12 نصائح لنجاح الامتيازات والرهون البحرية

تحسين فرصك في النجاح

• فرشاة على حقائق الامتيازات والرهون البحرية

• ابحث عن منتج تحبه

• كن حقيقيا وأخلاقيا

• لا تهاجم أصدقائك وعائلتك

• حدد السوق المستهدف

• شارك منتجك كل يوم

• الراعي ، لا تجند

• ضع هدف

• استمع وقم ببيع الحل

• تعرف على كيفية التسويق

• تميز عن غيرك من الموزعين

• تطوير نظام للمتابعة

صورة إلين ليندنر The Balance 2020

يخاف الكثير من الناس من التسويق الشبكي ، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات (MLM) ، بسبب كل الخرافات وسوء الفهم حول هذا النوع من الأعمال. يأتي جزء من السلبية من معدلات نجاح منخفضة في الامتيازات والرهون البحرية .1 ومع ذلك ، فإن الأعمال التسويقية متعددة المستويات ليس مصيرها الفشل أكثر من أي عمل آخر. بغض النظر عن العمل من المنزل ، تبدأ ، يأتي النجاح من القيام بالعمل لبنائه.

لسبب ما ، لا ينظر الكثير من الناس إلى أعمال الامتيازات التجارية الخاصة بهم على أنها شركة ، كما لو كانوا قد فتحوا حق امتياز أو بدأوا نشاطًا تجاريًا من الصفر. أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لضمان نجاحك هو التعامل مع مشروع الامتيازات والرهون البحرية كما هو عليه.

فيما يلي بعض النصائح الأخرى لمساعدتك على تحسين التسويق متعدد المستويات (MLM) وجهود التوظيف في عالم البيع المباشر:

فرشاة على حقائق الامتيازات والرهون البحرية

للبقاء في مأمن من المخططات الهرمية والاحتيال الامتيازات ، تسليح نفسك بالمعرفة. تعرف على صناعة المبيعات المباشرة ككل ، وابحث عن شركات الامتيازات والرهون البحرية بعناية ، وحدد ما إذا كنت مناسبًا جيدًا للراعي الخاص بك. الحقيقة هي أنه بينما يمكنك أن تصبح ثريًا في الامتيازات والرهون البحرية ، تظهر الإحصائيات أن أقل من واحد من كل 100 من ممثلي الامتيازات والرهون البحرية يحققون بالفعل نجاح الامتيازات أو يربحون أي أموال .1 ومع ذلك ، هذا ليس بالضرورة خطأ أعمال الامتيازات والرهون البحرية. معظم الرياضيين لا يصلون أبدًا إلى الألعاب الأولمبية ، لكن هذا ليس خطأ الرياضة أو الأولمبياد. يتطلب أي عمل فذ عظيم المعرفة والعمل.

ابحث عن شركة بالمنتج الذي تحبه

ينشغل الكثير من الناس في ضجيج الدخل الكبير المحتمل من الامتيازات والرهون البحرية ، ولا يهتمون بما تطلب الشركة منك بيعه. لا يمكنك بيع شيء ما أو مشاركة عملك إذا كنت لا تفخر حقًا بما تمثله. قم بأبحاث الامتيازات والرهون البحرية واشترك مع شركة لديها منتج يمكنك إثارة حماسته. لا تنس النظر في خطة تعويض الشركة قبل الانضمام والتأكد من أنها مناسبة لك

كن حقيقيا وأخلاقيا

أحد الأسباب التي تجعل البيع المباشر يحصل على سمعة سيئة هو أن العديد من الممثلين يستخدمون الضجيج وأحيانًا الخداع لجذب المجندين الجدد .3 وهذا يقود الكثيرين إلى الاعتقاد بأن شركات الامتيازات والرهون البحرية نفسها تشجع هذا السلوك عندما لا يفعلون ذلك في الحقيقة.

تريد شركات الامتيازات المشروعة منك أن تكون صادقًا في تعاملاتك مع العملاء والمجندين المحتملين. إذا كنت تحب منتجك ، فإن حماسك يكفي للترويج له. فقط تأكد من عدم المبالغة في الأمر أو تقديم ادعاءات مبالغ فيها أو كاذبة.

سيضمن حسن سير العمل عدم شعور العملاء والمجندين بالخداع ، ونتيجة لذلك ، سوف يظلون معك.

لا تهاجم أصدقائك وعائلتك

لا شيء يزعج عائلتك ويكلفك أنت وأصدقائك ، أكثر من إزعاجهم باستمرار بشأن عملك. لا حرج في السماح لهم بمعرفة ما تفعله ومعرفة ما إذا كان لديهم مصلحة ، ولكن إذا كانت الإجابة "لا" ، دعها تذهب.

تقترح العديد من الشركات وضع قائمة تضم 100 شخص تعرفهم ، وعلى الرغم من أن هذا ليس خطأ ، يجب أن تفكر في أن معظم MLMers الناجحة لديها عدد قليل جدًا من الأشخاص من قائمتهم الأصلية المكونة من 100 شخص في أعمالهم. غالبًا ما يأتي في العمل بعد رؤية نجاح الامتيازات. يأتي النجاح في الامتيازات والرهون البحرية من معاملته مثل أي عمل آخر تركز فيه على الأشخاص الذين يريدون ما لديك لتقدمه. هذا يعني تحديد السوق المستهدف لمنتجاتك / خدماتك ، بالإضافة إلى فرصة العمل.

حدد السوق المستهدف

أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها MLMers الجدد هو النظر إلى الجميع (بما في ذلك الأصدقاء والعائلة رقم 4) كعميل أو مجند محتمل. وهذا أحد المجالات التي تفهمها صناعة الامتيازات والرهون البحرية بشكل خاطئ. مثل أي عمل آخر ، ستحقق نجاحًا وكفاءة أكبر إذا حددت السوق المستهدف وركزت جهودك التسويقية عليه.

الشخص الذي لا يهتم بالفيتامينات أو الصحة والعافية ليس شخصًا جيدًا يضايقه بشأن عملك.

ابذل جهدًا لمشاركة منتجك // خطة العمل كل يوم

سوف يجعلك العديد من رعاة الامتيازات والرهون البحرية تركز على تجنيد بناة أعمال جدد ؛ ومع ذلك ، فإن دخلك ، في الامتيازات المشروعة ، يأتي من مبيعات المنتجات أو الخدمات (سواء من خلالك أو من خلال المجندين لديك) .5 علاوة على ذلك ، يمكن تحويل العملاء الذين يحبون المنتجات أو الخدمات بسهولة أكبر إلى بناة أعمال جديدة.

تمامًا مثل أي عمل آخر (سواء كان من المنزل أو غير ذلك) ، فإن التحدث عن منتجك أو خدمتك يمكن أن يفيد السوق المستهدفة هو المفتاح لتوليد عملاء جدد ومجندين جدد. تتضمن بعض الأفكار مشاركة عينة من المنتج ، أو دعوة أحد الجيران لاستضافة حفلة منتج ، أو بدء موقع ويب أو حساب على وسائل التواصل الاجتماعي.

الراعي ، لا تجند

تتمثل إحدى مزايا الامتيازات والرهون البحرية في القدرة على جلب بناة أعمال جدد والربح من المبيعات التي يجرونها في أعمالهم .6 بينما يرى البعض هذا على أنه "استخدام" للآخرين ، فإن الحقيقة هي أنك تكافأ على مساعدة الآخرين على النجاح . ولكن لكي ينجحوا ، عليك أن ترى دورك ليس على أنه حشد أكبر عدد ممكن من المجندين ، ولكن في كونك قائدًا ومدربًا. ينصب التركيز إذن على نجاح أولئك الذين تساعدهم في العمل ، وليس عليك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في تدريبهم والإجابة على الأسئلة والاحتفال بنجاحاتهم وتقديم الدعم لهم عندما تكون الأمور صعبة.

حدد هدفًا للأحزاب أو العروض التقديمية

الامتيازات والرهون البحرية هو من شخص لآخر .5 في حين أن العديد من الناس لا يحبون هذا الجانب ، خاصة في العصر الرقمي ، فإن الحقيقة هي أن اللمسة الشخصية هي التي تبيع المنتجات والأعمال ، وتحتفظ بالعملاء وبناة الأعمال.

بناءً على خطة التعويض والأهداف الخاصة بك ، حدد عدد الأشخاص الذين تحتاجهم لعرض منتجاتك أو عملك للوصول إلى أهدافك في الوقت الذي تريده. سيؤدي القيام بذلك إلى ضمان تنمية عملك بدلاً من مجرد الحفاظ عليه.

استمع وقم ببيع الحل

توفر العديد من الشركات نصوصًا لمساعدتك في بيع المنتج أو الخدمة .7 في حين أن هذه البرامج يمكن أن تكون مفيدة في تعليمك عن منتجك والتعامل مع الاعتراضات ، فإن المبيعات تدور حول كونها حلاً لما يحتاجه العميل. من خلال تأهيل جهة الاتصال الخاصة بك أولاً ، ثم الاستماع إلى احتياجاتهم ، يمكنك تصميم عرضك التقديمي بحيث تكون الحل لمشكلتهم.

تعرف على كيفية التسويق

غالبًا ما يلتزم MLMers بقاعدة الثلاثة أقدام (كل شخص على بعد 3 أقدام منك هو عميل محتمل) وأساليب التسويق التقليدية الأخرى .8 لكن المبيعات المباشرة مثل أي عمل آخر. يمكن ويجب تسويقه بعدة طرق تأخذ في الاعتبار السوق المستهدف ، وما يحتاجه ، وكيف يمكنك مساعدته ، وأين يمكن العثور عليه. تحقيقًا لهذه الغاية ، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من أدوات التسويق بما في ذلك موقع الويب (تحقق من سياسات الشركات الخاصة بك حول مواقع الويب) والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لزيادة مبيعات المنتجات والاهتمام بعملك. & nbsp؛

تميز عن غيرك من الموزعين

يتمثل أحد تحديات الامتيازات والرهون البحرية في إقناع العملاء المحتملين بالشراء أو الانضمام إليك على عكس الممثلين الآخرين الذين يعيشون في الحي أو يعرفون عبر الإنترنت. أنت تبيع نفس الأشياء مثل الآلاف من الآخرين ، مما يعني أن المستهلكين لديهم خيار. عليك أن تفعل شيئًا يجعلك فريدًا مقارنة بأي شخص آخر. امنح الناس سببًا لاختيارك على الممثلين الآخرين. تتضمن بعض الخيارات خدمة أكثر تخصيصًا ، أو بدء برنامج المكافآت الخاص بك ، أو شيء يقدم قيمة أكبر.

تطوير نظام للمتابعة

على الرغم من أنك لا ترغب في مضايقة الناس وإزعاجهم ، في كثير من الحالات ، مع متابعة جيدة ، يمكنك إجراء عملية بيع أو تجنيد في وقت لاحق. غالبًا ما تتعلق المبيعات بالتوقيت ، ولا تعني كلمة "لا" في المبيعات دائمًا "أبدًا".

إذا أخبرك أحدهم بالنفي ، ولكن كان هناك شيء ما في الحوار يشير إلى أنه قد يكون مهتمًا بالمستقبل ، فاسأل عما إذا كان يمكنك وضعه في قائمة البريد الإلكتروني أو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو إذا كان بإمكانك الاتصال في غضون ستة أشهر للمتابعة. سيعطيك الكثير بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم لمجرد أنهم يريدون أن يكونوا لطيفين. ومع ذلك ، استخدم التقويم أو نظام الاتصال لتذكيرك بموعد الاتصال.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني