6 طرق لزيادة أرباح أعمالك الصغيرة

قم بزيادة الأرباح وزيادة أرباحك من خلال هذه التغييرات

• 1. تغيير إجراءات التشغيل

• 2. ابق مرئيًا ومتصلًا

• 3. تعظيم التدفق النقدي الخاص بك

• 4. تبسيط تكاليف الإدارة

• 5. رفع شريط التسويق

• 6. جعل الجميع مندوب مبيعات

يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة إلى تغيير ممارساتهم للتركيز بشكل أكبر على الربح ، وفقًا لباتريشيا سيغمون ، مؤسِّسة ورئيسة مجموعة ديفيد الاستشارية ، وهي شركة متخصصة في مساعدة الرؤساء التنفيذيين والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على إعادة هندسة ممارساتهم التجارية.

يشير سيغمون ، مؤلف كتاب "ست خطوات لتحقيق الربح" ، إلى أن ما يقرب من ثلثي الشركات الصغيرة إما لا تحقق ربحًا أو تفشل في زيادة أرباحها عن العام السابق.

تشارك Sigmon ست استراتيجيات رئيسية يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة استخدامها لخفض التكاليف وزيادة الأرباح وتحسين أرباحهم النهائية.

1. تغيير إجراءات التشغيل

تحتاج إلى تحقيق المزيد من المبيعات مع تقليل النفقات. لزيادة مبيعاتك ، حاول البيع العابر لتقديم خدمات أو سلع جديدة تكمل عروضك الحالية. على سبيل المثال ، قد يبيع مقوم العظام أيضًا الفيتامينات. هناك تغيير تشغيلي آخر يمكن أن يزيد الأرباح وهو تحفيز العملاء الجدد على تجربة منتجك من خلال صفقات خاصة أو خصومات أو هدايا قصيرة الأجل.

حاول التبديل إلى نموذج مبيعات قائم على العلاقات يجذب العملاء إليك من خلال تقديم خطط خدمة شهرية أو سنوية ، أو مجموعة من الزيارات بأسعار مخفضة مثل سلسلة من 10 زيارات للصالة الرياضية.

على الجانب الآخر ، لتقليص النفقات ، حاول تدقيق وظائفك الإدارية. هل هناك مهام روتينية يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو إلغائها لتوفير المال؟ هل سيكون توظيف مساعدة بدوام جزئي بدلاً من موظف بدوام كامل للقيام ببعض هذه المهام أكثر فعالية من حيث التكلفة؟

2. ابق مرئيًا ومتصلًا

يمكن أن تميزك الاعتمادات والتراخيص والشهادات لشركتك أو الموظفين الفرديين عن منافسيك. انقل سمعتك عبر الإنترنت ، باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك والمدونة للتواصل مع العملاء وإقامة تحالفات استراتيجية.

استخدم مشاركة الإعلانات مع الشركات التكميلية ، وابحث عن طرق للاستفادة من بيع الإحالة ، واستفد من أدوات التسويق بالعمولة لجذب عملاء جدد إلى موقعك. تخلص من التحالفات القديمة وغير الفعالة التي قد تسحبك إلى أسفل.

3. تعظيم التدفق النقدي الخاص بك

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحقيق تدفق نقدي مستقر في تقديم خدمات الدفع المسبق أو خطط الدفع المستمرة لعملائك. على سبيل المثال ، بدلاً من عقد استشاري لمرة واحدة بقيمة 125 دولارًا لكل ساعة ليوم كامل ، قم بتعديل عرضك ومنحهم خطة تجنيب مخفضة لمدة 20 ساعة بسعر 100 دولار لكل ساعة. في حين أن أسعارك بالساعة سيكون أقل في هذه الحالة ، فسوف تقوم بالدفع مقابل مبلغ إجمالي أكبر بالدولار ، وتحبس العميل في ترتيب طويل الأجل.

في البداية ، قد لا يبدو هذا مربحًا ، لكنه يؤسس علاقة ويبقي الباب مفتوحًا لمزيد من العمل. تعد عقود الصيانة للشركات القائمة على الخدمة طريقة أخرى لإنشاء تدفق جديد للإيرادات.

4. تبسيط تكاليف الإدارة

ما مدى كفاءة موظفيك؟ كم عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم؟ كم أنت مدين في حسابات القبض؟ أسئلة مثل هذه تحتاج إلى إجابة على الفور ، وللقيام بذلك ، تحتاج إلى أتمتة عملك.

أنشئ نظامًا للموظفين للوصول إلى البيانات وإضافتها ، والحفاظ على تحديث جميع المعلومات ومزامنتها ، وتأكد من تضمين وقت إداري في المكتب الخلفي في رسوم المشروع أو الأسعار بالساعة أو الرسوم الجارية. تسمح الأتمتة لعملك بالعمل بسلاسة وسيساعد القوى العاملة المصغرة على إنجاز المزيد من أعمال المكتب الخلفي.

5. رفع شريط التسويق

كانت الشبكات تعني الكوكتيلات والمصافحات. الآن ، الأمر كله يتعلق بالفورية. امنح عملك تواجدًا فوريًا من خلال شبكات الإنترنت بما في ذلك Facebook و Twitter و YouTube و Instagram و LinkedIn.

قم بإعداد اجتماعات المجموعة وعروض المبيعات والعروض الترويجية الخاصة باستخدام ندوات عبر الإنترنت. قم بتقديم برامج تعليمية أو عروض توضيحية أو جلسات اعتماد جديدة كبث على الويب أو بودكاست للتنزيل الفوري. قم بقياس كل جهودك التسويقية لمعرفة أيها فعال من حيث التكلفة. يمكنك القيام بذلك باستخدام حل برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) المرتبط بنظام حسابات القبض الخاصة بك.

6. جعل الجميع مندوب مبيعات

من الهاتف إلى البريد الإلكتروني إلى الاجتماعات وجهًا لوجه ، كل موظف لديه الفرصة لنشر رسالة شركتك والانخراط في سلوك محتمل لتوليد المبيعات. يحتاج الجميع إلى المشاركة للمساعدة عن طريق خفض التكاليف والبيع والشبكات على الويب والتسويق وغير ذلك.

إذا تمكنت من حث موظفيك على الاستثمار وتحفيزهم لبيع رسالتك من خلال تشجيع التطوير الذاتي من خلال الموائد المستديرة والمؤتمرات واجتماعات الغداء والندوات عبر الإنترنت ، فستكون في طريقك إلى إنشاء منظمة مبنية على زيادة الأرباح.

تذكر ، أنه يدفع أرباحًا لمكافأة موظفيك الذين يسعون إلى التعليم المستمر ، أو الذين يبذلون جهدًا إضافيًا لتمثيل الشركة داخل وخارج العمل.

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني