تحديد الثغرات في السوق لأعمالك الصغيرة

فجوات السوق هي فرص مقنعة في شكل فراغات. الفجوة في السوق هي مكان أو منطقة لا تخدمها الأعمال الحالية. على سبيل المثال ، قامت Netflix بسد العديد من فجوات السوق على مر السنين. أولاً ، من خلال عمليات تأجير الأفلام الأولية التي يتم طلبها عبر البريد ومن ثم مع منصة البث الخاصة بها. تملأ شركة هول فودز فجوة السوق التي حدثت عندما أراد المستهلكون المهتمون بالصحة مكانًا مركزيًا ومناسبًا للتسوق للمنتجات الغذائية العضوية والصحية والطبيعية. كل عمل تجاري ناجح يمكنك التفكير فيه قد خدم نوعًا من فجوة السوق. & nbsp؛

البحث عن فرص لنمو السوق

سواء كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا أو تبحث عن فرص نمو في عملك الحالي ، يمكن أن تكون فجوات السوق مصادر رائعة للإلهام لفكرتك الكبيرة التالية.

تقييم نقاط قوتك: إنها ليست مجرد الفكرة الصحيحة التي تبحث عنها - يجب أن تجد الفكرة الصحيحة للشخص المناسب. لا يفيدك العثور على فجوة في السوق لا يمكنك الاستفادة منها. لذلك قبل أن تبدأ في البحث عن فجوات السوق ، من المنطقي أن تعرف بالضبط أين تكمن نقاط قوتك. ابدأ بوضع قائمة بنقاط قوتك المتصورة. استخدم الخبرات السابقة لإرشادك. فكر فيما أنت سعيد للغاية بفعله. فكر فيما تحقق له أكبر قدر من النجاح. أعد النظر في الانتقادات القديمة أو تقييمات الأداء لاختيار أي شيء قد يمنحك بعض البصيرة. تواصل مع زملائك للحصول على تعليقات صادقة يمكن أن تساعدك في معرفة نقاط القوة المحددة التي يمكنك تقديمها إلى طاولة المفاوضات. ضع في اعتبارك إجراء اختبار الكفاءة المهنية ، والذي يمكن أن يحدد نقاط القوة التي يمكنك استكشافها في بيئة الأعمال الصغيرة.

ضع في اعتبارك الأسواق المتخصصة: غالبًا ما يفكر أصحاب الأعمال الصغيرة على نطاق واسع عندما يتعلق الأمر بالسوق. ومع ذلك ، من الأفضل دائمًا التفكير بشكل صغير عندما يتعلق الأمر بالفجوات في السوق. كلما كان السوق الخاص بك أكثر تحديدًا ، زادت احتمالية قدرتك على استهدافهم بشكل فعال. ما هو مكانة المتخصصة جدا؟ حسنًا ، أنت تريد التأكد من أن السوق كبير بما يكفي للحفاظ على النمو. يجب أن يحتوي على العديد من المنتجات الحالية لأن ذلك يوضح لك أن هناك طلبًا في السوق. يجب أن تكون هناك أيضًا قاعدة عملاء يمكن التعرف عليها بسهولة. بدون هذه الأشياء ، لن يكون سوقك المتخصص كبيرًا بما يكفي لدعم شركة صغيرة. تعد الأسواق المتخصصة أيضًا أماكن رائعة لنسخ فجوة السوق. إذا رأيت أن شخصًا ما قد نجح في ملء فجوة في السوق في صناعة واحدة ، فيمكنك إعادة تحقيق هذا النجاح في صناعة مماثلة. على سبيل المثال ، إذا نجح شيء ما في ملابس النساء ، ففكر في تطبيق ذلك على ملابس المراهقات أو ملابس الأطفال. إذا نجح شيء ما في مجموعة فرعية من المستلزمات الطبية ، فجربه في مجموعة أخرى.

اتباع التشريعات المعلقة: في بعض الأحيان ، يمكن أن تمر الصناعة بتغييرات كبيرة لأسباب قانونية. يمكن للتشريعات المحلية أو الحكومية أو الفيدرالية أن تخلق فجوات في السوق لأنها يمكن أن تجبر صناعة بأكملها على إجراء تغييرات لم تكن لتقوم بها بطريقة أخرى. إذا تمكنت من توقع هذه التغييرات بنجاح ، يمكنك تحديد فجوات السوق مبكرًا والقيام بذلك في الوقت المناسب للاستفادة منها. مواكبة التشريعات المقترحة من خلال مواكبة قوانين الصناعة. يمكنك أيضًا الاشتراك للحصول على تحديثات من المنظمات التجارية ، والتي غالبًا ما تتعقب التشريعات المعلقة وترسل التحليل إلى المشتركين. على أقل تقدير ، يمكنك إنشاء تنبيهات Google لكلمات رئيسية معينة. ستتلقى رسائل بريد إلكتروني في كل مرة تظهر فيها في الأخبار.

تحديد المشكلات التي لم يتم حلها: عندما تغلي فجوة في السوق حتى جوهرها ، فهي إجابة لمشكلة لم يتم حلها حاليًا. حل مشكلة قائمة سوف يجعلك محبوبًا للمستهلكين وسيجعل منتجاتك تبيع نفسها عمليًا.

يمكن للعملاء تحديد فجوات السوق

هناك طريقة مباشرة للعثور على تلك الثغرات المخفية وهي أن تطلب من عملائك المحتملين ما ينقصهم في السوق الحالية. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث عن اتجاهات الصناعة. قد توفر استطلاعات العملاء زمام المبادرة في الاتجاه الصحيح. يمكنك أيضًا إجراء بعض الأبحاث حول قبض العملاء الحاليين ببساطة عن طريق مراجعة أسوأ تقييمات المنافسين. يمكن أن يمنحك ذلك نظرة ثاقبة عما لا يفعله منافسوك بشكل صحيح ويمنحك الفرصة للقيام بذلك بشكل أفضل.

يساعدك التركيز على فجوة في السوق أيضًا على التأكد من تجنب الغوص في سوق به تشبع زائد بالفعل. بعد كل شيء ، غالبًا ما يكون السوق المشبع طريقًا مسدودًا للشركات الجديدة. لذلك باستخدام هذه النصائح ، تأكد من تحديد ووصف السوق المستهدف وأسباب اختياره في خطة عملك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني