ما هو البيع المباشر؟

تعريف وأمثلة البيع المباشر

• ما هو البيع المباشر؟

• كيف يعمل البيع المباشر

• أنواع البيع المباشر

• البيع المباشر مقابل مخططات الهرم

• هل شركات البيع المباشر قانونية؟

البيع المباشر هو بيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين في بيئة غير البيع بالتجزئة. بدلاً من ذلك ، تحدث المبيعات في المنزل أو العمل أو عبر الإنترنت أو في مواقع أخرى غير متاجر.

تعرف على المزيد حول البيع المباشر لمساعدتك في التفكير في مصادر مختلفة للإيرادات وتجنب عمليات الاحتيال المحتملة.

ما هو البيع المباشر؟

من خلال البيع المباشر ، يتجنب الموزعون الوسطاء في سلسلة التوريد ويبيعون المنتجات مباشرة إلى المستهلكين. في إعدادات البيع بالتجزئة التقليدية ، تُباع المنتجات عبر الإنترنت أو في متجر مادي ، لكن البيع المباشر يعتمد بشكل كبير على دخول مندوبي المبيعات إلى العملاء في أماكن غير تقليدية.

كيف يعمل البيع المباشر

يقضي البيع المباشر على العديد من الوسطاء المشاركين في توزيع المنتجات ، مثل مركز التوزيع الإقليمي وتاجر الجملة. بدلاً من ذلك ، تنتقل المنتجات من الشركة المصنعة إلى شركة البيع المباشر ، ثم إلى الموزع أو المندوب ، وأخيراً إلى المستهلك. لا توجد عادة المنتجات المباعة من خلال البيع المباشر في مواقع البيع بالتجزئة النموذجية ، مما يعني أن العثور على موزع أو مندوب هو الطريقة الوحيدة لشراء المنتجات أو الخدمات.

عادة ما يرتبط البيع المباشر بشركات التخطيط الحزبي والتسويق الشبكي. على الرغم من أن هذه الشركات تستخدم المبيعات المباشرة ، إلا أنها ليست الوحيدة ؛ تستخدم العديد من الشركات التي تبيع business-2-business (B2B) البيع المباشر لاستهداف العملاء النهائيين وبيعهم. على سبيل المثال ، ترسل العديد من الشركات التي تبيع الإعلانات أو اللوازم المكتبية ممثليها مباشرة إلى المتاجر التي يمكنها استخدام خدماتهم.

لا تخلط بين البيع المباشر والتسويق المباشر. يحدث البيع المباشر عندما يتواصل مندوبو المبيعات الفرديون مباشرة مع المستهلكين ، في حين أن التسويق المباشر ينطوي على تسويق الشركة مباشرة إلى المستهلك.

أنواع البيع المباشر

هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكن لأصحاب الأعمال من خلالها الاستفادة من البيع المباشر ، بما في ذلك:

• مبيعات مباشرة على مستوى واحد

• مضيف أو مبيعات خطة الحفلات

• تسويق متعدد المستويات

عادةً ما يتم إجراء المبيعات المباشرة على مستوى واحد بشكل فردي من خلال العروض التقديمية من الباب إلى الباب أو العروض الشخصية أو الاجتماعات عبر الإنترنت أو الكتالوجات. بشكل عام ، يتم الحصول على الدخل من عمولات المبيعات ، مع مكافآت محتملة للوصول إلى الأهداف المستهدفة. تتم مبيعات خطة المضيف أو الحفلات في إعداد جماعي ، وعادةً ما يتضمن الموزع أو المندوب عرضًا تقديميًا في منزلهم أو منزل عميل محتمل.

في بعض الحالات ، قد تبيع الشركة للأفراد في الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، قد يقوم مندوب مبيعات البرامج العقارية بعمل عرض تقديمي للمبيعات الجماعية لمجموعة من السماسرة. يمكن أن يأتي الدخل من العمولات من المبيعات ، وأحيانًا من خلال تعيين ممثلين آخرين.

تتم المبيعات في التسويق متعدد المستويات (MLM) بطرق مختلفة ، بما في ذلك تلك المرتبطة بالمبيعات ذات المستوى الفردي والمبيعات ذات الخطة الحزبية. الدخل المكتسب من خلال الامتيازات والرهون البحرية هو عمولة على المبيعات ، وكذلك المبيعات التي يقوم بها شركاء الأعمال الآخرون الذين يجندهم الموزع في الشركة.

قد يُشار إلى المبيعات المباشرة عن طريق الخطأ على أنها الامتيازات والرهون البحرية أو التسويق الشبكي ، ولكن هذه المصطلحات غير قابلة للتبادل. في حين أن الامتيازات والرهون البحرية والتسويق الشبكي هي شكل من أشكال البيع المباشر ، لا تتضمن جميع أنظمة البيع المباشر الامتيازات والرهون البحرية. على سبيل المثال ، في التسويق أحادي المستوى ، يدفع لمندوب المبيعات عمولة فقط على المبيعات التي يقومون بها شخصيًا ؛ لا يوجد توظيف لأعضاء فريق المبيعات الآخرين أو العمولات المكتسبة من مبيعاتهم.

البيع المباشر مقابل مخططات الهرم

لسوء الحظ ، قد يكون من الصعب في كثير من الأحيان التمييز بين فرصة عمل الامتيازات المشروعة والمخطط الهرمي لأنهما يشتركان في العديد من نفس الخصائص. تتطلب كل من المخططات الهرمية والامتيازات والرهون البحرية مشاركين (يطلق عليهم "الموزعون") لتجنيد أشخاص آخرين ، وكلاهما يربط تعويض الفرد مباشرة بنتائج التجنيد. الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أن المخططات الهرمية مصممة للحفاظ على تدفق أموال الموزعين إلى الشركة

ستحافظ معظم المخططات الهرمية على تدفق الدخل عن طريق فرض رسوم ومطالبة الموزعين بشراء كمية معينة من المنتجات بانتظام لبيعها حتى إذا لم يكونوا في حاجة إليها. قد تكون هناك منتجات أو خدمات للبيع ، لكن دخل معظم الناس يعتمد إلى حد كبير على مدى قدرتهم على التوظيف لأن الشركة مهتمة أكثر بالحصول على تدفق ثابت للدخل من الموزعين. فيما يلي بعض العلامات المحتملة للمخطط الهرمي:

• وعود فخمة بالثراء السريع

• الكثير من التركيز على تجنيد موزعين آخرين

• أنت مطالب في البداية "باستثمار" الكثير من المال

• يستخدم المروجون أساليب البيع العاطفية لإقناعك بالانضمام

• القليل من التركيز على المنتج أو الخدمة الفعلية 2

هل شركات البيع المباشر قانونية؟

لقد عانت المبيعات المباشرة ، ولا سيما الامتيازات والرهون البحرية والتسويق الشبكي ، من سمعة سيئة لأن العديد من الشركات تم فحصها لاستخدامها أساليب تسويق تشبه المخططات الهرمية. البيع المباشر قانوني تمامًا ، لكن المخططات الهرمية هي عمليات احتيال وغير قانونية. في الولايات المتحدة ، يمكن أن يكون تجنيد الأشخاص في مخطط هرمي جريمة ، ولجنة التجارة الفيدرالية هي الوكالة الرئيسية المسؤولة عن إيقاف مثل هذه القضايا.

الماخذ الرئيسية

• يشمل البيع المباشر الموزعين الذين يبيعون المنتجات أو الخدمات مباشرة إلى المستهلكين.

• الأنواع الثلاثة للبيع المباشر هي التسويق المباشر على مستوى واحد وخطة الحزب ومتعدد المستويات.

• تختلف المخططات الهرمية عن التسويق متعدد المستويات وغير قانوني.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني