حافزًا قويًا للخوف من فقدان الفرصة (FOMO).

نصيحة أساسية: حافظ على تصميمك نظيفًا ومرتبًا حتى يعرف المستخدمون مكان النقر. قم بعصف ذهني لعرض القيمة الذي يجيب على سؤال القراء ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" ثم اربط ذلك بعبارة الحث على اتخاذ إجراء.

3. الفوضى على ما يرام إذا كنت تستخدم Amazon Prime

على عكس الأمثلة الأخرى البسيطة ، فإن Amazon Prime هو عكس ذلك تمامًا. هذه الحث على الشراء المزدحم لـ Amazon Prime تحتوي على الكثير من الكلام المقنع مثل "الحصري" و "الممتاز" و "الملائم" في النسخة المحيطة لبيع حزمة الراحة الخاصة بها.

زر الحث على الشراء نفسه واضح وموجز ، والعبارات الأخرى مثل "إلغاء في أي وقت" و "رؤية المزيد من الخطط" تطمئن العملاء لتجعلهم يشعرون بأنهم تحت السيطرة.

نصيحة أساسية: استخدم قوة الإقناع لجذب الزوار للنقر عليها.

4. اليونيسيف ترسم صورة

فيما يلي مثال على استخدام مؤسسة خيرية لعبارة تحفيزية للحث على اتخاذ إجراء. بدلاً من مجرد مطالبة المستخدمين بالتبرع أو المساعدة ،

اليونيسف نتائج سيناريو محدد لجمع التبرعات من أجل إلهام وتحفيز العمل. هذا يرسم بشكل فعال صورة في ذهن المستخدم.

لا تبدو الخلفية الزرقاء الساطعة رائعة فحسب ، بل إنها تزيد من مشاعر الزائر أيضًا. يُقال إن اللون الأزرق يعرض رسائل دقيقة من الجدارة بالثقة والصفاء والولاء والهدوء .

وفي الوقت نفسه ، يلفت الزر الأصفر اللامع "تبرع لمساعدة الأطفال" الأنظار ، ويمنح الزائر طريقًا مباشرًا وفوريًا لإحداث فرق.

نصيحة أساسية: اكتب منشور مدونة يرتبط بمنتجك أو خدمتك. ثم أنهِ المنشور بدعوة غير رسمية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للعمل معك لحل المشكلات التي حددتها للتو في المنشور واربطه بالمحتوى الذي يعرض حلولك.

5. Grammarly يبقي الأمر بسيطًا ولكنه مخصص

إذا كنت تعرفنا ، فأنت تعلم أننا معجبون كثيرًا بـ Grammarly .

إنه مدرج في قائمة أفضل أدوات التسويق الرقمي المجانية .

لا يقتصر الأمر على أن منتجهم لا يُصدق في تجنب الأخطاء الإملائية والنحوية فحسب ، بل إن عبارة CTA على صفحتهم الرئيسية رائعة جدًا أيضًا.

يضمن اللون الساطع والجريء إبراز زر "الإضافة إلى Firefox" للحث على اتخاذ إجراء ، بينما تتضمن النسخة بذكاء كلاً من المطالبة بإضافة Grammarly وتؤكد على حقيقة أن Grammarly مجاني يساعد في طمأنة الأشخاص الذين قد يفكرون مرتين في الأمر النقر.

تعد عبارة CTA أيضًا مثالًا رائعًا للتخصيص ، حيث تتعرف Grammarly على المتصفح الذي تستخدمه وتغيير النسخة وفقًا لذلك.

نصيحة أساسية: القليل من الإبداع والتخصيص يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً.

كيفية كتابة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يحول

بغض النظر عن الدافع الذي تستخدمه في العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فإليك بعض أفضل الممارسات التي يجب أن تستخدمها لتنظيم عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

1. ابدأ بالأفعال.

الأفعال هي كلمات العمل التي توضح للقراء ما تريد منهم أن يفعلوه.

بدلاً من قول ، "هل أنت جاهز للبدء؟" قم بتبسيطها إلى "ابدأ الآن" أو "ابدأ التوفير الآن".

باستخدام عبارة عمل ، تكون أكثر استعدادًا للحصول على النتائج المرجوة.

صدق أو لا تصدق ، بعض الأفعال أقوى من الأخرى. هذا له علاقة نشاز الكلمة (أصوات K ، G ، D الصعبة) مقترنة بقوة الإجراء المقترح في السياق.

تبدو كلمة "شراء" أكثر قوة وإلحاحًا من كلمة "شراء". تبدو ميزة "الحصول على نسختك" أقوى من "تنزيل كتابك الإلكتروني".

تريد أيضًا أن تكون محددًا في كلمات العمل التي تختارها والتعليمات التي تتبعها.

لن تكون حملة "إطعام الأطفال" ، على سبيل المثال ، فعالة إذا قالوا "ساعدنا اليوم".

بدلاً من ذلك ، يعد اختيار "التبرع للمساعدة في إطعام طفل جائع اليوم" أو "الاشتراك لتوصيل الطعام لطفل جائع" أكثر تحديدًا ، مما يمنح الأشخاص طرقًا دقيقة يمكنهم من خلالها المساعدة.

هذا يزيد من احتمالية حدوث ذلك.

يجب أيضًا دعم كلمات العمل والتعليمات بالأوصاف التي تساعد في توضيح سبب كونها مفيدة جدًا للعميل. يبدو أن عبارة "بدء الإصدار التجريبي المجاني الشهري" أفضل من عبارة "ابدأ الإصدار التجريبي" ، أليس كذلك؟

2. لا تستخدم كلمات حشو

يمكن أن تعيق الظروف والصفات الإجراء الذي تريد أن يتخذه القراء ، لذا اخترهم بشكل انتقائي.

لهذا السبب يقول الرسم أعلاه ، "أضف بعض الصفات ، وليس ،" أضف تحميلًا من الصفات. "

يجب أن تكون قد انتهيت بالفعل من إقناع الأشخاص باتخاذ الإجراء قبل تقديم مكالمتك إلى العمل لهم.

ابذل قصارى جهدك لتجنب الكلمات مثال "انقر هنا بسرعة".

هناك استثناءات ، بالرغم من ذلك. على سبيل المثال ، قد تلمح إلى الحصرية بالقول "احصل على كتابك الإلكتروني المخصص الآن" بدلاً من مجرد "احصل على كتابك الإلكتروني".

3. اجعل الأشياء قصيرة وبسيطة.

احرص على استخدام كلمات بسيطة وشائعة وقصيرة

هذا ليس لأنك تعتقد أن القراء ليسوا أذكياء أو أميين.

أنت تحاول إثارة مشاعرهم الأساسية ، ولا تريد أي شيء يعيق هذه المشاعر. إذا كان على القارئ معالجة السيناريوهات المعقدة أو عمليات التفكير ، فقد يتشتت انتباهه ولا يتخذ أي إجراء.

تجنب أيضًا الكلمات الطنانة والمصطلحات وأي كلمة تبدو "فارغة" ويمكن للقارئ تجاهلها. إذا كنت تستخدم الكثير من الكلمات التي لا يمكن تجاهلها في عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، فقد يتم تجاهل عبارة الحث على اتخاذ إجراء بالكامل.

إذا كان عليك مطلقًا استخدام كلمات وصفية ، فما عليك سوى استخدام كلمات بسيطة وشائعة تكون فعالة في إثارة المشاعر.

بشكل أساسي ، تذكر فقط أن اللغة يجب ألا تقف في طريق التحفيز العاطفي الذي تحاول تحقيقه. اجعل الأمر بسيطًا - كلمات أساسية وسهلة وأساسية - وليس الكثير من الكلمات بشكل عام - عند تقديم طلبك.

4. حافظ على بساطة الطلب أيضًا.

لا يقتصر الأمر على اللغة التي أدت إلى طلب عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تحتاج إلى أن تكون بسيطة. يجب أن يكون الطلب نفسه سهل القراءة والتنفيذ.

نقرة إلى نقرتين لإكمالها بأقل قدر ممكن من الألم والجهد.

إذا كنت بحاجة إلى معلومات أكثر من الاسم والبريد الإلكتروني ، فحاول تقسيمها إلى أجزاء أصغر.

التقط بريدهم الإلكتروني أولاً ، ثم يمكنك جمع المزيد من المعلومات منهم عن طريق المتابعة معهم شخصيًا أو باستخدام حملات البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا الحصول على المزيد من معلوماتهم من خلال مطالبتهم بإنشاء حساب على موقع الويب الخاص بك.

في الأساس ، لا تريد أن تمنح القارئ الوقت لتغيير رأيه.

فكر في الأمر.

كم مرة كنت في أحد متاجر الصناديق الكبيرة هذه (فكر في المتجر المشهور بفتح حارة واحدة فقط معظم الوقت.) وشاهدت أشخاصًا يتخلون عن عربة تسوق (نطلق عليهم اسم العربات هنا في الجنوب Louisiana) واخرج من الباب.

ينطبق الأمر نفسه على عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

كلما كان إكمال القراء أكثر تعقيدًا ، زادت احتمالية تمكنهم من تغيير رأيهم وإبعاد بطاقة الائتمان الخاصة بهم ونسيان سبب اقتناعهم باتخاذ إجراء.

"اشترِ الآن!" بالتأكيد لا يبدو الأمر حساسًا بالنسبة للوقت إذا كان يتعين على شخص ما ملء الكثير من المعلومات ، والإجابة على استبيان ، ثم الرد على رسالة بريد إلكتروني للتحقق. صحيح؟

تفقد الإحساس أو الإلحاح وستفقد معدل التحويل!

الخلاصة: أنواع عبارات الحث على اتخاذ إجراء لموقعك على الويب

تعتمد أنواع عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك على أهداف موقع الويب الخاص بك.

ولكن لكل نوع من أنواع مواقع الويب ، ستستخدم مزيجًا من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لأغراض مختلفة.

• تحويل الزائرين إلى قمة العملاء المحتملين
• المؤهلون لأعلى العملاء المحتملين
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء

اجعل عبارات الحث على اتخاذ إجراء واضحة. اجعلها بارزة. قدم شيئًا ذا قيمة. ستتحسن تحويلات موقعك على الويب.