تم إطلاق برنامج Google AdWords في 2000 ، بعد عامين فقط من محرك البحث. وهي تعمل كإستراتيجية تسويق بنظام الدفع لكل نقرة تستهدف المستهلكين الرقميين. في عام 2018 ، تم تغيير اسم النظام الأساسي إلى إعلانات Google.
في حين أن سوق Google مليء بالعملاء المحتملين ، فإن شعبيته تجعله جوًا تنافسيًا. في نهاية عام 2019 ، كانت الإعلانات على المنصة يشاهدها 90٪ من مستخدمي الإنترنت . كما أن تكاليف الكلمات الرئيسية آخذة في الارتفاع ، مما يزيد من تكلفة هذه الحملات. أدى هذا التغيير إلى طرح أسئلة مثل ، "ما الذي يمكنني فعله لتجنب الإنفاق الزائد والاستمرار في تلبية متطلبات السوق المشبعة؟"
قد يغمر "إعلانات Google" أصحاب الأنشطة التجارية الذين يتركون بصماتهم ، ولكن هناك طرقًا لم يتم التغلب عليها بعد. يُعد الفيديو مثالاً ممتازًا لمورد غير مستغل مع الكثير من إمكانات النمو.
دعونا نلقي نظرة فاحصة على طرق عرض إعلانات Google في مقاطع الفيديو وكيفية الاستفادة منها.
التعرف على إعلانات Google للفيديو
تُعرف إعلانات فيديو YouTube الأكثر استخدامًا باسم إعلانات TrueView ، وهي تأتي بثلاثة أشكال.
- ضمن البث: كما يوحي العنوان ، الإعلان ضمن البث هو أحد الإعلانات التي يتم تشغيلها أثناء بث فيديو YouTube. يوافق مضيف الفيديو ، المعروف أيضًا باسم شريك YouTube ، على تشغيل الإعلانات مقابل تعويض مالي. تظهر عادةً في بداية الدفق أو وسطه أو نهايته. تُعد الإعلانات ضمن البث مفيدة لأنها توفر للمشاهد خيار تخطي الإعلان بعد خمس ثوانٍ والعودة إلى الفيديو الخاص به. على عكس الأنواع الأخرى من محتوى PPC ، لا تفرض عليك هذه الإعلانات أي رسوم ما لم يشاهد المشاهد إعلانك لمدة 30 ثانية أو أكثر.
- ضمن البحث: بخلاف المحتوى ضمن البث ، ترتبط الإعلانات ضمن البحث بالكلمات الرئيسية. عندما يبحث مستخدم YouTube عن كلمتك الرئيسية ، يظهر إعلانك في نافذة النتائج. إذا تم النقر على فيديو الإعلان ، فسيتم محاسبتك عليه. تفتقر هذه الطريقة إلى شبكة الأمان الخاصة بقاعدة تخطي الخمس ثوانٍ ولكنها تتمتع بمزايا خاصة بها. على سبيل المثال ، من المرجح أن يصل إعلانك إلى الجمهور المستهدف إذا تم عرضه بواسطة عبارة بحث.
- ضمن العرض: أخيرًا ، الإعلانات ضمن العرض هي تلك التي تظهر في الشريط الجانبي أو نتائج البحث. تم تمييزها بمؤشر "إعلان". بمجرد النقر عليها ، يتم محاسبتك على الإعلان. هذه الإعلانات دقيقة للغاية ، مما يضمن أن المشاهد يريد رؤية المحتوى الخاص بك. على عكس أشكال الإعلانات الأخرى التي يتم ملؤها ذاتيًا ، يختار المشاهد هذا إعلان من تلقاء نفسها.
كان الخيار الرابع متاحًا في السابق وكان يتيح للمشاهد اختيار ثلاثة إعلانات لمشاهدتها خلال مقطع فيديو مدته 10 دقائق أو أكثر. تم إيقاف العمل بهذا الشكل لصالح أنماط TrueView البديلة.
ربط إعلاناتك بالفيديو
قبل أن تبدأ بتعقيدات ربط الإعلانات ببث الفيديو ، فإنك تحتاج إلى حساب في Google و YouTube. بمجرد الانتهاء من إعدادها ، أنشئ حساب إعلانات جوجل . أنت الآن جاهز للتواصل وبدء حملتك بهذه الخطوات السهلة:
ربط الحسابات
من صفحة إعلانات Google الخاصة بك ، حدد خيار الإعداد وتابع لربط حساباتك. يجب أن يكون YouTube أحد الخيارات المدرجة في لوحة الحساب. إذا كانت لديك قنوات متعددة على YouTube ، فيمكنك اختيار القنوات ذات الصلة بإعلانك.
إنشاء وتحديد شروط الحملة
من لوحة الإعلانات ، حدد "الحملات" ، ثم "إضافة حملة" ، ثم "الفيديو". ستطالبك الأداة بتحديد ما إذا كنت تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الاهتمام بالعلامة التجارية باستخدام الفيديو الخاص بك. بعد تحديد الحملة ، امنحها عنوانًا ، وحدد المبلغ الذي ستنفقه يوميًا. شروط الحملة التي يتعين عليك تحديدها هي:
- تاريخ الإطلاق والإغلاق
- اللغة والبلدان التي سيتم البث فيها
- ما إذا كان الفيديو ضمن البحث أو ضمن البث أو ضمن العرض
- إستراتيجية عروض الأسعار
- جدول الحضور
تتمثل إحدى ميزات إستراتيجية الإعلان هذه في أنها تستهدف جمهورك حسب الخصائص الديمغرافية والاهتمامات. يظهر هذا التقسيم ضمن علامة التبويب "الأشخاص" ، ويتيح لك التركيز على المستهلكين المستهدفين من خلال:
- العمر
- الجنس
- مناسب للعائلة
- الدخل
- احتفالات حدث الحياة
- الاهتمامات أو التقارب
- التفاعلات السابقة
- اهتمامات مماثلة
- العادات
بعد اختيار جمهورك ، يمكنك الآن تحديد موضع بالنقر فوق مواقع الويب أو قنوات YouTube التي تريد عرض إعلانك من خلالها. يمكنك أيضًا تحديد الكلمات الرئيسية والفئات التي تتعلق بجمهورك المستهدف.
تشغيل إعلانك ومراقبته
بعد اكتمال عمليات إنشاء الإعلانات ، كل ما عليك فعله هو النشر والمحافظة عليه. ستوضح لك تقارير مقاييس الإعلان مدى نجاح إعلانك والمكان الذي يحتاج إلى تحسين.
5 نصائح لمقطع فيديو ناجح في إعلانات Google
الآن بعد أن تعرفت على كيفية عمل إعلانات Google و YouTube معًا ، إليك خمس نصائح لحملة ناجحة:
1. إنشاء إعلان يريد الناس مشاهدته
بدلاً من تصميم إعلان لا يمانع عملاؤك في إيقاف مقطع فيديو مؤقتًا له ، صمم إعلانًا يريدون مشاهدته من البداية إلى النهاية. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف ومقاطع الفيديو التي تنجذب إليها. إن مفتاح نجاح إعلان الفيديو هو جعل الجمهور ينسى أنه إعلان.
هناك طريقة فريدة لعرض علامة تجارية وتقليل ظهورها كإعلان وهي تحويلها إلى شيء تفاعلي. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة أحذية تطلق حذاءًا رياضيًا جديدًا ، فقد تميل إلى إنشاء إعلان بنمط تجاري. بدلاً من ذلك ، لماذا لا تعرض على المشاهدين شيئًا قد شاهدوه ، وتصميم الإعلان كفيديو إرشادي للتشغيل؟
2. إظهار آراء المستهلك الحقيقية
تسعة من كل عشرة مستهلكين يقرؤون المراجعات قبل شراء منتج أو خدمة. لقد أصبح من الطبيعي أن نرى ما يقوله الآخرون قبل تجربة شيء ما لأنفسنا. بصفتك جهة تسويق ، يمكنك الاستفادة من هذه الحقيقة من خلال تضمين آراء العملاء الحقيقية في إعلان الفيديو الخاص بك.
مثال على ذلك حملة الفيديو Hello Fresh من عام 2017 ، والذي يظهر زوجين اسمه Tre and Rich. يُفتتح مقطع الفيديو مع Tre توضح سبب بدء استخدام الخدمة وكيف تعود بالفائدة على منزلهم. أسلوب التسويق هذا مرتبط بالارتباط ويثير استجابة عاطفية - شيئان يعادلان النجاح في الإعلان.
3. اجعلها قصيرة ولطيفة
هذه نصيحة مفيدة بشكل خاص للإعلانات التي يتم عرضها في منتصف مقطع فيديو آخر. أنت تجذب انتباه المستهلك بعيدًا عن الرابط الأصلي الذي نقر عليه. يؤدي إبقاء المحتوى الخاص بك قصيرًا ولطيفًا إلى تحسين فرص السماح للمشاهد بتشغيله حتى اكتماله. كدليل ، يجب أن تحاول الاحتفاظ بإعلاناتك بين مدتها من 12 إلى 20 ثانية.
4. ابحث قبل أن تكتب
يعد فهم ما تريد المجموعة السكانية المستهدفة رؤيته أمرًا بالغ الأهمية لـ حملة إعلانات فيديو ناجحة . ابحث عن الإعلانات على YouTube التي تحقق أداءً جيدًا في مجال عملك وأنواع مقاطع الفيديو التي يتم عرضها فيها.
يمكنك أيضًا أن تسأل جمهورك صراحةً عن نوع الإعلانات التي يرغبون في مشاهدتها ومكانها. استخدم استطلاعًا في موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بك أو أرسل استطلاعًا محفزًا عبر البريد الإلكتروني لجمع المعلومات.
5. استلهم من المحتوى السابق
لقد أجريت بحثك ؛ أنت تعرف جمهورك. من المحتمل أن يكون لديك الكثير من المحتوى المنشور بالفعل على المدونات وموجزات الوسائط الاجتماعية لإثبات ذلك. بدلاً من محاولة إنشاء إعلانات جديدة تمامًا من البداية ، استفد من إلهام المحتوى السابق. تعد إعادة تصميم المحتوى الخاص بك لتشكيل شيء جديد كفيديو طريقة رائعة لمنح جمهورك شيئًا تعرفه بالفعل أنه حقق نجاحًا.
تغلب على ازدحام إعلانات Google بالفيديو
يسمونه طريق المعلومات السريع ، لذا فليس من المستغرب أن يشعر التسويق الرقمي وكأنه يقود سيارتك في ساعة الذروة. يقول 63٪ من المستهلكين أنهم سيسعدون بالنقر على إعلان PPC ، لذلك بالإضافة إلى البحث المجاني ، يُعد إعلانات Google بالتأكيد طريقًا مرغوبًا فيه.
قد لا يكون هناك مهلة انتظار للسيارات العالقة في الساعة 5 مساءً. ازدحام مروري ، لكن المسوقين أكثر حظًا بكثير. يستخدم تسويق الفيديو إعلانات PPC مجربة وحقيقية في بيئة أقل ازدحامًا. استثمر في تسويق الفيديو بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) وستمنح نفسك فرصة أكبر بكثير للتميز في مجال عملك أو تخصصك.