10 نصائح لإيجاد موزع بالجملة

كيف تجد تاجر جملة لتزويد أعمالك الصغيرة

• اعثر على مورد الجملة المناسب

• 1. فهم قنوات التوزيع

• 2. جرب الشركة المصنعة أولاً

• 3. لديك اتصال منتج أولاً

• 4. كن محددًا في عمليات البحث عبر الإنترنت

• 5. ابحث عن الكثير بالجملة على موقع ئي باي

• 6. تحقق من أسواق B2B الرئيسية

• 7. الانضمام إلى الشبكات المهنية

• 8. الاشتراك في المنشورات التجارية

• 9. حضور معرض تجاري

• 10. لا تخف من ارتكاب الأخطاء

تاجر الجملة هو عمل يشتري المنتجات من الشركات المصنعة ويبيعها إلى شركات أخرى. تاجر الجملة لا يدير متجرًا ؛ بدلاً من ذلك ، يزودون عملك الصغير بالمخزون الذي تبيعه للعملاء

سواء كنت تدير عملاً من الطوب وقذائف الهاون أو متجرًا للتجارة الإلكترونية ، يلعب موزعو الجملة دورًا مهمًا في ربط الشركات المصنعة وأصحاب المتاجر.

اعثر على مزود الأعمال التجارية الصغيرة المناسب بالجملة

بصفتك شركة صغيرة ، يمكنك العمل مع موزع جملة واحد أو أكثر. لكن العثور على الشخص المناسب للشراكة معه قد يكون أمرًا صعبًا. ستحتاج إلى العثور على موزع بالجملة:

• يربطك بالمصنعين والمنتجات التي يحتاجها عملك

• لديها أسعار يمكنك تحملها

• يخدم منطقتك الجغرافية

• جدير بالثقة ويسهل التعامل معه

قبل أن تتمكن من العثور على شركة البيع بالجملة المناسبة للعمل معها ، يجب أن تعرف المنتجات التي تبيعها. بمجرد أن تعرف ما تبحث عنه ، يمكنك البدء في البحث عن تاجر الجملة المناسب لتزويد عملك.

1. فهم قنوات التوزيع في مجال عملك

هناك العديد من الطرق التي يمكن أن ينتقل بها المنتج من مصنع إلى بائع تجزئة. ليس كل تجار الجملة يخدمون نفس السوق. يمكن أن يساعدك فهم قنوات التوزيع وسلسلة التوريد في مجالك في العثور على مورد الجملة المناسب لأعمال البيع بالتجزئة أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت. تشمل الأنواع المختلفة لتجار الجملة ما يلي:

• الشركة المصنعة: بالنسبة لبعض المنتجات ، يمكنك الشراء مباشرة من الشركة المصنعة. تشتري متاجر البوتيك بشكل عام من الشركات المصنعة الصغيرة (أحيانًا شخص واحد).

• المستورد / الموزع الحصري: قد يكون للشركة الحق الوحيد في استيراد وتوزيع منتج في بلد معين. قد يبيع البعض مباشرة لتجار التجزئة ، والبعض الآخر يبيع لتجار الجملة المحليين الأصغر الذين يبيعون بدورهم إلى المتاجر.

• تاجر الجملة / الموزع الإقليمي: عادة ما يكون هناك تجار جملة إقليميون يستلمون قطعًا بحجم عربة النقل ويبيعونها لتجار الجملة المحليين ، الذين يبيعون بعد ذلك للشركات الصغيرة.

• Jobbers: يقوم هؤلاء الأفراد بالتسليم يوميًا إلى محلات البقالة المحلية ومحلات البيع بالتجزئة القائمة على الطوب وقذائف الهاون.

سيحرك بعض تجار التجزئة حجمًا كافيًا لتجاوز العمال ، أو ربما في صناعة أصغر ، يبيع المستوردون مباشرة لتجار التجزئة. لكل صناعة قنوات توزيع فريدة خاصة بها ، والتي يمكن أن تختلف حسب المنتج أو المنطقة أو البلد.

عندما تبدأ لأول مرة ، ستشتري من تجار الجملة الصغار بأسعار أعلى. كلما زاد حجمك ، ستتمكن من الحصول على أسعار أفضل أو رفع سلم العرض إلى تاجر جملة أكبر.

2. جرب الشركة المصنعة أولاً

يخفض دفع رواتب تجار الجملة من أرباحك. لإزالة الوسطاء من المعادلة ، يمكنك البدء من المصدر.

إذا كنت تبيع سلعًا ذات علامة تجارية ، فانتقل مباشرةً إلى الشركة المصنعة للمنتج. قد يبيعون لك اعتمادًا على الحد الأدنى لمتطلبات الطلب الخاصة بهم. إذا كنت صغيرًا جدًا بالنسبة لهم أو يبيعون فقط من خلال قنوات التوزيع القائمة ، فاطلب منهم قائمة الموزعين ذوي السمعة الطيبة التي يمكنك الاتصال بهم.

كلما قل عدد الأشخاص الذين يتعين عليك المرور من خلالهم ، انخفضت تكلفتك ، مما يتيح لك أن تكون أكثر قدرة على المنافسة في السوق.

عند الاتصال بالشركة المصنعة ، اطلب عينة من المنتج الذي تنوي بيعه. سيسمح لك ذلك بالاطلاع عليه وفحص الجودة للتأكد من أنه شيء تريد بيعه.

3. لديك اتصال أول منتج مع مورد بالجملة

ابدأ في الاتصال بموزعي الجملة ، إما باستخدام القائمة التي حصلت عليها من الشركة المصنعة أو قوائم دليل الهاتف أو دليل البيع بالجملة الذي تريد معرفة:

• الحد الأدنى لمتطلبات النظام الخاصة بهم

• أسعار وحدات البيع بالجملة

• المنطقة التي يزودونها

يمكنك إجراء هذا الاتصال الأولي عن طريق الهاتف أو البريد الإلكتروني ، ثم المتابعة عبر الهاتف إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات أو ترغب في المضي قدمًا. للعثور على أفضل تطابق ممكن لعملك ، كن صادقًا بشأن ما تبحث عنه ولا تحاول أن تبدو أكبر مما أنت عليه.

لا تخف من السماح للأشخاص الذين تتحدث إليهم بمعرفة أنك تجري بحثًا وتنظر إلى منافسين آخرين أيضًا. يمكن أن يساعدك هذا في الحصول على أسعار أفضل ، حتى لو كنت تبدأ صغيرًا.

4. كن محددًا في عمليات البحث عبر الإنترنت

إذا قمت بالبحث عبر الإنترنت ، فلا تبحث فقط عن تجار الجملة أو الموزعين العامين. تأكد من تضمين كلمات رئيسية من منتجاتك أو مكانتك. جرب أسماء المنتجات وأرقام الطراز والأسماء التجارية. إذا لم يكن لدى أي من الموزعين المحتملين الذين تجدهم عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف متاحين بسهولة ، يمكنك إجراء بحث WHOIS للعثور على معلومات الاتصال بمالك موقع الويب.

كلما زاد عدد تجار الجملة المحتملين الذين تجدهم ، كلما تمكنت من مقارنة المتاجر والتعرف على أسعار الصناعة العادية ، بالإضافة إلى الحصول على عروض أسعار تنافسية.

5. ابحث عن الكثير بالجملة على موقع ئي باي

نظرًا لأن eBay يستهدف بشكل أساسي مستهلكي التجزئة ، فإن خيارات البيع بالجملة التي ستجدها هنا عادة ما تكون مناسبة فقط لتجار التجزئة منخفضي الحجم. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد تكون eBay هي البداية السهلة التي تحتاجها لتغمر أصابع قدميك في التجارة الإلكترونية.

من الممكن أيضًا أن يكون لدى الأشخاص الذين يبيعون مباشرة إلى المستهلكين على موقع eBay جانب من الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية أيضًا. من السهل الاتصال بهم على موقع eBay لمعرفة ما إذا كان هذا هو الحال.

6. تحقق من أسواق B2B الرئيسية

هناك العديد من أسواق B2B الكبيرة على الإنترنت حيث يمكنك شراء الكثير من المنتجات بأسعار منخفضة. Alibaba.com هو أحد أكبر أسواق B2B للمصنعين والمستوردين وموزعي الجملة. تشمل أسواق B2B الأخرى ما يلي:

• المصادر العالمية (الولايات المتحدة الأمريكية)

• منطقة المشتري (الولايات المتحدة الأمريكية)

• EC21 (كوريا)

• إي سي بلازا (كوريا)

• التجارة المشغولة (هونج كونج)

ابحث عن سوق يخدم بلدك أو منطقتك. هناك أيضًا أسواق B2B خاصة بالصناعة ؛ هذه يمكن أن تخدم إما دولة واحدة أو سكان العالم من تجار التجزئة.

7. انضم إلى مجموعات الصناعة والمنتديات والشبكات المهنية الأخرى

غالبًا ما يكون أصحاب الأعمال الصغيرة الأكثر خبرة في مجال عملك أو مجالك المتخصص هم أفضل مصدر للمعلومات حول تجار الجملة. ومع ذلك ، من المحتمل ألا يكون تجار التجزئة الآخرون حريصين على مشاركة معلومات الموردين مع المنافسين. استثمر الوقت في التواصل لبناء الثقة والاتصالات التي ستساعدك في العثور على أفضل موردي الجملة المحتملين لشركتك الصغيرة.

شارك في المنتديات عبر الإنترنت والتي يمكن أن تكون مصدرًا رائعًا للمعلومات المجانية والمساعدة من أشخاص آخرين لديهم خبرة في السوق أو الصناعة. يمكنك أيضًا إنشاء ملف تعريف LinkedIn الخاص بك ، والاشتراك في النشرات الإخبارية الصناعية ، والانضمام إلى غرفة التجارة المحلية أو مجموعات شبكات الأعمال الصغيرة لبناء علاقاتك المهنية.

8. اشترك في المنشورات التجارية للصناعة الخاصة بك

المجلات التجارية هي ثروة من المعلومات حول الأعمال التجارية والعلاقات في مجال عملك. سيكون كل معلن في المجلة تقريبًا مُصنِّعًا أو موزعًا لمنتجات تتطلع إلى الوصول إليك ، ويمكن أن يوفر عدد واحد من مجلة تجارية أسماء العشرات من تجار الجملة أو الشركات المصنعة الصغيرة.

بالإضافة إلى المجلات ، اشترك في النشرات الإخبارية والمدونات عبر الإنترنت. غالبًا ما تكون هذه هي أفضل طريقة لمواكبة أخبار وتحديثات الصناعة اليومية أو الأسبوعية.

9. حضور معرض تجاري

تعد المعارض التجارية واحدة من أقوى الطرق لبناء وتنمية أعمالك. تم تصميم هذه الأحداث لتجار التجزئة للتواصل مع الموزعين والمصنعين.

تسمح لك المعارض التجارية بالالتقاء والتحدث مع العشرات من تجار الجملة أو المصنعين في يوم واحد. غالبًا ما تتجنب هذه المحادثات وجهًا لوجه المعلومات الخاطئة أو صعوبات الاتصال التي يمكن أن تحدث عند الاتصال بالأشخاص عبر الإنترنت.

تعد شبكة أخبار المعرض التجاري أكبر دليل للمعارض التجارية عبر الإنترنت. يمكنك البحث عن معرض تجاري حسب الصناعة أو التاريخ أو المدينة أو الولاية أو البلد و / أو اسم الحدث.

10. لا تخف من ارتكاب خطأ

قد لا يكون مورد الجملة الأول لديك بائعًا تعمل معه على المدى الطويل. يعد إنشاء سلسلة التوريد المثالية الخاصة بك تطورًا ينطوي على الكثير من التجربة والخطأ.

تذكر أن كل ما تحتاجه من موردك الأول هو منتج يمكنك شحنه بربح. قد لا يكون هذا هو أفضل سعر جملة بالنسبة لك ، ولكن يمكنك إجراء تغييرات مع توسع عملك وشبكتك المهنية.

هدفك الأول هو شحن منتج. ثم يمكنك تحسين النتيجة النهائية من خلال تجربة موردي الجملة الآخرين بينما تستمر في بناء أعمالك وتنميتها.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني