احتمالية نجاح الامتيازات

معدلات النجاح ، ومعدلات الفشل ، ونصائح للشركات الامتيازات

• معدلات النجاح والتسرب

• الاستثمار المتضمن

• كسب (أو عدم كسب) المال

• ليست كل الامتيازات والرهون البحرية متشابهة

شارك حوالي واحد من كل ثلاثة عشر بالغًا (18+) في واحد على الأقل في التسويق متعدد المستويات (MLM) يشار إليه أحيانًا بالمبيعات المباشرة أو منظمة التسويق الشبكي خلال حياتهم ، وفقًا لمؤسسة AARP. القيام بتسويق متعدد المستويات؟ ما هو الاحتمال الفعلي لنجاح الامتيازات والرهون البحرية؟

قام جون إم تيلور ، دكتوراه ، مؤسس معهد توعية المستهلك ، بالإجابة على هذه الأسئلة من خلال إجراء بحث وتحليل شاملين لخطط التعويض لأكثر من 400 شركة من شركات الامتيازات والرهون البحرية. قام بتجميع النتائج التي توصل إليها في كتاب إلكتروني صدر عام 2011 بعنوان The Case (For And) Against Multi Level Marketing "، والذي يمكن العثور عليه على موقع الويب الخاص بلجنة التجارة الفيدرالية.

في الآونة الأخيرة ، أجرت مؤسسة AARP دراسة تستكشف عقلية وتوقعات وتجارب المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية وأصدرت النتائج في تقرير بعنوان "التسويق متعدد المستويات: البحث والمخاطر والمكافآت".

تشير كلتا الدراستين إلى أنه في حين أنه من الممكن رؤية النجاح مع منظمة الامتيازات والرهون البحرية ، إلا أنه ليس شائعًا.

نجاح الامتيازات ومعدلات التسرب

وجدت دراسة مؤسسة AARP أن 44٪ من المشاركين تركوا الدراسة بعد أقل من عام واحد من العمل مع MLM. 2 أظهر بحث تايلور أرقامًا مماثلة ويتعمق قليلاً في معدلات التسرب:

• ما لا يقل عن 50 ٪ من ممثلي الامتيازات والرهون البحرية يتسربون في السنة الأولى.

• ما لا يقل عن 90 ٪ من الممثلين يغادرون في غضون خمس سنوات.

• بحلول العام 10 ، فقط أولئك الموجودون في القمة أو بالقرب منها لم يتسربوا ، مما يعني أن 95٪ على الأقل من الممثلين قد انسحبوا.

هذه الأرقام لا تبشر بالخير عند مقارنتها بمتوسط معدلات فشل الشركات الصغيرة. وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة ، فإن حوالي 20٪ من الشركات الصغيرة لا تنجح في تجاوز العام الماضي ، وحوالي 50٪ منها تستمر لمدة خمس سنوات أو أكثر ، وحوالي ثلثها تتجاوز العشر سنوات.

قال حوالي ثلثي المشاركين في دراسة الامتيازات والرهون البحرية لمؤسسة AARP أنهم لن ينضموا إلى نفس شركة الامتيازات والرهون البحرية بعد معرفة ما يعرفونه الآن.

بسبب معدلات نجاحها الضعيفة وغيرها من المعايير ، فإن شركات الامتيازات والرهون البحرية لا تتأهل للحصول على قروض SBA أو غيرها من برامج تمويل ومساعدة الأعمال الصغيرة.

الاستثمار المتضمن في الامتيازات والرهون البحرية

بحث تايلور في الاستثمار المطلوب لإطلاق حملة فعالة لبناء الأعمال من أجل الامتيازات التي تركز على التوظيف ، أو شركة تقدم تعويضات لتوظيف فريق "downline" بالإضافة إلى بيع منتج.

ويقدر ما لا يقل عن 25000 دولار من إجمالي النفقات التي تشمل الحوافز والمنتجات والهاتف والإنترنت والهدايا وإمدادات الكمبيوتر والإعلانات والسفر. للتوصل إلى هذا الرقم ، انضم إلى شركة تركز على التوظيف وعمل بدوام كامل مع الشركة لمدة عام. لقد فعل كل ما طُلب إليه ، من شراء منتجات التدريب الشهرية إلى حضور المؤتمرات 6

إذا قررت الانضمام إلى الامتيازات والرهون البحرية ، فعاملها على أنها عمل تجاري شرعي حتى لو كانت صخبًا جانبيًا بالنسبة لك. يعاني العديد من الممثلين لأنهم لا يفعلون ذلك. إذا لم تقم بالتسويق والبيع والقيام بالأنشطة التي تجني المال على أساس ثابت ، فمن المحتمل أن يفشل عملك.

اليوم ، تم تخفيض هذه التكاليف بشكل كبير. إن الإنترنت ، والتدريب عبر الإنترنت ، وخدمة المسافات الطويلة و / أو الهاتف الخليوي بسعر ثابت ، والتسويق المجاني عبر الإنترنت بأسعار معقولة جعلت بناء أي عمل تجاري ، بما في ذلك الامتيازات والرهون البحرية ، أكثر سهولة.

في أحدث دراسة مؤسسة AARP ، استثمر 66 ٪ من المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية أقل من 1000 دولار للمخزون والتدريب والمواد أثناء وجودهم مع منظمة الامتيازات والرهون البحرية ، و 24 ٪ أنفقوا ما بين 1000 دولار و 4،999 دولارًا ، و 11 ٪ دفعوا 5000 دولار أو أكثر ، بينما 23٪ لم يتذكروا المبلغ الذي استثمروه. أفاد أربعة أشخاص فقط بإنفاقهم أكثر من 50،000.7 دولار

كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية

يمكنك حقا كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية؟ الإجابة المختصرة هي نعم ، ولكن في الواقع ، هناك نسبة ضئيلة فقط من الممثلين يدركون بالفعل الأرباح العالية المعلن عنها في المواد الترويجية للامتيازات والرهون البحرية وفي الاجتماعات. بعض الناس لا يكسبون أي أموال على الإطلاق ، وبعض الناس يخسرون المال بالفعل.

وجدت مؤسسة AARP أن حوالي 25٪ فقط ممن شملهم الاستطلاع حققوا ربحًا من خلال الامتيازات والرهون البحرية ، و 27٪ حققوا أرباحًا متساوية ، وحوالي نصفهم خسروا أموالًا. من الربع الذي حقق ربحًا:

• ربح 14٪ أقل من 5000 دولار

• حقق 6 ٪ ما بين 5000 دولار و 9999 دولارًا

• حقق 3 ٪ ما بين 10000 دولار و 24999 دولارًا

• 3٪ حصلوا على 25000 دولار أو أكثر

• .05٪ حصلوا على 100،000 دولار أمريكي أو أكثر 8

وجدت مؤسسة AARP أن 40 ٪ فقط من المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية حصلوا على نسخة من بيان كشف دخل الشركة. من بين المشاركين الذين تلقوها ، شعر 16٪ أنها كانت "دقيقة للغاية" ، و 50٪ شعرت بأنها "دقيقة إلى حد ما" ، و 24٪ شعرت بأنها "معقولة".

غير دقيق "، وذكر 9٪ أنه" غير دقيق على الإطلاق ". 9

توصل تايلور إلى استنتاج أكثر كآبة من بحثه: "في المتوسط ، من المرجح أن يكون واحد من بين كل 545 قد ربح بعد طرح النفقات ، و 997 من بين 1000 فرد مشارك في الامتيازات والرهون البحرية يخسرون المال (لا يشمل الوقت المستثمر)." 10

ليست كل الامتيازات والرهون البحرية متشابهة

إذا كنت لا تزال تفكر في الانضمام إلى الامتيازات والرهون البحرية ، فمن الأهمية بمكان أن تقوم بالبحث والتحقيق في الشركة والمنتجات بدقة للتأكد من أنها ليست عملية احتيال. يجب عليك أيضًا التأكد من أنه منتج ونظام تشعر أنه يمكنك الترويج له.

هناك العديد من منتجات التسويق ذات المستوى الفردي دون عنصر تجنيد حيث يكون احتمال تحقيق الدخل أعلى بكثير من إحصائيات الامتيازات والرهون البحرية النموذجية. هذا لأن التعويض يأتي فقط من خلال بيع المنتجات بدون خطوط فرعية أو حد أدنى أو تكتيكات التوظيف. بالإضافة إلى ذلك ، تركز بعض شركات الامتيازات والرهون البحرية على المنتج ولديها خطط تعويض مصممة حول مبيعات المنتجات.

قم بأبحاثك. يرتكب الناس العديد من الأخطاء عند دخولهم عالم الامتيازات والرهون البحرية. البعض لا يبحث عن الشركة أو المنتج. لا يقرأ الآخرون العقد الذي يوقعونه. يعتمد العديد من المبتدئين على المعلومات التي يقدمها الراعي لهم. سيساعدك جمع كل التفاصيل وقراءة كل التفاصيل الدقيقة قبل الانضمام إلى الامتيازات والرهون البحرية على إعدادك للنجاح.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني