Gründe, warum Sie schlechte Entscheidungen treffen

Wie viele Entscheidungen treffen Sie Ihrer Meinung nach im Durchschnitt am Tag? Dutzende? Hunderte vielleicht? Psychologen gehen davon aus, dass die Zahl tatsächlich in die Tausende geht. Einige dieser Entscheidungen haben im Laufe unseres Lebens weitreichende Auswirkungen (z. B. ob wir aufs College gehen, heiraten oder Kinder bekommen), während andere relativ trivial sind (z. B. ein Schinken- oder Truthahnsandwich zum Mittagessen).

Einige dieser Entscheidungen erweisen sich als wirklich gut (Sie wählen ein College-Hauptfach, das dann zu einer lohnenden Karriere führt), während andere am Ende nicht so gut sind (das Truthahnsandwich, das Sie ausgewählt haben, war schrecklich und es störte Ihren Magen).

Wenn Sie also auf Ihr Leben zurückblicken und über einige der schlechten Entscheidungen nachdenken, die Sie getroffen haben, werden Sie sich vielleicht fragen, warum Sie genau diese Entscheidungen getroffen haben, die im Nachhinein so schlecht erscheinen. Warum hast du jemanden geheiratet, der ganz falsch für dich war? Warum haben Sie sich diesen überteuerten Kleinwagen gekauft, wenn Sie vier Kinder haben und ein größeres Fahrzeug brauchen? Was hast du dir gedacht, als du letzten Herbst diese schreckliche Jeans mit hohem Bund gekauft hast?

Es versteht sich von selbst, dass Sie wahrscheinlich weiterhin schlechte Entscheidungen treffen werden, aber Sie können ein tieferes Verständnis für den Prozess hinter diesen manchmal irrationalen Entscheidungen gewinnen. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die zu schlechten Entscheidungen beitragen. Wenn Sie wissen, wie diese Prozesse funktionieren und Ihr Denken beeinflussen, können Sie in Zukunft möglicherweise bessere Entscheidungen treffen.

Als nächstes erfahren Sie, warum das Nehmen von mentalen Abkürzungen manchmal zu schlechten Entscheidungen führt.

Geistige Abkürzungen können dich stolpern

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Wenn wir jedes mögliche Szenario für jede mögliche Entscheidung durchdenken müssten, würden wir wahrscheinlich nicht viel an einem Tag schaffen. Um schnell und wirtschaftlich Entscheidungen treffen zu können, stützt sich unser Gehirn auf eine Reihe kognitiver Abkürzungen, die als Heuristiken bekannt sind.1 Diese mentalen Faustregeln ermöglichen es uns, Urteile recht schnell und oft recht genau zu fällen, können aber auch zu unscharfen Denken und schlechte Entscheidungen.

Ein Beispiel dafür ist eine hinterhältige kleine mentale Abkürzung, die als Ankerverzerrung bekannt ist.2 In vielen verschiedenen Situationen verwenden Menschen einen anfänglichen Ausgangspunkt als Anker, der dann angepasst wird, um eine endgültige Schätzung oder einen endgültigen Wert zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise ein Haus kaufen und wissen, dass Häuser in Ihrer Zielgegend normalerweise zu einem Durchschnittspreis von 358.000 USD verkauft werden, werden Sie diese Zahl wahrscheinlich als Grundlage verwenden, um den Kaufpreis des von Ihnen gewählten Hauses zu verhandeln.

In einem klassischen Experiment der Forscher Amos Tversky und Daniel Kahneman wurden die Teilnehmer gebeten, ein Glücksrad zu drehen, das eine Zahl zwischen 0 und 100 anbot. Anschließend sollten die Probanden erraten, wie viele Länder in Afrika den Vereinten Nationen angehörten. Diejenigen, die eine hohe Zahl am Glücksrad erhalten hatten, schätzten eher, dass es viele afrikanische Länder in den Vereinten Nationen gab, während diejenigen, die eine niedrigere Zahl erreicht hatten, wahrscheinlich eine viel niedrigere Schätzung gaben.

Was können Sie also tun, um die potenziellen negativen Auswirkungen dieser Heuristiken auf Ihre Entscheidungen zu minimieren?

Experten schlagen vor, dass Sie sich nur bewusster machen können, wie Heuristiken Entscheidungen beeinflussen, um Fehlentscheidungen zu vermeiden.

Im Fall des Verankerungsfehlers kann eine Reihe möglicher Schätzungen hilfreich sein. Wenn Sie also ein neues Auto kaufen, sollten Sie sich eine Reihe von vernünftigen Preisen überlegen, anstatt sich auf den durchschnittlichen Gesamtpreis eines bestimmten Fahrzeugs zu konzentrieren. Wenn Sie wissen, dass ein neues SUV für die gewünschte Größe und Ausstattung zwischen 27.000 und 32.000 USD kosten wird, können Sie eine bessere Entscheidung darüber treffen, wie viel Sie für ein bestimmtes Fahrzeug anbieten möchten.

Finden Sie als Nächstes heraus, wie die Vergleiche, die Sie anstellen, manchmal zu schlechten Entscheidungen führen.

Sie machen oft schlechte Vergleiche

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Woher wissen Sie, dass Sie mit dem gerade gekauften digitalen Tablet ein gutes Geschäft gemacht haben? Oder woher wissen Sie, dass der Preis, den Sie im Supermarkt für eine Gallone Milch bezahlt haben, fair war? Der Vergleich ist eines der wichtigsten Werkzeuge, die wir bei der Entscheidungsfindung verwenden. Sie wissen, was der typische Preis für eine Tablette oder Gallone Milch ist, also vergleichen Sie die zu findenden Angebote, um den bestmöglichen Preis auszuwählen. Wir weisen Wert basierend auf dem Vergleich von Artikeln mit anderen Dingen zu.

Aber was passiert, wenn Sie schlechte Vergleiche anstellen? Oder wenn die Elemente, mit denen Sie Ihre Optionen vergleichen, nicht repräsentativ oder gleich sind? Betrachten Sie zum Beispiel Folgendes: Wie weit würden Sie gehen, um 25 US-Dollar zu sparen?

Wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie 25 Dollar für einen Artikel von 75 Dollar sparen könnten, indem Sie 15 Minuten aus dem Weg fahren, würden Sie es wahrscheinlich tun. Aber wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie bei einem Artikel von 10.000 US-Dollar 25 US-Dollar sparen könnten, wären Sie dann immer noch bereit, alles zu tun, um das Geld zu sparen? In den meisten Fällen sind die Menschen weniger bereit, weiter zu reisen, um Geld für den teureren Artikel zu sparen. Warum? Fünfundzwanzig Dollar sind in beiden Fällen immer noch den gleichen Betrag wert.

In solchen Fällen sind Sie gerade einem fehlerhaften Vergleich zum Opfer gefallen. Da Sie den Betrag, den Sie sparen, mit dem Betrag vergleichen, den Sie bezahlen, erscheinen 25 USD im Vergleich zu einem Artikel von 75 USD als viel größere Einsparungen als im Vergleich zu einem Artikel im Wert von 10.000 USD.

Bei Entscheidungen ziehen wir oft schnelle Vergleiche, ohne wirklich über unsere Möglichkeiten nachzudenken.

Um Fehlentscheidungen zu vermeiden, kann es manchmal wichtiger sein, sich auf die Logik und die durchdachte Prüfung der Optionen zu verlassen, als sich auf die unmittelbare „Bauchreaktion“ zu verlassen.

Sie können zu optimistisch sein

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Überraschenderweise neigen Menschen dazu, einen angeborenen Optimismus zu haben, der eine gute Entscheidungsfindung behindern kann. In einer faszinierenden Studie fragte die Forscherin Tali Sharot die Teilnehmer nach ihrer Einschätzung der Wahrscheinlichkeit, dass eine Reihe unangenehmer Ereignisse passiert, wie etwa ein Raubüberfall oder eine unheilbare Krankheit Wahrscheinlichkeiten waren.

Wenn den Leuten gesagt wird, dass das Risiko, dass etwas Schlimmes passiert, geringer ist als erwartet, neigen sie dazu, ihre Vorhersagen an die neuen Informationen anzupassen, die sie gelernt haben. Wenn sie feststellen, dass das Risiko, dass etwas Schlimmes passiert, tatsächlich viel höher ist, als sie geschätzt haben, neigen sie dazu, die neuen Informationen einfach zu ignorieren. Wenn beispielsweise eine Person vorhersagt, dass die Wahrscheinlichkeit, durch das Rauchen von Zigaretten zu sterben, nur 5 % beträgt, aber dann gesagt wird, dass das tatsächliche Sterberisiko tatsächlich eher bei 25 % liegt, werden die Menschen die neuen Informationen wahrscheinlich ignorieren und bei ihrer ursprünglichen Schätzung bleiben.

Ein Teil dieser allzu optimistischen Aussichten rührt von unserer natürlichen Neigung her zu glauben, dass anderen Menschen schlimme Dinge passieren, uns aber nicht. Wenn wir hören, dass einer anderen Person etwas Tragisches oder Unangenehmes passiert, neigen wir oft dazu, nach Dingen zu suchen, die die Person möglicherweise getan hat, um das Problem zu verursachen. Diese Tendenz, den Opfern die Schuld zu geben, bewahrt uns davor, zugeben zu müssen, dass wir genauso anfällig für Tragödien sind wie alle anderen.

Sharot bezeichnet dies als den Optimismus-Bias oder unsere Tendenz, die Wahrscheinlichkeit, gute Ereignisse zu erleben, zu überschätzen, während sie die Wahrscheinlichkeit von schlechten Ereignissen unterschätzt , sondern zu viel Vertrauen in unsere eigenen Fähigkeiten, um Gutes zu bewirken.

Welche Auswirkungen hat dieser Optimismus-Bias auf unsere Entscheidungen? Da wir in Bezug auf unsere eigenen Fähigkeiten und Aussichten möglicherweise zu optimistisch sind, glauben wir eher, dass unsere Entscheidungen die besten sind.

Experten könnten davor warnen, dass Rauchen, Bewegungsmangel oder zu viel Zucker tödlich sein können, aber unser Optimismus-Vorurteil lässt uns glauben, dass es hauptsächlich andere Menschen tötet, nicht wir.

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Diese Episode von The Verywell Mind Podcast wird von der Chefredakteurin und Therapeutin Amy Morin, LCSW, moderiert und gibt einen Tipp, der Ihnen helfen kann, bessere Entscheidungen zu treffen.