كيف تكتب قسم تحليل السوق في خطة عملك من المنزل

يتضمن قسم تحليل السوق في خطة عملك الصغير وصفًا لسوقك ومكانتك والطلب على منتجك أو خدمتك. يحتاج قسم تحليل السوق أيضًا إلى تضمين النسبة المئوية لحصة السوق التي تتصورها ولماذا.

لكتابة هذا القسم من خطة عملك ، ستحتاج إلى البحث وجمع البيانات حول السوق الخاص بك.

ما الذي يجب التركيز عليه في هذا القسم من خطة مشروعك الصغير

قد تبدو كتابة خطة العمل مملة ومرهقة في بعض الأحيان. عندما يتعلق الأمر بتحليل السوق ، فإن الهدف هو فهم السوق حتى تتمكن من بيع أكبر قدر ممكن من منتجك أو خدمتك. هناك طريقة سهلة للاستمرار في التركيز على هذا الهدف وهي تذكر ثلاث نقاط ج:

• الزبون

• المنافسة

• الشركة

عملائك وخطة عملك من المنزل

كلما عرفت عميلك بشكل أفضل ، كلما كان ذلك أسهل وأسرع وأرخص ثمناً ستتمكن من جذبه وبيعه. تحتاج إلى تحديد:

• من هم

• سنهم

• جنسهم

• اين يسكنون

• ماذا يحبون وما يكرهون

• ما هي الحلول التي يحتاجونها والتي يمكنك تقديمها

• وضعهم الاجتماعي والاقتصادي

• حجمهم: هل هناك مجموعة كبيرة بما يكفي من هؤلاء الأشخاص لدعم عملك

المنافسة الخاصة بك وخطة عملك من المنزل

بعد ذلك ، عليك أن تعرف من ستتنافس معه. لا تقلق إذا كانت هناك منافسة لأنها علامة على وجود سوق لما تريد تقديمه. في الوقت نفسه ، إذا كان هناك الكثير من المنافسة ، أو إذا حصلت شركة على نصيب الأسد من العمل ، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك ومعرفة كيف يمكنك شق طريقك إلى الأمام.

عندما تختبر منافسيك ، لا تشمل فقط منافسيك المباشر - الشركات التي تقدم بالفعل نفس المنتج أو الخدمة التي سيقدمها عملك الصغير ، ولكن أيضًا ، ألق نظرة على البدائل التي قد يستخدمها عملاؤك المحتملون بدلاً من شركتك أو منافسيها. على سبيل المثال ، إذا كنت ستبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا يقدم خدمات تصميم الويب ، فيجب عليك إلقاء نظرة على شركات تصميم الويب الأخرى ، ولكن أيضًا تحقق من الموارد مثل Wix و GoDaddy التي تسمح لعملائك المحتملين ببناء مواقع الويب الخاصة بهم بسرعة وسهولة.

شركتك وخطة عملك من المنزل

بمجرد إلقاء نظرة على عملائك ومنافسيك ، ستحتاج إلى معرفة كيف وأين سيكون عملك الصغير مناسبًا لهذا السوق. ما هي ميزتك التنافسية وكيف ستجعل السوق يفهم القيمة الفريدة التي يقدمها مشروعك الصغير؟ في الأساس ، كيف سيكون عملك مختلفًا أو أفضل أو فريدًا عن منافسيك ، وكم من السوق سيريد نسختك من المنتج أو الخدمة؟

ما الذي يجب البحث عنه أيضًا لتحليل السوق لخطة عملك من المنزل

بينما ينصب التركيز على فهم السوق وكيف سيتنافس السوق الخاص بك ، هناك أجزاء أخرى في هذا القسم تحتاج إلى البحث عنها وتضمينها ، مثل:

• نمو السوق: ما إذا كان الطلب على منتجاتك أو خدماتك ينمو ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم بالحجم والتوقعات لنمو السوق في المستقبل. يمكنك أيضًا تضمين ما إذا كنت تخطط لتقديم منتجات جديدة أو تحسينات لمنتجاتك في المستقبل القريب والتي ستساعدك على جذب أجزاء إضافية من السوق أو تعزيز ميزتك التنافسية.

• اتجاهات السوق: هل ستكون هناك تغييرات في المستقبل يمكن أن تؤثر على الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، إذا ارتفعت أسعار إحدى المواد الخاصة بمنتجك ، فما هو نوع التأثير الذي سيحدث على العمل؟ يمكن أن يشمل ذلك أيضًا التأثيرات الخارجية التي قد تزيد من الطلب على منتجاتك أو خدماتك في المستقبل. أخيرًا ، يمكنك تضمين ما إذا كان من المتوقع أن تزداد قوة منافسيك في السنوات القادمة أم لا ، ومقدار ذلك.

• حواجز الدخول: ماذا عن هذا العمل أو كيف ستديره والذي سيكون من الصعب على شخص آخر تقليده. تريد مصادر التمويل لنشاطك التجاري أن ترى أن نشاطًا تجاريًا آخر لا يمكن أن يقفز فقط ويأخذ حصتك في السوق. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك معرفة متخصصة لا يمتلكها الآخرون ، فقد تكون هذه المعرفة عائقًا أمام عمل مستقبلي يرغب في التنافس معك. يمكن أن تشمل الحواجز الأخرى التكنولوجيا ، بدء الاستثمار (مكلف للبدء) ، والموقع ، واللوائح ، والوصول إلى الموارد ، وقنوات التوزيع.

• اللوائح: أي قواعد أو لوائح تنطبق على عملك وكيف ستفي بها.

أين تجد المعلومات لاستخدامها في خطة الأعمال المنزلية الخاصة بك

الطريقة الأسهل والأسرع للحصول على معلومات عن السوق والمنافسين هي استخدام الإنترنت. يمكنك الحصول على البيانات الديموغرافية من مكتب الإحصاء الأمريكي. يمكن أن تساعدك عمليات البحث في Google عن عبارات الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها عملاؤك أو عملاؤك للعثور على منتجك أو خدمتك في العثور على منافسيك. قم بزيارة موقع كل منافس لمعرفة ما يقدمونه ، وكيف يقدمونه ، ولاحظ كيف يمكنك القيام بذلك بشكل أفضل أو مختلف.

يمكنك أيضًا طلب التعليقات مباشرة من السوق الخاص بك ، وسؤالهم عما يبحثون عنه في المنتج أو الخدمة ، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه ، وكيف يشرعون في العثور على عمل لشراء المنتج أو الخدمة.

كتابة تحليل التسويق لخطة عملك

مثل الأجزاء الأخرى من خطة العمل ، قد يكون من المفيد فتح هذا القسم بملخص موجز لما سيكون في قسم تحليل التسويق. يوجد أدناه نموذج مخطط لاستخدامه في تحليل التسويق الخاص بك:

• مقدمة وملخص

• السوق المستهدف

• حاجة السوق

• تحليل تنافسي

• التوقعات (نمو السوق واتجاهات السوق)

• الحواجز أمام دخول

• أنظمة

يمكن أن يكون هذا القسم أكثر المجالات صعوبة واستهلاكًا للوقت لبيعها للمستثمرين المحتملين ، الذين يعتبرون هذا المجال أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أعمالك الصغيرة. يجب أن ترتبط جميع الإحصائيات والبيانات التي تدمجها في تحليل السوق الخاص بك بشركتك ومنتجاتك وخدماتك. إحدى الطرق لتوضيح البيانات التي تجمعها بسرعة هي باستخدام المخططات والرسوم البيانية. يمكن أن تساعدك الرسوم البيانية والمخططات في توضيح نقطة. على سبيل المثال ، من المتوقع أن ينمو سوق عملك الصغير بنسبة 300 في المائة على مدى السنوات الخمس المقبلة ، ولكن عند وضعه في رسم بياني ، يمكن للنمو أن يجذب انتباه القارئ حقًا.

من خلال تضمين الرسومات في كل قسم من خطة عملك الصغير ، لن يضطر القراء إلى الانتقال ذهابًا وإيابًا إلى الملحق للحصول على معلومات داعمة. المزيد عن منطقة الملحق في خطة مشروعك الصغير لاحقًا.

لم تنته من معلومات التسويق حتى الآن

يركز قسم تحليل التسويق في خطة عملك على فهم السوق ومنافسيك وكيف ستنافس. يجب أن تكون هناك حاجة إلى هذه المعلومات نفسها لإكمال القسم الخاص باستراتيجيات التسويق والمبيعات وكذلك في إنشاء خطة التسويق الخاصة بك.

التالي لخطة عمل صغيرة: كتابة خطة عمل - استراتيجيات التسويق والمبيعات

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني