الطرق الخمس لإنشاء شراكة واتفاقية تجارية رابحة

وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ، فإن أكثر من 70 ٪ من جميع الشركات الصغيرة مملوكة لملكية فردية لشخص واحد. على الرغم من الأرقام ، قد ينتج عن ذلك مكافآت أكبر إذا قمت بتكوين شراكة تجارية مع فرد يكملك شخصيًا ومهنيًا.

البشر ، بطبيعتهم ، يعملون بشكل أفضل معًا. توفر الشراكات للمالكين متعاونًا ، وشخصًا لتبادل الأفكار والمسؤوليات معه ، وشخصًا للنجاح أو الفشل معه.

هناك عدد غير قليل من المشكلات التي يجب معالجتها مع شريكك المحتمل قبل تكوين شراكة. تعامل مع هذه القضايا قبل أن تبدأ ، ولديك فرصة أفضل لمشروع ناجح.

لديك نفس الرؤية

لكي تنجح الشراكة ، يجب أن تتفق جميع الأطراف المعنية على نفس الاتجاه الاستراتيجي للشركة. إذا أراد أحد الشركاء بناء سلسلة وطنية معروفة من منافذ البيع بالتجزئة والشريك الآخر يهتم فقط بكسب العيش الكريم ، فإن العمل محكوم عليه بالفشل. حدد مسارًا واضحًا ومتفق عليه للعمل يلبي احتياجات كلا الشريكين.

تحديد الأدوار والمسؤوليات التجارية

تستفيد الشراكة التجارية الفائزة من نقاط القوة والمهارات لكل شريك. قسّم أدوار العمل وفقًا لنقاط القوة لكل فرد. على سبيل المثال ، إذا كان أحد الشركاء قويًا في التسويق والعمليات والتمويل والشريك الآخر يتفوق في المبيعات والموارد البشرية والقيادة ، فحينئذٍ يتم تقسيم المهام وفقًا لذلك.

سلطة الاتفاقية الملزمة هي القدرة على إبرام عقود مع كيانات أخرى. قد تفكر في تحديد ما إذا كان لدى أي شريك هذه السلطة وفي أي نطاق. يمكنك أنت وشريكك في العمل تقسيم هذه السلطة بناءً على المسؤوليات التي يتحملها كل منكما.

إذا كان شريكك مسؤولاً عن المشتريات ، فيمكنه إبرام عقد مع أحد الموردين دون الحاجة إلى التشاور معك. من خلال الاتفاق على من يمكنه اتخاذ هذه الأنواع من القرارات ، فإنك تخفف من مخاطر النزاعات في المستقبل.

بنية

سيحدد الهيكل الذي تختاره لعملك كيفية دفعك أنت وشريكك للضرائب على النشاط التجاري. الشركات ذات المسؤولية المحدودة والشراكات العامة لديها مسؤوليات ومسؤوليات ضريبية مختلفة.

تجنب تقسيم 50-50

قد يبدو من المنطقي والعادل تقسيم صنع القرار بالتساوي. ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الانقسام يمكن أن يضعف القرارات. بدلاً من الجمود عندما لا تتمكن من الوصول إلى حل وسط ، فكر في تطوير طريقة للتغلب على الاختلافات.

إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، ففكر في استخدام مصدر خارجي للتأمل في الخلافات الكبيرة. قد لا ترغب في أن يكون لهذا المصدر القدرة على اتخاذ القرار النهائي ، ولكن انظر ما إذا كان سيحلل الموقف ويعطيك رأيه في مسار العمل. إذا لزم الأمر ، احصل على أكثر من رأي.

النزاعات

ستكون هناك خلافات بين الشركاء. لا يمكن للعديد من الأزواج الموافقة بنسبة 100٪ من الوقت. يجب أن تفكر في كيفية التعامل مع النزاعات بين بعضكما البعض ، مع الموظفين أو الموردين أو العملاء أو أي أصحاب مصلحة آخرين.

تتمثل إحدى طرق التعامل مع هذا في تضمين شرط التحكيم الإلزامي في اتفاقية الشراكة الخاصة بك والعقود التي تبرمها مع الكيانات الأخرى. التحكيم هو استخدام طرف خارجي لتحديد نتيجة الخلافات والنزاعات.

التحكيم هو طريقة معترف بها قانونًا لتسوية المنازعات. التحكيم الملزم يعني أن جميع الأطراف المعنية توافق على الالتزام بقرار المحكم.

المسؤوليات المالية

يجب أن تقرر مع شريكك مقدار مساهمة كل واحد منكم في تأسيس عملك أو شراكتك. إذا كنتما تعملان بالفعل ، فقد لا تكون التكاليف مرتفعة كما لو كنتما بحاجة إلى البدء.

لكل فرد حدوده الخاصة لتحمل المخاطر. يمكن أن تكون المخاطر المالية أكثر إرهاقًا من المخاطر الجسدية لأنها تؤثر على أكثر بكثير من سلامتك. يجب أن تناقش مع شريكك مقدار المخاطر المالية التي يمكن أن يتحملها كلاكما ، وأن تضع حدودًا.

قد تكون الطريقة التي تختارها لتمويل عملك من الأمثلة على المخاطر. بشكل عام ، هناك مخاطر تتعلق بتمويل الديون أكثر من تمويل حقوق الملكية (استخدام القروض للتمويل بدلاً من إصدار الأسهم ، وأصحاب رؤوس الأموال ، وما إلى ذلك).

قد لا يكون لديك الكثير من الخيارات في البداية حول كيفية تمويل عملك ، ولكن تأكد من فهم جميع الأطراف للمخاطر ، ومدى مسؤولية كل شخص.

سيحدد نوع العمل الذي تجمعه أيضًا المخاطر التي تتحملها. إن إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة يحرم أصحابها من المسؤولية الشخصية عن ديون الشركة الفاشلة.

عندما تنشئ شراكتك ، يجب أن تناقش توقعات الأجور. لا تحقق معظم الأعمال ربحًا خلال السنة الأولى أو حتى السنة الثانية. السبب الأول لفشل الشركات الجديدة هو أنها لا تملك ما يكفي من النقود لدفع فواتير الشركة وفواتير المالك. تأكد من معرفتك أنت وشريكك في العمل بكيفية تلبية احتياجاتك.

بشكل عام ، في الشراكة ، تنتمي الأصول إلى العمل ما لم ينص على ذلك في اتفاقية الشراكة. سيمتلك الشركاء بعد ذلك نسبة مئوية من قيمة ممتلكات الشركة بناءً على الاتفاقية. عادة ما يكون هذا مصدر قلق للشركات فقط عند إغلاقها ، ويعمل المالكون من خلال من يحصل على ماذا.

عمليات الشراء والتصفية والخروج

تتلاشى الشراكات لأسباب عديدة. قد يقرر أحد الشركاء أن الشراكة لم تعد مفيدة. يجب عليك تضمين شروط الشراء الشامل في حالة رغبة أحد الشركاء في المغادرة.

قد تفكر في إضافة بند حل لاتفاقية الشراكة. إذا لم تنجح الشراكة ، فسيكون من المفيد أن يكون لديك شروط متفق عليها مسبقًا لتقسيم الأمور.

استراتيجية الخروج هي خطة إذا أراد كلا الشريكين الخروج. يمكن تحقيق ذلك عن طريق بيع الشركة ، أو عن طريق بيع كل المخزون والأصول والمصالح التي تمتلكها الشركة.

عقد اجتماعات مع الشركاء

شراكة تجارية قوية مبنية على التواصل المفتوح. اجتمع على أساس منتظم حتى تتمكن من مشاركة المظالم ومراجعة الأدوار وتقديم النقد البناء ومناقشة الخطط المستقبلية لنمو عملك أو اتجاهه.

نمو

قد ينمو عملك بمرور الوقت حيث تعمل أنت وشريكك معًا. قد ترغب في إعادة عنوان اتفاقية الشراكة الخاصة بك مع نمو عملك. قد تحتاج إلى إضافة المزيد من الشركاء ، وتضمين كبار الموظفين ، وتضمين اتفاقيات التوسع.

يمكنك تضمين هذا في اتفاقيتك الأولية ، ولكن قد يكون من الأفضل الانتظار حتى تصبح في وضع يسمح لك بالتفكير في النمو والتوسع.

اتفاقية الشراكة

من السهل إنشاء شراكة لأنه لا توجد مستندات قانونية لتقديمها. الاتفاقية المكتوبة ، الموقعة من قبل جميع الشركاء ، هي وثيقة قانونية معترف بها بموجب القانون.

غالبًا ما تكون الشراكات اتفاق شفهي بين طرفين أو أكثر. يمكن أن تثير الاتفاقات الشفوية مشاكل في حالة الخلافات ، على الرغم من أنها ملزمة قانونًا. بدلاً من ذلك ، تجنب المشاكل المحتملة من خلال وضع اتفاقية شراكة.

وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ، يجب أن تتضمن اتفاقية الشراكة الخاصة بك ما يلي (كحد أدنى):

• مقدار حقوق الملكية المستثمرة من قبل كل شريك

• نوع العمل

• كيف سيتم تقاسم الأرباح والخسائر

• سياسات صنع القرار

• أجر الشركاء والتعويضات الأخرى مثل المكافآت

• توزيع الأصول عند حل الشركة

• أحكام لتغيير الشراكة أو أحكام حل الشراكة

• معلمات بند تسوية النزاع

• تسوية الأعمال في حالة الوفاة أو العجز

• القيود المتعلقة بالسلطة والنفقات

• المدة المتوقعة للشراكة

من الجدير دائمًا التفكير في هيكل شراكة تجارية عندما تجد شخصًا يكمل مجموعة المهارات الخاصة بك وأنت تعلم أنه سيضيف قيمة لشركتك. يمكن أن تكون هذه الشراكات ممتعة ومربحة إذا تم ترسيخ الأساس الصحيح في البداية.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني