ما هو معدل الاشتراك الجيد للتسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت منخرطًا في أي نوع من أنواع التسويق عبر البريد الإلكتروني (ويجب أن تكون كذلك) ، فإن أحد الأشياء الرئيسية التي تركز عليها وتحاول تحسينها هو معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني ، وعدد الأشخاص الذين يدخلون في قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. .

كل الأشياء متساوية كلما ارتفع معدل الاشتراك في بريدك الإلكتروني ، زاد عدد المشتركين الذي ستحصل عليه ، وفي النهاية زادت الأموال التي ستربحها.

يشير معدل الاشتراك في التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى النسبة المئوية لزوار الموقع الذين اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 100 زائر يزورون موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة واشترك 20 شخصًا في قائمة بريدك الإلكتروني ، فسيكون لديك معدل اشتراك بنسبة 20٪. يعد الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أمرًا طوعيًا ، لذا يجب إعطاء زوار الموقع سببًا أو حافزًا جيدًا لرغبتهم في الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

تتضمن العروض المجانية النموذجية تقارير خاصة مجانية وأوراق بيضاء ورموز خصم خاصة من بين أشياء أخرى لأنها أكثر قوة وتعطي الأشخاص سببًا أفضل للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مقابل شيء مثل النشرة الإخبارية أو الحصول على تحديثات المدونة.

ما هو معدل الاشتراك الجيد في البريد الإلكتروني؟

هناك العديد من العوامل التي تحدد معدل التقيد الخاص بك. يمكن أن يختلف هذا اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها ، وكيفية حصولك على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ونوع العرض الذي تحفز الأشخاص به لحملهم على الاشتراك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانات لحركة مرور باردة (أشخاص لم يسمعوا عنك من قبل) على Google أو Facebook لحملهم على الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت ، فسيكون معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني أقل بكثير مما لو كنت يرسلون بريدًا إلكترونيًا إلى المشتركين الحاليين لديك الذين يعرفون بالفعل ويحبونك ويثقون بك للتسجيل في نفس ندوة الويب.

أيضًا ، يتطلب الحصول على شخص ما للاشتراك في ندوة عبر الإنترنت مستوى التزام أعلى بكثير من الزائر من مجرد الاشتراك للحصول على تنزيل فوري لملف PDF.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، بشكل عام ، يمكن أن يكون متوسط معدل الاشتراك على موقع ويب أقل من 1٪ إلى 5٪ أو أكثر. يمكن تحسين أي شيء أقل من 1٪ بإجراء بعض التغييرات الإضافية الموضحة أدناه. يمكنك أيضًا زيادة معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني بشكل كبير عن طريق توجيه حركة المرور الخاصة بك إلى صفحة مقصودة مخصصة لالتقاط البريد الإلكتروني ، يشار إليها عادةً باسم "صفحة الضغط". يمكن أن تصل معدلات الاشتراك في صفحة الضغط إلى 25٪ أو أكثر.

كما هو مذكور أعلاه ، إذا كنت تعرض إعلانات لحركة مرور باردة ، فستحصل على معدلات اشتراك أقل مما لو كنت ترسل زيارات من زيارات دافئة (مثل تأييد من مصدر موثوق أو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك).

أيضًا ، إذا كنت تقوم بأي نوع من إعادة الاستهداف للأشخاص الذين قد يكونون أكثر دراية بعلامتك التجارية ، فيمكنك توقع الحصول على معدلات اشتراك أعلى في البريد الإلكتروني أيضًا.

كما ذكرنا ، سترى دائمًا معدلات اشتراك أفضل للبريد الإلكتروني على صفحة مقصودة مخصصة أو صفحة ضغط أفضل مما ستشاهده في صفحة ويب قياسية. سنناقش هذا بمزيد من التفصيل أدناه.

كيفية زيادة معدلات الاشتراك في البريد الإلكتروني من خلال الضغط على الصفحات

هناك عدد من الطرق لزيادة معدلات الاشتراك في البريد الإلكتروني. تتمثل إحدى الإستراتيجيات في إرسال حركة المرور الخاصة بك إلى صفحة مقصودة مخصصة (تُعرف أيضًا باسم صفحة الضغط) بدلاً من صفحتك الرئيسية العادية. صفحة الضغط هي صفحة مقصودة على موقعك مخصصة فقط للترويج لعرضك المجاني والتقاط معلومات الزائر. لا توجد روابط أو أشياء أخرى تشتت انتباه الزائر ، مما يؤدي إلى معدلات اشتراك أعلى بكثير في المتوسط.

يمكن أن تتراوح معدلات التمكين لصفحات الضغط من 10٪ إلى 20٪ أو أعلى من ذلك بكثير.

يمكنك مشاهدة مثال على صفحة ضغط وعرض مجاني يتم تحويله جيدًا على موقع الويب الخاص بي هنا.

كما يمكنك ملاحظته من المثال أعلاه ، تتضمن بعض أفضل الممارسات لصفحة ضغط فعالة ما يلي:

• عنوان يشرح الفائدة الكبيرة لعرضك المجاني.

• صورة تمثل عرضك المجاني (صورة كتاب ، لقطة شاشة فيديو ، وما إلى ذلك).

• بعض النسخ تشرح بشكل أكبر فوائد العرض المجاني.

• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (اطلب منهم إدخال أسمائهم للوصول).

• حقول النموذج لهم لإدخال الاسم والبريد الإلكتروني وزر الحث على اتخاذ إجراء.

شيء آخر يجب ملاحظته هو أنه يمكنك الاتصال بمصدر المرور الذي أتوا منه ؛ في هذه الصفحة المقصودة ، أشير إلى زوار "Free Report for The Balance".

تتضمن الأشياء المفيدة الأخرى التي يمكن أن تزيد من تحويلات صفحات الضغط الخاصة بك وجود شعارات المصداقية وبيان خصوصية البريد الإلكتروني.

ملاحظة: المثال أعلاه هو مثال على صفحة ضغط "نموذج قصير". من المفيد أيضًا اختبار صفحة ضغط "نموذج طويل" حيث يكون لديك الكثير من النسخ والمعلومات التي تصف العرض المجاني بعمق.

يمكن أن تكون صفحات الضغط قصيرة جدًا ، أو في بعض الحالات يمكن أن تتضمن نسخًا أطول بكثير لبيع مزايا العرض المجاني ؛ ولكن في كلتا الحالتين ، ستتضمن صفحة الضغط ذات النموذج القصير أو الطويل دائمًا عنوانًا رئيسيًا مدفوعًا بالمزايا ، وبعض النقاط التي تشير إلى الفوائد الإضافية للعرض المجاني ، وصورة للعرض المجاني (إن أمكن) ، والاتصال الجيد بـ- إجراء يطلب منهم الاشتراك.

كيفية زيادة معدلات الاشتراك في البريد الإلكتروني باستخدام النوافذ المنبثقة

هناك طريقة أخرى لزيادة معدل التحويل وهي استخدام أداة منبثقة. ستضع هذه الأداة عرضك أمام زوار موقعك مباشرة ، حتى لا يمكنهم تجاهله. يمكنهم إغلاقها ، ولكن ليس قبل رؤية عرضك. إذا قمت بتضمين أسباب مقنعة للاشتراك في هذه النافذة المنبثقة الصغيرة ، فستلاحظ زيادة كبيرة في معدل الاشتراك.

الأداة المنبثقة التي تبرز فوق البقية هي Popup Domination. يعمل بسلاسة ويمكنه زيادة معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 500٪. على الرغم من أنك قد تسمع العديد من الأشخاص يشكون من عدم إعجابهم بالنوافذ المنبثقة وأنها مزعجة ؛ إذا تم استخدام النوافذ المنبثقة بشكل صحيح ، يمكن أن تكون طريقة فعالة للغاية لإنشاء قائمتك دون أن تكون مصدر إلهاء غير مرغوب فيه على موقعك.

سيكون للعديد من خدمات الرد الآلي الجيدة للبريد الإلكتروني ، مثل AWeber ، أدوات منبثقة متاحة أيضًا.

المفتاح هو جعل النافذة المنبثقة تظهر مرة واحدة فقط ؛ إذا أراد الزائر الاشتراك ، فسوف يفعل ، إن لم يكن لا يزعجهم ويبعدهم عن طريق عرض النافذة المنبثقة بشكل متكرر.

حتى إذا كنت تستخدم نافذة منبثقة ، فستظل ترغب في تضمين نماذج الاشتراك العادية على موقع الويب الخاص بك حتى يكون العرض المجاني مرئيًا دائمًا ويمكن للزائر اتخاذ إجراء بشأنه.

أفضل الأدوات للتعامل مع مشتركي البريد الإلكتروني

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فأنت تريد استخدام مزود خدمة البريد الإلكتروني ، المعروف أيضًا باسم الرد الآلي للبريد الإلكتروني أو أداة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، للتعامل مع إدارة قائمتك وإرسالها بالبريد الإلكتروني.

سيعمل مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك كحل لإدارة علاقات العملاء ، حيث يقوم بتخزين الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني (والمعلومات التي ربما تكون قد جمعتها) بالإضافة إلى تسليم البريد الإلكتروني الفعلي ؛ ضمان وصول رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء المحتملين والعملاء.

سيقومون أيضًا بإلغاء الاشتراك وإزالة الأشخاص من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك الذين لم يعودوا يرغبون في تلقي رسائل البريد الإلكتروني منك ، مع الالتزام بقوانين مكافحة البريد العشوائي.

يشمل موفرو خدمة البريد الإلكتروني المشهورون AWeber و iContact و GetResponse و Constant Contact و MailChimp ، على سبيل المثال لا الحصر.

ملاحظة: تم تحديث هذه المقالة بواسطة خبير الأعمال / الاستضافة عبر الإنترنت Brian T. Edmondson

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني