لماذا نقوم بالأشياء التي نقوم بها؟ ما الذي يدفع سلوكنا؟ اقترح علماء النفس طرقًا مختلفة للتفكير حول الدافع ، بما في ذلك النظر في ما إذا كان الدافع ينشأ من الخارج (خارجي) أو من الداخل (الجوهري) للفرد.
لقد وجد الباحثون أن كل نوع له تأثير مختلف على سلوك الشخص والسعي وراء الأهداف .1 لفهم تأثير الدافع الداخلي والخارجي على السلوك البشري بشكل أفضل ، سيساعد ذلك في معرفة كيفية عمل كل نوع.
هل هو دافع خارجي أم جوهري؟
ما هو الدافع الخارجي؟
الدافع الخارجي هو عندما يكون لدينا دافع لأداء سلوك أو الانخراط في نشاط لأننا نريد كسب مكافأة أو تجنب العقوبة .1 سوف تنخرط في السلوك ليس لأنك تستمتع به أو لأنك تجده مرضيًا ، ولكن لأنك تتوقع ذلك الحصول على شيء في المقابل أو تجنب شيء غير سارة.
ما هو الدافع الجوهري؟
الدافع الجوهري هو عندما تنخرط في سلوك ما لأنك تجده مجزيًا. أنت تقوم بنشاط ما لمصلحته بدلاً من الرغبة في الحصول على مكافأة خارجية. السلوك في حد ذاته هو مكافأة 2
- المشاركة في رياضة للفوز بجوائز
المشاركة في رياضة للفوز بجوائز
- تنظيف غرفتك لتجنب توبيخ والديك
تنظيف غرفتك لتجنب توبيخ والديك
- التنافس في مسابقة للفوز بمنحة دراسية
التنافس في مسابقة للفوز بمنحة دراسية
- الدراسة لأنك تريد الحصول على درجة جيدة
الدراسة لأنك تريد الحصول على درجة جيدة
- المشاركة في رياضة لأنك تجد النشاط ممتعًا
المشاركة في رياضة لأنك تجد النشاط ممتعًا
- تنظيف غرفتك لأنك تحب الترتيب
تنظيف غرفتك لأنك تحب الترتيب
- حل لغز الكلمات لأنك تجد التحدي ممتعًا ومثيرًا
حل لغز الكلمات لأنك تجد التحدي ممتعًا ومثيرًا
- دراسة موضوع تجده رائعا
دراسة موضوع تجده رائعا
الدافع الخارجي مقابل الدافع الداخلي: أيهما أفضل؟
ينشأ الدافع الخارجي من خارج الفرد بينما يأتي الدافع الداخلي من الداخل. أظهرت الأبحاث أن كل نوع له تأثير مختلف على السلوك البشري 3
لقد أثبتت الدراسات أن تقديم مكافآت خارجية مفرطة لسلوك مجزي داخليًا بالفعل يمكن أن يقلل من ظاهرة الدافع الجوهري المعروفة باسم تأثير التبرير المفرط.
على سبيل المثال ، في دراسة أجريت عام 2008 ، أصبح الأطفال الذين تمت مكافأتهم على اللعب بلعبة قد أعربوا عن اهتمامهم باللعب بها أقل اهتمامًا بالعنصر بعد حصولهم على مكافأة خارجية.
هذا لا يعني أن الدافع الخارجي هو أمر سيئ ، بل يمكن أن يكون مفيدًا في بعض المواقف. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الدافع الخارجي مفيدًا بشكل خاص عندما يحتاج الشخص إلى إكمال مهمة يجدها غير سارة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمكافآت الخارجية:
- كن مصدرًا للتغذية الراجعة للسماح للناس بمعرفة متى حقق أداؤهم معيارًا يستحق التعزيز
- حث الاهتمام والمشاركة في نشاط لم يكن الفرد مهتمًا به في البداية
- تحفيز الناس على اكتساب مهارات أو معرفة جديدة (بمجرد تعلم هذه المهارات المبكرة ، قد يصبح الناس أكثر تحفيزًا جوهريًا لمتابعة نشاط ما)
يجب تجنب المحفزات الخارجية في المواقف التي:
- يجد الفرد بالفعل النشاط مجزيًا في جوهره
- قد يؤدي تقديم مكافأة إلى جعل نشاط "اللعب" يبدو أشبه بـ "العمل"
- تحفيز الشخص لتعلم شيء جديد
تحفيز الشخص لتعلم شيء جديد
- اجعل الشخص أكثر اهتمامًا بنشاط لا يهتم به
اجعل الشخص أكثر اهتمامًا بنشاط لا يهتم به
- قدم ملاحظات للأشخاص لإعلامهم بأن أدائهم يستحق التقدير
قدم ملاحظات للأشخاص لإعلامهم بأن أدائهم يستحق التقدير
- شخص ما مهتم بالفعل بالموضوع أو المهمة أو النشاط
شخص ما مهتم بالفعل بالموضوع أو المهمة أو النشاط
- تقديم مكافأة سيجعل النشاط يبدو وكأنه "عمل" بدلاً من "مسرحية"
تقديم مكافأة سيجعل النشاط يبدو وكأنه "عمل" بدلاً من "مسرحية"
متى تستخدم الدافع الخارجي
يفترض معظم الناس أن الدافع الداخلي هو الأفضل ، لكنه ليس دائمًا ممكنًا في كل موقف. في بعض الأحيان ، لا يكون لدى الشخص ببساطة رغبة داخلية في الانخراط في نشاط ما. قد يكون تقديم مكافآت زائدة مشكلة أيضًا.
ومع ذلك ، عند استخدامها بشكل مناسب ، يمكن أن تكون المحفزات الخارجية أداة مفيدة. على سبيل المثال ، يمكن أن يدفع الدافع الخارجي الأشخاص لإكمال مهمة عمل أو مهمة مدرسية لا يهتمون بها.
توصل الباحثون إلى ثلاثة استنتاجات أولية فيما يتعلق بالمكافآت الخارجية وتأثيرها على الدافع الداخلي:
- سينخفض الدافع الجوهري عندما يتم منح مكافآت خارجية لإكمال مهمة معينة أو القيام فقط بالحد الأدنى من العمل .5 إذا كدس الآباء الثناء السخي على أطفالهم في كل مرة يكملون فيها مهمة بسيطة ، فسيصبح الطفل أقل تحفيزًا جوهريًا لأداء هذه المهمة في مستقبل.
- يمكن أن يزيد المديح الدافع الداخلي. وجد الباحثون أن تقديم الثناء وردود الفعل الإيجابية عندما يفعل الناس شيئًا أفضل من الآخرين يمكن أن يحسن الدافع الذاتي
- المكافآت الخارجية غير المتوقعة لا تقلل من الدافع الجوهري .7 إذا حصلت على درجة جيدة في الاختبار لأنك تستمتع بالتعرف على موضوع ما وقرر المعلم أن يكافئك ببطاقة هدية إلى مكان البيتزا المفضل لديك ، فإن دافعك الأساسي للتعرف على لن يتأثر الموضوع. ومع ذلك ، فإن المكافأة في هذه الحالة يجب أن تتم بحذر لأن الناس في بعض الأحيان يتوقعون المكافآت.
كيف يؤثر الدافع الداخلي والدافع الخارجي على التعلم؟
يلعب كل من الدافع الخارجي والداخلي دورًا مهمًا في التعلم. جادل الخبراء بأن تركيز التعليم التقليدي على المكافآت الخارجية (مثل الدرجات ، وبطاقات التقارير ، والنجوم الذهبية) يقوض أي دافع جوهري موجود لدى الطلاب.
اقترح آخرون أن المحفزات الخارجية تساعد الطلاب على الشعور بمزيد من الكفاءة في الفصل ، وهذا بدوره يعزز دوافعهم الذاتية.
"غالبًا ما يستمر اهتمام الشخص عندما يتم استخدام المكافأة لا للرشوة ولا للتحكم ولكن للإشارة إلى أداء عمل جيد ، كما هو الحال في جائزة" أفضل لاعب محسّن ". إذا عززت المكافأة شعورك بالكفاءة بعد القيام بعمل جيد ، فإن استمتاعك من المهمة قد تزيد.
يمكن أن تحفز المكافآت ، إذا تم إدارتها بشكل صحيح ، على الأداء العالي والإبداع. والمكافآت الخارجية (مثل المنح الدراسية والقبول والوظائف التي غالبًا ما تتبع درجات جيدة) موجودة لتبقى ".
ديفيد جي مايرز ، علم النفس: الطبعة الثامنة في الوحدات
كلمة من Verywell
كل من الدافع الخارجي والدافع الداخلي يقودان السلوك البشري. هناك العديد من الاختلافات الرئيسية بين الدافع الذي يأتي من المكافآت الخارجية والنوع الذي يحركه الاهتمام الحقيقي للفرد ، بما في ذلك تأثير كل نوع على سلوك الشخص والمواقف التي يكون فيها كل نوع أكثر فعالية.
إن فهم كيفية عمل كل نوع من أنواع التحفيز ومتى من المحتمل أن يكون مفيدًا يمكن أن يساعد الأشخاص على أداء المهام (حتى عندما لا يرغبون في ذلك) وتحسين تعلمهم.