كيف تحصل على منتجك في Walmart وتجار التجزئة الكبار الآخرين

ترى العديد من الشركات الصغيرة الحصول على منتجاتها في وول مارت أو غيرها من تجار التجزئة الكبار مثل كوستكو كفائزين بالذهب الأولمبي للبيع بالتجزئة. إلى جانب زيادة أرباح الأعمال بشكل كبير وفتح الأبواب أمام عقود التجزئة المربحة الأخرى ، فإن وجود منتجاتك على أرفف بائعي التجزئة الكبيرة يمنح المستهلكين وتجار التجزئة الآخرين رسالة مفادها أن منتجات شركتك هي الفائزين.

ومع ذلك ، فإن المنافسة على أن تصبح بائعًا شرسة. خذ وول مارت ، على سبيل المثال. على الرغم من وجود المزيد من الفرص الآن للبيع من خلال سوق Walmart عبر الإنترنت ، إلا أن عددًا قليلاً جدًا من الشركات تقوم بالتخفيض للحصول على أرفف البيع بالتجزئة. من المعروف أن الشركة تقبل ما لا يزيد عن 2٪ من المتقدمين.

إذن كيف تحصل على منتجك في Walmart أو Costco أو Home Depot؟ أول شيء عليك القيام به هو التأكد من أن منتجك وشركتك سيكونان جذابين لمتاجر التجزئة الكبيرة.

التحضير للبيع لتجار التجزئة Big-Box

الخطوة الأولى هي التأكد من أن شركتك مستعدة للقيام بأعمال تجارية. لدى Walmart وغيره من كبار تجار التجزئة معايير الموردين التي يجب الوفاء بها. يجب أن يحمل بائعي Walmart تأمينًا على مسؤولية المنتج ، وأن يكون لديهم معلومات مالية مدرجة لدى وكالة إبلاغ مثل Dun & Bradstreet ، وأن يكون لديهم أرقام تعريف مناسبة لرمز المنتج العالمي (UPC) لجميع منتجاتهم.

يجب أن تمتثل أيضًا لجميع متطلبات سلامة المنتجات والأغذية ، مما يعني أن تدقيق المصنع قد يكون ضروريًا.

عندما يكون لديك كل البط القانوني الخاص بك على التوالي ، ستكون جاهزًا لبدء عملية التقديم لتكون موردًا كبيرًا - وهي عملية لا تستغرق وقتًا طويلاً فحسب ، بل قد تكون أيضًا مكلفة.

لذلك قبل أن تزعج نفسك بمحاولة الحصول على منتجاتك في Walmart ، فكر فيما إذا كان لديك ما يبحث عنه Walmart وغيره من كبار تجار التجزئة.

لديك سجل حافل

لا يريد تجار التجزئة الكبار مثل Walmart أن يهتموا بما لم يتم تجربته أو إثباته. لسبب واحد ، هناك العديد من الشركات التي تتنافس لتكون بائعي Walmart بحيث لا يتعين عليهم ذلك.

بالنسبة إلى تجار التجزئة الكبار مثل Walmart ، لا يريدون حساب الكثير من عملك ، لأن هذا قد يسبب مشاكل إذا كانوا بحاجة إلى ضبط حجم الطلب. سيؤدي وجود مزيج جيد من تجار التجزئة الآخرين الذين يشترون منك إلى زيادة فرصك في الوصول إلى الحساب. ومجرد الخروج والحصول على مجموعة من الحسابات لن يساعد أيًا من وول مارت تريد أن يكون لبائعيها تاريخ يمكن التحقق منه.

بيع منتج فريد

يجب أن يبرز منتجك بطريقة ما. هناك الكثير من الازدواجية في العديد من فئات المنتجات بحيث لا يوجد أي حافز على الإطلاق لمشتري الصناديق الكبيرة للالتزام بحمل فئة أخرى. المنتج المثالي هو شيء مختلف تمامًا عن المنتجات الأخرى في فئته ، ومع ذلك لا يزال يناسب خطوط الإنتاج الحالية لبائعي التجزئة.

عرض خط إنتاج

حتى لو تمكنت من جذب اهتمام المشتري بمنتجك ، فإن وجود منتج واحد فقط لعرضه يمكن أن يكون قاتلًا للصفقة. يستغرق إنشاء مورد جديد وقتًا وجهدًا ، لذلك فإن المورد المحتمل الذي يمكنه تقديم خط كامل بدلاً من منتج واحد سيكون له الأفضلية دائمًا.

كن مستعدًا لتلبية احتياجات بائعي التجزئة

يجب أن يكون خط الإنتاج الخاص بك جاهزًا لحجم Walmart الكبير وتحولات الشحن السريع. لا تتقدم حتى تتمكن من إثبات كفاءتك واستعدادك. على الرغم من أن الأمر قد يستغرق من ستة أشهر إلى عام في المتوسط للمورد للحصول على أول أمر شراء ، إلا أنه عندما يأتي هذا الطلب الأول ، فمن المتوقع أن تتحرك بسرعة. قد يرغب بائع التجزئة في حدوث تحول على مدار 24 ساعة.

كن مستعدًا للقيام بما يتطلبه الأمر

إذا كنت تريد أن تكون بائعًا في Costco أو Home Depot أو Walmart ، فعليك الفوز بالمشتري وإظهار قدرتك على التغلب على العقبات. سواء كان الأمر يتعلق بترقية عبوتك أو تغيير أسعارك ، يجب عليك إظهار رغبتك في العمل مع بائع التجزئة. لدى معظم موردي Walmart موظفين على الأرض في أركنساس ، مع التأكد من أنه يمكنهم خدمة Walmart بالكامل.

عملية تطبيق مورد وول مارت

عندما تكون شركتك ومنتجاتك جاهزة ، فقد حان الوقت للتقدم ومحاولة الفوز باجتماع مع المشتري. دعنا نلقي نظرة على العملية في وول مارت.

تختلف خطوات إكمال طلب بائع Walmart قليلاً اعتمادًا على فئة المورد التي تندرج تحتها منتجاتك أو خدماتك:

• المنتجات الوطنية

• منتجات محلية

• الخدمة وعدم إعادة البيع

• الاستيراد المباشر

• التجارة الإلكترونية

• المتجر

على سبيل المثال ، يوفر برنامج الشراء المحلي ، وفقًا لموقع Walmart الإلكتروني ، "وسيلة للموردين المحليين الصغار لبيع منتجاتهم المحلية الجاهزة للرفوف في متاجر Walmart داخل منطقتهم المحلية."

يمكن للموردين المحليين المحتملين ، على عكس بائعي المنتجات الوطنية ، الاتصال بمدير متجر Walmart المحلي مباشرة وعرض منتجاتهم. (لاحظ أن بعض المنتجات ، مثل المجوهرات والملابس ، ليست مدرجة في برنامج الشراء المحلي ويجب أن تمر عبر القنوات الوطنية.) تأكد من التحقق من الحد الأدنى لمتطلبات البائع من Walmarts قبل التخطيط للعرض التقديمي الخاص بك ، وستحصل على لقطة واحدة فقط. ستكون قائمة التحقق من موردي Walmart مفيدة أيضًا.

إذا أعجب المدير بمنتجك ، فسيمرر المعلومات المتعلقة به إلى أعلى السطر ويزودك باسم المدير العام الإقليمي حتى تتمكن من ملء نموذج إرسال المنتج الوحيد. من هنا ، الخطوات مشابهة إلى حد ما لخطوات المنتجات الوطنية.

بمجرد ملء النموذج ، سيتعين عليك انتظار اتصال المشتري إذا كنت مهتمًا. بمجرد القيام بذلك ، ستتم دعوتك لإكمال استبيان المورد. ثم يستغرق القرار النهائي ما يصل إلى أربعة أسابيع. إذا تمت الموافقة عليك ، سيُطلب منك ملء اتفاقية المورد ، وبعد ذلك ستتمكن من مناقشة إعداد منتجك مع مدير المتجر المحلي.

لدى Home Depot و Costco إجراءات مماثلة

على الرغم من أنها ليست متطابقة تمامًا ، إلا أن العمليات الخاصة بتجار التجزئة الكبار الآخرين متشابهة. لتصبح أحد موردي Home Depot ، قم بزيارة HomeDepotLink للتعرف على متطلبات التأمين الضرورية وتفاصيل تقديم المنتج.

توفر كوستكو فقط قائمة عناوين لاستفسارات البائعين ، مشيرة إلى أن "البائعين المحتملين للمواد غير الغذائية أو المتنوعة يمكنهم الاتصال بمكتب الشركة" ، بينما "يمكن للبائعين المحتملين للمواد الغذائية والمتنوعة الاتصال بمكتب القسم المناسب".

هل تستحق ذلك؟

أن تصبح بائعًا أو موردًا لشركة Walmart لبعض بائعي التجزئة الكبار الآخرين بالتأكيد ليس هدفًا مناسبًا لكل شركة صغيرة قائمة على المنتج ، كما أنه ليس الطريق الوحيد لنجاح التجزئة. ولكن إذا كانت منتجاتك وشركتك تتلاءم جيدًا مع تجارة التجزئة الكبيرة ، فقد يكون من المفيد للغاية أن تصبح موردًا كبيرًا.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني