كيفية بيع منتجات الأطفال

استراتيجيات البيع في سوق منتجات الأطفال

حتى في الأوقات الصعبة ، يحتاج الآباء إلى الاستمرار في شراء "الضروريات" لأطفالهم وأطفالهم ، لكنهم قد يقللون من العناصر غير الأساسية. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري يلبي احتياجات المستهلكين من الآباء ، فيجب عليك الابتعاد عن عناصر الأطفال الجديدة حتى يصبح الاقتصاد أقوى. إذا كنت تعمل بالفعل وتراجعت المبيعات ، ففكر في تغيير منتجاتك أو خدماتك لتتوافق مع الأوقات (الصعبة).

بيع ما يحتاجه الناس

أفكار العمل المتينة هي أفكار تجارية خالدة. وهي تشمل أفكار المنتجات التي تغطي الحاجة أو الطلب المستمر. بالنسبة للأطفال ، يشمل ذلك الملابس عالية الجودة والألعاب التعليمية والكتب والموسيقى والمشاريع الفنية والكتب. ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن المنتجات المعينة التي يتم بيعها بشكل أفضل في أي وقت قد تتغير مع الاتجاهات. تحظى منتجات "الإثراء" بشكل عام بشعبية دائمة بين الآباء الأثرياء. بالنسبة للأطفال ، "الضروريات" صالحة لكل الأوقات: أكياس الحفاضات ، ومنصات التجشؤ ، وفراش الأطفال. هذه هي الأشياء التي يحتاجها الآباء وعادة ما يشتريها المولود الجديد.

قم بإنشاء معيار ذهبي

قد يتم بيع العناصر الجديدة لفترة من الوقت ، ولكن لا يمكن التنبؤ بأسلوب المستهلكين ولا يمكن أن يستمر في العمل على المدى الطويل. يعد العثور على مكان مناسب ومواكبة الاتجاهات أمرًا مهمًا ، ولكن الأهم من ذلك هو أن يكون لديك خط إنتاج "قياسي ذهبي" مبني على مبيعات بطيئة وثابتة ستستمر طوال عمر عملك.

على سبيل المثال ، فكر في Lenox China. لقد وضعوا اتجاهات وحققوا ثروة من بيع البدع والمستجدات للأثرياء (حتى أنهم يوفرون الصين الجديدة للبيت الأبيض لكل رئيس جديد) ، لكن معيارهم الذهبي لأدوات الطعام الأساسية عالية الجودة جعل لينوكس واحدة من أقدمها وأكثرها ربحية شركات الصين في العالم.

ما يشتريه الآباء

عندما تكون العائلات فقيرة من حيث السيولة النقدية ، من المرجح أن يستثمر الآباء في الألعاب التعليمية والكتب والألعاب والألعاب التفاعلية أكثر من كونها عناصر ألعاب فلاشية. يريد الآباء والأمهات الذين يعانون من ضائقة مالية أن يشعروا كما لو أنهم ساهموا بشيء ما في رفاهية الطفل ، وليس فقط في صندوق ألعابهم.

أدت التخفيضات في إنفاق الأسرة إلى انخفاض في السفر والذهاب إلى السينما والمتنزهات ووجبات العشاء في الخارج. كيف يمكنك ملء هذا الفراغ؟ هل لديك لعبة أو خدمة لمساعدة العائلات على قضاء المزيد من الوقت معًا في المنزل؟ لمعرفة المزيد عن الثقافات الأخرى أو بطريقة ما محاكاة التجارب التي لا يحصلون عليها من خلال السفر؟

في الأوقات الجيدة ، غالبًا ما يُنظر إلى المشتريات على أنها مكافآت. يمكن أن تشعر أن هذه المشتريات "تستحقها". في الأوقات العصيبة ، تبدو عمليات الشراء أشبه بالتضحيات ، على غرار "لا يجب أن أفعل ذلك حقًا".

هذا ليس اقتصادًا حيث يجب أن تسأل "كيف يمكنني بيع وسيلة للتحايل للآباء؟" بدلاً من ذلك ، يجب أن تسأل نفسك "كيف يمكنني إقناع السوق بأن منتجي سيضيف قيمة إلى حياة شخص ما؟" و "لماذا لا يشعر أحد الوالدين بالذنب في إنفاق المال على منتجي عندما لا يستطيع تجنيب مدخرات الكلية؟"

إذا كان بإمكانك الإجابة على هذا السؤال للآباء والأمهات في حملاتك الإعلانية والتسويقية ، فمن المرجح أن ترتفع مبيعاتك.

تغيير في قوانين المسؤولية عن المنتج

بالنسبة للجزء الأكبر ، تخضع قوانين مسؤولية المنتج على مستوى الولاية ، وقد تطلب منك ولايتك الحصول على تصاريح خاصة وتأمين على المسؤولية لبيع منتجات الأطفال. ومع ذلك ، في الآونة الأخيرة ، قضت المحكمة العليا الأمريكية بأن القانون الفيدرالي يستبق قانون الولاية. قبل البدء في بيع سلع الأطفال ، تأكد من قراءة قانون تحسين سلامة المنتجات الاستهلاكية. يشترط القانون ، الذي سُن في عام 2009 ، اختبار بعض العناصر المصنوعة يدويًا المخصصة للأطفال دون سن 12 عامًا.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني