فوائد وعملية عمل يُحتمل أن يكون مربحًا
هل فكرت يومًا في العمل وراء الوجبات الخفيفة في غرفة الاستراحة؟ إذا كنت تبحث عن فرصة عمل جديدة لا تتطلب مهارات خاصة أو تدريبًا ، ويمكن القيام بها بدوام جزئي وكعمل تجاري من المنزل ، ويمكن حتى إشراك عائلتك بأكملها ، فقد يكون عمل ماكينات البيع هو الحل الأمثل.
ضع في اعتبارك بعض الإحصائيات حول صناعة آلات البيع:
- تجاوزت عائدات ماكينات البيع العالمية 23 مليار دولار في 2018.
- لا تزال أعمال آلات البيع تعتمد على النقد إلى حد كبير ، لكن 59٪ من آلات البيع تقبل الآن المدفوعات غير النقدية مثل بطاقات الائتمان أو محافظ الهاتف المحمول.
- هناك ما يقدر بنحو 2.08 مليون آلة بيع في الولايات المتحدة.
- تشكل المشروبات الباردة ، بما في ذلك المشروبات الغازية والعصائر والمياه ، أكبر فئة من المنتجات ، بنسبة 31.2٪ من مشتريات آلات البيع.
فقط في حال كنت تفكر في آلات البيع على أنها مجرد موزعات لألواح الشوكولاتة والصودا ، فكر مرة أخرى:
- تستمر خيارات الوجبات الخفيفة الصحية في التوسع ، حيث استحوذت على 7.6٪ من المبيعات في عام 2018. في الواقع ، يوجد لدى بعض المناطق تشريعات لفرض خيارات صحية في آلات بيع الأطعمة / المشروبات.
- يمكن لأحدث آلات بيع البيتزا أن تقدم بيتزا مطبوخة بشكل مثالي في أقل من ثلاث دقائق ، مع الاختيار من بين ثلاث طبقات.
- تقوم آلات البيع في مراكز بيفرلي هيلز التجارية بتوزيع أشهى المأكولات مثل الكافيار والاسكارجوت والبوتارجا.
مزايا عمل آلة البيع
تشمل المزايا الأخرى لأعمال آلات البيع ما يلي:
- قابلية التوسع: يمكنك البدء ببعض الآلات وتوسيع نطاق عملك كما يسمح الوقت والموارد المالية.
- تكاليف بدء تشغيل منخفضة: بصرف النظر عن شراء الآلات (التي يمكن تمويلها) ، فإن تكاليف رأس المال منخفضة نسبيًا. لا تحتاج إلى مساحة كبيرة للمباني أو المكاتب في المرآب أو غرفة المرافق أو الطابق السفلي. بخلاف مركبة لخدمة مسارك ، لا يلزم وجود معدات أو آلات أخرى.
- البساطة: بمجرد أن تصبح الآلات في مكانها الصحيح ، فإن واجباتك الوحيدة هي صيانة الآلات وإعادة تخزينها حسب الحاجة وجمع الأموال.
- جميع المعاملات القائمة على النقد: لا توجد حسابات مستحقة القبض كما هو الحال في معظم الشركات. تقوم إما بتحصيل النقود من الأجهزة أو من شركات بطاقات الائتمان.
- المرونة: تعتبر أعمال ماكينات البيع مثالية للعائلات. يمكنك بسهولة تدريب زوجتك وأطفالك للمساعدة في الشراء والتخزين والودائع المصرفية والمحاسبة والمزيد.
بصرف النظر عن القليل من رأس المال أو التمويل لبدء التشغيل ، فإن المطلب الآخر الوحيد هو درجة معقولة من اللياقة البدنية ، حيث إن صيانة الآلات تنطوي على قدر لا بأس به من منتجات المشي والسحب ، والتي قد يكون بعضها ثقيلًا.
إذا كنت تعتقد أن هذه هي فرصة العمل المناسبة لك ، فإليك الخطوات التي يجب اتباعها لبدء عملك في آلة البيع.
قم بواجبك المنزلى
كما هو الحال مع بدء أي نوع من الأعمال التجارية ، فإن أبحاث السوق والتخطيط هي مفتاح النجاح. هناك عدة طرق لبدء عمل تجاري لآلات البيع ، ولكل منها مزايا وعيوب:
- البدء من نقطة الصفر: يتضمن ذلك شراء الآلات وتحديد مصادر المواقع بنفسك. يمنحك هذا أكبر قدر من المرونة يمكنك البدء ببضعة آلات والتوسع كلما ظهرت الفرص وتسمح الموارد المالية. كما يتطلب أيضًا أكبر قدر من العمل الذي ستحتاجه للحصول على الآلات وشرائها ، والعثور على المواقع والتفاوض بشأنها لوضعها (ما لم تتعامل مع موزع ماكينات يبيع الآلات ويوفر مواقع).
- شراء عمل أو مسار لآلة البيع الحالية: يمنحك هذا الخيار تدفقًا نقديًا فوريًا من الأعمال الحالية. ومع ذلك ، من الضروري تحديد سبب رغبة المالك في البيع. تتضمن الأبحاث الأساسية الأساسية فحص الحسابات وفحص الآلات وفحص العقود الحالية والبحث في المواقع الحالية بحثًا عن المشكلات المحتملة.
- شراء امتياز: هذه هي أسهل طريقة للدخول في أعمال ماكينات البيع. يمنحك الامتياز نموذج عمل قائمًا على بيع منتج أو منتجات معينة. ومع ذلك ، عادةً ، بالإضافة إلى رسوم امتياز بدء التشغيل ، يأخذ صاحب الامتياز نسبة مئوية من الأرباح أو رسوم شهرية. بصفتك مستفيدًا من الامتياز ، فأنت مقيد عادةً بشراء أو استئجار الآلات والمنتجات من شركة الامتياز.
مهما كان الخيار الذي تختاره ، يجب أن تكون الخطوة التالية هي كتابة خطة عمل. جزء لا يتجزأ من خطة العمل هو بحث السوق لاختبار جدوى فكرة عملك. على سبيل المثال ، من خلال التحقق من مواقع ماكينات البيع الحالية والتحدث مع أصحاب الأعمال ، قد تكتشف أن سوق آلات البيع في منطقتك مشبع بالفعل.
ابحث عن مواقع الماكينات ووقع العقود
كما هو الحال في البيع بالتجزئة والعقارات ، يعد الموقع عاملاً هامًا في النجاح في أعمال ماكينات البيع. من الناحية المثالية ، تريد أن تكون أجهزتك في أماكن بها الكثير من حركة السير على الأقدام ، مثل مراكز التسوق ومجمعات المكاتب الكبيرة والمدارس والمطارات وأمام المتاجر.
في أفضل الحالات ، تريد مواقع جيدة لا تحتوي على آلات بيع بالفعل. من المحتمل أن تجد ، مع ذلك ، أن معظم المواقع المثالية في منطقتك مأخوذة بالفعل ، وفي بعض الحالات ، سيكون لدى البائعين الحاليين عقود حصرية مع مالك العقار.
ضع في اعتبارك أنه حتى مع الموقع الصحيح ، يجب أن يكون اختيار منتجك مناسبًا. لم يتم إعداد آلة بيع الحلوى خارج متجر الأطعمة الصحية لتحقيق النجاح. حتى المنتجات الشائعة قد لا يتم بيعها في مواقع ذات حركة مرور عالية إذا كان السوق المستهدف غير مناسب.
السرقة والتخريب
عند استكشاف المواقع ، تأكد من البحث في إحصاءات الجريمة وتجنب المناطق التي ترتفع فيها حوادث السرقة والتخريب. الضرر أو السرقة سوف تلتهم بسرعة أرباحك. يجب أن تكون المواقع المفضلة مرئية للغاية ، وخاضعة لدوريات ، وفي ضوء الكاميرات الأمنية.
انكماش
سيتعين عليك تعويض أصحاب الأعمال أو الممتلكات عن تركيب الآلات في أماكن عملهم واستخدام الكهرباء الخاصة بهم. يتم ذلك عادةً كنسبة مئوية متفاوض عليها من إجمالي مبيعاتك.
يبلغ متوسط العمولة حوالي 7٪ ، لكنها يمكن أن تختلف بشكل كبير حسب عدد الآلات وحجمها. بصفتك مالكًا للآلات ، ستكون ملزمًا بموجب العقد بتقديم بيان بالمبيعات والعمولات إلى صاحب العمل أو العقار على فترات منتظمة.
يجب أن يحدد عقدك أيضًا:
- أنواع الماكينات والمنتجات المباعة
- مدة العقد
- شروط الإنهاء لخرق العقد أو عدم الربحية
- التفرد (إن وجد)
- حقوق استبدال أو زيادة أو تقليل عدد الآلات
كما هو الحال دائمًا ، من الحكمة أن يقوم محام بصياغة العقد أو مراجعته.
شراء أو تأجير المعدات
إذا لم تكن تمتلك حق الامتياز أو تشتري عملًا تجاريًا قائمًا ، فستحتاج إلى الحصول على جهاز واحد أو أكثر للبدء. قبل القيام بذلك ، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن المنتجات التي تنوي بيعها (الأطعمة أو المشروبات أو العناصر المتخصصة) ونوع آلات البيع التي تريدها.
- آلات السوائب: هذه آلات صغيرة وتوزع حفنة من منتجات الوجبات الخفيفة السائبة مثل كرات العلكة والفول السوداني و M & M's. قد تتراوح التكاليف من $ 50 $ 200 ويمكن أن يكون لها هوامش ربح أقل. ستحتاج إلى عدد غير قليل من الأجهزة لتوليد إيرادات كافية. على الجانب الإيجابي ، لا تتطلب الآلات إعادة التعبئة كما هو الحال في كثير من الأحيان وهي سهلة الصيانة والإصلاح.
- الآلات الميكانيكية: هذه أكبر من الآلات السائبة ويمكنها الاستغناء عن منتجات متعددة. قد تبدأ الأسعار من 2000 دولار لكل آلة ، لكن هوامش الربح أعلى بكثير من الآلات السائبة.
- الآلات الإلكترونية: تستخدم شاشات اللمس الحديثة ويمكنها قبول طرق الدفع الأخرى مثل الفواتير وبطاقات الائتمان. تتميز الآلات الإلكترونية بأعلى تكلفة مقدمة ولكنها أكثر موثوقية من الآلات الميكانيكية. ستكلف آلة توزيع الصودا الإلكترونية الأساسية الجديدة ما لا يقل عن 3000 دولار لكل آلة. يمكن للآلات الأكثر تطوراً التي تتمتع بسعة أكبر ، وتبيع منتجات مختلفة ، وتقبل أشكالاً متعددة للدفع ، مضاعفة التكلفة أو مضاعفتها ثلاث مرات بسهولة.
شراء آلات مستعملة
يمكن تخفيض آلات البيع المستخدمة بشكل كبير. تشمل الخيارات الممكنة:
- يمكن أن يكون Craigslist مصدرًا جيدًا للآلات المتوفرة محليًا.
- UsedVending.com هو مورد رائع للبحث عن معدات البيع المستعملة. يمكنك إجراء عمليات بحث شاملة عن المعدات بناءً على النوع والسعر والموقع.
- Amazon و eBay أو مصادر ممتازة لآلات البيع الجديدة والمستعملة. المراجعات مفيدة بشكل خاص للحصول على معلومات حول موثوقية المنتج.
- يتوفر تجار آلات البيع بكثرة ، لذا ابحث في الإنترنت والمنشورات التجارية المحلية للعثور على التجار في منطقتك.
الضمان والإصلاحات
تأتي آلات البيع الجديدة عادةً بضمان على قطع الغيار لمدة عام أو عامين. قد تأتي المعدات المستعملة أو المُعاد تصنيعها بضمان محدود أكثر.
إذا كنت تميل ميكانيكيًا ، فيمكنك تعلم كيفية إصلاح الآلات بنفسك. خلاف ذلك ، قد تحتاج إلى التعاقد مع خدمات فني إصلاح.
تعظيم الأرباح مع المنتجات المناسبة
تحدث إلى أصحاب الأعمال أو الممتلكات حول المنتجات التي يريدونها. في بعض الحالات ، سيكون نوع المنتجات جزءًا من العقد.
تباع بعض المنتجات جيدًا في معظم المناطق العامة بينما يعتمد البعض الآخر على الموقع:
- قد تباع المشروبات الساخنة مثل القهوة والشاي والشوكولاتة الساخنة بشكل جيد في معظم المواقع.
- قد تعمل آلات بيع الوجبات الخفيفة مثل المشروبات الغازية والمياه والحلوى ورقائق البطاطس وألواح الشوكولاتة بشكل جيد في معظم البيئات.
- قد تعمل آلات الطعام الساخن والشطائر بشكل جيد في بيئات العمل والمدارس والجامعات.
- قد تكون الحلوى واللعب والآلات المتخصصة الأخرى مناسبة للمراكز التجارية ومحلات السوبر ماركت وحدائق اللعب والمواقع الأخرى التي ترتادها العائلات.
- قد تكون العناصر الشخصية مثل منتجات النظافة النسائية ومعجون الأسنان والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية مناسبة لدورات المياه في مرافق النقل العام ومراكز التسوق ومحطات الخدمة.
منتجات البيع الصحية
قد يفرض التشريع في ولايتك القضائية خيارات صحية. هناك الكثير من الخيارات المتاحة ، بما في ذلك:
- السندويشات الطازجة والسلطات
- الماء أو عصائر الفاكهة بدلاً من المشروبات الغازية
- ألواح جرانولا بدلاً من الحلوى
- رقائق مخبوزة
- علك خالي من السكر
- أكواب فواكه
- المكسرات
مصادر المنتجات
قم بتعظيم أرباح أعمال ماكينات البيع الخاصة بك عن طريق دفع أقل سعر ممكن لكل وحدة على العناصر التي تشتريها لآلاتك. ابحث عن موردي الأطعمة والمشروبات بالجملة ، مثل كوستكو ، في منطقتك وقارن الأسعار. تفاوض بشأن الخصومات الكبيرة إذا أمكن.
تقديم صيانة جيدة وخدمة العملاء
كما هو الحال مع أي مؤسسة ، فإن النجاح في أعمال ماكينات البيع يعني توفير خدمة عملاء جيدة. بالنسبة لمشغل آلة البيع ، هذا يعني:
- قم بجدولة الزيارات إلى مواقعك حسب الحاجة للحفاظ على مخزون الماكينات بالكامل.
- حافظ على أجهزتك نظيفة وفي حالة جيدة. تعتبر الآلات المتسخة التي لا تتم صيانتها جيدًا بمثابة إيقاف للعملاء.
- قدم معلومات الاتصال مثل عنوان البريد الإلكتروني على الأجهزة حتى يتمكن العملاء من الإبلاغ عن أي مشاكل.
- إذا أمكن ، قم بتدوير المنتجات حسب تواريخ البيع بحيث يتم بيع المنتج الأقدم أولاً.
- تحليل المبيعات والتشاور بانتظام مع أصحاب الأعمال أو الممتلكات بشأن أنواع المنتجات الأكثر تفضيلًا للعملاء. قم بتخزين الآلات وفقًا لذلك.
- حافظ على علاقات جيدة مع مسؤول الاتصال في مواقع الأجهزة ، فقد يكونون في الطرف المتلقي للشكاوى أو طلبات استرداد الأموال.
- تصرف بشكل احترافي في جميع الأوقات.
يعد تقديم خدمة عملاء من الدرجة الأولى أحد أفضل الطرق لزيادة المبيعات وتحسين سمعة عملك ، وهو أمر ضروري إذا كنت تأمل في توسيع نطاق عملك من خلال طلب مواقع جديدة للمعدات.
بدء عمل آلة بيع مثل أي عمل آخر
لا توجد عوائق قليلة أمام دخول أعمال آلات البيع. أكثر ما تحتاجه هو ما تتطلبه كل شركة ناشئة عملاً شاقًا ورغبة في النجاح.
ضع في اعتبارك أنه ، مثل معظم الشركات الصغيرة ، من غير المحتمل أن تصبح ثريًا من إدارة أعمال ماكينات البيع. لكن كونك رئيسك في العمل واستدعاء اللقطات أمر مجزي في حد ذاته. وإذا حصلت على عدد كافٍ من المواقع ، يمكن لآلات البيع أن تولد لك دخلاً ثابتًا.
مصادر المقالة
- يشارك
- سقسقة
- يشارك
- بريد إلكتروني