أن تصبح مقاولًا يعمل لحسابه الخاص له العديد من المزايا. إن بدء عملك الخاص ، وكونك رئيسًا ، واستدعاء اللقطات كلها جذابة للغاية لأي شخص لديه رغبة في ريادة الأعمال. يمكن أن يكون أيضًا أحد أسهل الطرق للانتقال من العمل بدوام كامل إلى إدارة عملك الخاص ، بشرط أن تكون لديك مهارات وخبرات قوية في مهنتك.
هناك قوى أخرى تجبر الناس على العمل لحسابهم الخاص. يزدهر سوق العمل الحر حيث تتطلب العديد من الشركات اليوم (حتى الشركات الكبيرة جدًا) قوة عاملة أكثر مرونة "في الوقت المناسب" وتفضل توظيف متعاقدين بدلاً من موظفين بدوام كامل. في العديد من المهن ، لم يعد العمل لحسابك الخاص مسألة اختيار.
ومع ذلك ، فإن العمل الحر له تحدياته ، ويجب أن تفهم تمامًا وتستعد لجميع جوانب ريادة الأعمال من أجل تجنب المفاجآت غير السارة في المستقبل. إليك ما تحتاج إلى معرفته لبدء وبناء مشروع تجاري ناجح كمقاول يعمل لحسابه الخاص.
تأكد من أنك تريد أن تعمل لحسابك الخاص
ليس كل شخص مناسبًا ليكون رئيسه. قبل القيام بهذه القفزة ، اسأل نفسك سؤالين مهمين:
هل العمل الحر يناسب ظروف حياتك؟
إذا كنت محظوظًا بما يكفي لامتلاك (أو تكون قادرًا على الحصول على) عمل آمن بأجر جيد مع مزايا ورضا وظيفي معقول ، فقد لا يكون من المنطقي أن تصبح صاحب عمل مستقل ، بغض النظر عن مدى رغبتك في أن تصبح رائد أعمال.
تنظيم الإجازات ، والقيام بعمليات شراء كبيرة ، والتخطيط للتقاعد أسهل بكثير (وأقل إرهاقًا) عندما يكون لديك راتب ثابت وساعات عمل منتظمة ، خاصة إذا كان لديك معالون.
قم بفحص أسلوب حياتك ووضعك المالي وأهداف التقاعد المستقبلية بدقة وناقشها مع عائلتك قبل الانتقال إلى العمل الحر.
هل شخصيتك مناسبة للعمل الحر؟
كونك رئيسك في العمل له العديد من المزايا ، ولكنه يعني أيضًا أن كل مسؤولية نجاح عملك (بما في ذلك الدخل) تقع على عاتقك. إذا كانت شخصيتك من النوع الذي من المرجح أن يسبب لك التعامل مع أوجه عدم اليقين في العمل الحر قدرًا كبيرًا من التوتر والقلق ، فربما لا يكون كونك رائد أعمالًا مناسبًا لك.
احصل على التمويل في مكانه مسبقًا
ما مقدار رأس المال (إن وجد) الذي ستحتاجه للمباني التجارية والآلات والمعدات وما إلى ذلك؟ قد لا يكون تمويل رأس المال مشكلة بالنسبة لمستشار الكمبيوتر الذي يمكنه بدء عمل استشاري من المنزل باستخدام جهاز كمبيوتر محمول وهاتف محمول فقط ، ولكن بدء عمل تنقيب ، على سبيل المثال ، قد يتطلب معدات بمئات الآلاف من الدولارات.
بالإضافة إلى تمويل رأس المال ، سوف تحتاج إلى تغطية المصاريف التجارية والشخصية حتى يولد عملك دخلاً ، حتى إذا كان لديك عملاء بالفعل عند بدء العمل ، فقد يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تحصل على أموال مقابل إكمال مشروعك الأول.
قبل اتخاذ الخطوة لتصبح مقاولًا ، قم بإجراء مراجعة كاملة لأموالك وقم بتقدير احتياجاتك قدر الإمكان ، ثم (إذا لزم الأمر) ضع في اعتبارك مصادر التمويل المحتملة ، مثل العائلة أو الأصدقاء أو قروض الأعمال من المؤسسات المالية ( تنبيه مفسد من المستحيل فعليًا الحصول على تمويل لمشروع تجاري جديد من أحد البنوك ما لم يكن لديك ضمانات كافية في شكل أصول شخصية).
إذا كان التمويل مطلوبًا وكنت تنوي السعي للحصول على قروض أو استثمار رأسمالي من مستثمري الأسهم ، فستحتاج إلى الحصول على مخطط شامل لمتطلباتك المالية كجزء من خطة عملك.
قم بإنشاء خطة عمل
هل تحتاج إلى خطة عمل؟ إذا كنت ، على سبيل المثال ، محظوظًا بما يكفي بحيث يمكنك ترك وظيفتك الحالية بدوام كامل وإعادة تعيينك على الفور كمقاول ، أو بدء عمل تجاري مع عملاء بالفعل ولا توجد متطلبات تمويل ، فربما لا.
ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة ، هناك العديد من الأسباب للحصول على خطة عمل:
- لاختبار جدوى فكرة عملك من خلال إجراء أبحاث السوق
- لوصف كيف ستقوم بتسويق منتجاتك وخدماتك للعملاء
- للحصول على تمويل أو جذب المستثمرين
- للتنبؤ بالتوسع المستقبلي مثل شراء معدات جديدة أو توظيف موظفين أو مقاولين من الباطن ، إلخ.
يمنحك امتلاك خطة عمل قوية وتحديثها بشكل منتظم مخططًا للنجاح.
الاسم والتسجيل والتأمين على أعمال المقاولات الخاصة بك
قبل أن تفتح أبوابك وتبدأ في التعامل مع أي عملاء كمقاول ، سوف تحتاج إلى:
- قرر كيف سيتم هيكلة عملك قانونيًا ، هل تحتاج إلى التأسيس أم يمكنك العمل كمؤسسة فردية؟ في العديد من المهن ، يعتبر التأسيس مطلبًا. إذا كنت تنوي التأسيس ، فافعل ذلك قبل توقيع أي عقود مع العملاء.
- حدد اسمًا تجاريًا وقم بتسجيله إذا لزم الأمر.
- تأمين عملك كما هو مطلوب. على سبيل المثال ، هل ستحتاج إلى تأمين المسؤولية العامة؟ المسؤولية المهنية؟ أخطاء وسهو؟ قد تكون المطالبة ضد عملك التي لا يغطيها التأمين كارثية من الناحية المالية ، خاصة إذا لم يتم دمج عملك. اعلم أن التأمين على المنزل لن يغطي الأنشطة التجارية من المنزل.
- احصل على حساب مصرفي تجاري.
تسويق عملك
عند بدء عمل استشاري جديد ، عادة ما يكون التحدي الرئيسي هو الحصول على أول عدد قليل من العملاء الذين يدفعون. إذا كنت قد انتقلت من وظيفة بدوام كامل في نفس المهنة ، فقد يكون لديك عملاء محتملون بالفعل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليك التواصل مع الأصدقاء والعائلة وجهات الاتصال التجارية قبل فتح أبوابك. يمكن أن تساعدك الكلمات الشفوية المتقدمة على كسب العملاء بسرعة أكبر ، بالإضافة إلى الحصول على تعليقات حول إمكانات فكرة عملك.
إذا كان عليك أن تبدأ من الصفر ، فضع خطة تسويق وتنفيذ بعض استراتيجيات التسويق البسيطة وغير المكلفة (مثل خطة وسائل التواصل الاجتماعي) للحصول على عملائك الأوائل.
كن محاسبك الخاص ، للمبتدئين
خلال مرحلة بدء عملك ، يمكنك توفير المال على الرسوم المحاسبية باستخدام وقت الفراغ لتنظيم كتبك ، وإنشاء أنظمة لفواتير عملائك ، وتعلم المحاسبة الأساسية.
يمكن لبرامج المحاسبة تبسيط الأعمال الروتينية لمسك الدفاتر بشكل كبير. تقدم العديد من حزم برامج المحاسبة الجديدة المستندة إلى السحابة مثل FreshBooks و Zoho حزم بداية مثالية للمقاولين العاملين لحسابهم الخاص والتي تشمل الفواتير وتتبع النفقات وإعداد التقارير البسيطة وتطبيقات الهاتف المحمول بحوالي 10 دولارات شهريًا.
إذا كنت تكره القيام بمسك الدفاتر الخاصة بك ، فيمكنك دائمًا تعيين محاسب أو محاسب لأداء هذه الواجبات بمجرد انشغالك بالعملاء.
كن محترفًا في جميع الأوقات
مهما كانت مهنتك ، انظر وتمثل الجزء في جميع الأوقات. العملاء المحتملون الذين لا يعرفونك سيتم إقصاؤهم من خلال الملابس أو السلوك غير المناسب من جانبك.
أن تكون محترفًا يعني أيضًا الرد على الهاتف بشكل صحيح ، واستخدام البريد الصوتي ، والرد الفوري على الرسائل أو رسائل البريد الإلكتروني. في عالم اليوم من المراجعات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن يصبح تطوير سمعة سيئة لخدمة العملاء سريعًا كارثيًا لعملك.
إذا كنت تنوي إجراء الأعمال من المنزل وتحتاج إلى مقابلة العملاء ، فتأكد من أن لديك مكتبًا منزليًا منفصلاً ومجهزًا ومفروشًا بشكل صحيح.
بناء سمعتك مع أفضل الممارسات
العميل المثالي هو العميل الذي تحتفظ به طوال فترة عملك. للقيام بذلك ، يجب أن تتفوق على المنافسة من خلال:
- تطوير سمعة الصدق والنزاهة
- الواعدة والمبالغة في التسليم
- يصنع الخير في كل الأخطاء
- معاملة كل عميل على أنه خاص وإيجاد طرق لشكره بانتظام
إن المبالغة في تمديد نفسك وتقديم وعود مستحيلة هي طريقة مؤكدة لفقدان العملاء على المدى الطويل.
تجنب المشكلات الضريبية المحتملة من خلال تعدد العملاء
واحدة من أكبر مزايا العمل الحر هي القدرة على خصم النفقات من الضرائب. لسوء الحظ ، يمكن أن تؤدي إساءة استخدام هذه الممارسة إلى التدقيق من قبل السلطات الضريبية. إذا كنت تعمل حصريًا لدى صاحب عمل واحد (حتى لو كنت مسجلاً) ، فأنت تخاطر بأن تعتبر موظفًا من قبل مصلحة الضرائب الأمريكية أو شركة الخدمات الشخصية من قبل CRA وتفقد القدرة على المطالبة بخصم الأعمال الصغيرة وخصومات الأعمال القياسية الأخرى. أنت معرض للخطر بشكل خاص إذا تحولت من موظف إلى مقاول واستمرت في العمل في نفس الشركة على أساس التفرغ.
أسهل طريقة لضمان احتفاظك بوضعك كمقاول مستقل هي أن يكون لديك عدة عملاء. إذا لم تكن متأكدًا من وضعك كمقاول مستقل ، فناقش المشكلة مع محاسبك.
لا تحاول أن تفعل كل شيء
إذا كان عملك ينمو وتجد أنه لا توجد ساعات كافية في اليوم ، ففكر في التعاقد من الباطن على بعض مهامك غير الأساسية. هل تريد حقًا أن تكون مصمم الويب الخاص بك أو تدير منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك؟ أو تسليم المنتج للعملاء بنفسك؟ أو القيام بترتيبات السفر الخاصة بك؟ أو تحتفظ بكتبك الخاصة وتحدد الضرائب الخاصة بك؟
يمكن أن يؤدي الاستعانة بمصادر خارجية لبعض هذه المهام الإضافية إلى توفير المزيد من الوقت للتركيز على أنشطة عملك الأساسية. إذا كان لديك أفراد من العائلة يمكنهم أداء بعض هذه الواجبات ، فقد يأتي ذلك مع بعض المزايا الضريبية.
تأكد من استعدادك قبل التوسع
تصل العديد من شركات المقاولات الناجحة إلى نقطة تتطلب فيها المزيد من التوسع توظيف أشخاص إضافيين للتعامل مع عبء العمل المتزايد. على سبيل المثال ، قد يتعين على مقاول تكنولوجيا المعلومات الذي يعمل لحسابه الخاص أن يقرر ما إذا كان سيقدم عطاءً على عقد يتطلب فريقًا متعدد الأشخاص لإكمال الفرصة أو تمريرها.
يعد تعيين (أو التعاقد) موظفين إضافيين قرارًا صعبًا ، ويفضل العديد من المتعاقدين العاملين لحسابهم الخاص البقاء بمفردهم لعدد من الأسباب:
- كلما كان عملك أكثر تخصصًا ، زادت صعوبة العثور على أشخاص مؤهلين.
- يستغرق الإعلان والتحقق من السير الذاتية وإجراء المقابلات وقتًا طويلاً للغاية. بمجرد تعيينك ، سيتطلب التدريب والإشراف والأعمال الورقية ذات الصلة مزيدًا من وقتك بشكل مستمر. تعتبر الأعمال الورقية مشكلة بشكل خاص عند تعيين الموظفين بدلاً من المقاولين ، حيث تتطلب كشوف المرتبات استقطاعات ضريبية (وغيرها) وتزيد من النفقات العامة المحاسبية.
- ما لم يولد الموظفون الإضافيون دخلاً أكثر من تكلفة عملهم ، فلن تزيد أرباحك.
- قد تتأثر سمعة عملك إذا لم يعمل الشخص الذي توظفه بالمستوى المتوقع.
يجد العديد من المقاولين أنه من الأسهل (وأقل إرهاقًا) البقاء صغارًا ، والحفاظ على عبء العمل ضمن حدود يمكن التحكم فيها ، والحفاظ على تدفق نقدي إيجابي من خلال التحكم في تكاليف العمل.
من ناحية أخرى ، إذا كان طموحك هو بناء مشروع تجاري أكبر ولديك الوقت والطاقة للتوسع ، إذن ، بكل الوسائل ، خذ زمام المبادرة.
لا تنسى بقية حياتك
حاول ألا تدع عملك يصبح حياتك بأكملها - أسلوب حياة متوازن وصحي يتضمن نظامًا غذائيًا مناسبًا وممارسة الرياضة ووقتًا للعلاقات الشخصية مع العائلة والأصدقاء. إن تخصيص كل وقتك وطاقتك في عملك لكسب المال للتقاعد أو لأغراض أخرى لا طائل من ورائه إذا أدى إلى تدهور الصحة البدنية أو العقلية.
كن رجل أعمال عظيم كن شخصًا أفضل.
- يشارك
- سقسقة
- يشارك
- بريد إلكتروني