كيف أعثر على أعضاء فريق التسويق الشبكي؟

نصائح للعثور على أعضاء الفريق المناسبين لعملك

التسويق الشبكي هو وسيلة سريعة وبأسعار معقولة لبدء عمل تجاري من المنزل. ولكن مثل أي نوع آخر من الأعمال ، يتطلب منك بيع منتجاتك أو خدماتك. بطبيعة الحال ، تتمثل إحدى مزايا التسويق الشبكي في أنه يمكنك مساعدة الآخرين على بدء أعمالهم التجارية الخاصة وكسب دخل من حجم مبيعاتهم أيضًا.

بدء عمل تجاري هو وقت مثير. للتأكد من أنك تضع نفسك على طريق النجاح وتجنب الأخطاء ، يجب أن تبدأ بما يلي:

• مراجعة جميع المواد الموجودة في مجموعة أدوات عملك ، بما في ذلك قراءة جميع سياسات الشركة المتعلقة بالتسويق.

• ادرس خطة تعويض الشركة ، وما الامتيازات والفوائد التي تقدمها الشركة ، حتى تعرف ما عليك القيام به لكسب المال وكسب المكافآت. لدى العديد من الشركات برامج ومكافآت البدء السريع التي سترغب في الانتباه إليها.

• تواصل مع الراعي للحصول على معلومات حول ورش العمل والدورات التدريبية والموارد الأخرى لمساعدتك.

بمجرد أن يكون لديك فكرة جيدة عن شركتك وكيف تعمل ، فقد حان الوقت لبدء البناء.

في مجال التسويق الشبكي ، أنت تبيع شيئين مختلفين بشكل أساسي:

• المنتجات والخدمات التي تقدمها شركة المبيعات المباشرة الخاصة بك ، و

• فرصة العمل.

للترويج لمنتجاتك ، تحتاج إلى تطوير خطة تسويق كما تفعل مع أي عمل آخر. يبدأ ذلك بمعرفة من هو المشتري الأكثر ترجيحًا لمنتجك / خدماتك ، والعثور على مكانهم حتى تتمكن من التسويق لهم ، ثم إنشاء مواد تسويقية لوضعها أمامهم.

يختلف تكوين فريق من بناة الأعمال قليلاً. بينما قد يقرر العديد من عملائك بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، يمكنك أيضًا التسويق للأشخاص الذين يتطلعون إلى بدء عمل تجاري من المنزل.

كيف تجد أعضاء فريق التسويق الشبكي المحتملين؟

بصفتك مسوقًا على الشبكة ، فأنت تريد اختيار الراعي الخاص بك بعناية ، ولكنك أيضًا تريد اختيار زملائك في الفريق بأكبر قدر من العناية. مثل تسويق منتجك أو خدمتك ، تحتاج إلى تحديد بعض الأشياء عن عضو فريقك المثالي قبل أن تبدأ. ستتدرب وستقضي الكثير من الوقت مع فريقك ، لذلك تريد أن تتأكد من أنك ستجد الأشخاص المناسبين لك وللعمل.

ضع في اعتبارك التفاصيل التالية.

• نوع الشخصية - هل ينسجمون جيدًا مع الآخرين من جميع مناحي الحياة؟ هل يشاركون فقط النكات المضحكة المصنفة من قبل G؟

• مستوى التعليم - هل يهم ما إذا كان لديهم شهادة الثانوية العامة أو شهادة جامعية؟

• الوظيفة السابقة / الحالية - هل هم موظفون حاليًا بحيث يكون لديهم رأس مال عامل؟ هل يجدون صعوبة في الاحتفاظ بوظيفة؟

• أهداف الحياة - هل يتطلعون إلى تحسين حياتهم ويريدون مساعدة الآخرين على فعل الشيء نفسه؟ هل يسعون للعيش وفق جداولهم الخاصة؟

• نوع الأسرة - هل هم أعزب ، متزوج ، مع أو بدون أطفال؟ كم عدد الأشخاص الذين يتعين عليهم مشاركة جداولهم الزمنية معهم؟

على الرغم من عدم وجود مسوق شبكة صحيح أو خاطئ ، فأنت تريد أن يكون لديك أشخاص في فريقك قابلين للتواصل وترتبط بهم. يجب أن يكون هؤلاء أشخاصًا مثلك ملتزمين وسيتابعون الأهداف التي حددوها لأنفسهم.

تصور هذا:

أنت تستضيف ورشة العمل الأولى وتدعو بعض أعضاء فريقك للمشاركة. ما هو شعورك إذا لم يتفق أعضاء فريقك مع ضيوفك؟ ماذا لو كان هؤلاء أعضاء الفريق يلقون نكاتًا غير لائقة لضيوفك؟

أنت تريد أعضاء الفريق الذين يؤمنون بالعمل ، ويكونون قدوة إيجابية ، ويقدمون أنفسهم كمحترفين بغض النظر عن المكان الذي يقضون فيه وقتهم ، سواء كان ذلك في وظيفة أخرى أو في الكنيسة أو في مناسبة مجتمعية.

العثور على أعضاء الفريق المحتملين

هناك العديد من الأماكن التي يمكن أن تقابل فيها أشخاصًا قد يكونون مهتمين ببناء عمل تجاري معك ومع شركتك. سيكون لدى الراعي والشركة نصائح لمساعدتك في القيام بذلك. غالبًا سيقترحون عليك إعداد قائمة تضم 100 شخص تعرفهم أو تصادفهم بشكل منتظم. في حين أن هذا يمكن أن يكون مفيدًا ، إلا أنه ليس مثاليًا. تذكر أنك تبحث عن أشخاص يريدون ما تقدمه. قد يكون أصدقاؤك وعائلتك داعمين لك ، ولكن إذا لم يرغبوا في منتجك أو خدمتك ، أو لبدء عمل تجاري من المنزل ، فأنت تضيع وقتك في التقديم لهم ، باستثناء الممارسة.

توصية أخرى هي اتباع قاعدة 3 أقدام. في حين أن هذا يجعلك شخصًا ودودًا ، ومن المحتمل أن تجد شخصًا مهتمًا ، فقد يكون أيضًا مضيعة للوقت إذا لم يكن مهتمًا بما تقدمه.

من الممكن شراء عملاء التسويق الشبكي. تكمن المشكلة في ذلك في أن أكثرها موثوقية باهظة الثمن ، وثانيًا ، هناك احتمالات بأنها استجابت لعروض العمل في المنزل العامة ، ولا تتوقع أن تسمع عن التسويق الشبكي. في أسوأ السيناريوهات ، نسوا أنهم أدخلوا معلومات الاتصال الخاصة بهم في نموذج عميل محتمل ويصابون بالجنون عندما تتصل بهم.

سيوفر الخيار الأفضل الوقت والمال والجهد وهذا هو التسويق لقادة الفريق بالطريقة نفسها التي تسوق بها عملك ؛ بالإجابة على ما يلي:

• من يريد بدء عمل من المنزل

• أين يمكنني أن أجد هؤلاء الناس

• كيف يمكنني أن أكون أمامهم.

فيما يلي الخيارات الممكنة لتوليد العملاء المتوقعين:

• الموقع الإلكتروني: تقدم العديد من الشركات موقعًا إلكترونيًا لممثليها. إذا كان مسموحًا لك ، ففكر في إنشاء مدونة أو موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من الوقوف بعيدًا عن حشد الآلاف من الممثلين الآخرين. بعض الشركات لديها فرق من المندوبين الذين لديهم مواقعهم الخاصة أيضًا. ولكن مرة أخرى ، ستحصل على موقع ويب مثل الكثير من الأشخاص الآخرين ، مما قد يجعل من الصعب على الأشخاص اختيارك بدلاً من شخص آخر.

• قائمة البريد الإلكتروني: إن امتلاك موقع الويب الخاص بك يجعل من السهل أيضًا الحصول على قائمة بريد إلكتروني. يجب عليك تطوير مغناطيس الرصاص بناءً على ما تقدمه. في حالة أعضاء الفريق ، يجب أن يكون الأمر متعلقًا ببدء عمل تجاري من المنزل. (ملاحظة ، يمكنك استخدام هذا للحصول على العملاء أيضًا ، ولكن في هذه الحالة ، ستركز على ما تقدمه منتجاتك / خدماتك ، مثل الصحة والعافية.)

• وسائل التواصل الاجتماعي: مثل أي عمل آخر ، يمكنك بناء علاقات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لا تنشر ببساطة ، "ابدأ مشروعًا منزليًا معي". بدلاً من ذلك ، تريد أن تصبح موردًا لملكية الأعمال المنزلية الناجحة. يختار الناس الراعي في التسويق الشبكي. إنهم يبحثون عن شخص ناجح وواسع المعرفة ومفيد. يمكنك إظهار كل ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

• فيديو: يوتيوب هو أحد أكثر المواقع زيارة على الإنترنت. إذا كان بإمكانك إنشاء مقاطع فيديو تفاعلية وغنية بالمعلومات تتعلق ببناء عمل منزلي ، وتبديد الخرافات حول التسويق الشبكي ، ونصائح أخرى عن العمل في المنزل ، فيمكنك توليد الكثير من الاهتمام بعملك.

• الشبكة والإحالات: سواء قابلت أشخاصًا عبر الإنترنت أو شخصيًا ، فقد لا يكونون مهتمين بعملك ، لكنهم قد يعرفون شخصًا ما. قم بتطوير نظام لبناء العلاقات من خلال شبكتك وطلب الإحالات.

كيف تتحدث مع عضو محتمل في الفريق

عند الاقتراب من عضو فريق محتمل ، لا تحاول بيع فرص عملك أو منتجاتك بعيدًا عن الخفافيش. حتى لو ملأوا نموذج الاتصال الخاص بك أو اتصلوا بك ، فلا تذهب للبيع على الفور.

بدلاً من ذلك ، قم بإجراء محادثة معهم ، بهدف بناء علاقة ، وكذلك معرفة أهدافهم واحتياجاتهم التي دفعتهم إلى الاتصال بك. قم بإجراء محادثة حولهم (وظيفتهم ، عائلتهم ، هواياتهم ، أحلامهم ، أهدافهم المستقبلية ، إلخ.) بينما تتحدث مع كل شخص اكتب المعلومات التالية:

• الاسم الأول والأخير

• البريد الإلكتروني ورقم الهاتف للاتصال (لا ترسل إليهم بريدًا عشوائيًا!)

• عن ماذا كان موضوع ذلك اليوم؟ بمجرد أن تعرف هذه المعلومات ، يمكنك استخدامها للعثور على الحل الذي تقدمه شركتك.

• حدد موعدًا لكل محادثة معهم (قد يستغرق الأمر عدة محادثات قبل أن يقرروا الانضمام إليك).

• المكان الذي التقيت به. إذا قابلت هذا الشخص في مجموعة على Facebook ، فسوف تقوم بتدوين اسم المجموعة حتى تتمكن من العثور عليه بسهولة مرة أخرى. ربما ستجد المزيد من أعضاء الفريق هناك في المرة القادمة التي تزورها!

ستكون هذه المعلومات مفيدة حيث ستتمكن من تصميم منتجك أو عرض عملك لتلبية احتياجات العميل المحتمل.

كم عدد الأشخاص الذين يجب أن تتحدث معهم؟

غالبًا ما تسمع أن المبيعات هي لعبة أرقام ، لذا فكلما زاد عدد الأشخاص الذين تتحدث معهم ، زادت المبيعات والتسجيلات لديك. هذا ليس خطأ. ومع ذلك ، إذا كنت تجذب عملاء محتملين مهتمين ، فستحصل على نتائج أفضل مما لو حاولت التحدث إلى الجميع. على سبيل المثال ، يمكنك التحدث إلى 100 شخص تقابلهم في الشارع ، وربما تحصل على 5 تسجيلات (1 من 20). ومع ذلك ، من الممكن التحدث إلى 50 شخصًا يطلبون معلومات خاصة للحصول على نفس التسجيلات الخمسة (1 من 10). نفس القدر من النتائج يتحدث إلى نصف عدد الأشخاص. من خلال تتبع أرقامك ، سيكون لديك فكرة أفضل عن عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى التحدث معهم للوصول إلى أهدافك.

تقدم ستيفاني جرامز ، الرئيس التنفيذي لشركة Wellness with Stephanie ، خيارات لبناء أعمال الصحة والعافية والأخبار والمعلومات ومجلة أعمال مجانية لمشتركي ezine. يتمتع Grams بأكثر من 30 عامًا من الخبرة في الأعمال التجارية التي تشمل التسويق والدعاية والتواصل مع المجتمع. اشترك في StephanieGrams.com

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني