8 نصائح لإيجاد أفضل وسيط أعمال

عادة ما يكون بيع شركة صغيرة بسعر مرتفع نتيجة سنوات من التفاني والمثابرة وهو حلم للعديد من رواد الأعمال. ومع ذلك ، قد يكون العثور على مشترين لعملك أمرًا صعبًا إذا لم تكن في صناعة ساخنة أو تفتقر إلى العروض غير المرغوب فيها. هناك خيار للوصول إلى مجموعة أكبر من المشترين وعملية بيع منظمة ، وهو التفكير في وسيط أعمال ، يشبه وكيل العقارات.

يوفر وسطاء الأعمال خدمة التوفيق بين المشترين والبائعين. يمكن للوسيط المناسب مساعدة شركتك الصغيرة في الحصول على أفضل سعر ممكن في البيع.

العثور على وسيط أعمال في 8 خطوات

إذا كنت لا تعمل بالفعل مع وسيط أعمال ، فإن تحديد أفضل شخص للبيع يتطلب إجراء بعض الأبحاث والتعرف على العملية. يساعد الوسطاء الجيدون الشركات الصغيرة في العثور على مصادر للمشترين المحتملين وتجاوز التعقيدات الأخرى المرتبطة بالمبيعات.

يعد العمل مع فريق المستشارين المحترفين واتباع ثماني خطوات رئيسية بداية جيدة للتواصل مع الوسيط المناسب وتحقيق أقصى استفادة من بيع عملك.

• الحصول على إحالات: إن أمكن ، ابدأ دائمًا بإحالة من مصدر موثوق. اسأل المحاسب والمحامي والأقران والرابطة الصناعية عن أسماء الوسطاء التجاريين الجيدين.

• استخدم IBBA: The International Business Brokers Association هي جمعية تجارية غير ربحية تقدم التعليم والشبكات والتدريب المهني من خلال المؤتمرات وغيرها. إنه أيضًا مصدر جيد للعثور على الوسطاء الموجودين في منطقتك وعلى دراية بنوع عملك. تعمل IBBA مع أكثر من 1000 وسيط أعمال حول العالم.

• بذل العناية الواجبة: تمامًا كما سيبذل المشتري المحتمل لشركتك العناية الواجبة ، يجب عليك ذلك أيضًا. افحص خلفية الوسيط وخبرته وبيانات اعتماده. وهل هناك دعاوى أو شكاوى ضدهم؟ تحقق من مكتب الأعمال الأفضل. تحقق من مراجعهم. هل تعاملوا مع مبيعات نوع عملك من قبل؟

• ابحث عن ممارس متخصص: وسيط الأعمال الذي يقضي كل وقته في بيع الأعمال سيضيف قيمة أكبر لمعاملة مبيعاتك من وكيل بدوام جزئي. يجلب وسيط الأعمال المتفرغ شبكة من جهات الاتصال وعادة ما يكون لديه فهم أكمل لمبادئ تقييم الأعمال. ابحث عن شخص يكرس نفسه لهذه المهنة. إذا كانت شركتك تستحق الملايين ، ففكر في وسطاء الاندماج والاستحواذ. تعتبر مدونة الأخلاقيات الخاصة بـ IBBA أداة مرجعية مفيدة لاستخدامها أثناء البحث.

• احتفظ بالأمر سراً: تجنب فقدان الموظفين والموردين الرئيسيين بإخبارهم بأن عملك معروض للبيع. يجب أن تكون مسألة سرية للغاية. يجب على وسيط العمل الخاص بك التأكد من وجود جميع الضمانات لحماية شركتك. كلمة واحدة سابقة لأوانها لمورديك أو موظفيك أو عملائك بأنك تبيع الشركة يمكن أن يكون لها تداعيات على عمليات عملك وأي مبيعات محتملة.

• تقديم خطة تسويقية: بيع عملك هو كل شيء عن التسويق. يجب أن يكون هدفك هو تحديد موقع بيع شركتك بشكل صحيح لجذب وتحفيز أكبر عدد ممكن من المشترين. تأكد من أن وسيط الأعمال لديك لديه خطة تسويق تتضمن تفاصيل عن استراتيجيات الإعلان لجذب مجموعة واسعة من العملاء المحتملين.

• تجنب الرسوم الأولية الكبيرة: تتراوح رسوم وسيط الأعمال من 10٪ إلى 15٪ عمولة من سعر بيع شركتك. تجنب أي وسيط يطلب رسومًا مقدمة كبيرة لتقييم قيمة عملك أو بدء عملية تقديم الطلب.

• تجنب الضغط: لا تسمح أبدًا لوسيط عملك بوضعك في موقف ضغوط. لا تتخذ قرارا متسرعا. بيع شركتك هو صفقة معقدة على المستوى الشخصي والمهني. خذ الوقت الكافي لتتعلم وتوضح كل أوجه عدم اليقين.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني