هل يجب عليك شراء أو بدء مشروع صغير؟

عندما يفكر الكثير منا في بدء رحلة أصحاب الأعمال الصغيرة ، نرى شخصًا يبدأ بشرارة فكرة. من هناك ، يعمل رائد الأعمال على جعل فكرته حقيقة واقعة. إنهم يعملون على التمويل والعقارات والمعدات والتوظيف. يجدون قاعدة عملائهم الأساسية. بمرور الوقت تنمو وتتطور وتعيش. أو هم لا يفعلون. لكن النقطة الأساسية هي أن صاحب العمل الصغير موجود من البداية إلى النهاية.

تكمن مشكلة هذه الرؤية في أنها لا تتضمن جزءًا كبيرًا من قطاع الأعمال الصغيرة الذي يشتري مشروعًا بدلاً من أن يبدأ من الصفر. ليس كل رائد أعمال مؤهلًا لتشغيل شركة ناشئة. في بعض الأحيان ، يكون لديك فرص نجاح أفضل إذا وجدت عملاً تجارياً قائماً. وتذهب الشركات الصغيرة للبيع كل يوم. قد يكون الأمر بسيطًا مثل تقاعد المالك الحالي بعد عقود من العمل أو يمكنك العثور على فرصة امتياز مع علامة تجارية مستمرة. ما إذا كان يجب عليك شراء أو تنمية عمل تجاري يعتمد على احتياجاتك وتوقعاتك.

أنشئت بالفعل

الاختلاف الأكبر في شراء شركة صغيرة بدلاً من البدء بنفسك هو أن لديك الفرصة لشراء آلة جيدة التجهيز تعمل بالفعل. لقد توصل المالك السابق بالفعل إلى المفهوم ، واختبر السوق ، وأثبت قدرته على العمل. ستدخل في موقف يوجد فيه بالفعل منتج على الرفوف ، وموظفون على مدار الساعة ، وعملاء ينتظرون الشراء. يمكنك أيضًا الوصول إلى جميع سجلاتهم وبيانات العملاء ، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة لا تصدق في هذا اليوم وهذا العصر.

تمر الشركة الناشئة بعدة مراحل: التطوير ، وبدء التشغيل ، والنمو ، والتأسيس ، وأخيراً التوسع. في الواقع ، ليس من غير المألوف أن تستغرق سنوات لتتخطى كل واحدة. ولكن إذا قمت بشراء شركة قائمة بالفعل ، فقد تم بالفعل إكمال العديد من هذه المراحل. في كثير من الحالات ، يمكنك تخطي الحق في توسيع الأعمال التجارية.

من الناحية المالية ، يمكن أن يكون شراء شركة صغيرة رهانًا أفضل أيضًا. قد لا تقوم شركة بدء التشغيل بأول عملية بيع لها لفترة طويلة بعد زرع البذور الأولية. وبعد ذلك قد لا تحقق ربحًا لسنوات. هناك بعض الشركات التي لا تحقق ربحًا أبدًا. أحيانًا لا تدرك ذلك حتى فوات الأوان. من ناحية أخرى ، إذا قمت بشراء شركة صغيرة ، فإن المبيعات تحدث بالفعل ويمكنك البدء في جني الأرباح من اليوم الأول.

وراثة شخص آخر مشاكل

أحد أكبر إيجابيات الشراء مقابل بدء عمل تجاري صغير هو أنه قد حصل بالفعل على سجل حافل. لكن هذا أيضًا أحد أكبر السلبيات. مهما كانت المشاكل التي يواجهها العمل بالفعل ، ستأتي معه أيضًا. سواء أكان تاريخًا من المراجعات السيئة عبر الإنترنت ، أو الديون للبائعين ، أو المشاكل مع لجنة ضريبة المبيعات الحكومية ، عندما ينتهي البيع ، ستكون أنت في مأزق. قد تجد نفسك تقضي سنوات في إعادة بناء سمعة العمل أو تحويل ثقافة الشركة ، أو قد تجد نفسك تنفق الكثير من الأموال في قضايا ضريبية أو إصلاحات المعدات الضرورية.

في حين أنه من المستحيل أن تعرف بالضبط ما سيكون عليه المستقبل ، فمن الأفضل أن تقوم بأبحاثك. تحتاج إلى تصفح الكتب بمشط أسنان ناعم. يجب عليك أيضًا التحقق من سمعة العلامات التجارية. تحدث إلى العملاء والموردين والموظفين. لا تخف من إحضار مستشار أعمال يمكنه أن يعرض عليك الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها والمعلومات الصحيحة لتستعرضها. قد لا يكون من الرخيص تعيين مستشار لمراجعة كل شيء ، لكن الأمر يستحق كل قرش لتجنب القيام باستثمار سيئ.

تمويل أسهل

من الأسهل الحصول على تمويل لنشاط تجاري قائم أكثر من الحصول على تمويل شركة ناشئة ، سواء كنت تبحث عن مستثمرين من القطاع الخاص أو قروض بنكية. والسبب هو أنه من الأسهل إقناع شخص ما باستثمار الأموال في المعروف بدلاً من المجهول. من خلال عمل تجاري راسخ ، يمكنك إظهار كيف تبدو الموارد المالية الحالية حتى يتمكنوا من تخمين ما قد يحدث في المستقبل. تمتلك الشركات القائمة أيضًا أصولًا يمكن الاستفادة منها للحصول على قروض ، مما يجعلها تبدو أفضل للبنوك التي تفكر في إصدار قرض. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالعقارات ، والتي تميل إلى الاحتفاظ بقيمتها أفضل من الأصول الأخرى.

إذا كنت تفكر في تمويل عملك الجديد ، فتأكد من أنك كنت دقيقًا جدًا في الشؤون المالية الحالية. ستحتاج إلى معرفة تاريخ التشغيل والربحية واستقرار الإيرادات. ستحتاج أيضًا إلى إثبات القدرة على سداد القرض بناءً على دخل العمل الحالي. تحتاج إلى حساب جميع أصول الشركة ، بما في ذلك العقارات والمعدات والمركبات وحسابات القبض. ربما تحتاج أيضًا إلى ما بين 10٪ إلى 25٪ دفعة أولى لمعظم القروض.

تكاليف أولية أعلى

من بعض النواحي ، فإن شراء شركة صغيرة يخفف من بعض مخاطر بدء عمل تجاري ، ولكن هذا يأتي بسعر باهظ. أنت تشتري نشاطًا تجاريًا راسخًا ، والذي يأتي جنبًا إلى جنب مع الموظفين والأصول والعملاء الجاهزين للتشغيل. أنت تدفع مقابل الوقت والمال والعمل الذي وضعه المالكون الحاليون فيه للوصول إلى ما هو عليه اليوم. لقد ارتكبوا أخطائهم وهم الآن يقدمون لك شيئًا تم إثبات فعاليته بالفعل.

ومع ذلك ، ما زلت بحاجة إلى معرفة أفضل سعر للدفع. ادفع الكثير وقد يكون من الصعب للغاية استرداد التكاليف. إذا كان المالك يتقاضى رسومًا قليلة جدًا ، فقد يكون ذلك علامة على أن كل شيء ليس كما يبدو. تجنب المشكلات في وقت لاحق من خلال إجراء البحث الخاص بك.

يمكن إجراء التقييم قبل شراء شركة صغيرة بعدد من الطرق - تحليل التدفق النقدي المخصوم ، وتقييم الأصول ، ومضاعفة المبيعات ، وما إلى ذلك. وستعتمد الطريقة التي تستخدمها على تفضيلاتك الشخصية. فقط لا ترتكب خطأ المبتدئ في التفكير في أن الإيرادات تساوي القيمة. الإيرادات لا تعني شيئا إذا كان العمل لا يحقق ربحا. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تقييم العمل التجاري ، فاترك الأمر لمحترف. من الأفضل أن تحصل على مساعدة خارجية بدلاً من ارتكاب خطأ مكلف.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني