استراتيجيات قرصنة النمو لعملك

في بيئة الأعمال اليوم ، لا سيما في المجال الرقمي ، لا تستطيع طرق التسويق التقليدية دائمًا تحقيق النمو السريع المطلوب للشركات الناشئة لتظل واقفة على قدميها وتصبح ناجحة. في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيف يمكن لاستراتيجيات اختراق النمو أن تعزز التسويق التقليدي وتزيد من نمو المبيعات.

ما هو النمو القرصنة؟

يُعزى أصل قرصنة النمو إلى شون إليس ، رجل أعمال ومستثمر ملاك ومستشار بدء التشغيل ، الذي صاغ في عام 2010 مصطلح "قرصنة النمو" كشخص ركز بشكل خاص على تسريع نمو الأعمال من خلال تحديد الطرق التي يمكن للشركة من خلالها تسريع دورات تطوير وتسويق المنتجات لإخراج منتجات جديدة للعملاء في أقصر وقت ممكن.

قصص نجاح اختراق النمو

AirBnb هو الطفل الملصق لقرصنة النمو ، نما سوق تأجير العقارات عبر الإنترنت من حوالي 140 ألف ضيف في عام 2010 إلى أكثر من 100 مليون زائر في عام 2017 باستخدام استراتيجيات التسويق خارج الصندوق مثل منح المستخدمين خيار نشر عروض العقارات على قائمة كريغزلست الشهيرة للغاية. موقع الكتروني.

GoPro هو مثال آخر لشركة استخدمت استراتيجيات قرصنة النمو لتحقيق نجاح كبير. نمت عائدات صانع الكاميرا القابلة للارتداء إلى 250 مليون دولار في عامهم الثاني فقط من خلال تشجيع العملاء على نشر مقاطع فيديو GoPro لأنشطتهم الرياضية ومغامراتهم على YouTube ، مما أدى بشكل أساسي إلى إنشاء تسويق مجاني لمنتجات GoPro.

خطوات قرصنة النمو

القرصنة الناجحة للنمو هي عملية سريعة ومتكررة تتكون من الخطوات التالية:

• قم بتطوير منتجك (منتجاتك) لتلبية احتياجات السوق المستهدفة بشكل مباشر. يشير قراصنة النمو إلى هذا على أنه "ملائم لسوق المنتج" حيث أن وجود منتج متميز في سوق يرتفع فيه الطلب هو أساس النمو. في المثال أعلاه ، ينبع النمو الهائل لشركة Airbnb من فكرة تجارية عظيمة تتناول تفضيل الإقامة الخاصة بين مسافري العطلات ورجال الأعمال في السوق العالمية الهائلة والمتوسعة بسرعة. وبالمثل ، استفادت GoPro من الطلب الهائل من الأشخاص الذين يريدون كاميرا صغيرة وعرة ومقاومة للماء يمكنها تسجيل مقاطع فيديو الحركة.

• ضع أهدافًا محددة. قد يكون هدفك الرئيسي ، على سبيل المثال ، الوصول إلى مبيعات بقيمة مليون دولار في السنة الأولى. ومع ذلك ، للقيام بذلك ، يجب تقسيم الهدف الرئيسي إلى سلسلة من الأهداف الأقصر والأصغر حتى تتمكن من مراقبة تقدمك على أساس أكثر دقة والاستعداد لإجراء التغييرات بسرعة كما هو مطلوب. قد يرغب بائع ملابس متخصص في أن يصبح Lululemon التالي ، ولكن يجب أن تكون الأهداف المعقولة على المدى القصير هي الهدف اليومي (على سبيل المثال ، بيع 100 سترة مصممة يدويًا في الشهر الأول). قد يكون لموقع المحتوى عبر الإنترنت هدف طويل المدى يتمثل في الوصول إلى مليون مشاهدة للصفحة شهريًا ، لكن الأهداف الأسبوعية و / أو الشهرية (نأمل) تظهر ارتفاعًا ثابتًا إلى المستويات المطلوبة.

• تنفيذ طرق تتبع النتائج. قرصنة النمو هي منهجية تعتمد على البيانات وتعتمد على مقاييس المنتج الدقيقة. بصرف النظر عن النتائج التقليدية لمبيعات المنتجات ، يمكنك استخدام "الطنين" على وسائل التواصل الاجتماعي لقياس مستوى الاهتمام بمنتج جديد. على سبيل المثال ، من خلال نشر معلومات حول إصدارات منتجك على Facebook ، يمكنك مراقبة وقياس المشاركات والإعجابات والتعليقات الواردة من "الأصدقاء". يمكن أن تخبرك تحليلات Twitter بعدد المرات التي تم فيها إعادة تغريد تغريدة حول منتجك أو تم النقر فوق الارتباط المضمن لمعلومات منتجك. يمكن أن توفر ملاحظات العملاء عبر المراجعات أو رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بإمكانية استخدام المنتج و / أو الموثوقية (حتى لو كانت سلبية) معلومات قيمة. في حالة مثال المحتوى عبر الإنترنت أعلاه ، هناك مجموعة متنوعة من الأدوات التحليلية المعقدة المتاحة لمراقبة شعبية المحتوى عبر إحصائيات عرض الصفحة.

• اختبر قيادة منتجك في السوق وقياس النتائج. أحد الأشياء الرائعة في الثورة الرقمية هو سهولة اختبار الطلب على المنتجات أو الخدمات الجديدة. تقديم منتج أو فكرة لمنتج على وسائل التواصل الاجتماعي في "ما رأيك؟" يمكن أن تحصل الموضة على رأي العملاء الفوري بما في ذلك اقتراحات التحسينات التي يمكن دمجها في المنتج النهائي قبل طرحه في السوق. يمكن أن يتيح بيع بعض العناصر النموذجية على eBay أو Craigslist أيضًا للأعمال التجارية قياس اهتمام العملاء بمنتج جديد بسرعة دون الوقت والجهد اللازمين لنهج تقليدي مثل إنشاء مجموعات التركيز ، وما إلى ذلك. وبالمثل ، فإن مواقع التمويل الجماعي مثل Kickstarter لديها أصبحت أيضًا منصات لتقديم المنتجات للعملاء المحتملين. مصحوبًا بصور وفيديو ونسخة إعلانية ، يمكن إطلاق منتج على Kickstarter بسعر مخفض أو حتى إعطائه مجانًا لتشجيع مراجعات العملاء والتقييمات والتعليقات العامة.

• باستخدام ملاحظات العملاء من الخطوة 4 ، صقل المنتج واستراتيجية التسعير وأعد فحص السوق المستهدف حسب الحاجة. يؤدي تكرار الخطوات من واحد إلى خمسة إلى تحسين مستمر للمنتج ، وفهم أعمق لاحتياجات قاعدة العملاء ، وإمكانيات نمو أكبر.

سواء كان منتجك عبارة عن خط جديد من الملابس المتخصصة ، أو موقع ويب للمحتوى ، أو مقهى ، فإن استراتيجيات اختراق النمو يمكن أن تحسن مبيعاتك وتزيد من أرباحك النهائية.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني