Untersuchungen zeigen, dass beim Schenken der Gedanke zählt

Die zentralen Thesen

Geschenkgeber verwechseln den Wert oft mit Nachdenklichkeit, da sie von den Geschenkempfängern am meisten geschätzt werden.
Die Forschung zeigt, dass Geschenkgeber überschätzen, wie sehr die Zuneigung eines Empfängers für ihr Geschenk zu- oder abnimmt, wenn es im Vergleich zu anderen Geschenken günstig oder ungünstig ist.
Wenn Sie die Geschichte hinter einem Geschenk teilen und Ihr Geschenk nicht mit anderen vergleichen, kann der Kauf von Geschenken weniger stressig werden.

Das richtige Geschenk zu finden kann stressig sein, besonders wenn der Empfänger Geschenke von anderen öffnet, wie zum Beispiel an Geburtstagen, Winterferien, Abschlussfeiern, Ruhestandsfeiern und Braut- und Babypartys.

Oftmals neigen wir dazu, Dinge zu geben, die für eine großartige Zeit sorgen, wenn der Bogen abfällt, aber was die Leute tatsächlich erhalten möchten, wenn du sie fragst, sind Dinge, die im Moment nicht großartig sind, aber großartig im Nachhinein Linie aus einer langfristigen Perspektive, sagt Julian Givi, PhD, Assistenzprofessor für Marketing an der West Virginia University, gegenüber Googlawi.

Givi leitete eine Studie, die 12 Studien über das Schenken untersuchte. Forscher fanden heraus, dass Geschenkgeber überschätzen, wie sehr die Beschenkten ihr Geschenk mögen, wenn es im Vergleich zu anderen Geschenken günstig oder ungünstig ist.

Dies wird durch die falsche Annahme des Gebers getrieben, dass die Empfänger den Wert eines Geschenks über seine Aufmerksamkeit schätzen.

Wenn Sie etwas erhalten, machen Sie sich keine Sorgen darüber, wie das Geschenk im Vergleich zu anderen Geschenken aussieht, da Sie sich auf die Idee und den Gedanken konzentrieren. Sie werden es mögen, trotz allem, was andere Ihnen geben.

Verwechseln von Kosten mit Wert

Givi weist darauf hin, dass alle Menschen, die am Schenken und Empfangen beteiligt sind, sich auf Nachdenklichkeit konzentrieren, aber fälschlicherweise glauben, dass andere sich auf den relativen Geschenkwert konzentrieren. Aufgrund dieses Missverständnisses geben Geber, wenn sie im Voraus wissen, dass andere bei derselben Gelegenheit Geschenke machen werden, eher mehr Geld aus, um ihre Geschenke aufzuwerten, oder überspringen den Anlass des Schenkens.

Wenn ein Geschenkgeber beispielsweise vorhat, einen Geschenkgutschein im Wert von 25 USD zu verschenken, aber weiß, dass jemand einen Geschenkgutschein im Wert von 50 USD verschenken wird, wird er wahrscheinlich einen mehr gewinnen, als zu wissen, dass jemand nur einen Geschenkgutschein im Wert von 5 USD verschenkt.

Givi sagt, dass dies aus zwei Gründen geschieht.

Erstens, in Bezug auf die 50-Dollar-Geschenkkarte denke ich, dass mein 25-Dollar-Geschenk nicht sehr beliebt sein wird. Zweitens möchte ich nicht schlecht aussehen. Grundsätzlich kann es für Sie eine negative Erfahrung sein, wenn es Ihnen nicht gefällt, und eine negative Erfahrung für mich, weil ich vielleicht verlegen schaue, und das macht möglicherweise nicht für alle eine gute Zeit, erklärt Givi.

Kathleen Vohs, PhD, Lehrstuhl für Marketing an der University of Minnesota, fügt hinzu, dass der Geschenkwert leicht verständlich und vergleichbar ist.

Das bedeutet, dass wir verstehen, ob ein Geschenk teurer war als ein anderes. Wenn Sie also ein Geschenk auswählen möchten, das den Empfänger wahrscheinlich nicht unglücklich macht, ist die Wahl eines teuren sicher, sagt Vohs.

Im Gegensatz dazu sagt sie, Nachdenklichkeit sei vage.

[Ein] Geschenk, das von einer Person als eher unüberlegt angesehen wird, würde für eine andere nicht dasselbe sein, so dass Geschenkgeber möglicherweise nicht sehr sicher sind, was es bedeutet, ein Geschenk für Nachdenklichkeit zu kaufen, sagt Vohs.

Da das, was der Schenkende für ein durchdachtes Geschenk hält, vom Empfänger möglicherweise nicht so wahrgenommen wird, ist das Risiko, das falsche Geschenk zu wählen, höher, insbesondere im Vergleich zum Kauf zu einem Preis.

Da Geschenkgeber oft irgendwann Geschenkempfänger sind, können sie nicht einfach ihre Geschenkempfangsseite nutzen?

Givi sagt, es sei nicht so einfach.

In einer Rolle ist es nicht leicht, einen Schritt zurückzutreten und zu denken: Wie wäre es, wenn ich in der anderen Rolle wäre? Wir sind einfach nicht darauf festgelegt, so wie wir uns in einem Streit oder einer Verhandlung nicht die Zeit nehmen, über die Perspektive der anderen Person nachzudenken, er

Untersuchungen von Givis zeigen jedoch, dass Schenker oft bessere Entscheidungen treffen, wenn sie sich beim Kauf eines Geschenks als Beschenkte betrachten.

Vohs stimmt zu und stellt fest, dass es schwierig ist, wirklich zu wissen, was jemand anderes denkt oder will.

Als Geschenkgeber könnte ich ein Geschenk wählen, das nachdenklich wäre, wenn ich es erhalten würde, aber das ist möglicherweise nicht das, was die andere Person für nachdenklich halten würde.

„Ich denke vielleicht, dass es sehr nachdenklich war, dass mein romantischer Partner mir eine Karte macht, während wenn ich das für meinen Partner getan hätte, hätten sie es vielleicht vorgezogen, dass wir zusammen ein einzigartiges Erlebnis haben“, sagt sie. "Das heißt, als Geschenkgeber könnte ich ein Geschenk wählen, das nachdenklich wäre, wenn ich es erhalten würde, aber das ist möglicherweise nicht das, was die andere Person für nachdenklich halten würde."

Tipps zum Kauf eines Geschenks

Um den Stress beim Schenken zu vermeiden, sollten Sie Folgendes beachten:

Vergiss die Enthüllung

Anstatt sich den Moment vorzustellen, in dem der Empfänger Ihr Geschenk öffnet, sagt Givi, denken Sie an die Tage, Wochen, Monate und Jahre, in denen er über die Verwendung des Geschenks nachdenken wird.

Das könnte praktisch, nützlich, sentimental sein, etwas, das mit der Zeit wachsen könnte, z 2 bis 4 Jahre alt, sagt er.

Teile die Geschichte hinter deinem Geschenk

Um den Fokus von den Kosten eines Geschenks abzulenken, schlägt Vohs vor, zu vermitteln, wie sehr Sie sich bemüht haben, das richtige Geschenk zu finden, ohne zu prahlen.

Auf diese Weise kann der Empfänger selbst bei der Auswahl eines Geschenks, das oberflächlich betrachtet nicht sehr nachdenklich rüberkommt, ein Gefühl für den Aufwand und die Absicht dahinter bekommen, sagt sie.

Vergleichen Sie Ihr Geschenk nicht mit dem anderer

Kaufen Sie das Geschenk, von dem Sie glauben, dass es am besten geeignet ist, und machen Sie sich keine Gedanken darüber, wie es im Vergleich zu dem von anderen Menschen aussehen wird.

[Auch] passen Sie Ihr Ausgabenniveau nicht aufgrund dieser Bedenken an, da die Vorliebe der Empfänger für Geschenke nicht von Vergleichen abhängt, sagt Givi.

Versetzen Sie sich in die Empfängerschuhe

So schwer es auch sein kann, sagt Vohs, stellen Sie sich vor, wie Sie sich fühlen und denken, wenn Sie Geschenke erhalten.

Je mehr Sie glücklich und dankbar sein können, wenn Sie ein Geschenk erhalten, desto mehr können Sie feststellen, dass die Menschen im Allgemeinen mit allem zufrieden sind, was Sie bekommen, sagt sie.

Betrachten Sie Geldgeschenke

Während Geber es oft vermeiden, Geldgeschenke zu geben, sagt Givi, dass die Empfänger offen dafür sind, sie zu erhalten.

Das passt zur Idee von Tausch versus Besitz. Als Schenker mag es wie ein lahmes Geburtstagsgeschenk aussehen, jemandem 20 Dollar zu geben, aber als Empfänger könnte es für mich nützlicher sein als ein Hemd auf der Straße; Ich kann kaufen, was ich will, sagt er.

Geschenk aus heiterem Himmel

Während wir oft an Feiertagen und Geburtstagen Geschenke machen, machen wir Menschen selten unerwartet Geschenke.

Wenn du mir an meinem Geburtstag etwas schenkst, kann es sein, dass ich etwas sensibel bin, was das Geschenk ist. Wenn du mir an einem Dienstag etwas gibst, werde ich es trotzdem lieben, sagt Givi. Diese Geschenke kommen gut an. Sie geben der Person das Gefühl, ernst genommen und umsorgt zu werden.

Was das für Sie bedeutet

Der Stress des Schenkens kann sich in Freude verwandeln, wenn Sie feststellen, dass die Beschenkten die Aufmerksamkeit eines Geschenks über seinen Wert schätzen.