وكيف تنجح
تتمتع الشراكات التجارية بالعديد من المزايا لأنها تتيح لأصحاب المشاريع تجميع مجموعات المهارات التكميلية ومشاركة تكاليف ومخاطر بدء التشغيل مع بعضهم البعض. لسوء الحظ ، يمكن أن تكون العديد من مزايا الشراكات عيوبًا أيضًا ، وتظهر الإحصائيات أن ما يصل إلى 70٪ من الشراكات التجارية تفشل في النهاية. ألق نظرة فاحصة على بعض الأسباب الأكثر شيوعًا لانهيار الشراكات التجارية ، حتى تتمكن من إنشاء أي شراكة تدخل فيها علاقة أكثر نجاحًا.
خلط العلاقات الشخصية مع الأعمال
تنجح العديد من الشركات الزوجية أو العائلية أو الشراكات بين الأصدقاء ، ويمكن أن تكون فكرة بدء عمل تجاري مع شخص تعرفه وتثق به جذابة للغاية. ومع ذلك ، يمكن للمال أن يغير كل شيء ، وفي العلاقات الشخصية ، مثل الزواج ، إنها مشكلة متكررة لا يتم حلها أبدًا على الرغم من محاولات إصلاحها.
يجب أن تقوم أي شراكة تجارية ناجحة على أساس القوة التكميلية والمواهب والشخصيات والخبرات للشركاء المحتملين. يحتاج أحد الأقارب أو الصديق إلى تحقيق المزيد من الشراكة التجارية المحتملة أكثر من مجرد علاقتهما الشخصية معك.
للحصول على شراكة ناجحة بين الأصدقاء أو العائلة ، حافظ على الفصل بين العلاقات التجارية والشخصية.
حافظ على حياتك الشخصية والعملية منفصلة. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على إجراء مناقشات صريحة ومفتوحة مع شريكك (شركائك) حول قرارات العمل الصعبة ، والأهداف ، والمناقشات المالية التي يمكن أن تجعلها علاقة شخصية وثيقة أمرًا صعبًا.
كما هو الحال مع أي شراكة تجارية ، من المهم جدًا أن يكون لديك اتفاقية شراكة شاملة بحيث يتم توضيح القضايا مثل الشؤون المالية وتقسيم العمل بوضوح قبل بدء العمل. لا تكفي المصافحة البسيطة بين أفراد العائلة أو الأصدقاء عندما تكون أموالك وسمعتك على المحك في مشروع تجاري.
إذا تمت بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الشراكة التجارية مع العائلة أو الأصدقاء مجزية ومربحة ، لكن الشراكات غير الناجحة يمكن أن تفكك العائلات أو تدمر الصداقات بشكل دائم.
الالتزام غير المتكافئ بين الشركاء
كما سيخبرك أي رجل أعمال أن بدء عمل تجاري يتطلب التزامًا ماليًا وشخصيًا ضخمًا. بصفتك مالكًا وحيدًا ، فأنت وحدك المسؤول عن نجاح أو فشل العمل. في الشراكة ، أنت تعتمد على مساهمات الشركاء الآخرين ، وإذا كانوا غير قادرين أو غير راغبين في تقديم نفس المستوى من التضحيات الشخصية أو المالية ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى الاستياء والصراع.
قد تبدو الشراكة القائمة على أحد الشركاء الذين يقدمون مساهمة مالية أكبر والشريك (الشركاء) الآخر الذي يعد بتعويض الفرق في "المساواة في الجهد" معقولة من الناحية النظرية ، ولكن من الصعب تحديد ووصف "الإنصاف" في اتفاقية الشراكة. . إذا لم يتم الوفاء بـ "الإنصاف" الموعود ، فإن الشراكة تتجه نحو كارثة.
وبالمثل ، قد يكون من الصعب على عضو الشراكة أن يكون منغمسًا بشكل كامل في العمل عندما يكون لديه / لديها عوامل تشتت أخرى. قد لا يتمكن شخص لديه اهتمامات تجارية أخرى أو أطفال صغار وزوج / ة عاملة ، على سبيل المثال ، من الالتزام الكامل بشراكة تجارية.
من المهم ملاحظة أن جميع الشركاء مسؤولون قانونيًا عن الشراكة ، مما يعني أن القرارات والإجراءات التي يتخذها أو لا يتخذها أحد الشركاء يمكن أن تؤثر على الشريك (الشركاء) الآخرين.
قد لا تمثل المساهمة غير المتكافئة بين الشركاء مشكلة إذا تم فهمها مسبقًا وتم توضيحها بالكامل في اتفاقية الشراكة ، ولكن بخلاف ذلك ، فمن المحتمل أن تؤدي إلى صراع بين الشركاء.
نقص في النجاح
يتطلب بناء مشروع تجاري صبرًا ومثابرة ، ولكي يكون مشروعًا تجاريًا ناجحًا ، يجب أن يكون المالكون مستعدين لتقديم التزام طويل الأجل.
يمكن أن يؤدي الافتقار إلى العمل و / أو فترات انخفاض الإيرادات إلى خسائر نفسية لشركاء الأعمال ويؤدي في النهاية إلى حدوث صراع ، خاصة إذا أصبح العمل عبئًا ثقيلًا على الموارد المالية الشخصية للأشخاص المعنيين. إذا كان قد تم توظيف واحد أو أكثر من الشركاء سابقًا براتب ومزايا ثابتة ، فقد يميلون إلى تخمين قرارهم بأن يصبحوا رواد أعمال إذا لم ينجح العمل على الفور أو عندما يحدث تباطؤ في العمل. عندما يحدث هذا ، يجب أن يكون للشراكة شيئًا ما لتجديد الحافز وتقييم العوائق التي تحول دون النجاح.
لا توجد يقين للنجاح في الأعمال التجارية ومزايا الشراكة لا يمكن أن تتغلب على نقص التحضير أو فكرة العمل غير القابلة للتطبيق. يعد التخطيط الشامل للأعمال قبل بدء التشغيل وبعده ، بما في ذلك البحث عن السوق المستهدف ، والتدفق النقدي الواقعي ، وتوقعات الإيرادات ، وامتلاك ما يكفي من الديون أو تمويل رأس المال عند الحاجة ، كلها متطلبات لازدهار أي عمل على المدى الطويل.
قيم مختلفة
لا تنجح العديد من الشراكات لأن الشركاء لا يتوافقون مع قيم و / أو أهداف المنظمة. مع تطور الأعمال ، يمكن أن تصبح الاختلافات مصدرًا متزايدًا للاحتكاك.
قبل الدخول في علاقة عمل ، يجب على الشركاء المحتملين الاجتماع والتعبير عن:
- لماذا يريدون أن يصبحوا رواد أعمال
- ما هي رؤيتهم للشركة
- أهدافهم طويلة المدى
إن الرغبة في بدء عمل تجاري لأنك تكره وظيفتك أو تعتقد أنه يمكنك أن تصبح ثريًا يمكن أن تكون عوامل تحفيزية كبيرة ولكنها تعمي عن حقائق امتلاك وإدارة الأعمال. يتعين على الشركاء المحتملين ، لا سيما أولئك الذين يدخلون في أول مشروع تجاري لهم ، أن يكونوا واقعيين بشأن آفاق العمل وأن يخففوا توقعاتهم وفقًا لذلك لتجنب خيبة الأمل المحتملة.
يجب أن يناقش الشركاء أهدافهم ورؤيتهم للشراكة قبل البدء للتأكد من أنهم على نفس الصفحة.
قد يختلف الشركاء المحتملون حول رؤاهم للشركة ولديهم مفاهيم مختلفة جذريًا عن الأهداف طويلة الأجل للمنظمة. على سبيل المثال ، قد يرى أحد الشركاء العمل على أنه مجرد طريقة بديلة لكسب عيش متواضع ولا يرغب في التوسع في المستقبل ، في حين أن شريكًا آخر قد يكون لديه خطط توسعية طموحة للعمل ، بما في ذلك وجود عدد كبير من الموظفين ، وفتح مكاتب فرعية ، و طرح الشركة للجمهور.
لتجنب الصراع طويل الأمد بين الشركاء ، يجب الاتفاق على رؤية الشركة ووصفها مسبقًا في بيان الرؤية ، ويجب استخدام أقسام من خطة العمل لإضفاء الطابع الرسمي على الأهداف طويلة المدى للمؤسسة.
اشتباكات شخصية
تعد مشاركة المخاطر وامتلاك مجموعات من المهارات التكميلية من بين المزايا العظيمة للشراكات التجارية ، ولكن إذا لم تتشابك شخصيات الشركاء بشكل كافٍ ، فقد يكون العمل في طريقه إلى المتاعب.
من المتوقع حدوث خلافات بين الشركاء ، لكن الشخصيات المتناقضة بشدة يمكن أن تضخم الاختلافات في الرأي وتؤدي إلى الاستياء والصراع.
إجراء مقابلة مع شريك محتمل وتقييمه أمر لا بد منه إذا لم تكن على دراية جيدة بالفعل. تعامل مع الأمر كمقابلة عمل ، ومناقشة المهارات والمواهب والخبرة ، بالإضافة إلى تقييم شخصيتهم بأسئلة مثل:
- هل أنت اخذ المخاطر؟
- هل أنت متحمس للغاية؟
- كيف ستتعامل مع المواقف الصعبة مثل التعامل مع الموظفين والعملاء والموردين الذين يعانون من مشاكل؟
- ما هي توقعاتك مني ومن الشركة؟
- هل لديك الصبر والمثابرة للتعامل مع بدء الأعمال التجارية وتنميتها؟
ضع في اعتبارك أن الاختلافات في الشخصية يمكن أن تكون أيضًا مفيدة وليست عائقًا ، مما يوفر لك احترام شركائك ، وتقدير آرائهم ، ولديك رؤية مشتركة للعمل.
عدم الثقة
إن العلاقة الصادقة والمفتوحة بين الشركاء هي أساس أي شراكة تجارية ناجحة ، لذلك لا شيء يفسد الشراكة أسرع من انعدام الثقة. نظرًا للمسؤولية المشتركة الكامنة في الشراكات التجارية ، فإن الممارسات التجارية غير القانونية أو غير الأخلاقية من قبل أحد الشركاء تعرض جميع أعضاء الشراكة الآخرين للخطر.
بينما لا يمكنك أبدًا أن تتنبأ على وجه اليقين بأن شريكك (شركائك) سوف يتصرفون دائمًا بطريقة أخلاقية ، يمكنك التخفيف من احتمالية ذلك من خلال البحث في تاريخهم وسمعتهم مسبقًا ، خاصةً شخص غير مألوف لك:
- هل كان لديهم أعمال أخرى في الماضي وإذا كان الأمر كذلك ، كيف كان ينظر إليهم من قبل شركاء الأعمال والموردين والعملاء والموظفين ، وما إلى ذلك؟
- ما هي سمعتهم في المجتمع؟
- هل واجهوا صعوبات قانونية سابقة؟
- هل كان لديهم عمل متقلب أو تاريخ زواجي؟
- هل سبق لهم الإفلاس ، أو كان تصنيفهم الائتماني ضعيفًا أو واجهوا صعوبة مع السلطات الضريبية؟
- هل هم على استعداد للموافقة على اتفاقية شراكة مكتوبة تحدد جميع الجوانب الحاسمة للعمل؟
هناك احتمالات إذا كان لدى الشخص تاريخ من الاستقرار والسلوك الأخلاقي ، فسيكون شريكًا تجاريًا جديرًا بالثقة.
قم بواجبك قبل الدخول في شراكة
إن التدقيق الدقيق في شركائك المحتملين مقدمًا ووضع اتفاقية شراكة مكتوبة شاملة سيحسن احتمالات حصولك على شراكة تجارية ناجحة وطويلة الأجل. يجب أن يتضمن جزء من التخطيط الخاص بك استراتيجيات الخروج من الشراكة في حالة أي من المشاكل المذكورة أعلاه أو غيرها من المشاكل التي تعيق نجاح الشراكة.
مصادر المقالة
- يشارك
- سقسقة
- يشارك
- بريد إلكتروني