كيف تكتب إستراتيجية تسويق لخطة عملك

تعد استراتيجية التسويق مهمة لجميع الشركات لأنها تحدد بوضوح كيفية العثور على عملاء جدد والترويج لمنتجاتهم وخدماتهم للحصول في النهاية على المزيد من المبيعات. يمكنك استخدام استراتيجية التسويق كأداة قائمة بذاتها ، أو كجزء من خطة تسويق ، أو كجزء من خطة عمل تحتوي على مكونات مختلفة قليلاً. دعنا نركز على إنشاء إستراتيجية تسويق لخطة عملك.

يعتمد قسم استراتيجية التسويق في خطة عملك على قسم تحليل السوق. تحدد استراتيجية التسويق مكان عملك في السوق وكيف ستقوم بتسعير وترويج وبيع منتجك أو خدمتك. يمكن أن يعمل أيضًا كمصدر للمعلومات المهمة للمستثمرين المحتملين الذين يقومون بتحليل عملك.

4 Ps

يمكنك تفصيل المعلومات الأساسية في قسم استراتيجية التسويق باستخدام العناصر الأربعة لمفهوم التسويق.

منتج

يشير المنتج إلى منتج مادي أو خدمة تخطط لتقديمها. بعض مجالات المنتجات التي يجب تضمينها في هذا القسم هي:

• اسم العلامة التجارية

• المنتجات أو الخدمات ذات الصلة

• وظائف

• التعبئة والتغليف

• جودة

• ضمان

ترقية وظيفية

يغطي هذا الجزء الجوانب المختلفة لكيفية التخطيط لتسويق منتجك أو خدمتك. تشمل المجالات التي ستحتاج إلى معالجتها ما يلي:

• دعاية

• ميزانية التسويق

• استراتيجية ترويجية

• الدعاية والعلاقات العامة

• قوة المبيعات

• ترويج المبيعات

سعر

يتناول هذا الجزء الطريقة التي تخطط بها لتسعير منتجك أو خدمتك. جوانب التسعير التي ستحتاج إلى معالجتها هي:

• التجميع (إذا كان لديك منتجات / خدمات ذات صلة)

• مرونة التسعير

• استراتيجية تحديد الاسعار

• سعر التجزئة

• السعر الموسمي (إن وجد)

• سعر الجملة (الحجم)

مكان

يُعرف هذا الجزء أيضًا باسم التوزيع ، وهو يدور حول توصيل منتجك أو خدمتك إلى عميلك. فيما يلي المجالات التي ستحتاج إلى تغطيتها:

• مراكز التوزيع

• قنوات التوزيع

• ادارة المخزون

• الخدمات اللوجستية

• معالجة الطلب

• وسائل النقل

• التخزين

7 نصائح لكتابة استراتيجية التسويق

أثناء كتابة قسم استراتيجية التسويق في خطة عملك ، ضع في اعتبارك سبعة أشياء لجعلها فعالة وذات صلة قدر الإمكان.

1. أظهر تفردك

يجب أن يكون أساس إستراتيجيتك التسويقية هو عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) البيان الذي يحدد ما يميزك عن أي شخص آخر في السوق. قم بإنشاء USP الخاص بك أولاً ثم قم بالبناء عليه بربطه بكل من 4 Ps. يجب أن يكون الخيط المشترك من خلال كل جزء من إستراتيجيتك التسويقية هو كيف يحل عملك مشكلة أو يلبي حاجة بشكل أفضل من أي شخص آخر.

2. تعرف على عملائك / عملائك

يجب أن تتضمن المعلومات التي تدرجها في إستراتيجيتك التسويقية جميع الأبحاث التي أجريتها في تحليل السوق الخاص بك. تأكد من أن لديك فكرة واضحة عن عملائك أو عملائك المثاليين ، وماذا يحبون ، وما يحتاجون إليه ، وما يتوقعونه. سيؤدي ذلك إلى جعل إستراتيجيتك التسويقية أكثر دقة وقابلة للتطبيق على جمهورك المستهدف.

3. كن مرنًا

بينما تعمل العناصر الأربعة للتسويق بشكل جيد مع المنتجات المادية ، فقد تحتاج إلى تعديل قليلاً للخدمات. على سبيل المثال ، بالنسبة لقسم المكان ، يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك بدلاً من الموقع الفعلي. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك أيضًا جزءًا من قسم الترويج الخاص بك ، وكذلك أي وسائط اجتماعية تشارك فيها.

4. قم بأبحاثك

عندما تحدد أسعارك ، يجب أن يكون لديك الكثير من البيانات لدعم قرارك. قم بتضمين تقارير الصناعة ، وإعلانات المنافسين ، والمقارنات التي توضح البحث الذي أجريته وكيف توصلت إلى استنتاج أنك تسعير منتجك أو خدمتك بشكل صحيح.

5. استخدام المرئيات

كما هو الحال في الأقسام الأخرى من خطة عملك ، فإن استخدام المخططات والرسوم البيانية والصور لتوضيح الحقائق الخاصة بك يمكن أن يسهل على جمهورك استيعابها. هل أسعارك صحيحة في المتوسط في الصناعة؟ هل تخطط لاستخدام عملية توزيع من أربع خطوات؟ استخدم الوسائل المرئية لتوجيه وجهة نظرك إلى المنزل.

6. تذكر ميزانيتك

سوف تحدد الخطوط العريضة للتحليل المالي لشركتك في قسم آخر من خطة عملك ، ولكن ضع هذه الأرقام في الاعتبار أثناء كتابة إستراتيجيتك التسويقية. قد تبدو عملية التسويق الخاصة بك جيدة في حد ذاتها ، ولكن ما لم تربطها مباشرة بوضعك المالي ، فستواجه صعوبة في تحقيق أهدافك.

7. تضمين الضمانات الخاصة بك

إذا كنت ستتحدث عن ضماناتك التسويقية في قسم التسويق الخاص بك ، فيجب عليك تضمين عينات كمعارض. قد تشمل هذه الكتيبات وصحائف الوقائع ومقاطع الفيديو والصور.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني