التنبؤ بالمبيعات لخطة عملك

التنبؤ بالمبيعات هو عملية تحديد ما ستكون عليه مبيعاتك المستقبلية وهو عنصر أساسي في أي خطة عمل ، والتي يجب عليك تأليفها إذا كنت تبدأ مشروعًا أو تقوم بإجراء تغييرات مهمة في نشاط تجاري قائم. يساعدك التنبؤ الدقيق بالمبيعات ، بصفتك صاحب شركة صغيرة ، على اتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة.

يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الراسخين الاعتماد على الأرقام من السنوات السابقة لتقدير المبيعات. سيحتاجون إلى مراعاة توقعات نمو المبيعات. ومع ذلك ، بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة الجدد ، فإن استخدام التنبؤ بالمبيعات يتطلب دراسة الصناعة ، وتجميع ملف تعريف المستهلك ، والتعرف على مبيعات المنافسات.

التنبؤ بالمبيعات للشركات الناشئة

تنبؤات المبيعات هي علم غير دقيق ، خاصةً عندما تكون عملاً تجاريًا جديدًا بدون أرقام مبيعات سابقة خاصة بك لاستخدامها كدليل. إذا كنت جديدًا ، فتعرّف على السوق المحلي من خلال دراسة الصناعة المستهدفة والتحدث إلى الشركات المماثلة. قم بالعمل القانوني لمعرفة ما يرغب الناس في شرائه وبأي سعر ، واختبر منافسيك. تحقق مع الوكالات الحكومية والفدرالية للحصول على البيانات ذات الصلة. على سبيل المثال ، توفر دائرة الإيرادات في ولاية واشنطن إحصاءات مبيعات التجزئة مقسمة حسب المدينة. يوفر مكتب الإحصاء الأمريكي ثروة من المعلومات الديموغرافية التي قد تكون مفيدة أيضًا في تقدير السوق المستهدف ، بينما يقدم مكتب إحصاءات العمل الأمريكي تقارير عن نفقات المستهلكين.

قد تكون إدارة الأعمال الصغيرة وغرفة التجارة المحلية وغيرها من منظمات ريادة الأعمال قادرة أيضًا على توفير الموارد. بينما نادرًا ما تكون الشركات الصغيرة مملوكة للعامة ، يمكنك محاولة البحث عن أرقام المبيعات للشركات المماثلة من خلال إيداعات لجنة الأوراق المالية والبورصات.

سوف تحتاج إلى معرفة كيفية احتساب المبيعات لمجال عملك. على سبيل المثال ، يتم الدفع لعلماء النفس والاستشاريين عن طريق الساعات المدفوعة ، بينما تستند توقعات المبيعات للمطاعم وتجار التجزئة على المبيعات لكل قدم مربع.

إذا كنت تشتري حق امتياز ، فسوف يوفر لك صاحب الامتياز امتيازًا موحدًا يقدم تعميمًا يحتوي على التفاصيل المالية وقوائم المتاجر. تحدث إلى صاحب الامتياز الخاص بك حول توقعات المبيعات واسأل مالكي المتاجر في الامتياز عن أرقام مبيعاتهم.

التنبؤ بالمبيعات للشركات القائمة

أسند توقعاتك إلى سجلك ، والذي سيأتي من ملخصاتك المحاسبية حسب خط المبيعات. هذا يأخذ الكثير من التخمين من العملية ، ويظهر لك بالضبط ما حققه عملك في العملاء والوحدات والمبيعات.

بناءً على الاتجاه الذي تراه من شهر لآخر ومن سنة إلى أخرى ، قم بتراكب استراتيجياتك وتكتيكاتك. كم عدد العملاء الذين ستتمكن من جذبهم وكم مرة سيشترون؟ ماذا سيكون تأثير الاستثمار؟ كم عدد الوحدات التي ستتمكن من بيعها؟ ما هي استراتيجية التسعير الخاصة بك في المستقبل؟

نصائح التنبؤ بالمبيعات

كثيرًا ما يبالغ أصحاب الأعمال الصغيرة في تقدير أو يستخفون بتوقعات مبيعاتهم ، لذلك سترغب في الحصول على ثلاثة توقعات مبيعات مختلفة: أحدهما كسيناريو أفضل حالة ، والآخر كسيناريو أسوأ حالة ، وثالث ما بينهما.

نصيحة جيدة تأتي من رامان تشادا ، المدير التنفيذي لمركز كولمان لريادة الأعمال في جامعة ديبول ،

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني