كيفية الحصول على أفضل سعر عند بيع شركة

بيع شركة هو استراتيجية الخروج الأكثر شيوعًا للعديد من أصحاب الأعمال. في بعض الحالات ، لا يوجد خلفاء يرغبون في مواصلة العمل. في حالات أخرى ، كانت خطة صاحب العمل دائمًا هي تحويل العمل إلى أصول سائلة في نقطة معينة. مهما كان السبب الذي يجعلك ترغب في بيع عملك ، فإن اتباع هذه النصائح لبيع الأعمال التجارية سيساعد في ضمان حصولك على أفضل سعر وأن عملك يبيع.

قم بالبيع في الوقت المناسب للأسباب الصحيحة

السبب الأكثر شيوعًا لبيع شركة هو أن صاحب العمل يمرض أو يتقدم في السن بحيث لا يمكنه الاستمرار في إدارتها في أسوأ وقت للبيع. لسبب واحد ، سيكون من الصعب للغاية عليك التعامل مع الضغط الإضافي لبيع شركة في تلك الظروف ؛ من ناحية أخرى ، سيستخدم المشتري ظروفك كرافعة ضدك.

لذلك لا تنتظر حتى ذلك الحين. الوقت المناسب للبيع هو عندما تكون ما زلت سعيدًا ولديك نشاط تجاري ناجح تبيعه.

وما هي الأسباب الصحيحة؟ بيع شركة يشبه إلى حد كبير بيع منزل في بعض النواحي. عندما تبيع منزلًا ، فأنت لا تقول أنك تريد البيع لأن المنزل صغير جدًا. أنت تقول أنك تريد أن تقترب لتكون أقرب إلى العمل ، على سبيل المثال. عند بيع شركة ، فأنت تريد البيع لأنك تريد متابعة فرصة مختلفة أو لأنك تبحث عن أسلوب حياة مختلف (مثل التقاعد).

كن واضحًا بشأن ما تبيعه

قبل بيع عمل تجاري ، عليك أن تفكر في ماهية جميع أصول الشركة وأن تقرر ما تبيعه. حدد الأصول المادية التي تبيعها والأصول الأخرى التي يجب عليك بيعها. غالبًا ما يتضمن بيع الشركة أصولًا مثل الشهرة أو العلامات التجارية أو قوائم العملاء بالإضافة إلى الأصول المادية. قيمة هذه سوف تعتمد على جودتها.

إذا تم دمج عملك التجاري ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تحديد ما إذا كنت ستبيع شركتك على أنها بيع أصول (حيث تبيع كل شيء في الشركة ولكن ليس الشركة المسجلة نفسها) أو بيع الأسهم (حيث تبيع كل شيء بما في ذلك شركتك المدمجة شركة).

حدد ما تستحقه شركتك في الواقع

بصدق ولكن بصدق ، فإن عملك يستحق بقدر ما سيحصل عليه في السوق. لكن تحديد ما هو هذا السعر هو الحيلة. هناك العديد من طرق تقييم الأعمال المختلفة التي تتراوح من نهج الأصول إلى الأرباح المستقبلية. بالطبع ، لا يمكن استخدام نهج واحد بمعزل عن الآخرين ؛ يجب أيضًا مراعاة السوق الحالية والاتجاهات الاقتصادية وما تم بيع الشركات المماثلة الأخرى من أجله.

يجب أن يكون لديك بالتأكيد تقييم أعمال احترافي. بينما يمكن لأي شخص من الناحية القانونية القيام بتقييم تجاري ، فإن تقييم الأعمال الذي يقوم به أحد المحترفين سيتم اعتباره أكثر إيجابية من قبل المشترين المحتملين وقد يوفر عليك متاعب قانونية لاحقًا.

في كندا ، يوجد مكان واحد للعثور على مثمن أعمال محترف من خلال الموقع الإلكتروني للمعهد الكندي لمقيّمي الأعمال المعتمدين. في الولايات المتحدة ، تعتبر الجمعية الأمريكية للمثمنين نقطة انطلاق جيدة.

تأكد من أن منزلك في حالة جيدة

عندما تبيع شركتك ، يجب أن تكون حريصًا بشكل خاص على عدم ترك الأشياء تنزلق. في الواقع ، هذا هو الوقت الذي يمكن أن يؤتي فيه بذل مجهود إضافي للحفاظ على الأشياء في شكل أفضل ثمارًا. فكر مرة أخرى في بيع منزل. مثل منزل معروض للبيع ، فأنت تريد أن يظهر عملك بشكل جيد.

لذا ، سواء كان لديك أي مصلحة متبقية في إدارة العمل أم لا ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تحتفظ بسجلات الشركة محدثة ، وأن المخزون يتم صيانته ، وصيانة المباني. يريد الناس شراء أعمال مزدهرة ، وليس شركات مهملة.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من قيامك بتخفيض التزاماتك قدر الإمكان ، والقيام بأشياء مثل تسوية أي دعاوى قضائية والتأكد من تحديث جميع مدفوعات الضرائب.

احصل على مساعدة احترافية عند بيع شركة

إن بيع شركة هو صفقة أكثر تعقيدًا من بيع منزل ويمكن القول إن لها تأثيرًا عاطفيًا أكبر. إلى جانب توفير الخبرة اللازمة لإرشادك خلال عملية البيع ، يمكن أن يساعدك الاستعانة بالمساعدة الاحترافية في الحفاظ على المسافة العاطفية والموضوعية التي تحتاجها لبيع عملك بنجاح.

من هم المهنيين الذين يجب عليك توظيفهم؟

• كما ذكرنا سابقًا ، يمكن للمقيم المحترف تحديد قيمة عملك. سيكون تقييمهم أكثر مصداقية بالنسبة للمشتري المحتمل من تقييمك.

• سمسار عقارات تجاري أو سمسار أعمال يمكن أن يكون نعمة حقيقية من حيث العثور على مشترين محتملين لعملك والتعامل معهم ومساعدتك على التنقل في عملية المبيعات.

• يمكن للمحامي إعداد ومراجعة المستندات اللازمة لبيع عملك ، مثل المستند الذي يلخص عملك للمشترين المحتملين واتفاقية الشراء والبيع.

نصيحة أخيرة

يعد بيع مشروع تجاري عملًا جادًا ، لذا فأنت تريد التأكد من أنك تأخذ الوقت والمتاعب للقيام بذلك بشكل صحيح. يعد الإعداد الدقيق واستخدام الموارد المهنية المتاحة مفاتيح الحصول على أفضل سعر ممكن عند بيع شركتك والمفاتيح لرؤية عملك بشكل واقعي وتحديد سعر عادل له.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني