بناء عملك من المنزل مع الخطابة

12 خطوة لزيادة مصداقيتك وأرباحك من خلال التحدث

غالبًا ما يتم إدراج التحدث أمام الجمهور في صدارة أكثر ما يخشاه الناس ، حتى فوق المرتفعات والعناكب. ومع ذلك ، فهي طريقة رائعة لتوصيل رسالتك إلى السوق المستهدف لبناء عملك. علاوة على ذلك ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح التحدث أمام الجمهور مصدر دخل إضافي.

إيجابيات الخطابة

هناك العديد من الأسباب للتغلب على خوفك أو ترددك في التحدث أمام الجمهور كوسيلة لتنمية عملك. يمكن للخطابة:

• السماح لك بإظهار خبرتك - من المرجح أن يقوم الأشخاص بالتوظيف أو الشراء منك عندما يكون لديهم دليل على أنك تعرف ما تفعله.

• ضع نفسك كقائد في مجال عملك

• توسيع نطاق الوعي بعملك في السوق الخاص بك

• زيادة المبيعات في عملك

• زيادة شبكتك المهنية

• اقضِ وقتًا مع قبيلتك (مما يخرجك من مكتب المنزل ومع الأشخاص العاملين في مجال عملك)

• جني المال

سلبيات الخطابة

بالطبع ، هناك بعض الجوانب السلبية للخطابة ، بما في ذلك:

• التوتر ، خاصة إذا كنت تخشى التحدث في الأماكن العامة

• تستغرق وقتًا طويلاً في إعداد حديثك والمواد وإيجاد أماكن لحجزك للتحدث

• قد يضطر إلى السفر والقيادة والطيران (خوف آخر لدى الكثير من الناس)

• قد تضطر إلى البدء بتقديم محادثاتك مجانًا قبل أن تتمكن من الشحن

أنواع الخطابة

لا يتم إنشاء جميع المحادثات بنفس الطريقة. سيعتمد حديثك كثيرًا على أهدافك والسوق ومكانك. فيما يلي ثلاثة أنواع مختلفة من الخطابة التي يمكنك القيام بها:

• يقدم التحدث الإعلامي التعليم أو التعليمات أو الكيفية أو المعلومات. على سبيل المثال ، قد يقوم المساعد الافتراضي بإجراء مناقشة حول كيفية الاستعانة بمصادر خارجية للعمل.

• يعزز التحدث المقنع وجهة نظر معينة حول موضوع ما. على سبيل المثال ، قد يناقش المساعد الافتراضي سبب ضرورة الاستعانة بمصادر خارجية للحصول على عمل مربح.

• تم تصميم التحدث الترفيهي لتسلية وترفيه الجماهير. على سبيل المثال ، قد يقوم حدث سنوي للشركة بتوظيف ممثل كوميدي.

أنواع المحادثات

بالنسبة للجزء الأكبر ، عندما يفكر الناس في التحدث أمام الجمهور ، فإنهم يفكرون في الخطابات ، ولكن هناك عدة أنواع مختلفة من الخطابة يمكنك القيام بها.

• الفكرة الرئيسية: عادة ما يتم إلقاء الضوء على هذه المحادثات في الأحداث. عادة ما تكون مدتها من 30 إلى 60 دقيقة وتتعلق بالموضوع العام للحدث. يمكن أن تكون الكلمة الرئيسية غنية بالمعلومات ومقنعة و / أو مسلية.

• ندوة: هذا حديث إعلامي مصمم لتثقيف الجمهور. يمكن أن تصل مدة الندوة إلى 30 دقيقة حتى يوم كامل.

• ورشة العمل: تشبه ورش العمل الندوات من حيث أنها تقوم بالتثقيف ، ولكن عادة ما يكون لها مشاركة عملية أكثر من قبل الجمهور. تستغرق ورش العمل عادة من ساعة إلى ساعتين.

• التدريب: على غرار الندوات وورش العمل ، يقوم المدربون بالتثقيف أيضًا. عادة ما يتم توظيفهم من قبل الشركات لتعليم مهارة معينة مثل كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو تقنية البيع. يمكن أن تمتد التدريبات من ساعة إلى يوم كامل ، أو حتى تغطي بضعة أيام.

• خبير الفريق: العديد من الأحداث لها ندوات ، حيث تغطي مجموعة من المتحدثين بتيسير من وسيط موضوعًا محددًا. تعتبر اللوحات طريقة رائعة للبدء في الخطابة العامة إذا كنت خجولًا بشأن التحدث في الأماكن العامة. عادةً ما تكون اللوحات إعلامية ، وتتراوح مدتها من 30 إلى 60 دقيقة.

كيفية بناء عملك مع الخطابة

للبدء في الخطابة العامة كطريقة تسويق يتطلب البحث والتخطيط. فيما يلي الخطوات التي يجب اتباعها.

1. ما الذي يريده أو يحتاجه سوقك؟ يبدأ بناء عملك من خلال التحدث أمام الجمهور بنفس الطريقة التي يبدأ بها أي تكتيك تسويقي آخر ؛ تحديد المشكلة التي يمكنك حلها للسوق المستهدف. ماذا يفعل عملك أن يساعد الناس؟

2. خطط للحديث حول أحد الحلول الخاصة بك. نظرًا لأنه يمكن أن يربك الجمهور لمحاولة تغطية كل شيء في موضوع ما ، والهدف هو إنشاء عملاء متوقعين للمبيعات ، ركز على جانب واحد من الموضوع. تريد تقديم معلومات كافية تجعل الناس يشعرون وكأنهم حصلوا على شيء ما (خاصة إذا دفعوا) ، ولكن ليس كثيرًا بحيث لا يوجد سبب يدفع الناس إلى الشراء منك أو تعيينك. على سبيل المثال ، إذا كنت مساعدًا افتراضيًا ، فخطط للحديث حول كيف يمكن أن تؤدي الاستعانة بمصادر خارجية إلى زيادة المبيعات أو الأرباح.

3. تحديد رسوم التحدث الخاصة بك. في بعض الحالات ، قد ترغب في التحدث مجانًا لمجرد الحصول على فرصة للتقدم في السوق. ومع ذلك ، قد تكون قادرًا على تحصيل رسوم مقابل التحدث ، خاصة إذا كنت تفعل ذلك بانتظام. تعتمد تكلفة الشحن على:

• نوع الحديث (أي خطاب رئيسي ، ندوة ، تدريب ، ظهور لجنة ، إلخ.)

• طول الحديث

• المكان ، على سبيل المثال ، ستدفع الشركات أكثر من المؤسسات غير الربحية

• خبرتك

• جودة وكمية مواد النشرات الخاصة بك

معظم المتحدثين لا يقدرون قيمتها ولا يشحنون ما يكفي. مع ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، قد تحتاج أحيانًا إلى التحدث مجانًا أو بثمن بخس للحصول على التجربة.

بشكل عام ، يمكن أن تدفع الكلمات الأساسية والمحادثات مع الشركات أكثر مما قد تحصل عليه لندوة أو ورشة عمل مع منظمات أصغر. التدريبات ، التي يتم تعيينك فيها من قبل شركة لتعليم الموظفين ، يمكن أن تدفع بشكل جيد أيضًا.

ومع ذلك ، لا تتجاهل اللوحات وعربات التحدث الأصغر ، لأنها يمكن أن تجعلك تتدرب ، فضلاً عن تعطيك فرصة للتعرّف على الآخرين الذين قد يرغبون في توظيفك للتحدث.

أخيرًا ، الرسوم الخاصة بك ليست الشيء الوحيد الذي يجب مراعاته. إذا كان عليك السفر ، فأنت تريد معرفة ما إذا كان الحدث سيغطي السفر والإقامة والوجبات.

4. ابحث عن المجموعات التي تستهدف السوق الخاص بك لعرض فكرة التحدث الخاصة بك. ما هي الجمعيات أو المنظمات التي ينتمي إليها السوق المستهدف؟ ابدأ بالبحث عما إذا كان لديهم أحداث يمكنك التحدث فيها أم لا. أو يمكنك تقديم عرض للتحدث في أحد اجتماعاتهم. إذا كنت من أصحاب الأعمال التجارية (B2B) ، فابحث عن شبكات مهنية مثل غرفة التجارة المحلية. غالبًا ما يكون للمجموعات المدنية والاجتماعية (مثل نادي الليونز) متحدثون. برامج تعليم الكبار (تحقق مع جامعتك المحلية أو كلية المجتمع فيما يتعلق بتعليم الكبار) والمكتبات ومراكز الترفيه المجتمعية هي أيضًا أماكن يجب التحقق منها.

5. تعرف على عميلك. على الرغم من أنك قد طرحت فكرة تستهدف سوقك ، إلا أنه لا يضر بمعرفة المزيد عن المنظمة التي ستتحدث إليها. يضمن تخصيص خطابك للمجموعة أنك تمنح جمهورك ما يريده. إذا ذكرت منظمتك المضيفة في خطابك ، فيمكنك تشجيع المزيد من الحجوزات. على سبيل المثال ، إذا كنت تتحدث إلى غرفة التجارة ، فيمكنك ذكر الموارد الأخرى التي تقدمها الغرفة لأعضائها.

6. قم بإعداد أدوات تعليمية متعددة (إذا كنت تقدم محادثة إعلامية أو تعليمية). يتعلم الناس بعدة طرق. بعضهم متعلمون سمعيون يحتاجون فقط لسماع ما تقوله. لكن البعض الآخر يحتاج إلى مواد مكتوبة ، والبعض يفضل كليهما. ضع في اعتبارك وجود مخطط لمساعدة المشاركين على متابعة حديثك. تأكد من تضمين اسم عملك ومعلومات الاتصال الخاصة بك في النشرات الخاصة بك. إذا كان بإمكانك توفير النفقات ، فقدم مجلدات مع مخطط العرض التقديمي والكتيب والمواد الأخرى المتعلقة بعملك.

7. تحضير وممارسة حديثك. لتجنب الشعور بالملل ، قم ببث حديثك بالقصص والحكايات التي تسلط الضوء على الرسالة التي تحاول نقلها. أضف روح الدعابة إلى حديثك لتخفيف التوتر وإضافة القليل من المرح إلى حديثك. حدد وقتًا للأسئلة ، إلا إذا كان نوع الحديث لا يسمح بذلك. في حين أنك لست مضطرًا بالضرورة إلى حفظ حديثك ، يجب أن تكون على دراية كبيرة به حتى تتمكن من إلقاءه بطريقة محادثة بدلاً من قراءته. تدرب على حديثك أمام الأصدقاء أو الأقران أو أمام المرآة. سجل خطابك لملاحظة أي تشنجات اللاإرادية مثل الإفراط في استخدام um ومواد تعبئة الكلام الأخرى.

8. إعداد المواد السمعية والبصرية. يمكن أن تؤدي عروض الشرائح التقديمية إلى إيقاف تشغيل جمهورك ، خاصةً إذا كانت محملة بنص نقطي. في الوقت نفسه ، يمكن أن تكون أداة رائعة للتأكد من وجودك أنت وجمهورك على نفس الصفحة من الحديث. بدلاً من استخدام الرموز النقطية والنصوص ، ضع في اعتبارك استخدام العناصر المرئية على الكلمات. هناك قول مأثور يقول إن الصورة تساوي 1000 كلمة ، لذا ضاعفها. اختر صورًا أو رسومات عالية الجودة توضح المفهوم الذي تحاول نقله. على سبيل المثال ، باستخدام فكرة المساعد الافتراضي ، عند مناقشة مدى إرهاق صاحب العمل ، يمكنك استخدام صورة رجل أعمال يتلاعب بهاتف محمول أو كمبيوتر أو أوراق وما إلى ذلك.

9. روّج لحديثك. بينما ستقوم المنظمة التي وظفتك بالترويج للحديث إلى أعضائها ، يجب عليك أيضًا الترويج لمظهرك. فهو لا يدعم المنظمة فحسب ، بل يمكنه أيضًا إضافة المصداقية إلى عملك وجذب المنظمات الأخرى لتوظيفك. أضف معلومات الحدث إلى موقع الويب الخاص بك ، وأرسل بيانًا صحفيًا ، وشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي.

10. احضر في الوقت المحدد ، مرتديًا ملابس مناسبة ، وجاهزًا للتحدث. لديك فرصة واحدة لترك انطباع أول جيد. لا تبذرها بالتأخير أو النظر إلى قذرة.

11. انخرط في أساليب الحد من القلق إذا كنت تشعر بالخوف من التحدث أمام الجمهور. إذا كنت قد مارست المواد الخاصة بك وتعرف عليها ، فركز على كفاءتك. خذ نفسا عميقا مهدئا. تمارين الإطالة لتخفيف التوتر. ابتسم أثناء حديثك.

12. اطلب تعليقات من جمهورك وعميلك. قد يكون من الصعب تلقي النقد ولكن أفضل طريقة لتحسين مهاراتك في التحدث بالإضافة إلى حديثك نفسه هي من خلال التعليقات.

يمكن أن يكون التحدث أمام الجمهور ممتعًا! إنها طريقة ممتازة لتوسيع نطاق عملك وهي إحدى استراتيجيات التسويق القليلة التي يمكنك الحصول على أموال مقابل القيام بها. إذا كنت تشعر بالغثيان بشأن إضافة الخطابة ، ففكر في الحصول على المساعدة من خلال منظمات مثل Toastmasters. شاهد TedTalks لمعرفة كيفية إجراء محادثة جذابة وملهمة. ابدأ صغيرًا ، من خلال السعي لأن تكون في لوحة أو الترويج لمجموعات صغيرة.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني