المسوقون الشبكيون الجدد يرتكبون أخطاء

على الرغم من السلبية والأساطير المحيطة بالتسويق الشبكي ، إلا أنها طريقة مجدية وبأسعار معقولة لبدء عمل تجاري من المنزل. لسوء الحظ ، غالبًا ما يرتكب الأشخاص الذين يشاركون في التسويق الشبكي أخطاء ربما لن يرتكبوها إذا كانوا يبدأون عملًا تجاريًا من الصفر.

التسويق الشبكي هو نموذج أعمال يعتمد على المبيعات الشخصية من قبل ممثلين مستقلين ، ونتيجة لذلك ، يجب إدارته وتسويقه مثل أي عمل آخر.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تجنب الأخطاء التي يرتكبها مسوقو الشبكة الجدد في كثير من الأحيان.

اختيار الضجيج على الحس السليم

العديد من المسوقين الشبكيين يتفوقون في عرضهم للأعمال. إن حماسهم معدي ، ويجعلون بيع منتجاتهم يبدو سهلاً.

صحيح أن كسب المال أمر مهم ، ولكن لا ينبغي أن تستند الخيارات المهنية حصريًا إلى المال. يرجع معدل الفشل المرتفع في التسويق الشبكي جزئيًا إلى الأشخاص المتحمسين للدخل المحتمل دون تحليل النشاط التجاري أو ما إذا كانوا مناسبين لبيع منتج معين.

لا تحب المنتج

يشترك المسوقون الناجحون في الشبكة عمومًا في شيء واحد: إنهم يحبون أي منتج أو خدمة يبيعونها. إنهم يستخدمونه كل يوم ويشتروه حتى لو لم يدفع لهم مقابل بيعه.

ترتبط مهنة التسويق الشبكي ارتباطًا مباشرًا بالقدرة على مشاركة هذا الحماس والمعرفة بالمنتج مع الآخرين. هذا هو السبب في أن المسوقين الشبكيين الناجحين غالبًا ما يبدأون كعملاء ، وينموون ليحبوا المنتج ، ثم يرغبون في مشاركته مع العالم لتحقيق مكاسب مالية شخصية.

عدم استهداف الجمهور المناسب

تؤكد بعض المنظمات أن المسوقين الشبكيين الجدد يجب أن يضعوا قائمة تضم 100 شخص يعرفونهم ، ثم يعرضون عليهم منتجهم أو خدمتهم كوسيلة للممارسة.

تكمن مشكلة هذه الاستراتيجية في أنها قد تضيع الوقت ولها تأثير غير متوقع في خلق الإحباط بشكل أسرع مما ينتج عنه الثقة. ليس كل شخص محتمل. إذا كان على شخص ما أن يبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر ، فقد يخبر أصدقائه وعائلته بما يفعلونه ، لكن المسوقين الشبكيين الأذكياء يحددون السوق المستهدف ويروجون لتلك المجموعة بدلاً من ذلك. بينما يقوم البعض بالفعل بتجنيد الأصدقاء والعائلة ، فإن غالبية الأعمال تأتي من أشخاص لم يعرفوا متى بدأوا.

بدلاً من القلق بشأن قائمة تضم 100 شريك ، أو بدء عرض ترويجي للمبيعات مع الرجل الذي يقف في طابور الخروج من البقالة ، يجب على المسوقين الشبكيين تحديد من يريد ما يبيعونه ويطاردهم. إنه أسهل وأقل استهلاكا للوقت ولن ينفر الأصدقاء والعائلة.

عدم المتابعة

يفوت العديد من المسوقين الشبكيين فرصًا لتنمية الأعمال التجارية من خلال عدم متابعة التوقعات المشروعة على الفور.

تتم المتابعة مع الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بالمنتج أو العمل التجاري. معظم العملاء المحتملين لا يذهبون للشراء عند المكالمة الأولى وهذا غالبًا لأنهم يحتاجون إلى وقت للتفكير في قيمة العرض وإجراء بعض الأبحاث المستقلة. من خلال تطوير نظام متسق للمتابعة مع العملاء المحتملين ، لن يفوت مسوقو الشبكات الذكية أبدًا أي فرصة لخلق قيمة.

بعد عرض المنتج أو الخدمة ، إذا كان هناك احتمال لا يزال غير جاهز للانضمام ، فمن الحكمة تحديد موعد للاتصال بهم مرة أخرى في غضون أيام قليلة. إذا كانوا لا يزالون غير مهتمين ، فتابعهم مرة أخرى واسألهم عما إذا كانوا سينضمون إلى قائمة بريد إلكتروني مخصصة ستتضمن معلومات ونصائح مفيدة ، وليس فقط رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات.

عندما يصر الناس على أنهم غير مهتمين ، فإن الشخص العاقل سوف يترك ذلك يذهب. قد يأتون بمجرد أن يروا العلامة التجارية في مكان آخر ، أو ربما لن يفعلوا ذلك أبدًا. في كلتا الحالتين ، لا يرغب المسوقون الناجحون في الشبكة في الإضرار بسمعتهم وعلاقاتهم الأخرى من خلال محاولتهم بشكل متعجرف تجنيد أشخاص غير مهتمين.

إعادة اختراع العجلة

التعلم من المواد التسويقية للشركة سيساعد أي مسوق شبكي على البيع بشكل أسرع. تحدث إلى المندوبين الأكثر نجاحًا وحاكي الصيغ عندما يكون ذلك منطقيًا. تتمثل إحدى مزايا التسويق الشبكي في أنه ربما تم بالفعل تطوير منهجية لحل المشكلات لمواجهة التحديات المشتركة.

عدم قراءة المطبوعات الدقيقة

اقرأ جميع الوثائق قبل التوقيع. لن يكشف أحد كبار ممثلي التسويق الشبكي عن كل ما يمكن معرفته عن الشركة في عرض مبيعاتهم. في حين أنهم سيقدمون التفاصيل المهمة ، فإن الأمر متروك لكل فرد لقراءة وفهم العقد وخطة العمل.

ملاحظات محددة يجب الانتباه إليها هي تسعير العمولة واستراتيجيات التوظيف. ستوضح التفاصيل الدقيقة كيفية إنهاء العقد ، وإرجاع المنتجات ، وتنفيذ سياسات الشركة وقيودها. سيقرأ المسوقون الناجحون على الشبكة التفاصيل الدقيقة قبل استثمار أي من وقتهم أو أموالهم.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني