استراتيجيات التسعير للشركات الصغيرة

ستضع إستراتيجية التسعير لشركتك الصغيرة معيارًا لمنتجك أو خدمتك في السوق ، وهي بُعد مهم لكل من أرباحك النهائية وميزتك التنافسية. في وقت مبكر من حياة عملك الصغير ، ابحث عن السوق المقصود بعمق أكبر قدر الإمكان ، وانتبه جيدًا للتقلبات السابقة في المنافسة والطلب.

عند تطوير خطة عمل ، غالبًا ما يرتكب المالكون خطأ وضع استراتيجية التسعير الخاصة بهم لتتناسب مع المزود الأقل سعرًا في السوق. يأتي هذا النهج من فهم سريع للمنافسين المباشرين ، وافتراض أن الطريقة الوحيدة للفوز بالعمل هي من خلال الحصول على أقل سعر.

لا تنافس على السعر وحده

إن الحصول على أقل سعر ليس استراتيجية تسعير قوية للشركات الصغيرة ، حيث إنه يدعو العملاء إلى رؤية منتجك أو خدمتك كسلعة ، ويخفي قيمة عرضك. إذا كنت تعمل في سوق متخصصة ، فإن المنافسين الأكبر الذين لديهم القدرة على خفض تكاليف التشغيل قد يدخلون في نهاية المطاف إلى القطاع الخاص بك ، ويمكن أن يدمروا أي شركة صغيرة تحاول التنافس على السعر وحده. تجنب استراتيجية السعر المنخفض من خلال البحث في السوق الذي تنوي الدخول إليه ، ومن خلال التحليل المتكرر للمتغيرات التالية:

سعر السقف: سعر السقف هو أعلى سعر سيتحمله السوق ، ويمكن استكشافه من خلال استطلاع رأي كل من الخبراء والمستهلكين ، وطرح الأسئلة المتعلقة بحدود التسعير. ضع في اعتبارك أن أعلى سعر متاح في السوق قد لا يكون بالضرورة هو السعر الأقصى.

التحليل التنافسي: لا تنظر حصريًا إلى أسعار منافسيك ؛ انظر إلى القيمة الكاملة لما يقدمونه. هل يخدمون المستهلكين المهتمين بالأسعار أم فئة ثرية؟ ما هي الخدمات ذات القيمة المضافة إن وجدت؟ كيف تقارن؟

مرونة السعر: تُظهر هذه الطريقة استجابة أو مرونة الطلب على منتج أو خدمة عندما لا يتغير شيء سوى السعر. قالت جيل أفيري ، وهي محاضرة كبيرة في كلية هارفارد للأعمال ، لمجلة هارفارد بيزنس ريفيو:

اختيار استراتيجية السعر لعملك

بمجرد فهم طلب المستهلك داخل السوق ، راجع التكاليف الخاصة بك وسلسلة التوريد وأهداف الربح كطريقة لإبلاغ اختيارك بشأن استراتيجية التسعير. فيما يلي بعض نماذج التسعير التي يجب وضعها في الاعتبار:

• تسعير التكلفة الإضافية: يتم تحديد سعر البيع عن طريق إضافة علامة إلى تكلفة الوحدة.

• التسعير التنافسي: تحديد السعر بناءً على سعر المنافسة.

• التسعير على أساس القيمة: يعتمد السعر على القيمة المتصورة أو المقدرة لمنتج أو خدمة.

• كشط السعر: تحديد السعر المرتفع في البداية ثم خفضه مع دخول المنافسين إلى السوق.

• تسعير الاختراق: تم تحديد السعر منخفضًا للدخول بسرعة إلى سوق تنافسي وإثارة توصيات شفهية ، ليتم رفعها لاحقًا.

تجنب حرب الأسعار

تحدث حرب الأسعار عندما يخفض المنافسون أسعارهم باستمرار لتقويض بعضهم البعض والحصول على حصة في السوق. يكاد هذا لا ينجح أبدًا في مصلحة الأعمال الصغيرة ، خاصةً عند التنافس مع التسعير المعولم. وفقًا لأستاذ التسويق في كلية وارتون ، ز.جون زانج ، فإن اندلاع حرب أسعار يعتبر استراتيجية عمل شرعية وفعالة في الصين:

لكن في الولايات المتحدة ، يشرح زانغ ، الأسواق أكثر نضجًا وهي توفر منافسة احتكار القلة بين معظم المتساوين ، [وبالتالي] تشجع على مزيد من البراعة في وضع استراتيجيات التسويق.

فيما يلي بعض النصائح لتجنب حرب أسعار مع منافسيك:

• قم بتطوير اسم علامتك التجارية لبناء الاعتراف بشركتك الصغيرة وبناء المرونة في حالة نشوب حرب أسعار.

• ابحث عن القيم الفريدة التي يمكن لعملك إضافتها لتبرز في السوق.

• قدم منتجات أو خدمات حصرية لعملك لضمان مزيد من الحماية من هبوط الأسعار.

• تخلص من سلع الصيانة العالية وحدد ما يفعله العملاء وما لا يريدونه من خلال أبحاث السوق.

إذا قمت بإنشاء عادات أبحاث السوق في وقت مبكر من رحلتك بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فستكون لديك بصيرة أكبر عند تحديد أسعار منتجاتك أو خدماتك ، والقدرة على التكيف عند الضرورة. ستساعدك الأبحاث على تجنب اتخاذ موقف سعر منخفض بشكل إشكالي في السوق ، وستوفر رؤى قيمة حول كيفية إنفاق عملائك المستقبليين للمال.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني