خطوات لحملة تسويق ناجحة عبر الإنترنت

فجر مبيعاتك من خلال خطة تسويق عبر الإنترنت من خمس خطوات

متردد في إنشاء حملة تسويق عبر الإنترنت لأنك تعتقد أنها ستستغرق وقتًا طويلاً أو باهظة الثمن؟ في الواقع ، ليس من الصعب تنسيق حملة تسويقية مخططة ومنظمة عبر الإنترنت مع التناوب عبر مجموعة متنوعة من المواقع المستهدفة ، ولا تحتاج إلى تكلف الكثير من المال ويمكن أن تولد حركة مرور ومبيعات أسرع من تحسين محرك البحث (SEO). يتطلب الأمر القليل من البحث ومعرفة قوية بعميلك المستهدف ، ولكن يمكنك تخطيط وتنفيذ خطة تسويق بسيطة عبر الإنترنت في مساحة يوم مخصص.

يتبع خطة تسويق عبر الإنترنت من خمس خطوات. من خلال القيام بالإجراء الذي يتبع كل خطوة ، ستنشئ بسرعة خطة تسويق عبر الإنترنت يمكن تنفيذها على الفور وتبدأ في جني نجاحات المبيعات.

خطة تسويق عبر الإنترنت من خمس خطوات

الخطوة 1 - حدد عميلك

تحديد عميلك لا يقل أهمية عن اختيار أو إنشاء منتجاتك أو تسمية عملك. إذا لم تكن قد نفذت خطة تسويق بعد ، فعليك القيام بهذا التمرين.

إذا كنت قد حددت بالفعل عميلك المثالي في خطة عملك ، فيمكنك الانتقال إلى الخطوة 2.

الإجراء: أجب على هذه الأسئلة بأمانة قدر المستطاع. بمعنى آخر ، لا توقع توقعاتك أو آمالك عليها. ما هو عميلك المثالي والرائع حقًا؟

• هل زبوني المثالي ذكر أم أنثى؟

• هل يعمل عميلي المثالي خارج المنزل أم في المنزل؟

• ما هو الملف الوظيفي لعميلي المثالي - مدير تنفيذي ، مدير ، عامل ، رائد أعمال ، والد مقيم في المنزل ، إلخ.

• ما هو صافي دخل الأسرة لعميلي المثالي؟

• ما هو مستوى التعليم الذي يتمتع به عميلي المثالي؟

• هل لدى عميلي المثالي مساحة في ميزانية الإنفاق الخاصة به على منتجي / خدمتي لمرة واحدة ، على أساس عرضي أو ثابت؟

• كيف يستخدم زبائني المثاليون منتجي / خدمتي - هل يشترونه لأنفسهم أم كهدية؟

• هل يقضي عميلي المثالي الكثير ، أو بعض الوقت ، أو أقل وقت على الإنترنت؟

• أين يبحث عميلي المثالي عن منتجي / خدمتي؟ سواء على الإنترنت أو في المواقع المادية؟

بمجرد إجابتك على كل هذه الأسئلة ، يجب أن تكون لديك صورة جيدة عن المكان الذي تبدأ فيه البحث لوضع رسالتك وكيفية كتابة نسخة رسالتك.

الخطوة 2 - اختر أهدافك

الآن ، إلى أين أنت ذاهب لنشر إعلاناتك؟ يُعد الجهد المنسق عبر العديد من المواقع والأماكن التي يتردد عليها عملاؤك أكثر حملة تسويقية فاعلية. إذا تمت رؤيتك في عدة أماكن ، فإن رؤيتك ورسالتك المحتفظ بها أقوى بكثير.

المواقع التكميلية التي يمكنك أن تساعد في الترويج المتبادل للزائرين ، الذين سيراكون هناك أيضًا ، ستوفر تعزيزًا ممتازًا لرسالتك. تعد المواقع المحددة للعطلات التي يتم الترويج لها جيدًا مناطق ممتازة يجب مراعاتها.

يعتبر إعلان الدفع بالنقرة (PPC) أحد الاعتبارات الأخرى لحملتك التسويقية. إذا كنت جديدًا على PPC ، فالتزم بالأماكن التي تسمح لك بوضع قيود على النفقات اليومية. برنامج Google AdWords هو مثال جيد. سيساعدك هذا أيضًا على تجربة وتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية من خلال إيلاء اهتمام وثيق لإحصائيات حملة PPC.

ثم هناك شبكات التواصل الاجتماعي. يقدم جميع المشهورين إعلاناتهم الخاصة. يرى:

• أساسيات إعلانات فيسبوك

• الإعلان على Instagram

• إعلانات Pinterest: دليل بسيط

• ابدأ مع إعلانات تويتر

عند التفكير في موقع ويب أو شبكة وسائط اجتماعية أو رسالة إخبارية لإعلانك ، انظر إلى عوامل مثل حركة المرور وموضع محرك البحث والربط الخارجي (عدد الأماكن التي ترتبط بها) وجودة الإعلانات الحالية وأنواع الرسائل التي يتم تقديمها في الإعلانات الحالية.

• هل هناك العديد من المنافسين لك يعلنون بالفعل هناك؟

• هل الإعلان ذو طبيعة مكملة لعملك؟

• هل الإعلانات غير مرتبطة تمامًا بعملك والحركة المقصودة للموقع؟

هذه كلها أدلة لقياس أفضل ملاءمة لرسالتك لحركة مرور الموقع.

مراقبة معدلات التحويل الخاصة بك

معدلات التحويل هي أداة قياس مهمة. ما الذي تريد قياسه بالضبط لتحديد نجاح حملتك التسويقية؟ هل هي أوامر مبيعات؟ المشتركين في النشرة الإخبارية؟ تنزيلات لكتابك الإلكتروني المجاني؟

معدل التحويل هو عدد النقرات التي يستغرقها لتحقيق القياس المستهدف. لذلك إذا كانت صفحتك تحتوي على 1000 زيارة و 14 نقرة وعملية بيع واحدة في اليوم ، فإن معدل التحويل هو 1:14 أو 7.1٪. بعبارة أخرى ، فإن 7.1٪ من النقرات تحقق عملية بيع خلال هذه الفترة.

ستخبرك المراقبة الدقيقة لمعدلات التحويل الخاصة بك بسرعة بما ينجح وما لا ينجح. لا تتردد في تعديل أو تعديل إعلاناتك إذا لزم الأمر. هذه عملية في حركة مستمرة حتى تجد أنسبها. تذكر أيضًا أن الإعلان قد يعمل بشكل رائع في مكان ما ولكن ليس في مكان آخر.

الإجراء: قم بإنشاء جدول بيانات أو مستند يسرد جميع المواقع والأماكن التي تعتبر أحد الاعتبارات في حملتك التسويقية عبر الإنترنت.

الخطوة 3 - الميزانية

بينما يعتقد البعض أن هذه يجب أن تكون الخطوة الأولى ، فمن الناحية الواقعية يمكنك إنشاء ميزانية أفضل لحملتك التسويقية عبر الإنترنت عندما يكون لديك فكرة جيدة عن التكاليف المتضمنة. لا يمكن القيام بذلك إلا بعد أن تحدد أهدافك.

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل رقم في الاعتبار المبلغ الذي يمكنك إنفاقه حقًا ، لذا ارجع إلى ورقة حملتك التسويقية واجمع تكاليف جميع المواقع الإعلانية التي ترغب في القيام بها. من المحتمل أن يتجاوز هذا الإجمالي حد الإنفاق الإجمالي الخاص بك.

الإجراء: انتقل الآن إلى تلك القائمة وحدد أولويات الإعلانات من حيث المكان الذي تعتقد أنك ستحصل فيه على أكبر عدد من المشاهدين والنتائج التي تتناسب مع ميزانيتك. انقل الآخرين إلى قائمة الانتظار. تذكر ، عندما تبدأ الإعلانات في جلب النتائج ، يمكنك دائمًا الرجوع وتوسيع حملتك من قائمة التعليق تلك.

إذا كنت منخرطًا في إعلانات الدفع لكل نقرة ، فتحقق يوميًا في الأسبوع الأول أو نحو ذلك وراقب نتائجك للتأكد من أنك تدفع مقابل النتائج.

لا تنسَ التفكير في مقايضات الإعلانات والمقايضة كجزء من ميزانية الدفع والتسويق الخاصة بك. ستقوم العديد من المواقع بتبديل إعلانات النشرة الإخبارية أو إعلانات البانر لوضع مماثل على موقعك إذا كان لديك واحد. (وإذا لم تكن كذلك ، فلماذا لا تحتاج؟ كل عمل صغير يحتاج إلى موقع ويب.) لا يضر أن تسأل.

الخطوة 4 - إنشاء محتوى الإعلان الخاص بك

يعمل التسويق عبر الإنترنت بشكل أفضل عندما تركز فقط على شيء أو شيئين. قد يكون لديك مجموعة متنوعة من المنتجات ولكن اختر عنصرًا أو عنصرين من البائعين الجيدين ولهم جاذبية قوية لسوقك المستهدف لحملتك التسويقية.

اسأل نفسك بعد ذلك ، "ما الذي أبيعه"؟ نادرًا ما يكون المنتج أو الخدمة. أنت تبيع منفعة ، شيء يسجل على المستوى العاطفي. إذا كنت تبيع صنارات الصيد ، على سبيل المثال ، فأنت تبيع إثارة هبوط هذا الوحش بنجاح في البحيرة. إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل ، فأنت تبيع الجمال.

تستخدم الإعلانات الأكثر نجاحًا كلمات تتعلق بالعميل. استخدم الكلمات "أنت" و "لك" ولا تركز أبدًا على "أنا" أو "لي" أو "خاصتنا" أو "أنا" أو "نحن". أنشئ عدة كلمات عاطفية مرتبطة بالمنتج - مرح ، ومريح ، ومريح ، ومحفز ، وإدمان - واستخدم واحدة منها على الأقل في الإعلان.

القسائم هي أيضًا أداة تسويقية فعالة. يمكن تتبعها بسهولة إما يدويًا أو عن طريق نظام عربة التسوق الآلي. استخدم أكواد مختلفة لمواقع إعلانية مختلفة وسترى بسرعة أي منها يحظى بأكبر قدر من الاهتمام.

الإجراء: قم بإنشاء إعلان نصي لكل عنصر في حملتك التسويقية عبر الإنترنت ، مع التأكد من الوصول إلى ما لا يقل عن كلمة رئيسية واحدة إلى ثلاث كلمات رئيسية رئيسية في النص. يبلغ عرض الإعلانات النصية عادةً 60 حرفًا بطول ثلاثة أو خمسة أو سبعة أو 10 أسطر.

بمجرد حصولك على الإعلانات النصية ، انتقل إلى مخزون الشعارات. هل تحتاج إلى تحديثها برسالة خاصة بالعطلة؟ هل تحتوي كل صورة على علامة ALT مناسبة؟ هل تم تحسين الرسم بشكل مناسب للحجم (أقل من 20-50 كيلو بايت) والدقة (72 نقطة في البوصة)؟

إذا كنت تقوم بإنشاء إعلانات لمنصات الوسائط الاجتماعية ، فاختر أو أنشئ صورًا مناسبة وتأكد من أن كل منها يناسب متطلبات منصة الوسائط الاجتماعية حيث سيتم وضعها.

الخطوة 5 - تتبع ومراقبة الإعلانات الخاصة بك

يعد تتبع نجاحات حملتك والتفاعل معها أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على حملة تسويقية فعالة. من إحصائيات موقع الويب الخاص بك إلى إحصائيات PPC ، هناك العديد من الطرق لتحديد ما يعمل وما لا يعمل. من خلال الانتباه ، ستتعلم الكثير عن إعلاناتك وكيفية صقلها للحصول على أفضل النتائج.

تتضمن حيل التتبع استخدام قسيمة محددة أو أكواد مبيعات لكل موضع إعلان ، وإعداد صفحات إدخال منفصلة على موقعك لكل إعلان ، واستخدام خدمة تساعد في تتبع النشاط.

هناك خدمات إدارة إعلانات تساعدك على تتبع أداء الإعلان ، مثل DFP Small Business من Google ، وهي خدمة مجانية يسهل تنفيذها نسبيًا وتوفر إدارة ودعمًا قويًا لتتبع الإعلانات. تقدم بعض الأماكن ، مثل إعلانات Facebook ، تقاريرها الخاصة.

الإجراء: قم بمراجعة نتائج إعلاناتك المختلفة يوميًا في أول أسبوعين. اكتبها في ورقة التتبع الخاصة بك وابحث عن أي اتجاهات أو أنماط. أيهم يؤدون وأين ولماذا؟ إذا كان بعضها لا يعمل ، فاستبدلها بأخرى موجودة أو جرب أخرى من قائمة الحجز الخاصة بك.

بمجرد أن تستقر على نمط المراجعة وإدارة الإعلانات ، ستعرف بشكل أفضل عدد المرات التي تحتاج فيها إلى مراقبة جهودك التسويقية.

لا يجب أن تكون الحملة التسويقية الفعالة باهظة الثمن أو صعبة

الحملات التسويقية الناجحة عبر الإنترنت في متناول أي شركة ، بغض النظر عن ميزانيتك. باتباع الخطوات الخمس الأساسية المذكورة أعلاه والالتزام بالمتابعة ، يمكنك إنشاء حملة فعالة من حيث التكلفة مع عائد استثمار كبير.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني