كيف تنمي عملك مع إعلانات LinkedIn

اقتحم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي العالم خلال السنوات العديدة الماضية. مع وجود ملايين المستخدمين ، أصبحت الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram وغيرها أيضًا منصة رئيسية للتسويق المبتكر.

بينما يتطلع العديد من الأشخاص إلى استخدام شبكات التواصل الاجتماعي كمصدر مجاني للوصول إلى الأشخاص وزيادة حركة المرور ، إلا أن هناك فرصة كبيرة لاستخدام الإعلانات المدفوعة على هذه الشبكات لتشغيل إعلانات مستهدفة للغاية وتحقيق عائد كبير على الاستثمار.

أثناء القيام بالإعلانات المدفوعة على Facebook هو خيار شائع جدًا ، فإن إحدى الشبكات الاجتماعية التي لا تحظى بالاهتمام الذي تستحقه ، والتي لديها الكثير من الإمكانات للشركات المناسبة لجذب العملاء المحتملين والمبيعات ، هي LinkedIn ، وتحديداً من خلال استخدام إعلانات LinkedIn .

من المحتمل أن يكون لديك ملف تعريف على LinkedIn يمتلكه 500 مليون شخص حول العالم. على عكس Facebook ، فإن LinkedIn ليست لمشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بالحيل المضحكة التي يقوم بها كلبك ، والتي تهدف إلى مساعدة أصحاب العمل في العثور على موظفين ، والعكس صحيح ، وتقديم المستقلين والعملاء الذين يمكنهم العمل معًا ، وتعزيز الشراكات والصفقات التجارية. هؤلاء ، في الغالب ، أشخاص محترفون وجادون. يساعدك ذلك على تضييق نطاق هدفك على LinkedIn في حد ذاته. إنه أيضًا مكان مفيد للحصول على آخر الأخبار والاتجاهات في أي صناعة معينة.

تُعد إعلانات LinkedIn فعالة بشكل خاص للشركات العاملة في مجال الأعمال التجارية أو بين الشركات ، والصناعات مثل البرمجيات والتصنيع وغير ذلك بالإضافة إلى تلك الشركات أو حتى رواد الأعمال الفرديين الذين يقدمون خدمات للشركات مثل الاستشارات وتدريب الأعمال والتحدث وورش العمل والمزيد .

تعد هذه الشبكة مكانًا رائعًا للشركات للإعلان عن منتجاتها وخدماتها وأحداثها الخاصة ومؤتمراتها وندواتها عبر الإنترنت والمزيد أمام الجمهور المستهدف. تظهر إعلاناتك أمام الأشخاص المهتمين بالفعل. شيء واحد حول LinkedIn هو أنه مفيد جدًا لتوليد العملاء المتوقعين. على عكس متصفحي Facebook ، فإن معظم مستخدمي LinkedIn ليسوا مستعدين للشراء في ذلك الوقت. حتى تحصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم ومتابعة البيع لاحقًا. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك إجراء مبيعات مباشرة من خلال LinkedIn ، فقد تعمل من أجل مكانتك.

يمكنك البدء في إعداد ونشر إعلانات LinkedIn الخاصة بك في غضون دقائق. إنها عملية سهلة وغير مؤلمة.

بينما يمكنك استخدام LinkedIn كطريقة لإجراء اتصالات شخصية ، وتطوير علاقات فردية ، وتحويل هذه العلاقات إلى مبيعات ؛ في هذه المقالة ، سنركز على الجانب المدفوع لاستخدام LinkedIn لتسويق أعمالك ومنتجاتك وخدماتك والإعلان عنها والترويج لها.

من يجب أن يستخدم إعلانات LinkedIn

لنكن صريحين هنا. لا ينبغي أن تقوم كل شركة بالإعلان على LinkedIn. وإذا لم تكن مدرجًا في القائمة ، فقد تضيع الكثير من الوقت والمال والجهد.

بشكل عام ، يجب ألا تستخدم شركات التجارة الإلكترونية التي تبيع المنتجات الاستهلاكية إعلانات LinkedIn. ولكن إذا كنت في مكانة خاصة تتعلق بتحسين الذات ، أو بناء المهارات ، أو تعزيز المهارات المهنية ، أو تعمل في صناعة B2B أو تروج لأحداث تجارية ، فهذا هو المكان المثالي. في الواقع ، إذا كنت في B2B ولا تستخدم LinkedIn ، فأنت تطلق النار على نفسك. ذلك لأن موقع LinkedIn مصمم خصيصًا للمحترفين والمحتوى الذي يقدمه موجه نحو الأعمال.

شيء آخر يجب أخذه في الاعتبار هو أنه بالنسبة لشبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، فإن تكلفة إعلانات LinkedIn أعلى بشكل عام. لذلك يجب أن تكون في شركة لديها نقاط سعر تذكرة أعلى وقيمة عمرية كبيرة للعميل. بالنسبة لمعظم الناس في المنافذ المذكورة أعلاه ، يجب أن يكون هذا هو الحال بالفعل.

لماذا تستخدم إعلانات LinkedIn

كما هو مذكور أعلاه ، نظرًا لأن LinkedIn هو موقع ويب شبكات اجتماعية احترافي للأعمال ، يمكنك الحصول عليه أمام جمهور مستهدف للغاية سيكون أكثر تقبلاً للمقترحات المتعلقة بالعمل مقابل الشبكات الاجتماعية الأخرى.

وفقًا لموقع LinkedIn على الويب:

• 610 مليون محترف يستخدمون LinkedIn

• يقود 4 من أصل 5 أعضاء في LinkedIn قرارات العمل

• يتمتع أعضاء LinkedIn بضعف القوة الشرائية لمتوسط جمهور الويب

• LinkedIn هي المنصة رقم 1 لتوليد العملاء المحتملين B2B ، وفقًا لتصنيف جهات التسويق

كل هذا لأسباب مقنعة للغاية للتسويق والإعلان على منصة LinkedIn.

كيف تعمل إعلانات LinkedIn

هناك طريقتان رئيسيتان لاستخدام إعلانات LinkedIn:

• إعلانات الخدمة الذاتية

• الحملات المُدارة

باستخدام إعلانات الخدمة الذاتية ، يمكنك تعيين ميزانيتك الإعلانية ، وكتابة نسختك الإعلانية ، وإعداد حملاتك الخاصة.

مع الحملات المُدارة ، أنت تشارك مع فريق في LinkedIn لضبط نسخة إعلانك ؛ كما أنها تساعدك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين المتميزين.

تستخدم كلتا الطريقتين منصة LinkedIns Campaign Manager لبدء أي إعلانات على LinkedIn تقوم بتشغيلها ومراقبتها وإيقافها. ستكون قادرًا على تتبع النقرات ومرات الظهور والتحويلات والمبلغ الذي أنفقته حتى تتمكن من عرض الإعلانات التي تعمل بسرعة وإيقاف الإعلانات التي لا تعمل. يمكنك أيضًا مشاهدة التقسيم الديموغرافي لمن نقروا على إعلاناتك وتفاعلوا معها بطريقة أخرى.

مهم جدا: يمكنك ضبط ميزانيتك. بهذه الطريقة تحدد بدقة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على حملاتك.

أنواع إعلانات LinkedIn

مع LinkedIn ، لديك مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات للاختيار من بينها.

• إعلانات LinkedIn النصية

• محتوى مدعوم من LinkedIn

• ينكدين برعاية InMail

• إعلانات العرض على LinkedIn والإعلانات الديناميكية: متوفرة فقط من خلال ميزة الحملات المُدارة من LinkedIn ويمكن أن تكون أغلى ثمناً ، لذا ربما لا يكون هذا هو الحل الأفضل لأولئك الذين بدأوا للتو بإعلانات LinkedIn.

إعلانات LinkedIn النصية

هذه طريقة رائعة للبدء بإعلانات LinkedIn. يتم تشغيل الإعلانات النصية إما من خلال الدفع بالنقرة أو الكلفة بالظهور وتستهدف فقط الآفاق الصحيحة. يمكنك كتابة الإعلانات الخاصة بك وتحميلها بسهولة. الأهم من ذلك ، يمكنك تتبع تكاليفك مع مدير منصة الإعلانات.

باستخدام إعلانات LinkedIn النصية ، من المهم أن تضع في اعتبارك بعض أفضل الممارسات:

• قم بتضمين صورة

• استخدم عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

• كن شديد التركيز في استهدافك

• تحدث إلى جمهورك مباشرة

• استخدم اختبار A / B لمعرفة الأفضل أداءً

يمكن أن تكون الإعلانات النصية صعبة بعض الشيء بسبب القيود المفروضة على مقدار النص الذي يمكنك تضمينه. لذا تأكد من حزم أكبر قدر ممكن في مساحة محدودة. يمكن أن يتكون العنوان من 25 حرفًا فقط ، بينما يتكون وصفك من 75 حرفًا فقط.

محتوى مدعوم من LinkedIn

يتيح لك هذا التنسيق وضع إعلانات المحتوى الخاصة بك على صفحة LinkedIn الرئيسية على وجه التحديد ، وخلاصة آفاقك المثالية ، ويمكن رؤيتها على أي جهاز سطح مكتب وجهاز كمبيوتر محمول وجهاز لوحي وهاتف ذكي بحيث يمكن لأي شخص محتمل رؤيته. هذه ليست إعلانات سلبية أيضًا ، المحتوى المدعوم إعلانات LinkedIn تتفاعل مع جمهورك وتبدأ المحادثات (التي يجب أن تشارك فيها) ويمكن حتى أن تكون مشتركة على غرار الفيروس.

شكلها المرئي ، مع السماح بالصور ، يجعل إعلانات LinkedIn هذه لافتة للنظر بشكل خاص.

يمكنك إما إنشاء محتوى جديد ورعايته أو ببساطة اختيار نشر التحديث الخاص بك من صفحة الشركة على LinkedIn أو صفحة العرض (يمكنك تعديلها أولاً).

ينكدين برعاية InMail

عندما يتعلق الأمر بإعلانات LinkedIn ، فهذا تنسيق مستهدف للغاية. في الأساس ، يمكنك إرسال محتوى العملاء المحتملين مباشرة من خلال LinkedIn messenger. عندما يسجلون الدخول في المرة التالية ، توجد رسالتك (يتلقون أيضًا إشعارات إذا كانوا قد حصلوا على هذا الإعداد).

هذه طريقة مثالية لزيادة التسجيلات في الندوات عبر الإنترنت أو الأحداث الحية أو إرسال إعلانات المنتجات أو الخدمات فائقة الاستهداف. في الأساس ، تذهب هذه الرسائل إلى احتمالك المثالي وهذا يعزز الاستجابة. ويمكنهم الحصول عليها على جهاز محمول أو كمبيوتر.

بمجرد أن تصبح جاهزًا لإنشاء رسالة InMail الخاصة بك ، يمكنك اختيار اسم الحملة ، بالإضافة إلى اسم المرسلين الأول والأخير وصورة الملف الشخصي. ولا تنسى سطر الموضوع. يجب عليك أيضًا تضمين ملخص يلفت الانتباه ، وسيكون هذا هو المعاينة التي يراها العميل المحتمل.

أخيرًا ، يجب أن تكتب رسالتك ، فكر في الاستعانة بمؤلف إعلانات مدرب على الاستجابة المباشرة و / أو مبادئ التسويق بين الشركات للحصول على أكبر قدر من الاستجابة من إعلاناتك.

إعلانات LinkedIn على الشبكة الإعلانية

باستخدام هذه الإعلانات المعروضة ، يمكنك استهداف أسواق محددة للغاية. وستظهر إعلانات LinkedIn هذه على صفحات LinkedIn ذات عدد الزيارات المرتفع ، مما يزيد من احتمالية رؤيتها لعملك المحتمل. يمكنك شرائها من خلال المزاد العلني أو الخاص. مرة أخرى ، هذه إعلانات معقدة جدًا وليست أفضل نقطة بداية إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام إعلانات LinkedIn.

الإعلانات الديناميكية على LinkedIn

تتمثل الميزة الكبيرة لهذا النوع من إعلانات LinkedIn في أنه يمكنك بسهولة تركيز إعلاناتك على صانعي القرار الرئيسيين في الشركات المحتملة. وعندما تكتب نسختك وتختار دعوتك لاتخاذ إجراء ، يمكن تخصيصها للأفراد حتى يمكنك اختيار الصور من ملفات تعريف أعضاء LinkedIn. هذه الإعلانات الديناميكية مخصصة للغاية ، مما يجعلها فعالة للغاية.

التركيبة السكانية المتقدمة مع إعلانات LinkedIn

باستخدام كل هذه الطرق ، يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين تظهر لهم إعلانات LinkedIn هذه. يمكنك تحديد اسم الشركة ، والصناعة ، والعمر ، والجنس ، وعضوية مجموعة LinkedIn ، والمهارات ، ومستوى الأقدمية. هذه كلها طرق رائعة للتأكد من ظهور إعلاناتك أمام صانعي القرار المناسبين في الشركات التي تريد التعامل معها.

طرق للحصول على أكبر تأثير من إعلانات LinkedIn الخاصة بك

كما هو الحال مع أي جهود إعلانية أو تسويقية ، فأنت تريد تحقيق أقصى استفادة من أرباحك من خلال إعلانات LinkedIn. هنا بعض النصائح:

• إن فعالية التسويق تدور حول النسخ بعدة طرق. لذلك لا تبخل في هذه الخطوة. تأكد من أن رسائلك بسيطة وفعالة.

• يجب أن تكون إعلانات LinkedIn الخاصة بك ذات صلة بالصناعة والأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. تأكد من ملاءمة النسخة أو الصور أو الصور أو أي عنصر آخر من إعلانات LinkedIn.

• انتبه للاستهداف. يقدم LinkedIn مجموعة متنوعة من الأدوات للتأكد من أن الأشخاص المناسبين فقط هم من يرون رسائلك ، بناءً على مستوى الأقدمية في الشركة والصناعة وعوامل أخرى. استفد من هذه الأدوات.

• مع التسويق لن يعمل كل إعلان. هذا هو السبب في أنك تختبر عناوين مختلفة ، ونسخة جسم ، وصور حتى أسواق مستهدفة مختلفة لمعرفة ما الذي يعمل وما لا ينجح.

• إلى جانب ذلك ، يجب أن تراقب عن كثب أداء إعلاناتك لنتائج اختبارك حتى تتمكن من طرح الإعلانات التي تجلب العملاء المحتملين والمبيعات التي تريدها بسرعة.

الخطوات التالية مع LinkedIn Advertising

لماذا الانتظار؟ حان الوقت الآن لبدء استخدام إعلانات LinkedIn في عملك. ابدأ ببطء ، بميزانية صغيرة وأنت تتعلم النظام وكيفية الوصول إلى التسويق المستهدف من خلال هذه الشبكة الاجتماعية.

في الواقع ، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي إنشاء حساب LinkedIn (إذا لم يكن لديك حساب) والبدء في استكشاف الموقع. انظر إلى جميع الإعلانات التي تظهر في خلاصتك أو في نظام الرسائل. قم بتدوين الإعلانات التي تراها كثيرًا مما يعني أنها تعمل ويمكنك على الأرجح الحصول على بعض النصائح لجهودك الخاصة.

في الوقت نفسه ، يجب أن تبحث في السوق المستهدف. تعرف على مجموعات LinkedIn التي يشارك فيها عملاؤك المحتملون فيما يتحدثون عنه في ملفاتهم الشخصية. تريد دائمًا أن تكون على اطلاع دائم بالتسويق الخاص بك وهذا سيظهر ما يفكر فيه عميلك المحتمل.

إعلانات LinkedIn سهلة الاستخدام نسبيًا ويمكن أن توفر عائد استثمار جيد للعديد من الشركات.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني