كيفية كتابة قسم المنتجات أو الخدمات

تعرف على هذا الجزء الأساسي من خطة العمل

يجب أن يصف قسم المنتجات أو الخدمات في خطة عملك بوضوح ما تبيعه مع التركيز على القيمة التي تقدمها لعملائك أو عملائك. قم بتضمين نظرة متعمقة على جميع العناصر المتعلقة بما تبيعه.

صِف وقارن

يحتاج القسم إلى شرح ما تبيعه بالضبط وكيف يتناسب مع السوق. من الأسهل وصف القيمة المقدمة إذا كنت النشاط التجاري الوحيد في المنطقة الذي يبيع المنتج أو الخدمة المعنية ، ولكن من المحتمل أن يقوم المنافسون بشيء مماثل.

قدم معلومات حول عروض منافسيك ، وكيف تتشابه مع عروضك ، وكيف تختلف. من الممكن أن يكون لنشاطك التجاري نظرة مختلفة قليلاً عن المنتج أو الخدمة أو أنه يستهدف جمهورًا مختلفًا قليلاً. من الممكن أيضًا أن يكون ما تقدمه مطابقًا تقريبًا لما يقدمه منافسوك ، لكن الطلب في السوق مرتفع بما يكفي لدعم العديد من الشركات التي تفعل الشيء نفسه. اشرح وضعك.

نقاط السعر

بالإضافة إلى وصف المنتجات أو الخدمات الفعلية ، قم بتقسيم التكلفة التي ستكلفها. قد تأتي المنتجات بأحجام أو كميات أو أنواع مختلفة من شأنها أن تؤثر على السعر ، وقد تكون الخدمات أكثر أو أقل شمولاً اعتمادًا على السعر الذي يتم تحصيله.

حدد ما يفعله المنافسون في هذا الصدد أيضًا. ربما تقدم جودة أعلى أو أقل لمجموعة سكانية مختلفة ، لكن كن واضحًا بشأن التكلفة ومن يستطيع تحملها.

وفاء النظام

اشرح ما يحدث عندما يشتري شخص ما ما تبيعه. إذا كان منتجًا ، فقد يشترونه من متجر بيع بالتجزئة ، أو يتم توصيله من متجرك عبر الإنترنت ، أو ربما يرسلون طلبًا مخصصًا مقدمًا ويستلمونه في وقت لاحق.

إذا كنت تقدم خدمة ، فقد يكون ذلك شيئًا يتضمن قدوم العملاء إليك ، أو قد تذهب إليهم. مهما كانت التفاصيل ، تأكد من أن العملية واضحة.

تقنية

إذا كانت هناك تقنية خاصة متضمنة ، حدد ما تستلزمه. قد تكون هذه تقنية محددة تحتاجها لتقديم خدماتك ، أو قد تكون تقنية يحتاجها العملاء أو العملاء للاستفادة مما تبيعه.

على سبيل المثال ، إذا قمت بالتسجيل لعملاء في ندوة تدريبية ، فقد تحتاج إلى أجهزة وبرامج محددة لعرض تقديمي. ربما تبيع برنامجًا يتطلب أحدث إصدار من نظام تشغيل معين. تأكد من توفير هذه التفاصيل.

نصائح لكتابة قسم المنتجات أو الخدمات

اجعل وصفك للمنتجات أو الخدمات المتاحة جزءًا فعالًا من خطة عملك باتباع النصائح التالية:

• التركيز على العميل: الغرض من قسم المنتجات أو الخدمات هو التعبير بوضوح عن الفوائد التي تقدمها لعملائك أو عملائك. ركز على هذا الهدف من خلال معالجة كيف يعود ما تبيعه بالفائدة على عملائك. أظهر كيف تجعل حياتهم أفضل أو أسهل أو أكثر ربحية.

• ادخل في صلب الموضوع: اذكر القيمة مقدمًا ، ثم وضح في بقية القسم مع توفير المواد الداعمة. على سبيل المثال ، إذا كانت الفائدة الأساسية لما تقدمه هي أنه يوفر الوقت ، فذكر ذلك على الفور. اتبع هذا البيان مع تفاصيل حول كيفية توفير الوقت والبيانات لدعم المطالبة.

• حافظ على البساطة: افترض أن القارئ لديه القليل من فهم صناعتك ومنتجك أو خدمتك أو لا يفهمها على الإطلاق. أنت خبير في هذا المجال ، لكن الأساسيات قد لا تكون واضحة لأولئك الذين يقرؤون خطة عملك.

• أظهر ما يجعلك فريدًا: أثناء وصف المنتجات والخدمات المماثلة الموجودة بالفعل ، خذ بعض الوقت في وصفك للتعبير عن كيف يبرز منتجك أو خدمتك كشيء مختلف.

• قم بتضمين التفاصيل الدقيقة: بينما يجب أن يركز الجزء الأكبر من قسم منتجاتك أو خدماتك على النتيجة النهائية ، يجب عليك أيضًا تضمين معلومات حول أسعارك وكيفية وصولك إلى نقطة السعر هذه.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني