الخطوة 1: حدد المنتجات أو الخدمات التي سيقدمها مشروعك الصغير
:max_bytes(150000):strip_icc():format(webp)/GettyImages-559033881-5824d80d5f9b58d5b1b77361.jpg)
قبل أن تتمكن من بدء عمل من المنزل ، عليك أن تعرف المنتجات أو الخدمات التي تريد تقديمها. لتحديد العمل الأفضل بالنسبة لك ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:
- ماذا لديك لتقدمه؟
- ما الذي يجعلك خبيرا؟
- هل لديك كل التعليم والمهارات التي ستحتاجها للمنافسة بنجاح في السوق أم أنك ستحتاج إلى الحصول على تدريب؟
- هل المنتج أو الخدمة التي تفكر فيها تلبي حاجة؟
- هل هذا منتج أو خدمة موسمية ، أم يمكنك تسويقه طوال العام؟
- هل هي بدعة أم شيء يدوم مع مرور الوقت؟
- ما مدى حساسية تسويق هذا المنتج أو الخدمة للظروف الاقتصادية العامة؟ عندما يكون الاقتصاد ضعيفًا ، كيف تعتقد أن عملك سيتأثر؟
- هل لديك شغف أو تستمتع بفكرة العمل هذه؟ في حين أن المال جيد ، إلا أنه لا يكفي لدفعك إلى النجاح. يجب أن تكون متحمسًا لعرضك أيضًا.
لا ينبغي الاستخفاف بقول "افعل ما تحب ، أحب ما تفعله". سيكون عملك هو مصدر رزقك ، لذلك يجب أن يكون شيئًا تؤمن به و / أو تستمتع به. إحدى مزايا ذلك أنه يمكنك تحويل هواية إلى عمل تجاري. إذا اخترت فكرة لست متحمسًا لها ، فسيكون من الصعب تحفيزك في بعض الأحيان.
الخطوة الثانية: تعرف على سوقك ومنافسيك
في حين أن الحصول على منتج أو خدمة رائعة أمر مطلوب ، بدون مشترين ، لا يزال لديك عمل تجاري. إن معرفة السوق الخاص بك ، وما يريده ويحتاجه ، وما يلهمه للشراء ، كلها عوامل أساسية لنجاحك. هذا يعني اكتشاف السوق المستهدف وتحديد عرض البيع الفريد الخاص بك ، الشيء الذي يميز منتجك أو خدمتك عن الآخرين المشابهين. اليك قليل من الامور لتاخذها بالاعتبار:
من سيشتري منتجك أو خدمتك؟
- ما هي الخصائص أو السمات التي يمتلكها عميلك أو عميلك "النموذجي"؟ "الجميع" هي الإجابة الخاطئة. ما نوع الشخص الذي يحتاج إلى ما لديك لتقدمه؟ أمهات متوسطي الدخل؟ مواليد الرجال؟
- هل ستقوم بالتسويق للشركات أو للمستهلكين أو لكليهما؟
ما الذي يميز ما تقدمه؟
- هل لم يتم تلبية الحاجة إلى منتجك أو خدمتك حاليًا أم أن هناك شركات أخرى تقدم ذلك؟ إذا كان هناك آخرون ، فكم عدد الآخرين؟
- ما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة؟ هل أنت أسرع ، وأرخص ، وأكثر توجهاً نحو الخدمات ، وما إلى ذلك؟
- كيف يلبي منتجك أو خدمتك احتياجات السوق المستهدف؟ ما هي الفوائد التي يحصلون عليها باستخدامه.
- ما هو عرض القيمة الخاص بك؟ ما هي الميزة التنافسية الخاصة بك؟
استخدم كل هذه المعلومات لصياغة خطة تسويقية ، توضح كيف ستخبر السوق المستهدف عن عملك.
الخطوة 3: تأكد من أنه يمكنك القيام بالمهام التي يجب القيام بها
هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في بدء عمل من المنزل. إلى جانب المهام ، هناك القدرة على التعامل مع المتاعب والإحباط والتعب والنتائج البطيئة. إذا لم تتمكن من القيام بالمهام ، أو الاستمرار في المسار عندما تصبح الأمور صعبة ، فقد لا يكون العمل من المنزل مناسبًا لك. للتأكد من أن لديك القدرة على التحمل للنجاح ، أجب على هذا السؤال بصدق: هل يمكنك التعامل مع المهام العامة اليومية التي يتطلبها بدء عمل تجاري صغير ، مثل:
- توريد المنتج / الخدمة
- توزيع المنتج
- الفواتير / الفواتير
- تحديد المواعيد
- طلب الإمدادات
- إمساك الدفاتر
- تسويق
- الايداع
- الرد على الهاتف
- التحقق والرد على البريد الإلكتروني
- إدارة مستويات الطاقة
- تعامل مع خيبة الأمل
- إدارة الطغيان
يمكنك تفويض بعض هذه المهام إلى مساعد افتراضي ، ولكن العديد من مالكي الأعمال المنزلية هم مقدمون منفردين ، ويبدأون بميزانية صغيرة ويضطرون إلى ارتداء جميع قبعات العمل. إذا كنت تخطط للبدء بمفردك ، فتأكد من أن لديك القدرة على التحمل لتحملك حتى يمكنك الاستعانة بمساعدة. يساعد على تعلم كيفية تحديد الأولويات وإدارة الوقت.
الخطوة 4: ضع قائمة بما يجب القيام به للبدء
من الأسهل كثيرًا إكمال أي مهمة أو مشروع إذا كان لديك كل المستلزمات ومكانًا للعمل. فيما يلي بعض الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار قبل بدء عملك:
- مكتب منزلي: من أجل العمل دون تشتيت ، يوصى بمساحة منفصلة بها باب. أيضًا ، إذا كنت تخطط لأخذ خصم المكتب المنزلي ، فستحتاج هذه المساحة إلى استخدامها بانتظام وحصريًا لإدارة عملك.
- تحويل المساحة: إذا كان مكتبك المنزلي سيكون في غرفة أو مرآب أو علية تتطلب بناء أو تغيير المساحة ، فكيف ومتى يتم ذلك.
- مساحة للمخزون والإمدادات والسجلات و / أو المعدات. ضع في اعتبارك ما إذا كانت هناك حاجة للتحكم في المناخ.
- احتياجات الطاقة مثل المنافذ الإضافية ومقاطع الطاقة والمزيد.
- خط الهاتف الثاني: بينما يستخدم الكثيرون اليوم هاتفًا خلويًا ، فإن خط هاتف العمل الثاني ينشئ فصلًا عن العمل الشخصي والتجاري ، ويسمح لك بالحصول على اتصال آخر للأعمال فقط مثل الفاكس والإنترنت.
أثناء قيامك بتحديد ما ستحتاج إليه ، قم بتتبع التكاليف التقديرية لأنك ستحتاج إليها لاحقًا في هذا التمرين.
مقالات ذات صلة على مكتب منزلك
- أفكار مكتب المنزل - كيفية إعداد مكتبك في المنزل
الخطوة الخامسة: تعرف على مخاطر وفوائد الأشكال القانونية لتنظيم الأعمال
قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا أو منزليًا ، حان الوقت لفهم الأشكال القانونية المختلفة لتنظيم الأعمال. هل ستدير عملك كمؤسسة فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة S أو شراكة أو شركة C كاملة؟
الخيار الأسهل والأرخص هو الملكية الفردية ، ولكن لحماية أعمالك على أفضل وجه ، بينما تظل الشركة ذات المسؤولية المحدودة ميسورة التكلفة. سترغب في البحث عن القضايا المحيطة بجميع أشكال هيكل الأعمال الآن ، لأن قرارك سيؤثر على تكاليف بدء التشغيل ، بالإضافة إلى وضعك الضريبي ومسؤوليتك الشخصية عن إجراءات وديون الشركة. استفد من موقع ويب IRS للحصول على معلومات ضريبية مجانية حول الأشكال القانونية المختلفة لتنظيم الأعمال.
أخيرًا ، سيحدد قرارك بشأن الشكل القانوني لمنظمة الأعمال التي ستستخدمها إلى حد كبير الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها من أجل إنشاء عملك عندما تكون مستعدًا للقيام بذلك.
الخطوة 6: تعرف على المتطلبات القانونية لتشغيل مشروعك من المنزل
في حين أنه من المغري إنشاء متجر والبدء في البيع على الفور ، فإن معظم المناطق لديها قواعد حول إدارة الأعمال المنزلية. قد يؤدي عدم الامتثال لهذه القواعد إلى فرض غرامات وإجبار على إغلاق المحل. فيما يلي بعض المشكلات القانونية التي يجب مراعاتها:
- تحقق من قوانين تقسيم المناطق الخاصة بك قبل بدء عمل تجاري صغير. إذا لم يكن لديك علامة أو تعمل بمواد سامة أو تقابل عملاء في منزلك ، يمكنك عادةً الحصول على تنازل. تحقق أيضًا من مواثيق وقيود اتحاد مالكي المنازل ، وكذلك اتفاقية الإيجار الخاصة بك إذا كنت تستأجر ، لمعرفة أي قيود على الأعمال التجارية من المنزل.
- اتصل بمدينتك أو مقاطعتك بخصوص رخصة تجارية. معظم المناطق لديها متطلبات رخصة تجارية. عادة ما تكون ميسورة التكلفة.
- اتصل بالهيئة التنظيمية المهنية في ولايتك لمعرفة ما إذا كان عملك منظمًا ويتطلب تصاريح أو تراخيص إضافية. على سبيل المثال ، يتم تنظيم معظم الأعمال التي تنطوي على العناية الشخصية (الأشخاص أو الحيوانات الأليفة) والمساعدة المالية ورعاية الأطفال والطعام من قبل الدولة وقد تحتاج إلى الحصول على تصريح.
- احصل على ترخيص ضريبة المبيعات من مكتب الضرائب في ولايتك أو مكتب المراقب المالي إذا كنت تبيع سلعًا ملموسة. هذا يسمح لك بجمع ودفع ضريبة المبيعات.
- احصل على حساب مصرفي تجاري. لا تحب مصلحة الضرائب الأمريكية أن تختلط أموالك الشخصية والتجارية معًا.
- ضع في اعتبارك الحصول على رقم تعريف صاحب العمل. على الرغم من أنه ليس مطلوبًا في مؤسسة فردية ، إلا أنه ضروري إذا كنت توظف أشخاصًا. إنه مجاني والميزة أنه يمكنك استخدامه ، بدلاً من رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك في الأعمال الورقية المتعلقة بالعمل.
- حماية الملكية الفكرية الخاصة بك. إذا اخترعت شيئًا ما أو صنعته ، فيمكنك حمايته ببراءة اختراع أو علامة تجارية أو حقوق نشر.
الخطوة 7: مراجعة احتياجات التأمين على أعمالك من المنزل
عندما تباشر العمل ، فمن المحتمل أن تعرض نفسك ومنزلك وعائلتك لمجموعة متنوعة من المخاطر. تحتاج إلى التفكير في كيفية إدارة هذه المخاطر ومعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تأمين تجاري صغير للمساعدة في التعامل معها قبل فوات الأوان.
ضع في اعتبارك احتياجات التأمين هذه:
- التأمين الصحي: هناك العديد من الخيارات للرعاية الصحية للعاملين لحسابهم الخاص. المفتاح هو العثور على الخيار الأفضل لك ولعائلتك.
- تغطية منزلية إضافية للأعمال: قد لا يغطي تأمينك المعتاد على المنزل التكاليف المتعلقة بالأعمال المنزلية. تحقق من سياستك و / أو اتصل بشركة التأمين الخاصة بك للحصول على معلومات حول التأكد من أنه يمكنك استرداد الخسائر من العمل إذا احترق منزلك أو غمرته المياه أو تعرضت للسرقة.
- تأمين المسؤولية: إذا وقع شخص ما في مكتبك أو تعرض لأذى بسبب عملك ، فهل أنت مغطى؟ تعرف أيضًا على ما إذا كان يجب أن تحصل على تغطية الأخطاء والسهو.
- التأمين على السيارات: إذا كنت تستخدم سيارتك في الأعمال التجارية ، فقد تحتاج إلى تغطية إضافية.
تذكر أن بوالص التأمين على المنازل والتأمين على السيارات لم تكن مصممة لتغطية أعمال منزلك. يمكن أن يكون التأمين على الأعمال الصغيرة نفقات كبيرة ، ولكنه أقل تكلفة من الدعوى القضائية أو التعافي من خسارة بسبب حريق أو حدث كارثي آخر.
سجل أي تقديرات لتكاليف التأمين على الأعمال التجارية الصغيرة لهذه الخطوة ، ستحتاج إليها لتحديد تكاليف بدء التشغيل والتشغيل.
الخطوة الثامنة: تحديد تكاليف بدء التشغيل ومصادر التمويل
بينما يمكنك بدء عمل من المنزل بميزانية محدودة ، فليس من المحتمل أن تبني مشروعًا مربحًا دون تكبد بعض النفقات. حساب تكاليف بدء التشغيل الخاص بك مبلغ المال الذي تحتاجه لفتح متجر. لا بأس إذا كنت لا تعرف تكاليف محددة ، لكنك تريد الاقتراب قدر الإمكان ، وربما حتى المبالغة في تقدير النفقات. فيما يلي نفقات بدء التشغيل الشائعة:
- خدمات مهنية مثل محامي أو محاسب.
- أثاث أو معدات المكتب.
- اللوازم والمواد المطلوبة لمنتجك أو خدمتك.
- المخزون.
- رخص العمل والرسوم الأخرى (مثل رسوم الامتياز والتصاريح وما إلى ذلك).
- تكاليف البناء إذا كنت بحاجة إلى بناء أو تغيير غرفة لإنشاء مكتب منزلي.
- رسوم الموقع ؛ اسم المجال ، الاستضافة ، تصميم موقع الويب (إذا قمت بتعيين مصمم محترف).
- بطاقات العمل والمواد التسويقية المطبوعة الأخرى.
- عناصر أخرى خاصة بفكرة عملك.
بمجرد الحصول على قائمتك ، ابحث عن الطرق التي قد تتمكن من خلالها من خفض التكاليف وتمويل عملك دون التعرض للديون. على سبيل المثال ، هل يمكنك تحقيق الاستحقاق مع جهاز الكمبيوتر والطابعة لديك حاليًا. هل يمكنك المقايضة لتصميم الموقع؟
تحتاج أيضًا إلى التفكير في:
- كم ستحتاج لدفع فواتيرك حتى يبدأ المال في الدخول من عملك من المنزل؟
- هل ستحتفظ بوظيفتك بدوام كامل أم أن هناك معيلًا آخر في الأسرة يمكنه مساعدتك حتى تطور مصدر دخل؟
عندما تقترب من بدء عملك التجاري ، احتفظ بسجل للنفقات التي لم تتوقعها وأضفها إلى قائمتك.
أخيرًا ، نظرًا لأن الأمر يتطلب أموالًا لكسب المال ، فابحث عن مصادر تمويل لنشاطك التجاري والتي من الناحية المثالية لن تضعك في الديون.
- من أين سيأتي الاستثمار الأولي؟ مدخرات؟ بيع الأصول؟
- هل ستحتاج إلى شريك صامت للمساعدة في توفير رأس المال العامل ، خاصة حتى تصل إلى نقطة التعادل وتحقق ربحًا؟
- هل أنت على استعداد لاستخدام أسهم منزلك لتمويل عملك؟
- هل من الممكن أن تكون مؤهلا للحصول على قرض؟ تحقق من مواقع الويب الخاصة بمدينتك وولايتك على موارد الأعمال حيث أن العديد من المناطق لديها برامج لمساعدة الأعمال التجارية الصغيرة. يمكنك أيضًا التحقق من قروض SBA من إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية؟
الخطوة 9: حساب الدخل والمصروفات الجارية
لا تحتاج فقط إلى المال للبدء ، ولكنك ستحتاج إلى المال للبقاء مفتوحًا. الهدف هو كسب ما يكفي لتغطية نفقات التشغيل الخاصة بك ، وتحقيق ربح. فيما يلي بعض المشكلات المالية الإضافية التي يجب وضعها في الاعتبار:
- ماذا ستكون نفقاتك المستمرة لعناصر مثل المعدات والخدمات والرواتب و / أو المخزون؟
- كم عدد المنتجات التي يجب عليك بيعها أو عدد ساعات الخدمة التي تحتاج إلى توفيرها للوصول إلى نقطة التعادل (دخلك يساوي نفقاتك)؟
- ما هو هدفك الربح وكيف تربحه؟
- هل قمت بتشغيل الأرقام لتحديد السعر المثالي لمنتجك / خدمتك؟
- انظر إلى الطرق التي يمكنك من خلالها الاستمرار في إدارة أعمالك بميزانية محدودة ، مما يتيح لك كسب المزيد من الأرباح.
الخطوة 10: قم بقياس دعم عائلتك لأعمالك المنزلية
سيكون دعم أسرتك أكثر أهمية مما تعتقد ، لذلك لا تترك هذه الخطوة دون تغيير.
لا تتم إدارة الأعمال المنزلية في فراغ. قد يحتاج أفراد عائلتك إلى تقديم تضحيات أو إجراء تغييرات في نمط الحياة من أجل استيعاب عملك. نتيجة لذلك ، يحتاجون إلى معرفة ما تنوي فعله وكيف يمكن أن يؤثر عليهم. إذا كان لديك زوج / زوجة أو شخص آخر مهم أو أطفال يعيشون معك ، فسيكون عملك في المنزل جزءًا كبيرًا من حياتهم أيضًا.
التواصل هو المفتاح لمساعدتهم على فهم ما تفعله. اشرح لهم نيتك وأهدافك. اسمح لهم بأن يكونوا جزءًا من العملية ، إذا كانوا مهتمين. اطلب دعمهم بدلاً من توقعه أو المطالبة به. إذا كانت لديهم مخاوف ، فحاول أن تفهم من أين أتوا. قم بالرد على أسئلتهم أو قضاياهم أو اعتراضاتهم ، وناقشها بصراحة وهدوء. هناك الكثير الذي يمكنك القيام به لإشراك أفراد عائلتك في هدف عملك من المنزل إذا كانوا يقاومون ذلك.
يحتاج الأزواج الذين يخططون لإدارة مشروع تجاري معًا إلى الحصول على فكرة جيدة مسبقًا إذا كان بإمكانهم العمل معًا. من الجيد مناقشة من سيكون مسؤولاً عن مهام محددة. إذا لم تتمكن من الاتفاق على هذا الآن ، فهناك احتمال قوي جدًا بأنك لن توافق عليه لاحقًا.
لا تدع عملك يضر بعلاقاتك العائلية. لا بد أن يظهر الموقف الأسري المتوتر في أنشطة عملك ، لذا حاول العمل مع عائلتك لتطوير روتين وأنظمة تجعل عملك في المنزل وحياتك المنزلية ناجحة.
ماذا بعد
هل ما زلت ترغب في بدء عمل من المنزل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاطلع على سلسلة المقالات لبدء عملك من المنزل في غضون شهر. تأخذك هذه السلسلة المكونة من أربع مقالات خطوة بخطوة خلال 4 أسابيع من التخطيط والتنفيذ لبدء عملك من المنزل.
تم التحديث في نوفمبر 2016 Leslie Truex
- يشارك
- سقسقة
- يشارك
- بريد إلكتروني