كيف تكون نجم مبيعات مباشر

نصائح لبناء مشروع تسويق شبكي ناجح

يمكن أن تكون المبيعات المباشرة ، أو بيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين خارج بيئة البيع بالتجزئة ، وسيلة قابلة للتطبيق لبدء عمل تجاري من المنزل. تشمل الفئة الأكبر من المبيعات المباشرة التسويق الشبكي ، والتسويق متعدد المستويات (MLM) ، والمبيعات الفردية ، ونموذج الحزب ، وتستخدم العديد من الشركات مزيجًا منها.

يأتي النجاح في المبيعات المباشرة من نفس الأشياء التي تجعل أي عمل آخر ناجحًا ؛ تعرف على السوق الخاص بك ، واعثر عليهم ، وقم بإيصال رسالة تروق لهم ، وخدمهم جيدًا. بغض النظر عن نموذج البيع المباشر الذي تختاره ، هناك بعض النصائح الأساسية التي يمكنك اتباعها لتحقيق النجاح.

استخدم (وحب) ما تبيعه

سيعرف عملاؤك متى تتحدث ببساطة لبيع شيء ما وعندما تكون متحمسًا حقًا لما تقدمه.

يستخدم أفضل مندوبي المبيعات المباشرة المنتجات التي يبيعونها ويحبونها. يتحدثون عنها بحماس ، وهذا ما يساعد على بيعها.

يمنحك استخدام منتجاتك وخدماتك أيضًا تجارب ومعلومات شخصية حتى تتمكن من مناقشتها بصدق ودقة مع العملاء المحتملين.

كن مثابرا

ربما سمعت أن مندوبي المبيعات المباشرين يصفون الوظيفة شيئًا كالتالي: ساعد خمسة أشخاص في الحصول على ثمانية أشخاص ، وستحصل على سيارة مجانية.

هذا ليس بالضبط كيف يعمل. ما لا يخبرونك به هو أنك ستحتاج إلى التحدث إلى 50 شخصًا على الأقل للحصول على الأشخاص الخمسة ، ومساعدتهم على التحدث إلى 80 شخصًا على الأقل للحصول على ثمانية.

في حين أن هذه الأرقام ليست دقيقة ، فإن النقطة هي أنك ستتلقى الكثير من "اللاءات" في سعيكم للعثور على "نعم" ، والتي قد تكون محبطة. لكن الإحباط جزء من إدارة عمل منزلي ناجح. المفتاح هو أن تكون مثابرًا وتستمر بعد أن تحصل على "لا".

إعلان في فاين برينت

اقرأ وافهم خطة التسويق والتعويض الخاصة بشركتك ، بالإضافة إلى أي سياسات أو إجراءات.

يعني الشراء في فرصة عمل أنه قد تكون هناك قواعد وقيود عليك الالتزام بها. على سبيل المثال ، تمنعك بعض الشركات من استخدام أسمائها في التسويق الخاص بك. لا يسمح لك الآخرون بإعداد موقع الويب الاستشاري الخاص بك.

علاوة على ذلك ، لزيادة دخلك إلى الحد الأقصى ، تحتاج إلى معرفة أفضل طريقة لكسب المال. ما هي المنتجات الأكثر شيوعًا والتي تحقق لك أكبر دخل؟ كيف يمكنك كسب المكافآت؟

كلما فهمت بشكل أفضل الشروط التي يمكنك من خلالها إدارة عملك ، وكذلك كيفية الحصول على رواتبك ، كلما تمكنت من تحقيق المزيد من الدخل.

حدد السوق المستهدف

حدد أفضل المشترين لمنتجاتك وخدماتك وخطة عملك.

تبدأ معظم شركات البيع المباشر ممثلين جدد من خلال جعلهم يضعون قائمة تضم 100 شخص يعرفونهم. على الرغم من أنك قد تجد عملاء وشركاء أعمال جدد في هذه القائمة ، إلا أن هذه الطريقة ليست الطريقة الأكثر فعالية للبدء.

في جميع نماذج الأعمال الأخرى ، يمكنك تحديد أفضل المشترين لمنتجاتك والتركيز عليهم. إن تحديد السوق المستهدف يعني أنك لا تضيع الوقت في محاولة البيع لأشخاص لا يريدون ما تقدمه. لا يمكنك بيع المنتجات لأشخاص لا يريدونها أو يحتاجون إليها.

علاوة على ذلك ، في المبيعات المباشرة ، هناك ميل للتركيز على استهداف الأشخاص الذين يرغبون في كسب المال. هذا ليس سيئًا بالضرورة ، ولكن من الأفضل لك التركيز على الأشخاص الذين يرغبون في كسب المال ويرغبون في الحصول على منتجاتك وخدماتك. كما ذكرنا أعلاه ، من المرجح أن ينجح الناس في بيع شيء يمكنهم التخلف عنه. في الواقع ، كان العديد من الأشخاص الذين بدأوا نشاطًا تجاريًا في المبيعات المباشرة هم العملاء أولاً ، وقد أحبوا المنتجات لدرجة أنهم قرروا بيعها.

تحديد عرض القيمة

حدد كيف يمكن لسوقك الاستفادة من منتجاتك وخدماتك وخطة عملك. هل سيكتسب عملاؤك الطاقة ، أو يطبخون بشكل أفضل ، أو يشعرون بمزيد من الثقة؟

أعد صياغة جميع الميزات الرائعة لمنتجك وعملك إلى فوائد. إذا كانت منتجاتك غير سامة ، فماذا يعني ذلك؟ نوبات ربو أقل؟ أقل حساسية؟

تعد استراتيجيات التسويق الضعيفة أحد أهم أسباب فشل الشركات المنزلية ، لذلك من المهم وضع خطة تسويقية تسلط الضوء على فوائد المنتج أو الخدمة للسوق المستهدف.

تعرف أين تجد السوق الخاص بك

لا يعمل الإعلان والترويج العام بالإضافة إلى إرسال رسالتك مباشرة إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ما تبيعه. ما هي المواقع التي يتصفحونها ، وما هي المجلات التي يقرؤونها ، وما هي المنظمات التي ينتمون إليها ، وما إلى ذلك؟ هذا هو المكان الذي تريد تركيز جهودك التسويقية عليه.

كما ذكرنا سابقًا ، توصي معظم شركات البيع المباشر بإعداد قائمة تضم 100 شخص تعرفهم ، والتي يمكن أن تكون مكانًا جيدًا للبدء باستثناء ما إذا لم يكن أي من هؤلاء الأشخاص المائة بحاجة إلى منتجك أو عملك. بدلاً من ذلك ، استخدم شبكتك لمساعدتك في العثور على أشخاص في السوق المستهدف.

ميز نفسك

لماذا يجب على الناس أن يشتروا منك بدلاً من ذلك الممثل الآخر الذي يعيش في الجوار؟

أنت بحاجة إلى تمييز نفسك لتتميز عن آلاف الأشخاص الآخرين الذين يعملون مع نفس الشركة. طريقة رائعة للقيام بذلك هي سرد قصتك الشخصية حيث لا يوجد شخص آخر لديك أو لديه قصتك بالضبط. أنت أكبر عامل تمييز موجود ، وإذا كان لدى الناس صدى معك ومع قصتك ، فمن المرجح أن يرغبوا في الشراء منك. إنه أيضًا شيء لا يمكن لمندوب مبيعات آخر تكراره.

تتمثل الطرق الأخرى لتمييز نفسك في تقديم مستوى أعلى من الخدمة أو برنامج ولاء ، أو تخصيص ما تقدمه. يمكنك أيضًا تطوير موقع الويب الخاص بك وأدوات التسويق إذا سمحت شركتك بذلك ، للمساعدة في عرض أسلوبك الشخصي وتمييزك عن الآخرين. يمكنك أيضًا تقديم رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني تحتوي على نصائح وتلميحات مفيدة.

حدد مواعيد

تعمل المبيعات المباشرة لأنها عمل شخصي. سواء كنت تعرض منتجًا أو تقدم خطة العمل ، عليك أن تفعل ذلك أمام الناس.

عادة ما يكون مندوبو المبيعات المباشرون الذين يقدمون أكبر عدد من العروض التقديمية هم الذين يحصلون على المزيد من المبيعات ، لذلك كلما زادت المواعيد التي تجريها ، كان ذلك أفضل.

سمحت التكنولوجيا ببعض المرونة في العروض التقديمية من حيث أنه يمكن إجراؤها عبر الهاتف و / أو ندوة عبر الإنترنت و / أو الفيديو ، مما يمنحك وصولاً أكبر من منطقتك المحلية فقط. بعض شركات البيع المباشر لديها ممثلون ناجحون يقدمون عروض تقديمية جماعية عبر الهاتف أو ندوة عبر الإنترنت أو فيديو مباشر. في بعض الحالات ، يمكنك ببساطة دعوة العملاء المحتملين للحضور والسماح لموجهك بإجراء العرض التقديمي.

متابعة

الثروة في مرحلة المتابعة ، لذا قم بتطوير نظام للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والعملاء وبناة الأعمال الجدد.

في كثير من الأحيان ، يستسلم مستشارو المبيعات المباشرة بعد أول رقم. لكن هذا قد يعني في الواقع "ليس الوقت المناسب".

تقطع خدمة العملاء الجيدة والاتصال المستمر شوطًا طويلاً في الحصول على أعمال متكررة وإحالة (لجميع أنواع الأعمال ، وليس فقط المبيعات المباشرة). بينما لا تريد إزعاج الناس ، فأنت تريد إنشاء نظام للبقاء على اتصال حتى يطلب منهم التوقف.

تُعد النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لإبقاء اسمك أمام الأشخاص ، لذلك إذا أصبح الوقت مناسبًا ، فيمكنهم الاتصال بك.

أخيرًا ، إذا كنت قد ساعدت شخصًا ما في بدء مشروعه التجاري ، فإن وظيفتك هي تدريبه وتوجيهه ودعمه. نجاحك يعتمد جزئيا على نجاحهم.

استمر في ذلك

تعهد بعدم الإقلاع عن التدخين.

على الرغم مما سيقوله الرافضون لك ، فإن معدل الفشل في التسويق الشبكي والمبيعات المباشرة ليس أكثر من أي فرصة عمل منزلي أخرى. تمامًا كما يتخلى الكثير من الأشخاص عن البيع على موقع eBay ، والعمل بشكل حر على مهاراتهم ، والتدوين ، وغير ذلك

ما يميز النجاح عن الفشل في أي عمل منزلي هو الالتزام بعدم الإقلاع عن التدخين أبدًا. وهذا يعني تعلم التغلب على الرفض وتجنب الأخطاء ومواصلة المسار نحو النجاح.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني