هل ما زال التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل؟

لماذا لا يزال من أفضل الأدوات للشركات الصغيرة

• البريد الإلكتروني له عائد استثمار كبير

• يمكن أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

• البريد الإلكتروني يطور العلاقات

• يتكامل البريد الإلكتروني مع القنوات الأخرى

• الخط السفلي

كان البريد الإلكتروني موجودًا منذ سنوات قد يقوله أحد منذ بداية الإنترنت ولا تزال العديد من الشركات الصغيرة تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني كجزء مهم من استراتيجية نجاحها. يمكن للعديد من الشركات الاستفادة من البريد الإلكتروني واستخدامه لتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والبيع للعملاء الحاليين وتقديم العروض الخاصة. ومع ذلك ، مع ازدحام صناديق البريد الإلكتروني بشكل متزايد ، من المهم أن نفهم ما هي ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي لا تزال تجعله يعمل بشكل جيد للشركات الصغيرة.

البريد الإلكتروني له عائد استثمار كبير

أحد أكبر أسباب استخدام البريد الإلكتروني كقناة تسويق لشركتك الصغيرة هو عائد الاستثمار. وفقًا لدراسة حديثة ، يبلغ العائد على الاستثمار في رسائل البريد الإلكتروني 42 إلى 1. لذلك ، من الناحية المثالية ، مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، يعود البريد الإلكتروني بحوالي 42 دولارًا. بالنسبة إلى السياق ، قد تكسب الشركات التي تستخدم Google Adwords لتسويق منتجاتها وخدماتها دولارين فقط مقابل كل دولار يتم إنفاقه .2 على الرغم من أن الأشخاص يتلقون الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، إلا أنها تظل واحدة من أكثر قنوات التسويق ربحية.

يمكن أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

واحدة من أفضل ميزات البريد الإلكتروني هي قدرته على أن يكون آليًا. يمتلك معظم مزودي البريد الإلكتروني الرئيسيين ، مثل AWeber و Constant Contact و ActiveCampaign ميزات أتمتة تسمح لك بإعداد تسلسلات البريد الإلكتروني مرة واحدة ثم السماح لهم بالعمل بناءً على مكان تسجيل العميل المحتمل والإجراء الذي يمكنهم اتخاذه.

يمكن أن يكون هذا المستوى من الأتمتة بسيطًا أو معقدًا كما تريد. يمكنك أيضًا تقسيم اختبار رسائلك التلقائية لمعرفة ما هو الأفضل. يتيح لك ذلك تحسين التسلسلات التلقائية بمرور الوقت.

يمكن أن تكون الأتمتة مفيدة للغاية لأنها تتيح لأصحاب الأعمال الصغيرة المشغولين الاستفادة من وقتهم بشكل أفضل. إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فيمكنك استخدام تسلسل بريد إلكتروني تلقائي لإشراك عملائك وتوقعاتك أثناء العمل في أجزاء أخرى من عملك.

البريد الإلكتروني يطور العلاقات

عند إجراء اتصال لأول مرة مع شخص مهتم بمنتجك أو خدمتك ، فهناك فرصة قد لا يكون مقتنعًا تمامًا أو مستعدًا للشراء. الحقيقة هي أن مطالبة الناس بتبادل أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس مقابل سلعة أو خدمة تقدمها هو عمل من أعمال الثقة.

نظرًا لأن الناس يشترون عمومًا ممن يحبونهم ويثقون بهم ، فمن المهم تطوير علاقة مع العملاء المحتملين. يمكن أن يساعدك البريد الإلكتروني في القيام بذلك من خلال توصيل قصتك عن هويتك وما تمثله للعملاء المحتملين

بمجرد أن يثق العملاء المحتملون بك وبعملك ، يمكنك تطوير تسلسلات بريد إلكتروني آلية تأخذ مشتركي البريد الإلكتروني من خلال رحلة عميل نأمل أن تقودهم إلى قرار الشراء منك. يمكنك تخصيص هذه التجربة بشكل أكبر عن طريق إعداد تسلسل بريد إلكتروني يطلب من مشتركي البريد الإلكتروني الرد على أسئلة محددة. إذا ردوا ، وعندما يردون ، يمكنك أن تأخذ الوقت الكافي للرد شخصيًا.

يمكن لهذه اللمسة الشخصية أن تقطع شوطًا طويلاً في بناء اتصالات مع العملاء ، خاصةً إذا كنت تبيع منتجًا عالي الجودة ، ويمكن أن يتم كل ذلك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يتكامل البريد الإلكتروني مع القنوات الأخرى

يقول الخبراء أن معظم الأمريكيين يشاهدون حوالي 4000 إلى 10000 إعلان يوميًا. لذلك إذا كنت تريد أن تصل إعلاناتك إلى الأشخاص بطرق يلاحظونها فعلاً حتى يشتروا منتجك أو خدمتك ، فعليك أن تتخطى الفوضى.

مزود خدمة البريد الإلكتروني ، ActiveCampaign ، لديه ميزة تساعدك على لفت الانتباه بسهولة أكبر. يمكنك إعداد أي من أقسام البريد الإلكتروني الخاصة بك وإنشاء جماهير مخصصة على Facebook منها. هذا أقوى بكثير مما يبدو على السطح وهو نقطة ضغط قد لا تدركها العديد من الشركات الصغيرة.

كيف يعمل هو بسيط بشكل مخادع. عندما تقوم بإعداد شريحة تلقائية في حساب ActiveCampaign الخاص بك ، يمكنك إخبارها أيضًا بوضع كل جهات الاتصال هذه في جمهور Facebook المخصص. بعد ذلك ، يمكنك تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف على Facebook لتعزيز الرسالة التي ترسلها عبر البريد الإلكتروني.

أفضل جزء هو أنه بمجرد إعداد هذا ، سيعمل كل شيء تلقائيًا في الخلفية أثناء قيامك بمهام أخرى في عملك. من خلال إنشاء رسالة وتسلسل إعلاني يراه عملاؤك في نفس الوقت بالضبط ، فإنك تضخم رسالتك بشكل كبير وقد تتمكن من زيادة معدلات التحويل الخاصة بك.

الخط السفلي

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل ومفيدًا بشكل خاص لأصحاب الأعمال الصغيرة. ولكن مثل أي قناة تسويقية أخرى ، يتطلب الأمر وقتًا وجهدًا للتعلم والإعداد بشكل صحيح.

يمكن أن تساعدك الاستفادة من الأتمتة والتكامل التسويقي في نقل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى مستويات جديدة وعملك إلى مستويات جديدة من الربحية.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني