خطط الأعمال من المنزل أصبحت بسيطة

أجب عن هذه الأسئلة لإنشاء خطة عملك من المنزل

• عنك وعن عملك في المنزل

• كيف سيصنع المال

• الحصول على عملاء وعملاء

• تقييم احتياجاتك في بدء التشغيل

• تخطي الحواجز

أحد أول الأشياء التي يتم تشجيع أصحاب الأعمال المنزلية الناشئين على القيام بها هو كتابة خطة عمل. يقومون بسحب كتاب خطة عمل مليء بالتفاصيل حول تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) والتقارير المالية ، وسرعان ما يصبحون مرتبكين. ولكن ما لم تكن تخطط لطلب المال من أحد البنوك لبدء مشروعك ، فلا يلزم أن تكون خطة العمل عبارة عن كتاب مليء بالإحصائيات والرسوم البيانية.

خطة العمل هي في الأساس خارطة طريق للنجاح. تبدأ من مكانك ، وتحدد المكان الذي تريد الذهاب إليه ، ثم تقوم بملء المهام التي يجب القيام بها للوصول إلى هناك.

إليك كيفية إنشاء خطة بسيطة وقصيرة لأعمالك المنزلية.

عنك وعن عملك في المنزل

يجب أن تقدم خطة عملك لمحة عامة عن عملك ، بما في ذلك المعلومات التالية:

ماهو عرضك؟

صِف في بضع جمل ما تبيعه. هل هو منتج أم خدمة؟ هل هو ملموس أم رقمي؟

ما هو المميز أو المختلف في ما تقدمه؟

المنافسة جيدة لأنها تعني أن الأموال يتم جنيها في العمل الذي تريد أن تبدأه. ومع ذلك ، من أجل المنافسة ، عليك أن تميز نفسك. كيف سيكون منتجك أو خدمتك مختلفة؟ هل ستسلمها أسرع أم أرخص؟ هل ستقدم المزيد من الخدمات الشخصية أم تسمح بالخدمة الذاتية؟

كيف سيساعد منتجك أو خدمتك الناس؟

ستساعدك الإجابة على هذا في صياغة رسائل تسويقية فعالة. تركز العديد من الشركات المنزلية على ما تقدمه في تسويقها ، ولكن ما يريده المستهلكون حقًا هو معرفة كيف سيساعدهم منتجك أو خدمتك. ضع قائمة بالميزات الخاصة بك ثم اربط فائدة لكل ميزة. حدد ما تعنيه ميزتك للمستهلك. التسليم السريع هو ميزة الاستخدام الفوري هو فائدة.

من سيستفيد مما تقدمه؟

يشتري الناس أشياء لحل مشكلة ما. إذا كان لديهم ثقب في الحائط ، فإنهم بحاجة إلى تكديس. إذا كانوا يشعرون بالملل ، فإنهم يريدون الترفيه. إذا كانوا مرضى ، فإنهم يريدون حلولاً صحية. بناءً على ما يميزك ، ما الأشخاص الذين من المرجح أن يستفيدوا مما تقدمه؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم برنامجًا نباتيًا لفقدان الوزن ، فمن المرجح أن يرغب الأشخاص في ذلك ويحتاجون إليه؟

يشتري الناس الحلول ، لذلك فكر دائمًا في بيع منتجك وخدماتك من حيث كيفية حلها لمشاكل السوق.

كيف سيصنع المال

بعد ذلك ، انظر إلى المجالات المالية لأعمالك من المنزل ، خاصةً ماذا وكيف ستحصل على أموال.

ما هي تكلفة منتجك أو خدمتك؟

يذهب التسعير إلى مركز ما يستحقه عملك ، لذا خذ وقتًا لتطوير أسعار منتجاتك وخدماتك. إذا كنت تبيع أداة واحدة ، فقد يكون لديك سعر واحد. لكن يمكن أن يكون للعديد من المنتجات والخدمات هياكل تسعير متعددة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا مساعدًا افتراضيًا ، فيمكنك الحصول على سعر واحد للعملاء بالساعة وسعر مختلف لعملاء التجنيب (شهريًا).

كيف سيتم الدفع لك؟

قد يكون الأمر واضحًا ، لكن الحصول على أموال هو جزء مهم من معادلة الأعمال المنزلية. الحقيقة هي ، اعتمادًا على عملك من المنزل ، يمكن أن تطارد الدفعات المقدمة من العملاء أو العملاء. عندما تفكر في أن أحد أهم أسباب فشل جميع الشركات ، وليس الأعمال المنزلية فقط ، هو نقص المال ، يمكنك أن ترى أن التأكد من حصولك على المال أمر مهم.

كلما سهّلت على العملاء والعملاء الدفع والحصول على ما يريدون ، زاد احتمال قيامهم بأعمال تجارية معك. هل تقبل مجموعة متنوعة من خيارات الدفع ، مثل الشيكات والنقد وبطاقة الائتمان؟ هل تقبل باي بال؟

يؤدي تقديم أكثر من خيار دفع واحد إلى زيادة فرصك في إجراء عملية بيع.

متى سيتم الدفع لك؟

إذا كنت تبيع منتجًا ، فسيتم الدفع لك في وقت البيع ، ولكن إذا كنت تبيع خدمة ، فقد لا تحصل على أموال حتى تكتمل أو يتم تسليمها. أو يمكنك تحصيل نصف التكلفة مقدمًا ودفع المبلغ المتبقي عند تقديم الخدمة.

قرر ما إذا كنت ستفوتر شهريًا أو نصف أسبوعيًا أو أسبوعيًا ، ومتى تتوقع الدفع. على سبيل المثال ، هل سيكون أمام العملاء سبعة إلى 10 أيام للدفع ، أم سيكون الدفع مستحقًا عند الاستلام؟

الحصول على عملاء وعملاء

خطة التسويق عبارة عن وثيقة أخرى كاملة تقريبًا وهي ضرورية ، إلى جانب التسعير ، لنجاح عملك في المنزل. يحدد الجزء التسويقي من خطة عملك من الذي ستبيع له وكيف ستسمح للأشخاص بمعرفة منتجاتك وخدماتك.

من هو العميل المثالي؟

لقد بدأت بالفعل في تحديد هذا عندما حددت أفضل استفادة مما تقدمه. حان الوقت الآن للتعرف عليهم بالتفصيل. هذا هو المكان الذي تأتي فيه أبحاث السوق لمساعدتك في تحديد أفضل المشترين لما تقدمه. قم بإجراء بحث أولي ، مثل استطلاع آراء الأشخاص مباشرةً حول المنتجات التي تبيعها ، بالإضافة إلى بحث ثانوي من الموارد التي تجمع البيانات عن عادات المستهلك .2 بعض الأشياء التي يجب معرفتها عن السوق المستهدف تشمل جنسهم ووضعهم المالي واهتماماتهم والتركيبة السكانية الأخرى.

أين يمكن العثور على عميلك المثالي؟

ستوفر الكثير من المال من خلال البحث عن أفضل الأماكن للعثور على عملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات دعم افتراضية للوسطاء العقاريين ، فيمكنك الإعلان في الجريدة المحلية ، ولكنك ستحصل على نتائج أفضل من خلال الإعلان في النشرة الإخبارية الخاصة بجمعيات السماسرة المحلية. لماذا ا؟ لأن هذا ما يقرأه السماسرة. بالتأكيد ، سيقرأ البعض الجريدة ، لكنهم لن يفكروا في العقارات عندما يفعلون ذلك. بينما عندما يقرؤون النشرة الإخبارية للجمعية ، فإنهم يركزون على العقارات.

كيف يمكنك جذب عميلك المثالي؟

لقد بدأت في التفكير في كيفية التحدث إلى السوق الخاص بك عندما قمت بترجمة ميزاتك إلى فوائد. حان الوقت الآن لتصميم مواد تسويقية تتحدث بلغة الأسواق المستهدفة. يعد وضع رسالة تتحدث مباشرة إلى السوق الخاص بك حيث يكون السوق الخاص بك هو أفضل طريقة للحصول على العملاء والعملاء. فقط تذكر ، يجب أن تكون جميع إعلاناتك صادقة لتجنب انتهاك قوانين التسويق 3.

ينص قانون لجنة التجارة الفيدرالية على أن الإعلان يجب أن:

• كن صادقًا وغير مخادع

• لديك دليل لدعم المطالبات

• كن عادلا

تقييم احتياجاتك في بدء التشغيل

قبل أن تفتح نشاطًا تجاريًا ، يجب عليك تحديد ما تحتاجه من حيث الأصول للبدء.

ما هي أصولك لتبدأ؟

يمكن أن يكون هذا نقودًا ، ولكن يمكن أن يشمل أيضًا جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، ومعدات أخرى ، وأدوات لديك لمساعدتك على البدء.

ما مقدار ما تحتاجه لتبدأ وأين أنت ذاهب للحصول عليه؟

يمكن بدء العديد من الأعمال التجارية المنزلية مقابل لا شيء تقريبًا. ومع ذلك ، فإن معظم الشركات تقلل من حجم الأموال التي تحتاجها لبدء عمل تجاري ، مما قد يعرض نجاح الأعمال للخطر. 4 ابدأ بوضع قائمة بالنفقات المتوقعة لبدء التشغيل والنفقات الجارية ، مثل استضافة مواقع الويب. إذا كنت بحاجة إلى المال للبدء ، فقرر من أين ستحصل عليه وكيف سترده ، إذا لزم الأمر؟

كم الكمية التي تريد صنعها؟

في تشبيه خارطة الطريق ، هذه هي الوجهة. عندما تأتي برقمك ، تأكد من تضمين النفقات العامة والتكاليف المتعلقة بإدارة عملك من المنزل جنبًا إلى جنب مع هدف الربح الخاص بك. ضع في اعتبارك أي نفقات إضافية قد تكون لديك من خلال العمل من المنزل مثل زيادة فواتير الخدمات العامة الخاصة بك. في حين أن جزءًا من هذا يُخصم من الضرائب كمصروفات مكتب منزلي ، والعمل في المنزل يمكن أن يعوض المصاريف الأخرى المتكبدة في العمل خارج المنزل ، مثل التنقل ، فأنت بحاجة إلى التحكم الجيد في أموالك عند إدارة مشروع من المنزل.

ما الذي يجب عليك فعله للوصول إلى هدفك المالي؟

باستخدام السعر (الأسعار) الذي أعددته مسبقًا ، حدد عدد المبيعات أو الساعات المدفوعة التي تحتاجها لتحقيق هدفك. إذا كنت ترغب في الحصول على إجمالي 30000 دولار سنويًا وتحصيل 25 دولارًا لكل ساعة مقابل خدمتك ، فأنت بحاجة إلى بيع 1200 ساعة من الخدمة سنويًا. وهذا يعادل 24 ساعة في الأسبوع ، مع إجازة لمدة أسبوعين أو 4.8 ساعة في اليوم ، مع عطلة نهاية الأسبوع. لاحظ أنه على الرغم من أنك قد تدفع فاتورة لمدة خمس ساعات في اليوم ، فمن المحتمل أنك ستعمل أكثر بسبب المهام الإدارية والتسويقية التي تحتاج إلى القيام بها يوميًا أيضًا. بمجرد قيامك بخطوة الإجراء هذه ، ستعرف بالضبط المبلغ الذي تحتاج إلى بيعه لتحقيق هدفك.

تخطي الحواجز

من الجيد ملاحظة أو توقع أي تحديات تواجهك في بدء عملك من المنزل.

ماذا يردعك؟

ما هي التحديات أو العقبات التي تواجهك الآن والتي تجعل من الصعب عليك إدارة عملك من المنزل؟ هذا سوف يختلف من شخص لآخر. تتمثل العوائق الشائعة لبدء عمل تجاري في الافتقار إلى المعرفة وعدم وجود وقت وعدم كفاية الموارد. يجب عليك أيضًا التفكير في مدى دعم عائلتك لعملك من المنزل.

كيف يمكنك التغلب على ما يوقفك؟

لا يقوم العديد من أصحاب الأعمال المنزلية المحتملين بهذه الخطوة. يستخدمون العقبة كذريعة للتخلي عن حلم امتلاك عمل من المنزل. لكن العقبات هي مجرد مضايقات يمكن التغلب عليها إذا تم التعامل معها. يتطلب القيام بذلك قضاء بعض الوقت في تحليل الموقف وطرح الأفكار. كيف يمكنك معرفة المزيد؟ يمكنك اكتساب المعرفة من خلال القراءة وحضور المؤتمرات. كيف يمكنك الحصول على مزيد من الوقت؟ اطلب المساعدة أو فوض المهام.

يتطلب كل سؤال من هذه الأسئلة بضع كلمات أو جمل فقط لمساعدتك على التركيز وبناء أساس لنشاط تجاري ناجح. سيرشدك هذا التمرين إلى تحديد ما حصلت عليه ومن حصلت عليه ، والأرقام التي تحتاج إلى تحقيقها للوصول إلى هدفك المالي ، والمجالات التي تحتاج إلى التعامل معها أو التغلب عليها.

ولا تنس أن إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) لديها بعض النصائح الرائعة بالإضافة إلى عينات من خطط الأعمال المختلفة لتبدأ بها. أيضًا ، تقدم SCORE قوالب خطة العمل وغيرها من النصائح والأدوات الرائعة.

أثناء قيامك ببناء عملك من المنزل ، ارجع إلى خطة عملك للتذكير أو التوجيه ، وقم بتعديلها حسب الحاجة لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني