العلامات العشر للعمل هو مخطط الامتيازات والرهون البحرية

ستساعدك بعض الأعلام الحمراء في اكتشاف عملية احتيال الامتيازات والرهون البحرية

من بين جميع خيارات بدء الأعمال التجارية من المنزل ، فإن أكثر الخيارات التي يُخشى منها ويُساء فهمها هي التسويق الشبكي أو الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات). الحقيقة هي أن المبيعات المباشرة (التي يعد التسويق الشبكي والامتيازات والرهون البحرية جزءًا منها) هي طريقة قابلة للتطبيق لبدء عمل من المنزل بسرعة وبتكلفة معقولة. ولكن مثل جميع جوانب الحياة الأخرى ، هناك مخاوف والأمر متروك لك للبحث والقيام بالعناية الواجبة عند البحث عن فرصة.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية؟

التسويق متعدد المستويات ، الذي يشار إليه أحيانًا باسم البيع الهرمي أو المخطط الهرمي في بعض الحالات ، هو استراتيجية تسويقية تهدف إلى بيع المنتجات أو الخدمات حيث توفر القوى العاملة بدون رواتب الإيرادات. بدلاً من بيع المنتجات للمستهلكين ، يتم تقديم المنتجات كفرصة عمل يبيعها المشترون بعد ذلك لمجموعة أخرى من الأشخاص على نفس المنطلق ، وما إلى ذلك. تعد إحالات العلاقات والتسويق الشفهي جزءًا كبيرًا من الامتيازات والرهون البحرية.

قبل التوقيع على الخط المنقط لبدء عمل من المنزل مع شركة مبيعات مباشرة ، تأكد من أنه يمكنك اكتشاف هذه العلامات التحذيرية العشر لمخطط الامتيازات والرهون البحرية.

1. المنتج أو الخدمة بلا أو منخفضة الجودة

هناك العديد من العلامات الحمراء التي يجب أن تحذرك من العمل أو الفرصة المالية ، ولكن أكبرها هو عدم وجود منتج. قد تكون البرامج التي تدفع بالتوظيف على مبيعات منتج أو خدمة مخططًا هرميًا. إذا كانت الشركة لا تركز على اكتساب المزيد من العملاء لشراء منتجاتها ، بل إنها مهتمة تمامًا "ببناء فريق" أو عضوية مندوبي مبيعات ، فاعتبر ذلك علامة حمراء.

يتمثل أساس أي عمل تجاري جيد في الامتيازات والرهون البحرية في الحصول على المنتجات والخدمات للمستهلكين النهائيين. في حين أن بناء فريق يمكن أن يكون جزءًا من ذلك ، فإن الدخل يعتمد على البضائع المباعة من قبل الفريق ، وليس في التوظيف نفسه.

2. مطالبات المنتج الفاحشة والتي لا أساس لها

تظهر الادعاءات الجامحة في معظم شركات الصحة والعافية حيث يتباهى المندوبون بأن منتجاتهم تعالج الأمراض أو تصنع المعجزات. الضجة الغريبة هي علامة حمراء في أي صناعة ، بما في ذلك المبيعات المباشرة.

يقوم العمل الناجح على منتجات عالية الجودة. إذا كانت الشركة التي تفكر في الانضمام إليها لديها منتجات غريبة أو منتجات تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فتوخ الحذر. آخر شيء تريد ربط اسمك به هو منتج خاطئ أو منتج يكون محور التقاضي.

3. تكتيكات البيع بالضغط العالي

أسلوب الضغط العالي الأكثر شيوعًا هو إغراء الدخول إلى الطابق الأرضي. لكن في المبيعات المباشرة ، تعتبر الفرصة الجيدة فرصة جيدة بغض النظر عن وقت دخولك. في الواقع ، أنت أكثر أمانًا للذهاب مع شركة موجودة منذ أكثر من خمس سنوات (كلما كان ذلك أفضل) من البداية- فوق.

أي جهد يبذله ممثل ما لمنعك من دراسة الشركة أو التحدث إلى الآخرين أو "النوم عليها" ليس شخصًا تريد العمل معه.

4. الضغط على الشراء وجرد المخزون

جميع شركات الامتيازات والرهون البحرية سيكون لها بعض تكاليف البدء. لا يمكنك شراء ماكدونالدز دون استثمار الأموال ، وينطبق الشيء نفسه على المبيعات المباشرة ، على الرغم من أنها أقل تكلفة بكثير.

ما تريد مراقبته هو برامج "المسار السريع" القائمة على الرسوم أو الضغط للحصول على مخزون يتطلب استثمارات إضافية. بسبب هذه الممارسة ، يتطلب القانون الآن من شركات الامتيازات والرهون البحرية إعادة شراء المخزون ، ولكن هذا لا يعني أنك تريد أن تكون مثقلًا بالديون قبل أن تبدأ وتفهم العمل حقًا.

قد يكون وجود عدد قليل من المنتجات الشائعة في متناول اليد أمرًا رائعًا ، لكن لا تملأ المرآب الخاص بك بالمنتجات ما لم تكن متأكدًا ، بناءً على تجربتك في العمل ، أنه يمكنك بيعها.

5. ضعف اتصالات الشركة

لا تخف من طرح الأسئلة الصعبة. إذا لم تحصل على إجابات قوية أو تعرضت للتوبيخ لعدم كونك مفكرًا إيجابيًا أو مؤمنًا بالشركة ، فاعتبرها علامة حمراء.

لكي تكون ناجحًا في أي عمل تجاري ، فأنت بحاجة إلى دعم قوي وتدريب قوي. يتطلب القانون من شركات الامتيازات والرهون البحرية تزويدك بعدد كبير من المعلومات والتفاصيل حول خطة التعويض والمعلومات المالية حول متوسط الدخل الذي يكسبه الممثلون .2 ادرس هذا واطرح الأسئلة. إذا كان المندوب مترددًا في الإجابة على أسئلتك أو يتجاهل مخاوفك ، فهو ليس شخصًا للعمل معه. شركة شرعية تريد أن تكون على علم

6. التدريب المستمر المكلف أو عناصر الأعمال الأخرى

حصل بعض ممثلي Amway على القليل من الماء الساخن لبيع الأشرطة التي صنعوها (المندوبون) وباعوها. معظم الفرق التمثيلية والشركات لديها تدريب مجاني إما محليًا و / أو عبر الإنترنت. بينما قد يكون لديهم أيضًا تدريب إضافي (مثل الصوت أو مقاطع الفيديو) يمكنك شراؤه ، فلا ينبغي أن يكون هناك ضغط للقيام بذلك.

علاوة على ذلك ، فإن معظم الشركات لديها مؤتمر سنوي ، يمكن أن يكون ممتعًا ومفيدًا ، ولكن حضوره مكلف. إذا كانت الشركة تضغط عليك بشكل روتيني للدفع مقابل التدريب ، فهذه علامة حمراء أخرى.

تقييم 7. ضعيف أفضل مكتب أعمال

بصدق ، هذه علامة صعبة لأن BBB يحدد بشكل روتيني فرص الأعمال المنزلية منخفضة لمجرد أنهم يشاركون في العمل في المنزل ، وليس بناءً على أي تحقيق. ومع ذلك ، يمكنك معرفة ما إذا كانت هناك شكاوى وكيف تعاملت الشركة معها. إذا كانت الشركة تستجيب للمشكلات وتقوم بإصلاحها (ستواجه جميع الشركات في كل صناعة مشكلات في خدمة العملاء) ، فهذه علامة جيدة. ومع ذلك ، إذا فشلوا في الاستجابة أو تقديم المساعدة ، فهذه علامة حمراء.

8. ممارسات الدعاية الخادعة

سيعمل بعض مندوبي الامتيازات والرهون البحرية على الترويج لأعمالهم على أنها "وظيفة" أو استخدام أوصاف أخرى لجذب العملاء المحتملين. الامتيازات والرهون البحرية ليست وظيفة ، إنها عمل تجاري. أي ممثل الامتيازات والرهون البحرية يروج "للتوظيف" يستخدم الخداع وليس الشخص الذي تريد العمل معه.

تشمل الممارسات الخادعة الأخرى (وغالبًا ما تكون غير قانونية) تقديم ضمانات الدخل أو الإيحاء بأنك ستكسب المال من خلال عمل قليل جدًا.

9. مقابلة "الوظيفة" المبهمة

هناك مشكلة أخرى تعرضت لها شركة Amway وشركات أخرى وهي كيفية إغراء المندوبين بالحضور إلى "اجتماع" لسماع كيف يمكنهم "الاستفادة من الوقت والمال". يعرف العديد من الممثلين والشركات أن الناس حذرين ولديهم العديد من المفاهيم الخاطئة حول الامتيازات والرهون البحرية ، لذلك يستخدمون الخداع للحصول على آفاق لسماع كلامهم.

ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات الشرعية ، التي تعمل على حماية علامتها التجارية ، لا تسمح للممثلين بالإعلان عن أسمائهم. تعني هذه الممارسة أن على المندوبين إيجاد طريقة لإغراء الناس للتعرف عليهم دون ذكر اسم الشركة ، الأمر الذي قد يبدو مريبًا.

الشيء المهم الذي يجب أن تتذكره هو اتباع مشاعرك الغريزية. عادة ما يكون المندوبون الجيدون من الشركات الشرعية التي يتم منعها من استخدام اسم شركة في العروض الترويجية قادرين على تقديم فكرة عن العمل ، بما في ذلك اسم الشركة ، عند التحدث إليك شخصيًا أو عبر الهاتف ، ويكون واضحًا أنه عمل تجاري . أي شيء آخر يجب أن يكون موضع شك.

10. الشعور بعدم الاستقرار

قالت Mindy Lilyquist ، خبيرة الأعمال المنزلية التي تعرضت للخداع من قبل MLM ، إن لديها شعورًا سيئًا تجاه العمل على الفور.

وقالت: "منذ اليوم الأول ، فشلت في الاعتراف بأكبر علامة على أن شيئًا ما لم يكن صحيحًا في داخلي". "شعرت بعدم الاستقرار منذ اللحظة التي دخلت فيها إلى ما يسمى بالمقابلة حتى اللحظة التي لم يعد لدي فيها علاقات مع الشركة. وفي الإدراك المتأخر ، أظهر الممثلون الآخرون أيضًا عدم الارتياح".

الدرس المستفاد هنا هو عدم صرف النظر عن حدسك. إذا لم يكن الأمر على ما يرام أو احتيال أو لا ، فهذا ليس مناسبًا لك. إذا شعرت بالإكراه أو الخداع ، فهذا بالتأكيد ليس لك.

أشياء أخرى للنظر فيها

في حين أن بعض هذه العناصر العشرة عبارة عن علامات على عملية احتيال ، فإن بعضها ، مثل الشعور بعدم الاستقرار ، ليس بالضرورة عملية احتيال ولكنها تشير إلى أن فرصة العمل من المنزل ليست مناسبة لك. يمكنك تجنب الكثير من الأخطاء وبناء عمل مبيعات مباشر ناجح من خلال التحقيق في الشركة واختيار منتج أو خدمة يمكنك الحصول عليها ، والإيمان بالمنتج والشركة والنظام

إذا فات الأوان ، وكنت تعتقد أنك تعرضت للخداع ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك محاولة استرداد أموالك منها ، بما في ذلك الاتصال بالمصرف الذي تتعامل معه والإبلاغ عن العمل إلى وزير الخارجية في الولاية التي يقع فيها المكتب الرئيسي للشركة. يمكنك أيضًا تقديم شكوى إلى لجنة التجارة الفيدرالية 3

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني