ما الذي يبحث عنه وارن بافيت في الشركة

ما هي السمة الأولى التي يبحث عنها وارن بافيت ، الذي يمكن القول إنه أحد أنجح المستثمرين في العالم ، في الشركة؟ "ميزة تنافسية مستدامة" ، قال في مقابلة. إذا وضع أحد أنجح رجال الأعمال اليوم هذا في أعلى قائمته ، فيجب عليك أيضًا.

لا يقتصر استخدام الميزة التنافسية ، كمصطلح ، على الإفراط في الاستخدام ، بل يُساء فهمه على نطاق واسع. لست وحدك إذا تساءلت يومًا ما هي الميزة التنافسية حقًا وماذا تفعل بها. فما هو بالضبط؟ وإذا فحص بافيت شركتك ، فهل سيجد ما يبحث عنه؟ هيا نكتشف.

تحدي الميزة التنافسية لمدة 30 ثانية.

إليك التحدي الذي يستغرق 30 ثانية لتحديد ما إذا كنت تعرف ميزتك التنافسية. مستعد؟ اذهب. يقابلك القائم بإجراء المقابلة في أحد أحداث الشبكات المحلية العديدة وتقدم نفسك "مرحبًا ، أنا بوب جونز من شركة ABC." "مرحبًا بوب. تشرفت بمقابلتك. أخبرني قليلاً عن شركتك. ما هي أفضل شركة في عملك؟"

29 ، 30. انتهى الوقت! هل يمكنك الإجابة على سؤالي في أقل من 30 ثانية ، بإيجاز وبوضوح؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، تجاوز هذا العمود. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا تقلق ، فأنت في شركة جيدة. تحاول غالبية الشركات أيضًا معرفة أفضل ما لديهم. بصراحة ، من الصعب الإجابة على هذا السؤال. عليك أن تضيق نطاق تركيزك أكثر مما تشعر بالراحة معه. بنهاية هذا العمود ، ستكون قادرًا على مشاركة ميزتك التنافسية بثقة.

ما هي الميزة التنافسية وما هي ليست كذلك.

غالبًا ما يكون البدء بما ليس هو الشيء الأسهل. ميزتك التنافسية ليست قائمة بنقاط قوتك. عدم التقليل من أهمية نقاط القوة لأنها مهمة أيضًا. إذا كانت قائمة المزايا التنافسية الخاصة بك تتكون فقط من نقاط القوة ، فهي ليست ميزة "تنافسية". الكلمات الرئيسية تنافسية. إذا لم تكن لديك ميزة تنافسية تتكون من أكثر من نقاط القوة ، فلن تنافس. انت موجود.

أفاد فريق إدارة مجموعة خدمات مالية متوسطة الحجم أن مزاياها التنافسية كانت:

• سمعة طيبة في المجتمع

• الموظفين المهرة

• فريق متميز وقائد محترم

• واسع الاطلاع

• قائمة عملاء وولاء قويين

• مرن وسريع الاستجابة

الميزة التنافسية هي شيء تفعله ويكون فريدًا. المفتاح هنا هو التنافس يجب أن تتمتع بميزة فريدة. بالنظر إلى القائمة من شركة الخدمات المالية أعلاه ، يمكنك أن ترى أن هذه ليست قائمة بالأشياء الفريدة. يحتاج أي شخص يعمل في مجال الأعمال التجارية اليوم إلى تحقيق هذا المستوى من الكفاءة لمجرد أن يكون في اللعبة.

فكر في ميزتك التنافسية على أنها مجموعة DNAa لمؤسستك من الجينات أو الأصول التي تجعلك فريدًا. عندما تكون صادقًا مع حمضك النووي ، فأنت بصحة جيدة ولائقة وناجحة. عندما تتنازل عن الحمض النووي الخاص بك ، فإنك تشعر بعدم الارتياح وببطء وتبذل جهدًا أكثر مما ينبغي.

ميزتك التنافسية هي ما تفعله أنت أو شركتك أو قسمك بشكل أفضل من أي شخص آخر. يشير الجزء المستدام إلى قدرتك على الاستمرار في القيام بهذه الأشياء على مدى فترة طويلة من الزمن. نعم ، يمكنك الحصول على أكثر من ميزة ويمكنك تطوير المزايا أيضًا. لست مضطرًا لامتلاكهم جميعًا الآن.

أسهل طريقة للعثور على ميزتك التنافسية هي الإجابة على هذه الأسئلة:

• ما هي شركتي الأفضل في السوق؟

• لماذا ا؟

من خلال الإجابة على هذه الأسئلة ، اكتشفت شركة الخدمات المالية أن ما يلي هو حقًا مزاياها التنافسية:

• تم تصنيفها ضمن أفضل 10٪ من مديري الأموال الذين تغلبوا على S&P على الصعيد الوطني

• مدير أموال الصناديق الأمريكية الأسرع نموًا في '00، '01، '02

• الشركة الوحيدة التي ظهرت على الإطلاق من قبل American Funds في رسالتها الإخبارية الاستشارية

رائع. ألا يعني ذلك أكثر من مجرد سمعة طيبة وطاقم عمل ماهر؟ هذا هو الانتقال الذي يتعين عليك إجراؤه عند شرح الميزة التنافسية لمؤسستك أو قسمك. إليك بعض الأمثلة الأخرى من رجال الأعمال الذين أجابوا على السؤال "ما هي أفضل شركة لدي؟"

• قررت ساندي ، مصممة الديكور الداخلي ، أنها كانت الأفضل في زيادة نسبة مبيعات المطورين بنسبة 35٪ وكانت فريق التصميم الوحيد الذي اختاره أفضل 10 مطورين فاخرين في الولاية.

• قال صانع ملابس يدعى جو إنه الأفضل في الملابس القابلة للارتداء لأن "ملابسنا تتطاير على الرفوف".

• يعتبر قسم خدمة الطوارئ في مقاطعة في واشنطن هو الأفضل في توفير إدارة الكوارث والاستجابة لها وجهود التعافي لجميع الوكالات داخل منطقة الخدمة الخاصة بها بسبب الأشخاص المهرة ومعدات الاستجابة للطوارئ.

ذكر ميزتك التنافسية بإيجاز.

دعنا نعود إلى حدث التواصل الوهمي من البداية. في وقت سابق ، قلنا أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على الإجابة على السؤال "ما هي شركتك الأفضل في" في غضون 30 ثانية. حان الوقت لتجربته مرة أخرى باستخدام الصيغة أدناه.

ماذا تفعل به؟

الآن بعد أن فهمتها ، ماذا تفعل بها؟ عندما يكون لديك حقًا مسمر ، فسوف يساعدك وموظفيك على معرفة:

• ما هي الفرص التي يجب متابعتها وأيها يمر.

• أين يتم تخصيص الموارد وأين يتم تقليصها.

• كيف تفعل ما تفعله بالفعل بشكل جيد ، بشكل أفضل.

• اعرف الفرق بين الفرصة والإلهاء.

• متى يجب الاستعانة بمصادر خارجية (إلى قسم آخر أو خارجي) ومتى يتم الاحتفاظ بها في المنزل.

يمكنك إدارة عملك دون فهم واضح لميزتك التنافسية ، ولكن لن يكون ذلك لأن المهمة والرؤية والأهداف والأهداف تميل إلى التغيير والتحول بمرور الوقت. مزاياك التنافسية ، عندما تحددها ، ستستمر وتنمو بشكل أقوى. قد تختار استخدامها بطرق مختلفة ، ولهذا السبب تميل العناصر الأخرى في خطتك إلى التحول. ما يجعل شركتك فريدة من نوعها سيبقى ثابتًا.

تتمتع المنظمات الرائدة في هذا العالم بفهم حاد لمزاياها التنافسية. كل ما يفعلونه يبني حمضهم النووي ويغذيه. لست مضطرًا لأن تكون إحدى شركات Fortune 100 حتى تكون بهذه الفعالية والجيدة. إن إدارة عملك على أساس المزايا التنافسية الخاصة بك هو أهم شيء يمكنك القيام به كقائد لمؤسستك أو قسمك.

إيريكا أولسن (Erica@m3planning.com) هي مديرة تخطيط M3 ، مما يجعل الإستراتيجية حقيقة واقعة للمنظمات الموجهة نحو النمو. وهي أيضًا مؤلفة كتاب "التخطيط الاستراتيجي للدمى".

• يشارك

• سقسقة

• يشارك

• بريد إلكتروني