كيفية توسيع نطاق الأعمال

ما يجب مراعاته قبل التوسيع

يواجه كل صاحب عمل قرار توسيع عملياته من عدمه لتلبية آفاق النمو داخل السوق. تناقش هذه المقالة الاعتبارات التي يجب على أصحاب الأعمال اتخاذها قبل اتخاذ قرار بجمع الأموال وتعيين موظفين ومتابعة مبيعات جديدة.

مزايا التوسيع

إن اكتساب حصة في السوق من خلال التوسع لا طائل منه إلا إذا زادت الأرباح أيضًا. تشمل مزايا إنفاق الأموال لتنمية أعمالك الصغيرة ما يلي:

• تطوير خط إنتاج جديد.

• تحقيق وفورات متناسبة في التكاليف من خلال زيادة مستوى الإنتاج.

• زيادة القدرة على جذب الموظفين المؤهلين الذين يمكنهم زيادة تحسين المنظمة.

• التوسع جغرافيا للاستفادة من الفرص في الأسواق الأخرى.

• الوصول إلى مجموعة متنوعة من التمويل (بتكلفة أقل) من البنوك والمؤسسات المالية.

• أن تصبح في النهاية شركة عامة بحيث يمكن شراء الأسهم في الشركة وبيعها في البورصة ، مما يمنح الملكية فرصة لبيع الأسهم واسترداد استثماراتها.

بدأت العديد من العلامات التجارية الناجحة كشركات منزلية. اشتهر مؤسسو Spanx و Craigslist و Under Armor بأنشأوا أعمالهم ونموها من المنزل.

قد تختار الأعمال المنزلية التي تتنبأ بالنمو الانتقال إلى مساحة مكتبية تجارية ، خاصةً إذا تم تعيين موظفين جدد ، أو تتطلب الأعمال التجارية اجتماعات وجهًا لوجه منتظمة مع العملاء والصحافة والتجار.

زيادة المبيعات مقابل تكاليف التوسع

قد يكون التوسع ضروريًا لزيادة المبيعات ، ولكن قد لا تتحقق زيادة المبيعات ما لم يتضح للعميل أن النشاط التجاري كبير بما يكفي للتعامل مع أحجام المبيعات الكبيرة. الوضع المثالي هو الحصول على مبيعات جديدة مضمونة قبل التوسع.

قم بعمل توقع لتكاليف التوسع ، بما في ذلك جميع عقود الإيجار ، ورسوم النقل ، والمرافق المتزايدة ، والموظفين الإضافيين ، والعديد من التقديرات الأخرى قدر الإمكان. بعد ذلك ، قم بإجراء تحليل التعادل لتحديد ما إذا كان من المرجح أن يوفر التوسع العائد المتوقع على الاستثمار.

إذا كنت تنتقل إلى مكان آخر ، فضع في اعتبارك أنك ستفقد بعض عملائك الحاليين ، وأنك قد تحتاج إلى تكبد تكاليف إعلانية إضافية لدفع الأعمال إلى موقعك الجديد.

التمويل المطلوب

ما لم يكن لشركتك أرباح محتجزة كافية لتغطية تكاليف التوسع ، سيكون رأس المال الخارجي ضروريًا لجعل أحلامك في النمو ممكنة. إذا كان عملك قائمًا على أساس مالي متين ، ولديه سجل حافل في سداد القرض ، فسيكون من الأسهل بكثير تأمين تمويل الديون لمشروعك. تميل الشركات إلى تقديم ضمانات في شكل أصول وحسابات مستحقة القبض ، وتم الإبلاغ عن ما يقرب من 6.6 مليون قرض للأعمال الصغيرة (إجمالي 242 مليار دولار) في عام 2017 ، مع إصدار 93 ٪ من هذه القروض بأقل من 100000 دولار.

إذا تم دمج عملك ، أو كنت تنوي التأسيس كجزء من توسعك ، فيمكنك زيادة رأس المال من خلال تمويل الأسهم. يشمل تمويل رأس المال بيع الأسهم في شركة إلى مستثمرين ملاك خارجيين.

لا يُشرك المستثمرون الملاك عادةً في إدارة الأعمال ولكنهم يتوقعون معدل عائد كبير (> 25٪) على استثماراتهم. اعتبارًا من عام 2017 ، بلغت استثمارات الملاك الأمريكيين حوالي 24 مليار دولار ، وساهمت في نمو أكثر من 64000 شركة ناشئة.

الحصول على موظفين مؤهلين

يعد العثور على موظفين مؤهلين والاحتفاظ بهم أحد أكبر التحديات التي تواجه تنمية الأعمال التجارية أو الحفاظ عليها.

المشكلة حادة بشكل خاص مع المهن الماهرة وتكنولوجيا المعلومات والمهن التي تتطلب تدريبًا وخبرة متخصصة. إذا كنت غير قادر على تعيين موظفين ذوي خبرة والاحتفاظ بهم لمساعدة عملك على النمو ، فستحتاج إلى تدريب موظفين جدد أثناء تعيينهم. قد يقوم المتعاقدون أو الموظفون بدوام جزئي بسد الفجوات المؤقتة ، لكن أكثر من نصف أصحاب الأعمال الصغيرة الذين شملهم الاستطلاع في دراسة أجريت عام 2019 أفادوا بوجود عدد قليل (أو صفر) من المرشحين المؤهلين للوظائف الشاغرة التي نشروها.

في بعض الولايات القضائية ، قد يُطلب منك توفير تأمين صحي أو مزايا أخرى إذا تجاوز عدد موظفي عملك عددًا معينًا. في الولايات المتحدة ، ينص قانون الرعاية الميسرة على أن الشركات الأكبر (تلك التي تضم أكثر من 50 موظفًا بدوام كامل) تقدم مزايا صحية لعمالها.

إذا كانت شركتك ملكية فردية ، فيجب أن تفكر في تغيير الهيكل القانوني لعملك إلى شركة قبل تعيين موظفي كشوف المرتبات ، كطريقة لتقليل مسؤولية المالك.

مسؤوليات الإدارة

يتطلب نمو الأعمال التجارية إدارة أكثر تعقيدًا. يتميز النمو بخدمة المزيد من العملاء والإشراف على المزيد من الموظفين ، ويجب على قادة الأعمال اختيار المهام وتفويضها بفعالية داخل فريقهم.

بصفتك صاحب عمل يأمل في التوسع ، فإن تشغيل مواقع إضافية يعد تعديلًا صعبًا ، نظرًا لأن وجودك يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالعلامة التجارية. قد يتردد العملاء الذين اعتادوا على اهتمامك الشخصي في تكوين علاقات مع موظفين أو شركاء غير مألوفين.

توسيع نطاق الأعمال بالطريقة الذكية

تتطلب إدارة العمل ساعات طويلة ، ويمكن أن يؤثر الإرهاق على علاقاتك وصحتك وأسلوب إدارتك. ضع في اعتبارك الضغط الإضافي الذي ستضعه على نفسك قبل الالتزام بأي خطة. سيساعدك اتباع منهجية تنبؤ صارمة على تحديد الطريقة الذكية لتوسيع نطاق عملك على الرغم من المخاطر المالية.

مصادر المقالة

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني