نموذج إيرادات أعمال الخدمة والأرباح

واحدة من أكبر مشاكل شركات الخدمات الصغيرة القائمة على مواهب أو خبرة شخص واحد هي أن العمل يعتمد على مواهب وخبرات شخص واحد فقط.

بالنسبة للشركات القائمة على المنتجات ، فإن الأرباح المتزايدة سهلة نسبيًا ؛ يمكن أن تتوسع مثل هذه الشركات عن طريق التصدير و / أو فتح المزيد من الفروع ، فقط لإعطاء مثالين.

ولكن إذا كان لديك نشاط تجاري خدمي ، فهناك ساعات عديدة فقط في الأسبوع يمكنك العمل فيها. ويمكنك فقط رفع سعر الساعة أو سعر المشروع كثيرًا قبل أن تخرج من السوق مباشرةً. مما يعني أن عملك الخدمي له سقف ربح قد لا يسمح لك بتحقيق الدخل الذي تحتاجه.

كيف يمكنك اختراق وتنمية أرباح أعمال الخدمات الخاصة بك؟ الجواب بسيط. قم بتغيير نموذج الإيرادات الخاص بك بحيث لا تعتمد أرباح أعمال الخدمات (ودخلك) عليك.

فيما يلي سبع طرق لتغيير نموذج الإيرادات الخاص بك وزيادة أرباح أعمال الخدمات الفردية الخاصة بك.

1) إضافة المنتجات

لا توجد قاعدة مكتوبة على الإطلاق في أي مكان تنص على أن الأعمال التجارية الصغيرة يجب أن تعتمد على المنتجات أو الأعمال الخدمية. وبالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، يعد بيع المنتجات المتعلقة بالخدمات التي تقدمها أمرًا طبيعيًا.

منظفات السجاد التي تبيع منتجات إزالة البقع. الأطباء البيطريون الذين يبيعون أغذية الحيوانات الأليفة. انظر إلى الأعمال التجارية حول مجتمعك وسترى أمثلة في كل مكان. أضف المنتجات المناسبة ويمكن أن تزيد أرباحك أضعافا مضاعفة!

الحيلة: تأكد من اختيار المنتجات التي تتعلق / تكمل الخدمات التي تقدمها. بيع المنتجات غير ذات الصلة لا يعمل.

2) استئجار وتدريب

هذه طريقة أخرى واضحة لتغيير نموذج الإيرادات الذي استخدمته العديد من شركات الخدمات بنجاح. إذا كان بإمكان شخص واحد فقط جني الكثير من المال ، فعندئذٍ يمكن لعدد x من الأشخاص الذين يفعلون الشيء نفسه أن يربحوا أموالاً أكثر بكثير.

إذا كان من الممكن تعليم الخدمة التي يقدمها عملك للآخرين أو كانت موهبة يمكن توظيفها ، فإن التوظيف و / أو التدريب يمكن أن يعمل بشكل جيد بالنسبة لك. على سبيل المثال ، إذا كنت مصممًا ، فيمكنك توظيف مصممين آخرين ، مما يتيح لك توسيع قائمة عملائك. أو فكر في منظف السجاد مرة أخرى للحظة. سيكون من السهل عليه أو عليها تدريب الموظفين على تقديم نفس الخدمة.

الحيلة: لا توظف أبدًا بدون تدريب. حتى الأنواع الإبداعية تحتاج إلى التدريب فيما يتعلق بقواعد المنزل وثقافة ومعايير أعمالك.

3) قم بإنتاج خدماتك

من خلال أخذ الخدمة التي تقدمها وتحويلها إلى حزمة منتج ، فإنك تحرر نفسك من الشحن بالساعة وتريح العملاء من خوفهم من تراكم الأسعار بالساعة إلى ما لا نهاية مع استمرار المشروع.

قد يرغب رائد الأعمال الطموح في أن يكون لديه مستشار أعمال يضع خطة عمل له ، على سبيل المثال ، ولكن يجب أن يكون قلقًا بشأن تكلفة الدفع للاستشاري بالساعة. لكن دفع رسوم ثابتة لحزمة خطة عمل الاستشاريين يجعل قيام المستشار بوضع خطة أكثر جاذبية وبأسعار معقولة ويجعل المستشار بيعًا لما كانت ستحصل عليه لولا ذلك.

الحيلة: تأكد من تطوير المنتجات مع وضع السوق المستهدف في الاعتبار وتأكد من اختبارها بدقة قبل تسويقها.

4) تغيير السوق الخاص بك

الآن هناك ضجة حول التسعير التفاضلي. لكن التسعير التفاضلي كان موجودًا منذ أن قام أول إنسان عاقل ببيع. لطالما كان الأشخاص المختلفون على استعداد لدفع أسعار مختلفة لنفس الشيء ، لذلك كانت هناك دائمًا أسواق مخططة من النهاية المنخفضة إلى النهاية العالية. يبيع كل من Walmart و Holt Renfrew الملابس ولكن بنقاط سعر مختلفة جدًا.

ألق نظرة فاحصة على السوق الخاص بك ؛ قد تتمكن من تغيير نموذج إيراداتك بالانتقال إلى نقطة سعر أعلى. ولا تقصر نفسك على التفكير فقط من منظور الأعمال التجارية إلى نموذج الأعمال الاستهلاكية ؛ التفكير في التغيير من عمل إلى عمل أو حتى نموذج عمل حكومي. تشتهر الحكومات ، على وجه الخصوص ، بدفعها مقابل المنتجات والخدمات أكثر من العملاء المحتملين الآخرين.

الحيلة: غالبًا ما يطلب العملاء المتميزون بيئة راقية. قد تحتاج إلى إعادة تصميم مكتبك أو حتى نقله إذا كان لديك مكتب.

5) أعد تغليف نفسك

مثلما يوجد في الأسواق مخططات لها نقاط أسعار مختلفة للخدمات ، كذلك تفعل المهن. ويمكن أن تعني تلك الإضرابات الفرق بين أن يتم الدفع لك على أنه نخر متواضع وأن يتم الدفع لك مثل النجم. من تفضل أن تكون؛ المحامي العام الذي يتقاضى راتباً ضعيفاً أو محامي الدفاع اللامع أن الناس على استعداد لدفع مبالغ ضخمة؟

هنا سر. هناك العديد من المهن حيث يمكنك الانتقال من واحدة إلى أخرى. يمكن للحلاق أن يصبح مصفف شعر ؛ يمكن أن تصبح المدلكة معالجة بالتدليك ؛ يمكن أن يصبح الكاتب مطور محتوى. العناوين مهمة عندما يتعلق الأمر بالرسوم.

إن إعادة تجميع نفسك ليست مجرد مسألة تغيير ما تسميه نفسك بالطبع ؛ قد يتضمن أيضًا تحسين بيانات اعتمادك أو زيادة شهرتك.

الحيلة: يجب أن تكون إعادة التعبئة والتغليف ، مثل تغيير العلامة التجارية ، كاملة. قد يتضمن ذلك تغييرات شاملة مثل نقل قائمة العملاء أو إعادة بنائها ، لذا تأكد من معرفتك بما ستشمله إعادة التعبئة قبل القيام بذلك.

6) بيع الصيانة وكذلك الخدمة

فكر في مقدار الدخل الإضافي الذي ستحصل عليه إذا استمر عملاؤك أو عملاؤك في الدفع لك بدلاً من الدفع مقابل شيء واحد. هذا ما يدور حوله نموذج الإيرادات هذا. على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم ويب ، فيمكنك تقديم خدمة صيانة الموقع برسوم شهرية أو سنوية ، بدلاً من مجرد تصميم موقع ويب لشخص ما.

أو إذا كان عملك يقوم بتركيب أنظمة الري ، فيمكنك أيضًا تقديم خدمة صيانة لعملائك تتضمن إيقاف تشغيل النظام لفصل الشتاء وتشغيله في الربيع فكرة رائعة حقًا لأنها ستمنحك أيضًا فرصة للتحقق النظام أكثر من مرتين في السنة واكتشف أي إصلاحات يلزم إجراؤها.

الحيلة: التركيز على إنشاء برنامج صيانة يحل مشكلة العملاء الحالية أو المحتملة ؛ هذا هو نوع برنامج الصيانة الذي سيكون من السهل بيعه.

7) اصبح حق الامتياز

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا ناجحًا يمكن تكراره للسماح للآخرين بنفس احتمالات النجاح ، فإن امتياز عملك يمكن أن يجلب دولارات كبيرة. ولكن قبل أن تبدأ في معرفة المبلغ الذي يمكنك تحصيله مقابل كل نسخة من شركتك ، يجب أن تقرأ كيفية منح حق الامتياز لعملك لمعرفة ما إذا كان الامتياز خيارًا قابلاً للتطبيق لعملك. الامتياز ليس مجرد مسألة فتح مواقع الفروع. ما تبيعه في الواقع ليس عملك الخدمي ولكن نظام عملك وليست جميع الشركات مرشحة مناسبة.

الحيلة: افتح مكتبًا فرعيًا آخر لشركتك قبل منح الامتياز ؛ سوف يمنحك فرصة لاختبار نموذج عملك والعمل على مكامن الخلل في نظامك.

مستوى دخلك متروك لك إلى حد كبير

لا يتعين عليك تسوية ما تشعر أنه دخل منخفض من عملك لمجرد أنك تتقاضى رسومًا بالساعة مقابل خدماتك وليس لديك وقت لإضافة المزيد من الساعات المدفوعة إلى أسبوعك. يمكن لشركات الخدمات أن تكسب قدرًا كبيرًا من المال مثل أكثر شركات المنتجات نجاحًا. كل ما عليك فعله هو معرفة كيف ستغير نموذج الإيرادات الخاص بك لاختراق سقف الربح والقيام بذلك.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني