Die zentralen Thesen
- Eine neue Studie untersuchte, wie sich Persönlichkeitsmerkmale auf das Impulskaufverhalten einer Person auswirken.
- Zusammen mit Persönlichkeitsmerkmalen können die psychische Gesundheit und die Umweltbedingungen bestimmen, ob eine Person einkauft oder nicht.
- Techniken wie das bloße Mitführen von Bargeld und das Erzwingen von Wartezeiten können Impulskäufe reduzieren.
Alle waren da. Sie waren vielleicht im Laden und haben einen Sale für Ihre Lieblings-Mascara gesehen, und sicher haben Sie gerade einige gekauft, aber warum nicht ein paar mehr eindecken? Oder vielleicht tauchten beim Scrollen ein Paar Turnschuhe in einer Anzeige auf, und warum nicht selbst etwas Gutes tun? Diese Spontankäufe summieren sich nach und nach, und plötzlich ist Ihr Zuhause mit zusätzlichen Dingen gefüllt und Ihr Bankkonto ist niedriger, als Sie möchten.
Während der gelegentliche Impulskauf Sie nicht viel beeinträchtigen sollte, können laufende, unnötige Einkäufe dies tun. Warum kaufen Menschen also spontan ein und wie können Sie dies einschränken? Eine aktuelle Studie von PLoS One bewertete, wie sich der mentale Zustand und die Persönlichkeitsmerkmale einer Person auf die Wahrscheinlichkeit von Impulskäufen auswirken.
Die Forscher untersuchten insbesondere den Unterschied in den Gewohnheiten zwischen Menschen, die eher auf Sicherheitsmerkmale (Präventionsfokus) oder Lustmerkmale (Förderfokus) ausgerichtet waren. Während Menschen mit beiden Eigenschaften eher spontan einkaufen, während sie eine positive Einstellung haben, nehmen sich sicherheitsorientierte Menschen mehr Zeit, bevor sie den Abzug betätigen.
Eine Genussorientierung bedeutet, dass Sie eher einen Kauf tätigen, um im Moment glücklich zu sein, während eine stärkere Sicherheitsorientierung dazu führt, dass Sie Kaufentscheidungen langsamer treffen und ein Tool wie eine Checkliste verwenden, sagt Stephanie Harrison , Gründer und CEO von The New Happy.
Harrison fährt fort: Die Entscheidung, einen Impulskauf zu tätigen, wird von mehreren Faktoren beeinflusst, nicht nur von den individuellen Merkmalen, sondern auch von ihrem aktuellen emotionalen Zustand, dem Kontext der Entscheidung, den Ereignissen davor, den ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen und wie Produkt wird ihnen präsentiert."
Impulskäufe verstehen
Einfach ausgedrückt: Impulskäufe treten auf, wenn jemand Artikel kauft, die nicht geplant sind, sagt Bob Castaneda, PhD, MBA, Programmdirektor am Walden University College of Management and Technology. Diese Einkäufe können den Kauf eines Bonbons an der Kasse, das Aufnehmen eines zusätzlichen Buches, wenn Sie eines kaufen, oder das Aufnehmen großer Gegenstände wie ein Fernseher und ein Spielsystem umfassen, weil es ein gutes Geschäft gibt.
Laut einer Umfrage vom April 2021 unter 2.000 Menschen von Slickdeals und OnePoll haben die Amerikaner durchschnittlich 12 Impulskäufe pro Monat. Der Betrag, der für diese Einkäufe ausgegeben wurde, stieg in diesem Jahr von 183 US-Dollar im Jahr 2020 auf 276 US-Dollar. Fast zwei Drittel der Teilnehmer (62 %) gaben an, dass sie sich nach einem Impulskauf glücklich fühlen. Lebensmittel und Lebensmittel, Haushaltsartikel und Kleidung waren die drei wichtigsten Kategorien, in denen Menschen von Impulskäufen berichteten.
Auslöser für Impulskäufe können sein, wenn ein Verbraucher der Meinung ist, dass es eine zeitliche Beschränkung oder eine begrenzte Produktverfügbarkeit gibt, wenn er kurzfristig ein Bedürfnis hat, sich selbst gut zu fühlen, oder in Bezug auf die Selbstidentität, wie andere Sie wahrnehmen, sagt Castaneda. Faktoren wie die Preisgestaltung und unmittelbare menschliche Bedürfnisse wie Hunger oder emotionale Befriedigung können ebenfalls zu Impulskäufen führen.
Die Entscheidung, einen Spontankauf zu tätigen, wird von mehreren Faktoren beeinflusst, nicht nur von den individuellen Eigenschaften, sondern auch von ihrem aktuellen emotionalen Zustand, dem Kontext der Entscheidung, den vorangegangenen Ereignissen, den ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen und der Präsentation des Produkts zu ihnen.
Psychische Erkrankungen können auch jemanden anfälliger für Impulskäufe machen. Rhonda Mattox, MD, eine staatlich geprüfte Ärztin, integrative Psychiaterin und Beraterin für psychische Gesundheit, hat gesehen, wie Patienten mit bipolarer Störung während einer manischen Episode Tausende von Dollar verschuldet haben und Patienten mit Depressionen beim Einkaufen nach Endorphinen suchen.
Laut Joyce Marter, LCPC, einer lizenzierten Psychotherapeutin und Autorin von The Financial Mindset Fix: A Mental Fitness Program for an Abundant Life, sind andere psychische Erkrankungen, die sich für Impulskäufe eignen können, unter anderem:
- Suchterkrankungen, Einkaufen unter Drogen- oder Alkoholeinfluss
- ADD oder ADHS, schnell von verschiedenen Objekten auf sich aufmerksam gemacht
- Angst, nach Produkten zu suchen, die ihr Unbehagen lindern
- Narzisstische Persönlichkeitsstörung, haben ein Gefühl von Grandiosität, das dazu ermutigt, über ihre Verhältnisse hinaus auszugeben
Unternehmen verstehen den Drang der Menschen nach Impulskäufen sehr genau und werden diesen Wunsch zu ihrem Vorteil nutzen. Als Verbraucher müssen wir weiterhin darauf achten, unsere Bedürfnisse von unseren Bedürfnissen zu trennen und uns finanzielle Ziele für die Haushalte zu setzen, sagt Castaneda. Die Preisgestaltung ist nach wie vor die traditionelle Methode zur Beeinflussung des Impulskaufverhaltens durch auslaufende oder zeitlich begrenzte Preisrabatte, Produktbündelung, Buy-One-Get-One-Free-Angebote oder kostenlosen Versand.
Neben der Preisgestaltung, so berichtet Castaneda, werden Unternehmen Verbraucher zu Impulskäufen verleiten, indem sie:
- Verteilen von Online-Werbung für Produkte, die Sie sich bereits angesehen haben
- Schaffen einer entspannenden und einladenden Ladenumgebung
- Sprechen Sie darüber, wie gut Sie sich fühlen werden, wenn Sie das Produkt haben, anstatt über seine greifbaren Vorteile
- Aktualisieren der Verpackung, um ansprechender und frischer zu sein
- Finanzierungsoptionen für große Artikel anbieten, damit Kunden nicht sofort bezahlen müssen
So vermeiden Sie Impulskäufe
Wenn Spontankäufe zu einem festen Bestandteil Ihres Lebens geworden sind, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Einkaufsgewohnheiten zu überdenken. Erwägen Sie, verschiedene Tools auszuprobieren, um Impulskäufe zu vermeiden, und sehen Sie, was funktioniert, sagt Harrison. Wir können uns auch daran erinnern, das Gesamtbild und den allgemeinen Kontext im Auge zu behalten, mit dem wir in die Einkaufsumgebung eingingen, einschließlich unserer Emotionen, unserer Einschätzung unseres Lebens und was wir früher an diesem Tag gemacht haben. Berücksichtigen Sie Ihre Neigung, genuss- oder sicherheitsorientiert zu sein, und alle psychischen Erkrankungen, die Sie haben, während Sie die besten Methoden für Sie bestimmen.
Hier sind einige von Experten anerkannte Methoden, um Ihre Impulskäufe einzudämmen.
Eine Wartezeit erzwingen
Ja, das ist fast so, als würde man einfach sagen: Tu es nicht, aber das Durchsetzen einer regelmäßigen Wartezeit kann mit der Zeit zu einer Reflexgewohnheit werden. Mattox empfiehlt, nach dem Ansehen eines Artikels mindestens drei bis sieben Tage zu warten und ihn nur dann wieder zu kaufen, wenn Sie noch darüber nachdenken und das Budget dafür haben.
Vermeiden Sie das Einkaufen, wenn Sie müde sind
Wenn Sie müde sind, können sowohl Ihre Abwehrkräfte als auch Ihr rationales Denken eingeschränkt sein, sodass Sie anfällig dafür sind, mehr zu kaufen. Vermeiden Sie abgelenktes oder müdes Einkaufen, wenn Sie eher spontan kaufen. Kaufen Sie früher am Tag ein, wenn Sie wacher sind, als nach der Arbeit, wenn Sie müder sind, sagt Mattox.
Wenn sich jemand aktiv mitten in einem Tief befindet und dazu neigt, Ausgaben für Einzelhandelstherapien zu tätigen, um emotionale Lücken zu füllen, ist meine erste Empfehlung, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der Erfahrung in kognitiver Verhaltenstherapie bei leichten bis mittelschweren Depressionen oder Angstzuständen hat.
Popup-Anzeigen blockieren
Wie oben erwähnt, verfolgen Unternehmen Ihre Ansichten und Interessen und stellen dann überall relevante Anzeigen bereit, von sozialen Medien bis hin zu Artikeln. Das Blockieren von Popup-Anzeigen hält diese gezielte Versuchung fern.
Dankbarkeit üben
Das Erstellen einer Dankbarkeitspraxis kann dazu beitragen, die Idee, eine Lücke in deinem Leben füllen zu müssen, zu verringern. Wenn wir dankbar sind für das, was wir haben, sind wir weniger in Versuchung, kurzfristige Wünsche zu erfüllen, wie wir es durch Impulskäufe tun, sagt Harrison.
Bar bezahlen
Mattox und Castaneda sind sich einig: Die Kreditkarte zu Hause lassen und nur Bargeld mitnehmen. Dies begrenzt nicht nur, wie viel Sie ausgeben können, sondern es kann sich auch realer anfühlen, als das Guthaben auf einer Karte aufzustocken, die Sie noch auszahlen müssen.
Behalten Sie Ihre Ausgaben im Auge
Führen Sie mindestens eine Woche lang Buch über alles, was Sie kaufen, sagt Marter. Wenn Sie sich Ihrer Ausgaben bewusst bleiben, geben Sie möglicherweise weniger Geld aus, wenn Sie beobachten, wie sich die Summe summiert.
Kreditkarteninformationen nicht speichern
Es ist so praktisch, wenn Sie etwas kaufen möchten und Ihre Kreditkarteninformationen vorgeladen sind. Es macht es jedoch auch unglaublich einfach, etwas ohne viel Nachdenken zu kaufen. Castaneda empfiehlt, alle Kreditkartendaten online zu löschen, um sich zu zwingen, länger über Einkäufe nachzudenken.
Machen Sie eine Finanzreinigung
Wenn Sie Lust auf eine Herausforderung haben, schlägt Marter vor, sich einem finanziellen Fasten zu unterziehen. Verwenden Sie nach Möglichkeit keine Kreditkarten und gehen Sie nicht in Einkaufszentren oder Einzelhandelsgeschäfte. Löschen Sie Einzelhandels-Apps auf Ihren Geräten und kaufen Sie kein Restaurantessen oder Kaffee, machen Sie alles zu Hause und bezahlen Sie Ihre Lebensmittel in bar, sagt Marter. Diese Übung wird Ihnen helfen, sich des Übermaßes bewusster zu werden.
Suchen Sie nach einer psychischen Gesundheitsversorgung
Wenn eine Erkrankung wie eine Depression oder eine bipolare Störung Ihre Ausgaben ankurbelt, ist es wichtig, an diesem Weg zu arbeiten, um Ihren Geldbeutel und Ihre psychische Gesundheit zu schützen! Wenn sich jemand aktiv mitten in einem Tief befindet und dazu neigt, Ausgaben für Einzelhandelstherapien zu tätigen, um emotionale Lücken zu füllen, ist meine erste Empfehlung, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der über Erfahrung in kognitiver Verhaltenstherapie bei leichten bis mittelschweren Depressionen oder Angstzuständen verfügt, sagt Mattox.
Wenn Ihnen eine Therapie nicht zur Verfügung steht oder zusätzlich dazu, Ihre Auslöser zu identifizieren. Spüren Sie einen Stimmungsumschwung oder stören Sie regelmäßig bestimmte Situationen? Seien Sie sich dieser Punkte bewusst und arbeiten Sie nach Möglichkeit an präventiven Maßnahmen.
Was das für Sie bedeutet
Impulskäufe sind nichts, wofür Sie sich schämen müssen und können in Maßen in Ordnung sein. Wenn Sie jedoch zu wenig Geld ausgeben oder Dinge kaufen, die Sie schnell wegwerfen, ist es möglicherweise an der Zeit, Techniken zu implementieren, um Ihre spontanen Einkäufe zu begrenzen.