كيفية كتابة قسم تحليل السوق في خطة العمل

يأتي قسم تحليل السوق في خطة عملك بعد قسم المنتجات أو الخدمات ويجب أن يقدم نظرة عامة مفصلة عن الصناعة التي تنوي بيع منتجك أو خدمتك فيها ، بما في ذلك الإحصائيات لدعم مطالباتك.

بشكل عام ، يجب أن يتضمن قسم تحليل السوق معلومات حول الصناعة والسوق المستهدف ومنافسيك وكيف تنوي توفير مكان لمنتجك وخدمتك. يجب إضافة البيانات الشاملة الخاصة بهذا القسم إلى نهاية خطة العمل كملاحق ، مع تضمين أهم الإحصائيات فقط في قسم تحليل السوق نفسه.

ما الذي يجب أن يشتمل عليه تحليل السوق؟

يجب أن يتضمن قسم تحليل السوق في خطة عملك الصغير ما يلي:

• وصف الصناعة والتوقعات: إحصائيات مفصلة تحدد الصناعة بما في ذلك الحجم ومعدل النمو والاتجاهات والتوقعات.

• السوق المستهدف: من هو عميلك / عميلك المثالي؟ يجب أن تتضمن هذه البيانات التركيبة السكانية للمجموعة التي تستهدفها بما في ذلك العمر والجنس ومستوى الدخل وتفضيلات نمط الحياة. يجب أن يتضمن هذا القسم أيضًا بيانات عن حجم السوق المستهدف ، وإمكانات الشراء ودوافع الجمهور ، وكيف تنوي الوصول إلى السوق.

• نتائج اختبار السوق: هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتضمين نتائج أبحاث السوق التي أجريتها كجزء من تحقيقك الأولي في السوق. يجب تضمين تفاصيل حول عملية الاختبار والإحصاءات الداعمة في الملحق.

• المهلة الزمنية: المهلة الزمنية هي مقدار الوقت الذي يستغرقه تنفيذ الطلب بمجرد قيام العميل بإجراء عملية شراء. هذا هو المكان الذي تقدم فيه معلومات حول البحث الذي أكملته حول المدة التي ستستغرقها للتعامل مع الطلبات الفردية والمشتريات كبيرة الحجم ، إن أمكن.

• التحليل التنافسي: من منافسيك؟ ما هي نقاط القوة والضعف في المنافسة؟ ما هي العوائق المحتملة التي تمنعك من دخول السوق؟

7 نصائح لكتابة تحليل السوق

فيما يلي مجموعة من النصائح لمساعدتك في كتابة تحليل سوق فعال وشامل لخطة عملك الصغيرة.

• استخدم الإنترنت: نظرًا لأن الكثير من قسم تحليل السوق يعتمد على البيانات الأولية ، فإن الإنترنت يعد مكانًا رائعًا للبدء. يمكن جمع البيانات الديموغرافية من مكتب الإحصاء الأمريكي. يمكن لسلسلة من عمليات البحث الكشف عن معلومات عن منافسيك ، ويمكنك إجراء جزء من أبحاث السوق الخاصة بك عبر الإنترنت.

• كن العميل: من أكثر الطرق فاعلية لقياس الفرص المتاحة في السوق المستهدفة هي النظر إلى منتجاتك وخدماتك من خلال عيون المشتري. ما هي المشكلة التي يجب حلها؟ كيف تحل المنافسة هذه المشكلة؟ كيف ستحل المشكلة بشكل أفضل أو مختلف؟

• Cut to the Chase: يمكن أن يكون مفيدًا لجمهور خطة عملك إذا قمت بتضمين ملخص لقسم تحليل السوق قبل الغوص في التفاصيل. يمنح هذا القارئ فكرة عما سيحدث ويساعده في التركيز على أهم التفاصيل بسرعة.

• قم بإجراء بحث شامل عن السوق: خصص الوقت اللازم خلال مرحلة الاستكشاف الأولية للبحث في السوق وجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات. أرسل استبيانات وقم بإجراء مجموعات مركزة واطلب التعليقات عندما تتاح لك فرصة. ثم استخدم البيانات التي تم جمعها كمواد داعمة لتحليل السوق الخاص بك.

• استخدام الوسائل المرئية: المعلومات التي تعتمد بشكل كبير على الأرقام ، مثل الإحصائيات والمقاييس المضمنة في تحليل السوق ، يسهل فهمها عادةً عندما يتم عرضها بشكل مرئي. استخدم المخططات والرسوم البيانية لتوضيح أهم الأرقام.

• كن موجزًا: في معظم الحالات ، يكون لدى من يقرؤون خطة عملك بالفعل بعض الفهم للسوق. قم بتضمين أهم البيانات والنتائج في قسم تحليل السوق وانقل وثائق الدعم والإحصاءات إلى الملحق.

• ربط العودة بعملك: يجب أن تكون جميع الإحصائيات والبيانات التي تدمجها في تحليل السوق الخاص بك مرتبطة بشركتك ومنتجاتك وخدماتك. عندما تحدد احتياجات السوق المستهدفة ، ركز على كيف تكون في وضع فريد لتلبية تلك الاحتياجات.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني